2.1 Embajador de Marca (tiempo parcial)

Acerca de ITRS En ITRS, hacemos que la tecnología crítica de la sociedad funcione. Nuestra misión es ofrecer soluciones automatizadas e integrales de observabilidad de TI que protejan aplicaciones críticas y permitan la innovación. Somos la única plataforma de monitoreo y observabilidad diseñada para las industrias más exigentes y reguladas, confiada por el 90 % de las empresas de mercados de capitales de primer nivel. Creemos que cuando nuestro equipo prospera, también lo hacen nuestros clientes. Con nosotros, encontrarás: Una cultura que te respalda: estamos orgullosos de ser un Great Place to Work durante varios años consecutivos gracias a nuestro entorno inclusivo y solidario. Trabajo que importa: marca una diferencia real con miles de clientes globales en sectores que mantienen el mundo en funcionamiento, incluyendo 9 de cada 10 de los principales bancos de inversión. Espacio para crecer: ya sea que estés comenzando tu carrera o que traigas años de experiencia, estamos comprometidos con tu desarrollo. Solo pregunta a nuestros miembros del equipo que llevan más de 10 años destacándose aquí. Con sede central en Londres y equipos en Estados Unidos, Europa y Asia, ITRS combina la agilidad de una empresa tecnológica de alto impacto con la estabilidad de un socio global respaldado por capital privado. Alcance del puesto Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios motivado y entusiasta, enfocado en nuestra división de servicios financieros, ¡para unirse a nuestro equipo! Reportando al Gerente Global de BDR, nuestros representantes trabajarán con Marketing, Líderes de Ventas y Ejecutivos de Cuenta para generar leads y construir embudos de clientes. Este es un puesto de nivel inicial y cuenta con el apoyo de un gerente de BDR que te guiará a través de un programa de formación probado y eficaz para garantizar que tengas las herramientas necesarias para tener éxito. Este puesto ofrece un salario base entre $55,000 y $65,000 al año, dependiendo de tu experiencia. Tendrás la ventaja de un horario de trabajo híbrido, tres días por semana en nuestra oficina de Nueva York, ubicada en la ciudad. Si tienes pasión por la tecnología y deseas comenzar tu carrera en ventas, trabajando en una empresa tecnológica con una cultura solidaria y divertida, ¡ITRS es para ti! Como Representante de Desarrollo de Negocios, tú: Generarás citas mediante prospección proactiva saliente, tras identificar cuentas con intención y necesidad real de nuestras soluciones. Colaborarás con nuestro creativo equipo de marketing para descubrir oportunidades ocultas dentro de los leads y programar reuniones con el equipo de ventas. Comprenderás suficientemente la plataforma ITRS para poder ofrecer una introducción generalizada; podrías ser el primer contacto que un futuro cliente tenga con ITRS, por lo que ayudarás a causar una excelente primera impresión. Ayudarás a crear y ejecutar campañas de prospección, teniendo en cuenta lo que importa a tu audiencia y cómo reaccionarán ante tus mensajes. Aplicarás técnicas de ventas enseñadas para maximizar las interacciones con los clientes. Serás analítico en tus actividades de prospección saliente: rastreando lo que funciona y realizando consistentemente pruebas A/B. Trabajarás estrechamente con Directores de Ventas y asistirás a reuniones con clientes. Requisitos Título universitario obtenido y/o 1+ año de experiencia relacionada en desarrollo de negocios. Alguien con excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. Interés en el sector tecnológico. Actitud proactiva y ganas de aprender (¡se proporcionará formación continua para BDR!). Sin miedo frente a la adquisición y la prospección. Preferencia por experiencia en TI: Los candidatos con experiencia en TI tendrán ventaja al comprender los aspectos técnicos de nuestros productos/servicios, facilitando una comunicación efectiva con tomadores de decisiones técnicos y abordando los desafíos de los clientes. Ventaja de la experiencia en servicios financieros: Los candidatos con experiencia en servicios financieros aportan conocimientos valiosos sobre la dinámica del sector, requisitos regulatorios y necesidades de los clientes, fomentando credibilidad ante los tomadores de decisiones. Beneficios Seguro médico, plan de visión y cobertura dental para ti y tus dependientes Programa de Asistencia al Empleado Defensor de la Salud 401(k) Trabajo Híbrido Remoto Licencia parental mejorada Seguro de vida 20 días de vacaciones + días festivos oficiales ITRS es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y la Inclusión forma parte de nuestra vida diaria. Celebramos la diversidad y nos enorgullecemos de ofrecer un entorno donde todos los empleados puedan ser auténticos y tener voz, permitiendo que todos contribuyan por igual. Seguimos comprometidos en promover la inclusión, la diversidad y la igualdad en nuestra familia ITRS mientras crecemos y enriquecemos nuestro negocio. Damos la bienvenida a solicitudes de todas las personas de la comunidad, ya que reconocemos que una fuerza laboral diversa es una fuerza laboral más fuerte.

