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Analista de Operaciones de Ventas

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Reno, NV, USA

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Descripción

¡LegalMatch está buscando un Especialista en Operaciones de Ventas para unirse a nuestro equipo! El Especialista en Operaciones de Ventas es responsable de apoyar al equipo de ventas proporcionando orientación y asistencia en temas de precios, contratos y estructuración de acuerdos. El objetivo principal de este puesto es garantizar que todos los acuerdos de ventas estén estructurados de manera beneficiosa para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las necesidades del cliente. Responsabilidades principales: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas para apoyar el desarrollo y ejecución de acuerdos comerciales Analizar datos de ventas para asegurar la rentabilidad y fijación de precios de los acuerdos Actuar como experto interno enfocado al área comercial en procesos internos y temas relacionados con precios Crear, actualizar y gestionar modelos de precios, así como registrar todos los acuerdos y contratos Guiar al equipo hacia la mejor estrategia de precios y estructura de acuerdos para maximizar ingresos y entrega de servicios Identificar y reportar tendencias e inconvenientes en la fijación de precios y estructura de acuerdos Apoyar el desarrollo de estrategias y tácticas de ventas Garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa Asistir a reuniones de pronósticos y proporcionar actualizaciones relevantes Este candidato trabajará estrechamente con el equipo de ventas, el equipo financiero y otros departamentos para asegurar que todos los acuerdos comerciales se estructuren de forma beneficiosa para la empresa mientras satisfacen las necesidades del cliente. Este puesto requiere excelentes habilidades analíticas, atención al detalle y la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a plazos. Requisitos Título universitario en administración de empresas, finanzas, contabilidad o campo relacionado 3-5 años de experiencia en un puesto de mesa de acuerdos o operaciones de ventas Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a plazos Dominio de Microsoft Excel y Salesforce u otros sistemas de CRM Experiencia con estrategias y modelos de precios Conocimientos sobre revisión y negociación de contratos Alta atención al detalle y habilidades organizativas Experiencia en SQL Workbench y VScode es un plus. La capacidad de navegar bases de datos y realizar ETL en grandes conjuntos de datos en bruto es un plus Beneficios Seguro dental Seguro médico Tiempo libre remunerado Capacitación pagada Seguro de visión

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Reno, NV, USA
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Workable
Coordinador de Tripulación (Coordinador de Recursos Humanos)
Descripción general: Este puesto se centra principalmente en la finalización del proceso de contratación, contratos, viajes y requisitos logísticos para los miembros de la tripulación que ingresan a la flota de barcos pesqueros de O’Hara. Estas funciones incluyen, entre otras, coordinar e implementar la incorporación y rotación de tripulantes, completar la documentación laboral requerida y organizar los viajes y alojamientos. Este puesto también mantiene y proporciona métricas y datos de incorporación a la gerencia de embarcaciones. Como Coordinador de Tripulación, habrá una interacción constante con todos los niveles de la gerencia corporativa y de embarcaciones. La persona ideal para este trabajo siente pasión por los valores fundamentales de O’Hara Corporation: Excelencia, Integridad, Innovación y Pasión. Funciones Esenciales y Responsabilidades del Trabajo: Procesar e incorporar a los miembros de la tripulación para trabajar a bordo de los buques procesadores capturadores de O’Hara. Llevar un registro de la lista activa de tripulantes de todas las embarcaciones y del calendario de rotaciones. Proporcionar informes semanales sobre próximas rotaciones y tripulantes entrantes/salientes por viaje. Seguir fechas de finalización de contratos, extensiones, informes de finalización de viaje y otras métricas clave. Presentar informes semanales a la gerencia de embarcaciones. Trabajar con proveedores externos para organizar viajes y alojamiento que faciliten el movimiento de la tripulación. Colaborar con los miembros individuales de la tripulación y el departamento de compras para gestionar pedidos de equipo realizados por la