Director de Ventas

Descripción de la empresa Pacifica Beauty es una reconocida empresa de productos de belleza dedicada a ofrecer artículos naturales, sostenibles y libres de crueldad animal que permiten a las personas expresar su belleza única respetando al planeta. Nuestra misión consiste en proporcionar productos de alta calidad para el cuidado de la piel, maquillaje, fragancias y el cuerpo que promuevan el autocuidado, el bienestar y la conciencia ambiental. Con un compromiso firme con la innovación y la integridad, nos esforzamos por inspirar un cambio positivo en la industria de la belleza y más allá. Descripción del puesto El Director de Ventas será responsable de la gestión estratégica y diaria de nuestros socios estratégicos clave: Target y Ulta. Centrándose en el crecimiento continuo y la expansión, usted ayudará a diseñar e implementar los planes comerciales minoristas y de venta al por mayor en Estados Unidos, impulsando a Pacifica a alcanzar las metas de ingresos acordadas por la empresa. Para gestionar eficazmente estas cuentas, se requerirá realizar análisis profundos que incluyan evaluaciones de ventas punto de venta (POS), revisión de P&G, modelado de P&G frente a posibles escenarios y análisis de costos, con el fin de identificar oportunidades de crecimiento en ventas y ahorro de márgenes, además de un conocimiento sólido sobre el seguimiento mensual de resultados reales frente a pronósticos. En estrecha colaboración con los socios minoristas, el Director de Ventas desempeñará un papel fundamental en la planificación y elaboración de pronósticos. Colaborará estrechamente con equipos multifuncionales para desarrollar planes estratégicos e implementarlos con miras al crecimiento de ventas. Rango salarial: $160k-185k según experiencia Responsabilidades principales Es esencial que el candidato sea un pensador analítico y estratégico, apasionado por la categoría y los negocios, y capaz de establecer relaciones sólidas con los socios minoristas. También es crucial que esta persona tenga un profundo conocimiento y experiencia específica con Target y Ulta. Asumir total responsabilidad sobre la relación con las cuentas. Mantener una excelente relación con los minoristas existentes, trabajando para comprender sus objetivos, condiciones del mercado, desafíos, actividades de la competencia y posibles oportunidades únicas. Colaborar con los minoristas para alcanzar las metas de ventas e ingresos establecidas e impulsar la rotación de inventario. Desarrollar planes específicos de stock y ventas adaptados a las metas financieras y objetivos corporativos. Reunirse con las cuentas para desarrollar e implementar planes comerciales y de ventas precisos. Supervisar las ventas al por mayor, niveles de inventario y actividades de los minoristas para maximizar las oportunidades de venta y la imagen de marca. Establecer planes anuales de negocio conjunto, impulsando la alineación con dichos planes tanto internamente como con los minoristas. Responsabilidad directa sobre los pronósticos de envíos y patrones de consumo, alineados al calendario de planificación del año fiscal. Proporcionar pronósticos de ventas al por mayor y de POS, informes por cuenta y otros reportes de ventas solicitados. Comunicar y coordinar las necesidades del cliente con los equipos internos de apoyo cuando sea necesario, para ofrecer un servicio al cliente superior. Gestionar los elementos del tablero de resultados de P&G, trabajando para mejorar el estado en todos los niveles (reducir devoluciones, minimizar gastos en programas específicos por cuenta, etc.). Gestionar los fondos comerciales de forma eficiente para impulsar el negocio. Gestionar los informes semanales de ventas y las revisiones comerciales mensuales y trimestrales. Realizar análisis continuos sobre el desempeño del negocio para impulsar oportunidades de crecimiento incremental y visibilidad del estado actual. Liderazgo estratégico en las interacciones con minoristas y preparación de reuniones con enfoque crítico en revisiones de líneas. Revisar términos, espacio, ubicación y ofertas especiales con los minoristas para satisfacer los objetivos corporativos establecidos con los distribuidores. Responsabilidad sobre el presupuesto de ingresos y ventas para todas las ventas por canal, incluyendo informes mensuales para garantizar transparencia en toda la empresa y apoyar decisiones comerciales globales. Trabajar estrechamente con Marketing para asegurar que se cumplan los objetivos de marketing comercial, planes de inversión y colocación de productos. Identificar y presentar la estrategia de