Título del puesto: Vicepresidente Senior, Desarrollo Reporta a: Director Financiero Puesto: Tiempo completo, modalidad híbrida. Exento Ubicación: Nueva York, NY (preferido) o dispuesto a mudarse Salario: $190,000 – $240,000, más beneficios e incentivos basados en el desempeño Acerca de GMHC Fundado como la primera organización mundial de servicios sobre el VIH/sida, GMHC sigue siendo un líder en la lucha para poner fin a la epidemia del sida mientras empodera a las comunidades afectadas por el VIH y las disparidades relacionadas en salud. Ofrecemos servicios integrales, defensa y educación que permiten a las personas que viven con o están afectadas por el VIH/sida llevar vidas sanas y plenas. A medida que GMHC amplía su visibilidad de marca y alcance comunitario, estamos entrando en una fase ambiciosa de crecimiento estratégico, y buscamos un líder excepcional en recaudación de fondos para que se una a nuestro equipo ejecutivo. El puesto El Vicepresidente Senior (SVP), Desarrollo, es responsable de liderar y expandir las operaciones de recaudación de fondos de GMHC para alcanzar las metas organizacionales actuales y futuras. Reportando al Director Financiero, el SVP supervisará a un equipo de desarrollo en crecimiento y será un socio estratégico clave para lograr un plan de crecimiento de ingresos a cinco años, desde $7 millones anuales hasta $12–15 millones. El SVP liderará una estrategia de recaudación de fondos multicanal con enfoque en eventos especiales, asociaciones corporativas, donaciones importantes ($5,000+), donaciones planificadas y apoyo de fundaciones. Este es un puesto de liderazgo muy visible que requiere una combinación de pensamiento estratégico, toma de decisiones basada en datos, compromiso con donantes y gestión de equipos. Áreas de impacto Estrategia de recaudación de fondos y crecimiento de ingresos Diseñar y liderar una estrategia de desarrollo integral para aumentar los ingresos de $7M a $10M y finalmente a $12–15M en cinco años. Fortalecer los flujos de ingresos existentes mientras se identifican nuevas oportunidades de apoyo diversificado y sostenible. Crear sistemas e infraestructura para respaldar el rendimiento a largo plazo en la recaudación de fondos y la retención de donantes. Eventos especiales y compromiso de donantes Liderar la visión y ejecución de eventos de recaudación de fondos de alto impacto que generen ingresos y visibilidad. Colaborar entre departamentos y con miembros de la junta directiva para activar redes de donantes y asistencia a eventos. Garantizar comunicaciones consistentes y convincentes con donantes que se alineen con la marca renovada de GMHC y la voz comunitaria. Donaciones importantes, patrocinios y donaciones planificadas Cultivar, solicitar y gestionar una cartera de personas de alto patrimonio y prospectos, con enfoque en donaciones de cinco, seis y siete cifras. Supervisar un programa creciente de donaciones planificadas y asegurar estrategias efectivas para apoyar legados a largo plazo. Ampliar y profundizar las asociaciones corporativas y de fundaciones, incluyendo patrocinios de eventos y subvenciones programáticas. Liderazgo