embarcación. Trabajar con la gerencia para mejorar continuamente el proceso de contratación y de incorporación. Brindar apoyo y respaldo al personal de empleo de O’Hara ayudando con servicio al cliente, completando papeleo, archivado, entrada de datos y atendiendo llamadas telefónicas según sea necesario. Puede tener contacto con familiares de empleados para responder preguntas o ayudar con la comunicación. Capacidad para seguir estrictamente las políticas y procedimientos de la empresa. Excelentes habilidades interpersonales. Capacidad para interactuar y comunicarse de forma positiva y profesional, en persona, por teléfono y por escrito, con personas de todos los niveles y diversos orígenes. Capacidad para mantener la compostura durante periodos ocupados y situaciones difíciles, mostrando una actitud alegre y proactiva. Capacidad para trabajar de forma independiente completando tareas asignadas y colaborar bien con otros miembros para cumplir tareas asignadas al equipo de empleo. Disponibilidad y disposición para viajar, trabajar horas extras y fines de semana según sea necesario. El viaje puede requerirse según las necesidades. Se requiere el uso de un teléfono celular y una computadora portátil proporcionados por la empresa fuera del horario laboral o durante los viajes. Otras funciones según se asignen. Entorno de Trabajo: Este puesto está basado en Seattle y no es elegible para trabajo remoto. Se requiere viajar entre estados cuando sea necesario. Se requiere flexibilidad en cuanto a las horas de trabajo según sea necesario para satisfacer las demandas del puesto. Rotaciones nocturnas y de fin de semana "de guardia" para responder a tripulantes con problemas de viaje u otras solicitudes urgentes. En ocasiones, el puesto puede estar expuesto a condiciones climáticas adversas mientras se trabaja al aire libre. La empresa proporciona el equipo de protección adecuado. Al desempeñar las funciones de este trabajo, el empleado puede estar directamente en el lugar de trabajo donde podría estar expuesto a partes mecánicas en movimiento; lugares elevados y peligrosos; humos o partículas en suspensión; condiciones climáticas exteriores y riesgos de peligros aéreos. El nivel de ruido en estos entornos laborales suele ser moderado a muy alto. Puede requerirse capacitación profesional, seminarios de supervisión y relaciones humanas, y cualquier otra educación continua tras la contratación. Requisitos Cualificaciones Obligatorias: Título universitario en administración de empresas, recursos humanos, psicología, desarrollo organizacional o campo similar. Dominio avanzado de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Excelentes habilidades escritas y verbales. 3 o más años de experiencia en un entorno de oficina. Capacidad para colaborar eficazmente en un entorno de equipo. Capacidad para realizar múltiples tareas y operar en un entorno dinámico. Capacidad para leer, escribir, hablar y entender inglés. Debe poseer una licencia de conducir vigente. Cualificaciones Preferidas: Experiencia previa en entrada de datos. Habilidades intermedias en MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Experiencia en sistemas de información de recursos humanos (HRIS) o sistemas de seguimiento de candidatos es deseable. Conocimiento de las regulaciones aplicables sobre prácticas laborales. Certificación PHR, SHRM-CP. Requisitos Físicos: Requisitos físicos y técnicos que cumplan con los estándares de O’Hara Corporation Levantamiento ocasional de hasta 25 libras Caminar y estar de pie ocasionalmente durante períodos superiores a una hora Uso frecuente del teclado y sentado en un escritorio Flexión, torsión y alcance frecuentes Beneficios Compensación y Beneficios Por hora, no exento: $25-$35 por hora Estacionamiento gratuito en las instalaciones. Si se elige, se ofrece seguro médico, visual y dental a empleados y dependientes calificados. Si se selecciona, las contribuciones del empleado al plan 401K comienzan después de 60 días, con coincidencia del empleador después de un año. Contingencias: Cualquier oferta de empleo estará sujeta a: Resultados satisfactorios en verificación de antecedentes, referencias y validación de una licencia de conducir vigente. O’Hara Corporation brinda oportunidades de empleo equitativas a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin importar raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género o expresión, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, recontratación, transferencias, licencias, compensación y capacitación.
