Gerente de Cuenta de Canal, Integradores de Sistemas Federales

Bienvenido a un desafío profesional único en el que liderarás nuestra nueva solución de eProcurement, combinando el espíritu emprendedor de una startup con la base sólida de Samsung SDS America. Como nuestro Ejecutivo de Ventas, no solo te unes a una empresa; estás al frente de una nueva división empresarial dentro de un líder tecnológico reconocido. Este puesto ofrece una combinación única de innovación, liderazgo y crecimiento, respaldada por los recursos y estabilidad de Samsung. Tu papel fundamental en la construcción y promoción de ventas para nuestra nueva solución de eprocurement va más allá de un puesto típico de ventas; se trata de establecer las bases de un nuevo segmento de negocio dentro de Samsung SDS America. Tú interactuarás con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades únicas y demostrarás cómo nuestra solución innovadora puede transformar sus procesos de gestión de proveedores y compras. En este puesto desempeñarás un papel clave en dar forma al éxito de Caidentia mediante la identificación y el contacto con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades comerciales y demostrando eficazmente cómo nuestra solución puede optimizar sus relaciones con proveedores y agilizar los procesos de adquisiciones. Como Ejecutivo de Ventas para Mercado Intermedio, te centrarás en las siguientes responsabilidades clave: ·       Participación del cliente y creación de relaciones: Desarrolla relaciones significativas con posibles clientes B2B, comprende sus desafíos comerciales y explica cómo nuestra solución de eProcurement satisface estas necesidades. ·       Ventas estratégicas y objetivos de ingresos: Lidera el desarrollo de nuevos negocios con un enfoque en alcanzar y superar los objetivos de ingresos establecidos. Utiliza tu experiencia en ventas para identificar oportunidades, establecer contactos y cerrar acuerdos. ·       Liderazgo colaborativo: Colabora con equipos multifuncionales para alinear nuestras soluciones con los requisitos del cliente, sentando así las bases para un éxito duradero. El candidato ideal para este puesto es un experto en el ámbito de compras y gestión de relaciones con proveedores, con experiencia significativa en ventas B2B para mercado intermedio; buscamos a alguien con habilidades excepcionales de comunicación y un historial comprobado de logro y superación de objetivos de ingresos. Esto es más que una oportunidad laboral; es una posibilidad de impulsar una nueva iniciativa empresarial, completamente respaldada por los recursos y reputación de Samsung SDS America. Aquí impulsarás el crecimiento, darás forma a una nueva presencia en el mercado y dejarás un impacto duradero en la industria. Este es un puesto remoto basado en Estados Unidos. Responsibilities Construir relaciones positivas con clientes actuales y potenciales del mercado intermedio y mantener registros de clientes Identificar clientes potenciales, generación de leads y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales Cumplir o superar tu cuota de ventas Explicar conceptos técnicos a diferentes audiencias, incluidos ejecutivos de alto nivel Realizar presentaciones de ventas a clientes potenciales con amplios conocimientos del producto Brindar orientación estratégica y apoyo durante todo el proceso de ventas Realizar análisis de costos-beneficios y negociar contratos con clientes Hacer llamadas en frío para contactar a clientes Mantenerte actualizado sobre las tendencias industriales y las tecnologías emergentes relacionadas con soluciones SaaS y software empresarial Colaborar con el equipo multifuncional para crear estrategias y propuestas de ventas Participar en campañas de marketing y eventos del sector Preparar informes semanales y mensuales y gestionar los procesos de cierre de mes Mantener documentación de ventas y preparar contratos de ventas para nuevos proyectos Participar y contribuir al reclutamiento y crecimiento de un equipo Requirements Experiencia de 5+ años en ventas de soluciones en el área de eprocurement, S2P o P2P Sólida formación en soluciones SaaS y de software para mercado intermedio Conocimiento profundo de la gestión de proveedores, procesos de compras y dinámicas de la cadena de suministro Excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes, incluida una comunicación oral y escrita efectiva Capacidad para explicar ideas complejas de manera simple y comprensible Historial comprobado de superación de objetivos de ventas Excelentes habilidades de negociación Sobresalientes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la capacidad de realizar observaciones claras, análisis y conclusiones basadas en entrevistas con clientes y datos Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo Disposición para viajar según sea necesario a nivel nacional e internacional Título universitario en un campo relacionado Debe poder viajar hasta un 40% a nivel nacional e internacional por motivos laborales Debe tener derecho a trabajar en EE. UU. para cualquier empleador sin restricciones Debe residir en EE. UU. Benefits Samsung SDSA ofrece un completo conjunto de programas para apoyar a nuestros empleados: Cobertura destacada de medicina, odontología, visión y recetas Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro con coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable, por favor envía tu solicitud a este correo electrónico.