y desarrollo de equipo Supervisar y apoyar a un equipo de desarrollo dedicado, fomentando una cultura de trabajo colaborativa, de alto rendimiento e inclusiva. Colaborar con el Director Financiero, el Equipo Ejecutivo y la Junta Directiva para elevar las capacidades de recaudación de fondos en toda la organización. Ser un miembro visible y comprometido del equipo directivo. Alineación organizacional y dinamismo de marca Aprovechar la inversión de GMHC en el reajuste de marca y el mayor conocimiento público para mejorar el alcance y el impacto de la recaudación de fondos. Alinear los objetivos de desarrollo con los esfuerzos de marketing y comunicación para respaldar mensajes coherentes y compromiso. Promover un enfoque centrado en la misión y la equidad en la filantropía y la construcción de relaciones. Requisitos Mínimo 10 años de experiencia progresivamente responsable en liderazgo de recaudación de fondos, idealmente en una organización sin fines de lucro con presencia nacional o regional. Demostrado éxito liderando una cartera compleja de eventos especiales; idealmente haber liderado carteras de siete cifras de recaudación entre pares. Trayectoria comprobada en la obtención y gestión de donaciones importantes, patrocinios de eventos y donaciones planificadas. Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos con capacidad para motivar, orientar y desarrollar a un equipo de alto rendimiento. Pensador estratégico con capacidad práctica para ejecutar y obtener resultados. Comodidad trabajando en una cultura dinámica y participativa. Pasión por la misión de GMHC y profunda valoración de la diversidad, equidad e inclusión. Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones, tanto internas como externas. Residir en la ciudad de Nueva York o estar dispuesto a mudarse allí. Beneficios Por qué trabajar en GMHC Desempeñar un papel destacado en una de las organizaciones más emblemáticas del país en VIH/sida y equidad en salud Trabajar junto a un equipo ejecutivo solidario y una junta directiva y personal comprometidos Ayudar a impulsar un impacto transformador en un momento crucial en la evolución de la organización Salario competitivo y beneficios, con posibilidad de incentivos basados en el desempeño Cómo postularse GMHC ha contratado los servicios de Charity Search Group para coordinar la búsqueda de este puesto. Para postularse, complete esta solicitud en línea. Si tiene preguntas o necesita adaptaciones, contacte a Tanya Henry en tanya@charitysearchgroup.com o visite www.charitysearchgroup.com GMHC es una organización que ofrece igualdad de oportunidades y opera cumpliendo con las leyes y regulaciones aplicables. La organización no discrimina por raza, color, origen nacional, religión, sexo (incluido el embarazo), edad, orientación sexual, discapacidad, estado civil, apariencia personal, identidad y expresión de género, responsabilidades familiares, afiliación política, fuente de ingresos, condición de veterano, información genética del individuo ni ninguna otra base bajo leyes federales o locales (colectivamente "Bases Protegidas") en sus programas y actividades.