Seattle, WA, USA
$25-35/hora
Workable
Técnico Mecánico Diesel
Miller Transportation Group es un líder en rápido crecimiento en la industria del transporte y ha sido propiedad y operada por una familia desde 1912. Con sede en Lumberton, Nueva Jersey, operamos orgullosamente varias unidades comerciales de la siguiente manera: Miller Truck Leasing – la compañía de arrendamiento de camiones más grande de propiedad privada en la Costa Este. Ofrece arrendamiento completo, arrendamiento financiero, alquiler de camiones y programas de mantenimiento de camiones. Miller Dealerships – Ofrece soluciones de automóviles y camionetas ligeras en las marcas Ford, Lincoln y Subaru. Miller Dedicated Services – Apoya a los clientes en la externalización de sus necesidades de transporte proporcionando vehículos, conductores, combustible, seguros y experiencia general en la industria. Miller Brokerage Services – Ofrece soluciones de capacidad bajo demanda a través de nuestra red de transportistas confiables. Miller Transportation Group está contratando inmediatamente un Técnico Mecánico Diesel para nuestra división Miller Truck Leasing en Hasbrouck Heights, Nueva Jersey. Con más de 100 años de experiencia y más de 8,000 camiones en carretera, Miller opera actualmente 40 talleres de mantenimiento diesel en KY, MD, PA, NJ, NY, CT, MA y NH. ¡Excelente oportunidad para unirse a una empresa familiar lo suficientemente grande para servir pero lo suficientemente pequeña como para preocuparse! Requisitos Usted: Realizará mantenimiento preventivo rutinario y reacondicionamiento general de equipos en vehículos de Clase 1 a Clase 8 Diagnosticará, documentará y reparará códigos de falla del motor (software OEM proporcionado por la empresa) siguiendo los procedimientos adecuados de garantía Reparará / reemplazará frenos, componentes de dirección, suspensión y realizará alineaciones Reemplazará embragues y transmisiones Usted tiene: Experiencia previa como mecánico de flota, mecánico diesel o mecánico de equipo pesado Experiencia o formación formal en el diagnóstico, reparación y mantenimiento de tractores diésel de Clase 1-7 Licencia CDL válida, o la capacidad de obtener una CDL con la ayuda de nuestro instructor Herramientas manuales Se valora, aunque no es obligatorio, experiencia trabajando en Unidades de Refrigeración Capacidad para trabajar en el primer turno: lunes a viernes de 6:00 a.m. a 2:30 p.m. Beneficios Compensación competitiva: $25-$36 por hora + $1 por hora de diferencial de turno + $25 por cada sábado trabajado Vacaciones pagadas y días festivos Seguro médico, visual y dental integral con opciones HRA, HSA y FSA 401(k) con coincidencia proporcionada por la empresa Descuentos para empleados y un Programa de Asistencia al Empleado Oportunidades de Avance Profesional para Técnicos en todos los niveles Programas robustos de capacitación presencial y en línea, incluida la Capacitación sobre Emisiones de Nueva Jersey #Miller1
Hasbrouck Heights, NJ, USA
$25-36/hora
Workable
Terapeuta Complementario/Recreativo/Artístico/Musical/Baile/Movimiento y Dramático (Tiempo Completo/Parcial)
Brindar tratamiento grupal e individual de calidad a pacientes psiquiátricos. Actuar como miembro del equipo interdisciplinario de tratamiento, apoyando el programa y filosofía de tratamiento de la organización y asegurar la prestación de un tratamiento de alta calidad a pacientes psiquiátricos. *Rango Salarial: $27/hora a $35/hora. Funciones esenciales Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen estas funciones esenciales. Realizar evaluaciones de terapia complementaria para documentar el historial e identificar problemas preliminares para el tratamiento mediante entrevistas al paciente. Brindar tratamiento individual y grupal utilizando diversas modalidades terapéuticas de su disciplina y formación académica. Asistir a reuniones del equipo de tratamiento para aportar la perspectiva de terapia complementaria (expresiva, recreativa y habilidades para la vida). Informar a agencias comunitarias o estatales sobre cualquier problema del paciente que así lo requiera. Demostrar conducta acorde con los estándares éticos de Aurora. Cumplir con los programas de seguridad, control de infecciones y seguridad de la instalación. Participar en actividades según los estándares de servicio al cliente interno y externo. Otras funciones relacionadas según se asignen. Requisitos Título universitario en campo relevante (por ejemplo, terapia recreativa, terapia musical, terapia ocupacional o disciplina equivalente) Título de posgrado en campo relevante (por ejemplo, terapia artística, terapia de baile/movimiento, terapia dramática) Título universitario o de posgrado en campos relevantes Certificación preferida Experiencia en salud mental preferida Conocimiento de trastornos psicológicos agudos; principios avanzados de psicología anormal Certificación BLS (Soporte vital básico) para proveedores de atención médica siguiendo las directrices de la Asociación Americana del Corazón Formación y experiencia deseables Título universitario o de posgrado en campos relevantes Certificación preferida Experiencia en salud mental preferida Conocimiento de trastornos psicológicos agudos; principios avanzados de psicología anormal Beneficios Plan de jubilación 401K Seguro médico Seguro visual Seguro dental Seguro para mascotas Cuenta de gastos para atención médica y cuenta de gastos para cuidado de dependientes Seguro de vida (también disponibles planes suplementarios, a término y universales) Plan de tiempo libre pagado (PTO) Pago premium por días festivos Opción de cobrar en efectivo el tiempo libre no utilizado Pago por enfermedad Discapacidad a corto y largo plazo (con oportunidades adicionales de compra) Reembolso de matrícula Programa de asistencia al empleado Protección contra robo de identidad Eventos de reconocimiento al empleado Oportunidades de descuentos para empleados