Descripción General de la Empresa: Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital.  Ayudamos a nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros a impulsar sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes. Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo y liderar el crecimiento de nuestros Servicios de Movilidad Empresarial (EMS) en nuestro negocio comercial empresarial.  Como impulsor clave de la expansión comercial y el crecimiento de ingresos, desempeñará un papel fundamental al empoderar a nuestros clientes, socios revendedores de valor agregado (VAR) y socios proveedores de servicios gestionados (MSP), cultivando relaciones sólidas y brindando el apoyo, capacitación y recursos que necesitan para tener éxito. También será fundamental para impulsar las ventas ayudando a los revendedores a cerrar tratos, proporcionándoles la experiencia técnica y de productos necesaria, materiales de marketing y herramientas de ventas. Un enfoque clave será ampliar nuestro alcance dentro del sector gubernamental mediante la identificación, el enfoque estratégico y la adquisición de nuevos socios estratégicos. Finalmente, contribuirá a dar forma al futuro de nuestras ofertas al mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y proporcionando información valiosa sobre el mercado para mejorar continuamente nuestras ofertas de productos y estrategias de ventas. Responsabilidades Clave Adquisición de Nuevos Clientes: Identificar, enfocar y adquirir clientes y socios completamente nuevos para aumentar los ingresos. Desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisiones y crear un embudo de posibles clientes en el ámbito de movilidad empresarial. Crecimiento de Socios Canal: Cultivar y gestionar relaciones con socios VAR/MSP existentes para ampliar sus ventas y promover la adopción de Samsung SDS America como su socio distribuidor principal para dispositivos móviles empresariales y soluciones. Brindar apoyo continuo, capacitación y recursos para maximizar el rendimiento de ventas. Habilitación de Ventas: Ayudar a los revendedores a cerrar ventas proporcionando conocimientos técnicos y sobre productos, materiales de marketing y herramientas de ventas. Trabajar estrechamente con clientes y socios canal para asegurar que tengan los recursos e información necesarios para vender y soportar con éxito las soluciones móviles de Samsung. Generación de Ingresos: Alcanzar y superar las metas de ventas impulsando la venta de dispositivos móviles, software y servicios.  Desarrollar estrategias de ventas conjuntas con revendedores y socios para cerrar tratos con clientes. Inteligencia de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, actividades de la competencia y necesidades de los clientes. Proporcionar información y retroalimentación al equipo directivo para la mejora continua de las ofertas de productos y estrategias de ventas. Informes y Pronósticos: Mantener registros precisos de las actividades de socios, progreso de ventas y datos de pronósticos. Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección superior sobre el desempeño de ventas, oportunidades y desafíos. Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas directas o desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico empresarial o de movilidad. Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Experiencia en el ecosistema de dispositivos móviles empresariales, incluyendo hardware, software y servicios—preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida del Dispositivo Móvil (MDLM), operadores móviles o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS). Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos go-to-market de operadores. Demostrado éxito en la captación, incorporación y gestión de socios, con énfasis en construir relaciones sostenibles y a largo plazo. Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos robustos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones MMS centradas en movilidad, es un gran plus. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes internas como externas. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas. Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica con capacidad para evaluar tendencias del mercado, pronosticar desempeño y desarrollar planes basados en datos. Autonomía, orientación a objetivos y pasión por el éxito de los socios y el crecimiento del canal. Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro. Beneficios Samsung SDSA ofrece un conjunto completo de programas para apoyar a nuestros empleados:   Cobertura médica, dental, visual y de medicamentos de primer nivel Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.   Estamos comprometidos en ofrecer adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevistas a candidatos con discapacidades. Por favor informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista

En Whizz, estamos redefiniendo la movilidad para los repartidores al proporcionarles soluciones de bicicletas eléctricas confiables, asequibles y accesibles. Como Coordinador de Ventas en Campo, desempeñarás un papel clave en la gestión y promoción de nuestros esfuerzos de venta en terreno. Este puesto es ideal para alguien que disfruta tanto organizar procesos como interactuar directamente con las personas. Coordinarás actividades diarias de ventas, apoyarás a nuestros agentes en campo e interactuarás personalmente con clientes potenciales para hacer crecer nuestra comunidad de repartidores. Requisitos Trabajador: Mentalidad emprendedora con fuerte ética de trabajo y orientado a objetivos; Amigable: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer relaciones con los clientes; Organizado: Fuertes habilidades organizativas para gestionar eficientemente múltiples prospectos y actividades de ventas; Disciplinado: Autómotivado y capaz de trabajar de forma independiente con mínima supervisión; Autorizado para trabajar en Estados Unidos; Conocimiento de idiomas extranjeros: (francés, español, árabe) es un gran plus Beneficios Horario flexible con 3 a 5 turnos por semana; Gana alrededor de $1,500/semana mediante ventas y bonificaciones; Postúlate y trabaja en cualquier idioma (francés, español, árabe es un plus); Rápida trayectoria profesional con oportunidades de liderazgo; Acceso a estrategias y capacitación en ventas comprobadas para comenzar rápidamente.

Whizz tiene la misión de empoderar a los repartidores con soluciones modernas de bicicletas eléctricas que faciliten su trabajo y lo hagan más rentable. Como Agente de Ventas Externas, estarás a la vanguardia de nuestro crecimiento, prospectando, presentando y cerrando acuerdos personalmente. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve bien en interacciones directas, sabe cómo iniciar conversaciones y puede convertir oportunidades en ventas con confianza. Requisitos Trabajador: Mentalidad emprendedora con fuerte ética de trabajo y orientado a metas; Amigable: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer relaciones con clientes;  Organizado: Fuertes habilidades organizativas para gestionar eficientemente múltiples contactos y actividades de ventas;  Disciplinado: Autómotivado y capaz de trabajar de forma independiente con mínima supervisión;  Autorizado para trabajar en Estados Unidos;   Conocimiento de idiomas extranjeros: (francés, español, árabe) es un gran plus Beneficios Trabaja con un horario flexible que se adapta a tu estilo de vida; Gana $1,500/semana mediante comisiones y bonificaciones por desempeño; Se aceptan solicitantes multilingües: postúlate y vende en tu idioma; Crecimiento profesional acelerado con oportunidades de acceder a puestos superiores; Aprende y utiliza técnicas de ventas comprobadas que generan resultados rápidos.

En Whizz, creemos que el mercadeo comienza con personas reales y conversaciones reales. Como Agente de Mercadeo en Campo, tú serás el puente entre nuestras innovadoras soluciones de bicicletas eléctricas y los repartidores que más las necesitan. Tu rol combinará mercadeo de base con ventas directas, dándote la oportunidad de representar nuestra marca y generar relaciones significativas con clientes en el campo. Requisitos Trabajador: Mentalidad emprendedora con fuerte ética laboral y orientado a metas; Amigable: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer relación con los clientes;  Organizado: Fuertes habilidades organizativas para gestionar eficientemente múltiples prospectos y actividades de ventas;  Disciplinado: Automotivado y capaz de trabajar de forma independiente con mínima supervisión;  Autorizado para trabajar en Estados Unidos;  Conocimiento de idiomas extranjeros: (francés, español, árabe) es un gran plus Beneficios Disfruta de un horario flexible de medio tiempo; Oportunidad de ganar aproximadamente $1,500/semana; Solicita y comunícate con los clientes en cualquier idioma; Rápida trayectoria de crecimiento hacia cargos superiores en mercadeo o ventas; Capacitación práctica con métodos de ventas que garantizan éxito comprobado.

En Whizz, estamos transformando la forma en que los repartidores acceden a una movilidad asequible y confiable. Como Embajador de Marca, serás la cara amable y profesional de nuestra empresa, generando confianza y entusiasmo alrededor de las soluciones de bicicletas eléctricas de Whizz. Este puesto no solo trata sobre ventas, sino también sobre contar historias, construir relaciones y convertirte en un verdadero defensor de nuestra misión. Requisitos Trabajador: Mentalidad emprendedora con fuerte ética de trabajo y orientado a metas; Amigable: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer relaciones con clientes; Organizado: Fuertes habilidades organizativas para gestionar eficientemente múltiples prospectos y actividades de ventas; Disciplinado: Autómotivado y capaz de trabajar de forma independiente con mínima supervisión; Autorizado para trabajar en Estados Unidos; Conocimiento de idiomas extranjeros: (francés, español, árabe) es un gran plus Beneficios Horas flexibles que se adaptan a tu horario; Posibilidad de ganar alrededor de $1,500/semana; Postúlate y trabaja en el idioma que prefieras; Ruta rápida de crecimiento profesional con oportunidades de acceder a puestos de liderazgo; Capacitación y estrategias de ventas comprobadas para ayudarte a tener éxito rápidamente.