Biocytogen es una empresa de biotecnología de rápido crecimiento con amplias tecnologías de vanguardia. Tendrá la mejor oportunidad de aprender y aplicar conocimientos científicos y comerciales en los campos de la inmuno-oncología, la ingeniería genética de modelos animales, la farmacología preclínica, etc. La mayor ventaja de trabajar en Biocytogen es que su carrera tendrá la mejor combinación entre ciencia y aplicaciones farmacéuticas biológicas, y podrá crecer con Biocytogen con confianza y fortaleza. Responsabilidades del trabajo Dominar las habilidades científicas y comerciales en los campos mencionados anteriormente. Contactar activamente a clientes potenciales, explorar oportunidades comerciales, gestionar negociaciones y asegurar contratos. Asistir a ferias comerciales/conferencias relevantes. Apoyar al equipo de marketing en la creación de marca y el posicionamiento en el mercado. Requisitos Doctorado en el campo de las ciencias biológicas Gran interés por aprender avances en ciencia y negocio farmacéutico biológico Disfrutar interactuar con científicos destacados de empresas de biotecnología y biofarmacéuticas Experiencia demostrada en generación de ingresos es un plus Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral Disposición para viajar (por ejemplo, reuniones con clientes, conferencias o ferias de proveedores) Beneficios Seguro médico Seguro dental Seguro de visión Cuentas de reembolso de salud Seguro de vida y accidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Plan 401K con aporte coincidente de la empresa Tiempo libre pagado Días de enfermedad pagados y días festivos BIOCYTOGEN es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las oportunidades laborales en BIOCYTOGEN BOSTON CORP se basan en las cualificaciones y capacidades de cada persona para desempeñar las funciones esenciales de un puesto específico. Todas las oportunidades laborales se ofrecen sin discriminación por raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, edad, orientación sexual, identidad y expresión de género, condición de veterano, estatus militar, discapacidad, enfermedad mental, información genética, ni ninguna otra característica protegida por ley. Esta política de igualdad de oportunidades laborales rige todos los aspectos del empleo, incluyendo, pero no limitándose a, reclutamiento, contratación, selección, asignación de trabajos, promociones, traslados, compensación, disciplina, terminación, despido, acceso a beneficios y capacitación, y todas las demás condiciones y privilegios de empleo.

Por qué nos destacamos ¿Busca un nuevo desafío donde sus aspiraciones profesionales y personales no solo sean posibles, sino también apoyadas? ¡Kaufman Rossin podría ser justo el lugar para usted! Como una de las principales firmas de contabilidad del país, nuestra base es "las personas primero". En palabras de James Kaufman: "Priorizamos a nuestras personas, su desarrollo y su bienestar... Nuestros valores se traducen en acciones todos los días". Reconocida más de una docena de veces como el Mejor Lugar para Trabajar en el sur de Florida, Kaufman Rossin ha crecido hasta contar con más de 600 empleados, con oficinas en toda el área de los tres condados, incluyendo las entidades hermanas Kaufman Rossin Wealth y Kaufman Rossin Alternative Investment Services. ¿Cree que tiene lo necesario? Cómo contribuirá usted: Estamos buscando un Entrenador de Desarrollo de Negocios que pueda ayudar a nuestros profesionales a desbloquear todo su potencial en la creación y expansión de relaciones con clientes. En este puesto, usted capacitará, orientará e instruirá a la próxima generación de líderes, brindándoles las herramientas y la confianza necesarias para destacarse en el desarrollo de negocios. Será un guía de confianza para nuestros equipos que interactúan con clientes, ayudándolos a fortalecer sus habilidades de desarrollo de negocios, adoptar las mejores prácticas y abordar el crecimiento como una extensión natural del servicio excepcional que ofrecemos.   Lo que hará Capacitación y orientación: Proporcionar coaching individual y grupal a socios, directores y gerentes sobre la construcción de relaciones con clientes, ventas en equipo, venta cruzada y desarrollo de negocios. Capacitar e inspirar: Impartir talleres y programas de formación atractivos que doten a los profesionales de habilidades consultivas de ventas y asesoramiento. Apoyar el crecimiento: Guiar a nuestros equipos en la planificación estratégica de cuentas, gestión de embudos y compromiso con clientes. Empoderar a líderes: Trabajar con líderes emergentes para desarrollar su confianza al generar nuevas oportunidades y contribuir al crecimiento de la firma. Promover la cultura: Reforzar la cultura emprendedora y centrada en las personas de Kaufman Rossin, fomentando al mismo tiempo la responsabilidad y la disciplina en el crecimiento.   