Ejecutivo Sénior de Cuentas Empresariales - Desarrollo de Nuevos Negocios

Acerca de Occuspace En Occuspace, creemos que el mundo físico debería ser tan impulsado por datos como el mundo digital. Los datos sobre la utilización del espacio permiten un diseño, gestión y experiencia de los espacios físicos mejores y más sostenibles. Nuestra misión es hacer que sea simple y fácil recopilar y actuar sobre estos datos. Creemos que la forma en que los seres humanos interactúan con los edificios será el indicador único más importante para diseñar los edificios del futuro. Aún tenemos mucho trabajo por hacer para convertir los datos de utilización del espacio en una métrica estándar para todos los edificios comerciales, pero con un equipo de clase mundial trabajando en un entorno sin egos, creemos que realmente podemos cambiar la forma en que diseñamos, gestionamos y experimentamos el entorno construido. Acerca del puesto Estamos buscando un vendedor de nivel sénior orientado a empresas para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en la plataforma líder del mercado de utilización de espacios de Occuspace. Este puesto se centra exclusivamente en interactuar y cerrar cuentas empresariales completamente nuevas dentro de nuestros mercados objetivo. El candidato ideal sabe cómo prospectar y cerrar compromisos complejos a nivel empresarial en cuentas clave, y tiene un historial constante de superar las metas de ventas. Sus responsabilidades Generar ingresos netamente nuevos: Gestionar todo el ciclo de ventas para la adquisición de nuevos clientes, desde la prospección dirigida y generación de leads hasta la ejecución del contrato. Prospección intensiva: Identificar, investigar y contactar cuentas con alto potencial, centrándose en tomadores de decisiones a nivel de director, vicepresidente y dirección general. Ejecutar estrategias de ventas empresariales: Desarrollar e implementar planes ganadores de entrada al mercado para penetrar nuevos sectores y asegurar acuerdos empresariales a gran escala. Liderar negociaciones comerciales: Gestionar procesos de venta complejos, alinear requisitos técnicos y comerciales, y negociar acuerdos estratégicos que ofrezcan un ROI medible para los clientes. Participación en el sector: Incrementar la visibilidad y credibilidad asistiendo a conferencias, eventos clave e oportunidades de networking para posicionar a Occuspace como socio de referencia en la optimización del uso del espacio. Venta consultiva de soluciones: Comprender profundamente los problemas de los clientes potenciales, descubrir desafíos ocultos y diseñar soluciones personalizadas que demuestren un valor empresarial claro. Colaboración para el éxito: Trabajar estrechamente con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para garantizar la alineación desde la presentación inicial hasta la incorporación. Mantener un embudo de alta velocidad: Utilizar herramientas CRM para rastrear actividades, realizar pronósticos precisos y mantener un progreso constante hacia objetivos ambiciosos de nuevos negocios. Requisitos Cualificaciones clave: Experiencia en ventas empresariales: 5–7 años o más de experiencia en ventas de nuevos negocios a nivel empresarial, preferiblemente en SaaS, PropTech o análisis de espacios, con un historial comprobado de superar cuotas mediante el cierre constante de cuentas netamente nuevas. Mentalidad de cazador: Capacidad demostrada para identificar, enfocar e incursionar en nuevos mercados; destacarse en la construcción de embudos desde cero. Competencia técnica y en soluciones: Habilidad para posicionar software de ocupación, gestión de espacios o tecnologías relacionadas, traduciendo soluciones complejas en beneficios empresariales claros. Enfoque consultivo: Experto en descubrimiento y diseño de soluciones que logren la aceptación a nivel directivo y establezcan relaciones grandes y confiables (ACV de $1 mm o más). Comunicación y negociación de alto impacto: Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con capacidad para influir en discusiones estratégicas y cerrar acuerdos empresariales complejos. Iniciativa y orientación a resultados: Actuar con urgencia, responsabilidad y enfoque en un entorno dinámico y de rápido crecimiento. Habilidades deseables: Experiencia con plataformas CRM como Hubspot. Fuertes habilidades de presentación con capacidad para articular propuestas de valor ante diversas audiencias. Beneficios Salario base competitivo con estructura de comisiones y bonificaciones OTE de $240k - $300k según experiencia Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico, dental y de visión 401(k) Oportunidades de desarrollo profesional y potencial de crecimiento en la carrera Flexibilidad para trabajar de forma remota