Workable
Strategic Account Manager - Seguros
Aspectos destacados del puesto:
Strategic Account Manager
Estados Unidos - Costa Oeste - (California, Las Vegas, Phoenix)
Tiempo completo
Totalmente remoto
¿Quiénes somos?
ICEYE es líder mundial en operaciones de satélites de radar de apertura sintética (SAR) para observación terrestre, monitoreo persistente y soluciones ante catástrofes naturales; posee y opera la mayor constelación de satélites SAR del mundo. ICEYE tiene su sede en Finlandia y opera desde cinco ubicaciones internacionales con más de 600 empleados de casi 60 países, inspirados por una visión compartida: mejorar la vida en la Tierra convirtiéndose en la fuente global de verdad en observación terrestre.
Nuestros satélites capturan imágenes de la Tierra en cualquier momento, incluso cuando hay nubes o es de noche, proporcionando a socios comerciales y gubernamentales capacidades de monitoreo persistente sin precedentes. La información derivada de nuestras imágenes SAR ayuda a los clientes a tomar decisiones basadas en datos para abordar desafíos críticos en diversos sectores, como marítimo, gestión de desastres, seguros y finanzas.
Nuestro equipo es un grupo cohesionado de expertos de múltiples disciplinas (por ejemplo, ingeniería, desarrollo de software, tecnología de radar, etc.). Somos personas innovadoras y motivadas que buscamos la excelencia en todo lo que hacemos. El trabajo en equipo, la curiosidad y divertirnos son valores fundamentales en ICEYE, y contribuimos a hacer posible lo imposible!!
¿Qué estamos buscando?
Para apoyar el crecimiento de nuestro negocio de Soluciones, buscamos un profesional de ventas empresariales, verdadero cazador, con años de éxito documentado vendiendo a compañías de seguros de Propiedad y Responsabilidad Civil (P&C).
¿Qué harás en este puesto?
En este puesto, serás responsable de una zona con cuentas designadas, vendiendo a todos los niveles dentro de una organización y a través de diferentes funciones empresariales, desde directores hasta ejecutivos de nivel C. Aprovecharás tu red de contactos, colaborarás con nuestro equipo BDR para generar leads, calificar prospectos, crear soluciones que satisfagan las necesidades empresariales de los mismos, demostrar nuestras soluciones a posibles clientes y gestionar negociaciones contractuales para cerrar acuerdos con éxito, contribuyendo así a los objetivos de ingresos de ICEYE.
Responsabilidades:
Prospectar, identificar y gestionar oportunidades de venta de manera efectiva durante un ciclo de ventas empresarial generalmente complejo, desde el primer contacto hasta el cierre
Impulsar el crecimiento empresarial cultivando una red de contactos a nivel ejecutivo y utilizando planificación previa a llamadas, análisis posterior y seguimiento constante
Programar, personalizar y presentar presentaciones comerciales a prospectos
Utilizar herramientas de ventas y nuestro CRM para crear oportunidades y gestionar las actividades del ciclo de vida de cada prospecto y cliente
Representar a ICEYE en conferencias, seminarios web y otros eventos del sector
Crear un plan territorial para penetrar en las cuentas asignadas
Calificar y predecir oportunidades de nuevos negocios con precisión
Negociar precios y acuerdos contractuales
Trabajar como parte de un equipo apasionado comprometido con el éxito de ICEYE
Superar las metas de ingresos asignadas
Viajar ampliamente por Estados Unidos y ocasionalmente a nivel mundial para reunirse con prospectos y cerrar negocios
Requisitos
¿Qué necesitarás para tener éxito en este puesto?
Un profesional de ventas experimentado con años de experiencia vendiendo tecnología compleja a cuentas empresariales en el sector de seguros P&C, en un rol de cierre, utilizando un enfoque consultivo para determinar las necesidades del cliente
Un cazador comprobado que consistentemente alcanzó o superó sus cuotas
Conocimiento sólido sobre la industria de seguros y sus procesos empresariales
Espíritu emprendedor para asumir y gestionar una zona asignada
Capacidad para trabajar con un equipo multifuncional virtual para crear soluciones
Excelentes habilidades de presentación y redacción de propuestas
Capacidad para negociar acuerdos complejos con habilidades comprobadas de influencia y cierre
Capacidad para establecer y desarrollar relaciones a nivel de directores, vicepresidentes y altos ejecutivos
Habilidad para realizar pronósticos precisos
Experiencia trabajando en una empresa en etapas iniciales o interés por hacerlo
Pasión, con capacidad para generar entusiasmo y contar historias convincentes
Capacidad para destacar trabajando de forma remota desde casa
Actitud positiva, energética, abierta y honesta, con un alto grado de integridad y ética
Además de lo anterior, sería beneficioso si tuvieras los siguientes atributos y habilidades:
Relaciones existentes dentro de aseguradoras de propiedad
Experiencia con modelos de catástrofes o procesos de reclamaciones
Español fluido: podría ampliar las asignaciones de cuentas dentro de América
Beneficios
Un trabajo importante en un entorno dinámico de observación terrestre con un enfoque de escalamiento
Un puesto independiente en un entorno laboral diverso y de apoyo
Plan médico Trinet, seguro de vida básico, descuento en planes dentales y de visión, programa 401K, PTO ilimitado
Tiempo para autodesarrollo, investigación, capacitación, conferencias o esquemas de certificación
Totalmente remoto
Diversidad, equidad e inclusión
En ICEYE, creemos que la diversidad no es solo una palabra de moda, sino nuestro mayor activo.
Estamos comprometidos a fomentar un entorno inclusivo donde cada voz no solo se escuche, sino que también se celebre. Sabemos que las perspectivas diversas generan innovación y creatividad, por eso buscamos activamente personas de todos los orígenes, antecedentes y experiencias.
Sin importar tu procedencia, queremos que traigas tu auténtico yo al trabajo. Únete a nosotros y forma parte de un equipo donde las diferencias no solo se aceptan, sino que se valoran, porque juntos, somos más fuertes.
Aplica ahora para comenzar tu trayectoria en ICEYE y ayúdanos a seguir haciendo posible lo imposible. Más información sobre ICEYE y trabajar con nosotros en iceye.com

Los Angeles, CA, USA
Salario negociable