Lo que estamos buscando Experiencia en desarrollo de negocios, coaching o consultoría de servicios profesionales (se valorará positivamente tener antecedentes en contabilidad, asesoría o consultoría). Fuertes habilidades de facilitación y coaching, capaz de inspirar a profesionales de todos los niveles. Conocimiento de ventas consultivas y gestión de relaciones con clientes. Familiaridad con herramientas CRM y gestión de embudos. Persona verdaderamente orientada a las personas, con excelentes habilidades de comunicación y capacidad para generar confianza rápidamente. Requisitos Calificaciones Mínimo 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, coaching de ventas o consultoría de servicios profesionales, preferiblemente en una firma de contabilidad y asesoría. Demostrada experiencia en la capacitación de profesionales para tener éxito en el desarrollo de negocios. Amplio conocimiento de procesos de ventas consultivas y basadas en relaciones. Experiencia con sistemas CRM, gestión de embudos y métricas de desarrollo de negocios. Excelentes habilidades de facilitación, comunicación e interpersonales; capaz de inspirar confianza y motivar a otros. Título universitario obligatorio; título avanzado o certificaciones relevantes (por ejemplo, coaching, metodologías de ventas) son un plus.   Cómo se destacará usted En Kaufman Rossin, su trabajo importa. Si está apasionado por ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de desarrollo de negocios y prosperar en una cultura de apoyo y espíritu emprendedor, nos encantaría saber de usted. Beneficios Valoramos la autenticidad. Kaufman Rossin es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear una cultura que refleje la diversidad de nuestra firma y nuestros clientes. Fomentamos la comprensión, la aceptación y la celebración entre todas las personas. Esto incluye estilo de vida, educación, experiencia, raza, etnia, edad, religión, capacidad física, orientación sexual e identidad de género. Las diferencias hacen que existan variedades únicas.

Concepta es una marca de cosméticos y suplementos de rápido crecimiento centrada en el mercado estadounidense a través de Amazon. Combinamos el desarrollo científico de productos con un modelo de negocio ágil basado en datos para crear productos líderes en ventas. A medida que expandimos, estamos creando una función dedicada de Desarrollo de Negocios (M&A) para adquirir marcas de Amazon que se ajusten a nuestra estrategia de crecimiento de cartera. Descripción del Puesto Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar nuestro canal de adquisición de marcas. Este puesto consiste en identificar marcas prometedoras en EE. UU., generar confianza con sus fundadores e impulsar acuerdos de adquisición desde el primer contacto hasta el cierre. Trabajarás estrechamente con la dirección y equipos multifuncionales (finanzas, legal, diseño) e impactarás directamente en la trayectoria de crecimiento de Concepta. Responsabilidades Búsqueda y Contacto de Marcas: Identificar y priorizar objetivos de adquisición, iniciar conversaciones y generar confianza con los propietarios de marcas. Gestión de Relaciones y Compromiso: Mantener una comunicación continua con fundadores y partes interesadas. Representar a Concepta en conferencias y eventos de networking para vendedores en EE. UU. Acuerdo de Confidencialidad y Evaluación: Coordinar NDAs, gestionar el flujo de información y apoyar la evaluación financiera y estratégica con los equipos internos. Estructuración del Acuerdo y Negociaciones: Asistir a la dirección en la redacción de cartas de intención (LOI) y negociar términos. Apoyo al Cierre: Facilitar la comunicación y el flujo de documentos hasta los acuerdos definitivos y el cierre. Gestión del Canal de Ventas (Pipeline): Gestionar ~50+ marcas en diferentes etapas del canal, garantizando informes precisos y actualizaciones. Inteligencia de Mercado: Seguir las tendencias de cosméticos y nutracéuticos en EE. UU., detectando nuevas oportunidades. Desarrollo de Alianzas: Explorar nuevas asociaciones estratégicas que complementen la cartera de Concepta. Requisitos Experiencia en la industria: Mínimo 3 años en adquisiciones de marcas Amazon / entorno de agregadores con historial comprobado. Habilidades Técnicas: Gestión del proceso de M&A y