Director, Ventas Empresariales

Sobre nosotros En Fenergo, no solo estamos desarrollando software: estamos transformando la forma en que las principales instituciones financieras del mundo combaten el delito financiero. Con sede en Dublín y confiada por más de 100 de las principales instituciones financieras del mundo, estamos en una misión para cambiar el juego. Somos más que un líder global en gestión del ciclo de vida del cliente impulsada por inteligencia artificial: estamos reinventando cómo las instituciones financieras abordan el cumplimiento normativo. Desde Conozca a su Cliente (KYC) y la Lucha contra el Blanqueo de Capitales (AML) hasta regulaciones en rápida evolución, convertimos la complejidad en claridad. Nuestro Sistema Operativo para Delitos Financieros, impulsado por inteligencia artificial agente y automatización inteligente, ayuda a las instituciones financieras a avanzar más rápido, actuar con mayor inteligencia y mantenerse más seguras en más de 120 países. Pero no nos detenemos ahí. En Fenergo, creemos en un mundo donde las instituciones financieras no solo cumplen con las normativas, sino que también tienen confianza. Donde la tecnología no solo cumple con las regulaciones, sino que se anticipa a ellas. Nuestra misión es capacitar a las instituciones financieras para detener el delito financiero y crear un mundo más seguro. Cada producto que creamos, cada innovación que entregamos y cada asociación que forjamos está moldeada por esa creencia. Estamos enfrentando algunos de los desafíos más difíciles en tecnología financiera. Desde acelerar la incorporación de clientes hasta descubrir riesgos ocultos, nuestro trabajo permite a los bancos atender a sus clientes con rapidez, integridad y tranquilidad. Únete a nosotros y forma parte de un equipo que construye soluciones inteligentes, resuelve problemas reales y moldea el futuro, juntos. Resumen del puesto Como Director de Ventas Empresariales, desempeñará un papel clave en contribuir al éxito general del negocio mediante el compromiso con nuevos clientes en toda la comunidad de servicios financieros y resolviendo sus problemas operativos mediante la oferta de nuestras soluciones líderes en el mercado. ¿En qué consiste este puesto? Cumplir o superar los objetivos de ventas/ingresos mediante el crecimiento de nuevos clientes para apoyar los objetivos generales de crecimiento de la empresa. Asumir la responsabilidad del ciclo de ventas completo, incluyendo la generación de leads, la calificación y la gestión y desarrollo general del embudo de ventas. Trabajar con nuestros socios locales para acceder a una nueva base de clientes y fortalecer las asociaciones con nuestros socios existentes. Desarrollar y ejecutar un plan estructurado de prospección para dirigirse a empresas medianas y grandes en diferentes sectores industriales, vendiendo soluciones de software y servicios de consultoría a ejecutivos de alto nivel (C-Level), equipos directivos y usuarios finales. Desarrollar relaciones efectivas con los principales tomadores de decisiones dentro de la organización del cliente o prospecto para venderles el mejor producto y servicio que cierre brechas y mejore los costos. Negociar acuerdos legales y financieros, como acuerdos de confidencialidad (NDA) y acuerdos marco de servicios (MSA), etc. Crear y gestionar relaciones estratégicas con personal operativo y ejecutivo de prospectos para garantizar los niveles más altos de interacción operativa eficiente. Utilizar las relaciones existentes dentro de la organización del socio para desarrollar relaciones asesoras profundas y de confianza, y generar nuevas oportunidades comerciales. Requisitos Experiencia deseada Más de 10 años en un puesto con atención directa al cliente Experiencia previa en ventas a grandes instituciones empresariales Éxito demostrado en servicios financieros dirigidos a la industria financiera Amplia experiencia trabajando con clientes complejos y segmentos de sus negocios, en todos los niveles de interesados, incluidos ejecutivos de alto nivel (C-level) Excelentes habilidades interpersonales para construir relaciones internas y externas de confianza Orientado a resultados, iniciativa propia y capacidad para destacar en un entorno dinámico Habilidades interpersonales dinámicas son un factor crítico de éxito para este puesto, incluyendo asertividad, estilo de comunicación impactante con capacidad para influir en acciones y decisiones empresariales, alto nivel de energía con predisposición a la acción, alta credibilidad/respeto por parte de los colegas y una actitud entusiasta Beneficios Nuestra promesa hacia ti Estamos esforzándonos por convertirnos en líderes globales en el ámbito del delito financiero en el que operamos, y como parte de ello, somos un equipo altamente colaborativo y de alto rendimiento que trabaja de forma transversal para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Colaboración: Trabajar juntos para lograr lo mejor Resultados: Impulsar el éxito en cada interacción Respeto: Una sensación colectiva de inclusión y pertenencia Excelencia: Elevar continuamente el nivel ¿Qué obtienes tú? Cobertura completa de medicina, odontología y visión proporcionada por Cigna Acceso a la cobertura Cobra Programa de Asistencia al Empleado disponible a través de Cigna Plan de ahorro para la jubilación 401k Seguro de vida, accidentes y discapacidad ofrecido por Cigna Participación en un esquema de ahorro y transformación Posibilidad de obtener una bonificación anual de la empresa basada en el desempeño Generoso permiso remunerado anual de 20 días (PTO) 3 días de cierre de la empresa por fiestas designadas Acceso a amplios programas de formación, incluyendo opciones presenciales y en línea a través de 'Fenergo University' Implementación de un sistema de compañeros (Buddy system) para todos los nuevos empleados, que brinda orientación y apoyo Oportunidad de trabajar en un producto fintech de vanguardia, utilizando las últimas herramientas y tecnologías Formación definida y seguimiento del puesto para monitorear y apoyar tu desarrollo profesional y progreso Disfruta de almuerzos gratuitos proporcionados en la oficina Ayuda económica para configurar el entorno de trabajo desde casa, para apoyar un entorno remoto cómodo y eficiente Rango salarial de $155,000-$165,000 al año + incentivos relacionados con el desempeño