canal de la marca en cada minorista estadounidense. Brindar información y asesoramiento al equipo de Marca/Marketing sobre planes de marketing comercial y promociones de precios, respaldados con datos históricos que demuestren el incremento y éxito, asegurando así que se implemente la estrategia promocional correcta. Ayudar a definir la estrategia y buscar nuevas oportunidades comerciales para expandirse a nuevos minoristas y/o categorías de comercio. Requisitos Experiencia mínima de 7 años trabajando directamente con Target y Ulta, obligatoria. Experiencia preferida en Gestión de Cuentas Nacionales dentro de una marca de Belleza/CPG. Trayectoria comprobada en fomentar relaciones sólidas y asociaciones de alto valor. Conocimiento demostrado sobre los métodos de trabajo de los principales minoristas y capacidad para maximizar las ventas aprovechando oportunidades de espacio disponible tanto de la marca como del minorista. Experiencia desarrollando e implementando estrategias para mantener y aumentar ingresos, participación de mercado y distribución en el mercado. Sólidos conocimientos sobre Estrategia de Canal, Racionalización de SKU y Planificación de Distribución. Capacidad para evaluar la efectividad de promociones y proyecciones de aumento, con el fin de maximizar el uso de incentivos comerciales que apoyen el crecimiento en EE. UU. y la estrategia de precios del minorista. Trayectoria comprobada en negociaciones exitosas de espacio con minoristas, logrando crecimiento y alcanzando objetivos KPI de ventas. Experiencia en desarrollo de negocios dentro de la industria cosmética/belleza en EE. UU. es un plus. Experiencia en ventas y trade marketing: ejecución en tienda, estrategia minorista, marketing comercial y evaluación de promociones, requerida. Experiencia en informes de precios y análisis, requerida. Experiencia gestionando dilución de ventas, con conocimiento de modelos de financiamiento minorista. Umbrales de productividad de espacio y medidas de velocidad para productos permanentes y semipermanentes. Experiencia trabajando con cadenas minoristas masivas y cumpliendo con objetivos de marketing (tanto Trade como ATL). Demostrada capacidad para trabajar en entornos dinámicos y rápidos. Conocimientos / Calificaciones / Habilidades Dominio intermedio a avanzado de MS Office, especialmente Excel y PowerPoint. Título universitario en áreas relacionadas con Negocios, Marketing, Finanzas o Comunicaciones. Maestría en Administración de Empresas o campo similar altamente deseable. Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de liderazgo. Demostrada capacidad para fomentar relaciones positivas internas y externas. Excelentes habilidades de negociación y presentación. Capacidad para analizar y elaborar documentos sólidos de pronósticos y planificación financiera. Fuertes habilidades de gestión del tiempo y organización. Atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente. Persona multitarea, pensadora crítica con fuertes habilidades analíticas. Capacidad para identificar percepciones del consumidor y explorar oportunidades de innovación. Mentalidad extremadamente comercial y estratégica, con capacidad para comunicarse eficazmente a todos los niveles. Sólida competencia financiera y capacidad para proporcionar datos precisos y continuos sobre el desempeño mensual. Capacidad para impulsar proyectos complejos a través de diversos socios y partes interesadas. Capacidad para trabajar de forma transversal dentro del mercado local y con equipos globales. Persona confiable, proactiva, autónoma y orgullosa de su desempeño personal. Mentalidad extremadamente comercial y estratégica, con capacidad para comunicarse eficazmente a todos los niveles. Viajes regulares a la oficina central necesarios. Viajes frecuentes a las cuentas necesarios. Ventaja adicional si cuenta con Experiencia en Walgreens, CVS, Rite Aid Experiencia en Sally Beauty Experiencia en la industria de la belleza Orientación extrema al cliente Basado en Los Ángeles o en la zona de Chicago Beneficios Paquete salarial y beneficios competitivos. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Descuentos para empleados en productos de Pacifica Beauty. Una cultura laboral solidaria e inclusiva que valora la diversidad, la creatividad y la innovación. Trabajo significativo que genera un impacto positivo en las personas y el planeta. Únase a Pacifica Beauty en nuestra misión de redefinir la belleza e inspirar un estilo de vida consciente. Juntos podemos crear un futuro más brillante y hermoso para todos. ¡Postúlese ahora para unirse a nuestro apasionado equipo!