estructuración de acuerdos Negociación con propietarios de marcas, corredores y asesores Conocimientos financieros (P&G, valoraciones, modelado) Participación en conferencias y eventos del sector Fuerte manejo de datos y reportes de canal (preferiblemente HubSpot o CRM similar) Habilidades Personales: Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para generar confianza Pensamiento estratégico y perseverancia Colaboración con equipos multifuncionales Mentalidad emprendedora, sentido de propiedad y orientación a resultados ¿Por qué unirse a nosotros? Ser parte de una cartera de marcas Amazon en EE. UU. de rápido crecimiento Tener un impacto directo en el crecimiento de la empresa mediante adquisiciones Crecimiento profesional: posibilidad de ascender a cargos superiores a medida que crece el área de Desarrollo de Negocios Bonificaciones basadas en el rendimiento vinculadas al éxito en adquisiciones

Transformation Lead está ampliando su equipo de Desarrollo de Negocios en nuestra empresa de rápido crecimiento en Atlanta. Esta es una excelente oportunidad para unirse a una consultora tecnológica consolidada y comenzar o continuar una carrera en desarrollo de negocios en una empresa líder del sector en Transformación Digital. Esta no es una oportunidad típica de Desarrollo de Negocios. En Transformation Lead, generarás y cultivarás leads con empresas de gran tamaño, compañías Fortune 500 y agencias gubernamentales a nivel mundial mediante investigación creativa y estratégica, así como networking. Los candidatos más exitosos son capaces de identificar las necesidades y los tomadores de decisiones de un objetivo, y luego adaptar su enfoque según corresponda. Por encima de todo, buscamos personas brillantes y motivadas que se unan a nosotros para impulsar los ingresos y tener un impacto directo en el crecimiento de Transformation Lead. ¡Si eres el tipo de persona que disfruta descubrir dónde existen los problemas, resolverlos y asumir desafíos únicos, nos encantaría saber más sobre ti! Principales Responsabilidades Generar oportunidades de venta de calidad mediante la prospección estratégica proactiva y el networking, incluyendo la asistencia a ferias comerciales, conferencias y otros eventos Investigar industrias y empresas individuales para encontrar los mejores objetivos y establecer, desarrollar y mantener relaciones con representantes de empresas objetivo a través de diversos medios Aplicar técnicas y enfoques de ventas comprobados Supervisar el proceso de ventas y atraer nuevos clientes Trabajar con miembros del equipo senior para identificar y gestionar riesgos Identificar las principales preguntas y puntos críticos de los prospectos y traducirlos en soluciones Colaborar con el equipo de marketing para orientar la creación de contenidos según las necesidades del mercado y de los clientes. Requisitos Experiencia laboral práctica de 2 a 5 años Capacidad para comprender rápidamente a Transformation Lead y su lugar dentro del entorno tecnológico de Transformación Digital. Los candidatos más exitosos pueden identificar las necesidades y los tomadores de decisiones de un objetivo, y luego adaptar su enfoque según corresponda Aunque no se requiere experiencia específica en ventas, las personas orientadas a ventas, altamente autónomas y adaptables tienen mayor éxito en este puesto. En otras palabras, prepárate para explicarnos por qué la generación de ventas y captación de leads es tu pasión Debe ser capaz de colaborar con personas de todos los niveles de la organización; trabajamos en un entorno muy abierto y colaborativo, y valoramos a quienes traen sus ideas y ambición cada día; es algo que valoramos poder compartir entre nosotros Capacidad para trabajar en un entorno de ventas dinámico con mínima supervisión Atención al detalle y sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales Conocimiento de herramientas y software de productividad (Salesforce) Alta atención al detalle y enfoque en la toma de decisiones basada en hechos Los candidatos deben tener autorización para trabajar en Estados Unidos Título universitario mínimo o experiencia equivalente Beneficios Somos una empresa consultora global dinámica y de rápido crecimiento con sede en Atlanta, Georgia. Valoramos la colaboración y el pensamiento innovador, y estamos buscando personas brillantes, motivadas y apasionadas que crezcan con nosotros. Algunos beneficios y ventajas: Opciones de trabajo flexible Plan 401K 12 días festivos pagados anualmente + 120 horas /15 días de tiempo libre remunerado (PTO) Almuerzo, eventos de equipo, bocadillos saludables.