San Diego, CA, USA
$27-35/hora
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Reclutador y Coordinador de Personal
Vibrant ABA es una empresa en crecimiento que ofrece terapia ABA en el hogar, y estamos buscando un Reclutador y Coordinador de Personal para ayudarnos a formar y apoyar a nuestro increíble equipo. Tus responsabilidades: Reclutar y contratar técnicos en comportamiento mediante la búsqueda, selección e entrevistas a candidatos. Gestionar horarios y personal para garantizar la cobertura de clientes y transiciones fluidas. Coordinar la incorporación con el departamento de recursos humanos. Apoyar los esfuerzos de retención y ayudar a crear una experiencia positiva para los empleados. Supervisar métricas de personal y presentar informes a la dirección. Requisitos Lo que estamos buscando: 1 año o más de experiencia en reclutamiento, gestión de personal o coordinación (preferible en ABA, atención médica o educación) Excelentes habilidades organizativas: capacidad para gestionar procesos de contratación y operaciones diarias de personalización manteniendo las cuotas. Comunicación verbal y escrita excelente; comodidad al realizar entrevistas y establecer relaciones con personal clínico y familias. Experiencia con sistemas de seguimiento de candidatos (ATS). Profesionalismo, empatía y enfoque orientado a la misión al trabajar con niños y familias. Beneficios Pago competitivo por hora (25–30 $/hora) Horario híbrido con un día remoto (viernes) Oportunidad de crecimiento en una empresa ABA orientada a una misión Liderazgo solidario y entorno de equipo colaborativo 401K, seguro médico, tiempo libre pagado
Brooklyn, NY, USA
$25/hora
Workable
Director, Operaciones e Inteligencia de Ingresos
ACERCA DE KATE FARMS Kate Farms es una empresa con corazón. Nuestra compañía se fundó en la creencia de que una buena nutrición conduce a una buena salud, y que una buena salud abre la puerta a posibilidades infinitas. Por eso nuestra misión es hacer de la nutrición el pilar fundamental de la atención médica para que las personas puedan vivir su mejor vida. Somos una empresa de alimentos médicos que fabrica fórmulas completas de nutrición para personas que tienen necesidad médica de nutrición líquida. Kate Farms trabaja para ser el lugar al que desean venir, permanecer y realizar su mejor trabajo una diversa combinación de personas talentosas. Garantizar un entorno laboral diverso e inclusivo, donde aprendamos unos de otros, está en el núcleo de los valores de Kate Farms. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y nos enfocamos plenamente en la equidad; creemos profundamente en la diversidad racial, de género, orientación sexual, religión, etnia, origen nacional y todas las demás características fascinantes que nos hacen diferentes. Te invitamos a realizar el mejor trabajo de tu vida junto con nosotros en Kate Farms.   VISIÓN GENERAL DEL PUESTO Como Director de Operaciones de Ingresos, impulsarás un crecimiento escalable mediante apoyo operativo, análisis basados en datos y colaboración transversal. Este puesto reportará al líder del equipo y brindará apoyo directo a los líderes de ventas y otros líderes superiores de toda la empresa, trabajando estrechamente con interesados clave para impulsar el negocio mientras construyes sistemas que crezcan con nuestras ambiciosas metas de expansión. Trabajarás intensamente con herramientas como Excel, Power BI y otras herramientas de software licenciadas, gestionando una carga de trabajo que incluye requisitos operativos para mantener el negocio funcionando, además de proyectos ad hoc y asignaciones especiales para aumentar la eficiencia y liberar nuevos ingresos. LO QUE HARÁS Desarrollar e implementar estrategias de operaciones de ingresos para optimizar el crecimiento de ingresos. Colaborar con los equipos de ventas y finanzas para analizar el rendimiento de ingresos e identificar oportunidades de crecimiento. Crear y estandarizar procesos y mejores prácticas para la gestión financiera de contratos, informes y provisiones. Analizar e interpretar el rendimiento de contratos y encontrar oportunidades de optimización de precios para entregar informes destinados a la planificación comercial del cliente, revisiones comerciales trimestrales y resúmenes ejecutivos. Liderar los esfuerzos para definir los requisitos comerciales que permitan elevar el nivel de madurez de los datos de ventas por contrato del cliente, administrando contratos más eficientemente, informando sobre su rendimiento y utilizando información derivada de datos para desarrollar estrategias de crecimiento. Crear y mantener informes y paneles automatizados utilizando Power BI, Excel y software propietario. Apoyar diversas iniciativas de contratación y otras relacionadas para cumplir con los objetivos de la empresa. BUSCAMOS A ALGUIEN QUE Título universitario en Administración de Empresas, Finanzas o campo relacionado (se prefiere MBA). Se requieren 8 o más años de experiencia progresiva en estrategia, finanzas, ventas, operaciones o liderazgo en ingresos. Experiencia demostrada en liderazgo, incluida la gestión de equipos y la conducción de iniciativas estratégicas complejas. Demostrada capacidad para desarrollar e implementar estrategias, idealmente dentro de: o   Industria de la salud o sectores afines o   Consultoría de gestión o un puesto estratégico comparable o   Otra experiencia relevante de liderazgo estratégico Alto dominio de métodos y herramientas analíticas, incluidas estrategias y modelos de precios. Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para pensar estratégicamente, identificar oportunidades y obtener resultados medibles. Se valora, aunque no es obligatorio, familiaridad con sistemas de salud, particularmente en los campos de nutrición y medicina. Es un beneficio adicional contar con experiencia en apoyar o participar en negociaciones y gestión de contratos. Conocimiento de los requisitos regulatorios relacionados con precios y contrataciones es un activo. Antecedentes en iniciativas de optimización de precios son una ventaja. Se prefiere experiencia con Salesforce u otras plataformas CRM. Excelentes habilidades de liderazgo y comunicación. Comprometido con formar equipos de alto rendimiento y también con apoyar el crecimiento profesional de los empleados de forma individualizada. Valora y utiliza las opiniones y perspectivas de otras personas. Fuerte compromiso con la misión y valores de la empresa. Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno dinámico y acelerado. Comparte y acepta respetuosamente comentarios de todos los niveles de la organización. REQUISITOS FÍSICOS Los requisitos físicos aquí descritos son representativos de aquellos que el empleado debe cumplir para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. Manejar eficazmente el levantamiento de diversos objetos de hasta 12 libras. Durante el desempeño de las funciones esenciales del trabajo, el empleado deberá doblarse, agacharse, arrodillarse, alcanzar objetos y subir escaleras. Tener la capacidad de sentarse frente a una computadora durante largos períodos de tiempo.   ENTORNO DE TRABAJO Las características del entorno de trabajo aquí descritas son representativas de las que encuentra un empleado mientras realiza las funciones esenciales del trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. Este puesto trabajará en un entorno de oficina/domicilio con viajes ocasionales a la oficina corporativa u otros lugares de reunión. Requiere un 5 % de viaje.   Es política de Kate Farms que cualquier puesto que requiera interacción regular con profesionales de la salud exija, si es contratado, estar vacunado contra la COVID-19, salvo que necesite una adaptación razonable debido a creencias religiosas profundamente arraigadas, necesidades médicas u otras razones protegidas por leyes federales, estatales y locales aplicables. La compensación para este puesto consiste en un salario base más un componente variable que juntos conforman las ganancias previstas (OTE). A continuación se indica el rango típico de salario inicial para nuevos empleados en este puesto. Este rango representa desde el salario más bajo hasta el más alto que razonablemente y de buena fe creemos pagar por este puesto en el momento de esta publicación. Podríamos terminar pagando más o menos que el rango indicado, y el rango podría modificarse en el futuro. Tenga en cuenta que el salario base ofrecido puede variar según factores como su ubicación geográfica, conocimientos, habilidades y experiencia relacionadas con el trabajo. Si es contratado, el empleado estará en una posición “at-will” y la empresa se reserva el derecho de modificar el salario base (así como cualquier otro programa de pago o compensación discrecional) en cualquier momento, incluyendo por razones relacionadas con el desempeño individual, el desempeño de la empresa o del departamento/equipo individual, y factores del mercado. Todos los ofrecimientos de empleo están sujetos a la finalización exitosa de la verificación de antecedentes. $145,000 - $170,000 USD Para trabajadores a tiempo completo, nuestro paquete integral de recompensas también incluye la opción de inscribirse en un plan de jubilación 401k con coincidencia de la empresa, así como participar en planes patrocinados por la empresa de seguro médico, dental, de visión y de vida básica para el empleado y sus dependientes elegibles. Los empleados también recibirán un generoso beneficio de PTO con una acumulación inicial de 15 días por año (prorrateado al momento de la contratación y aumentado con la antigüedad), dos semanas de permiso remunerado de “recarga”, 80 horas de permiso remunerado por enfermedad anualmente y 11 días festivos pagados durante el año calendario. Kate Farms ofrece una variedad de otros beneficios centrados en el bienestar del empleado, tales como permiso remunerado por discapacidad, permiso parental remunerado / por embarazo, cuentas de gastos flexibles (FSA), reembolso de matrícula, un programa de asistencia al empleado y mucho más.      
Goleta, CA, USA
$145,000-170,000/año
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