Gerente de Ventas Corporativas

Acerca de Edge Auto Inc. Edge Auto Rental es la principal empresa independiente de alquiler de vehículos de la ciudad de Nueva York, que atiende a las industrias de cine y televisión, eventos y corporativa con una flota adaptada a proyectos exigentes y sujetos a plazos ajustados. Como empresa 100% propiedad de sus empleados (ESOP), nos enorgullece ofrecer un servicio insuperable con una mentalidad de propiedad compartida. Estamos expandiendo nuestro equipo de ventas corporativas y buscamos un Representante de Ventas Corporativas motivado y con dominio de la tecnología para ampliar nuestra presencia en el sector de campamentos y colegios—específicamente campamentos de verano y de esquí, departamentos atléticos universitarios y programas universitarios. Esta es una excelente oportunidad para alguien proactivo que se desenvuelva bien construyendo relaciones, que esté entusiasmado por aprovechar la tecnología en su trabajo y que esté listo para hacerse cargo de una cartera de clientes en un negocio dinámico y orientado al servicio. Descripción del puesto Como Representante de Ventas Corporativas en Edge Auto Rental, su responsabilidad principal será identificar, contactar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en los mercados de campamentos y colegios, además de apoyar el crecimiento general corporativo B2B. Este puesto requiere un enfoque proactivo y consultivo en ventas, excelentes habilidades comunicativas y comodidad utilizando herramientas modernas de ventas, plataformas y sistemas potenciados por inteligencia artificial para gestionar embudos, rastrear prospectos y analizar el rendimiento. Este puesto no implica gestión de equipo y es ideal para un profesional individual con al menos 3 años de experiencia en ventas, que busque crecer en un entorno dinámico guiado por la propiedad compartida. Principales responsabilidades Ejecución de ventas Buscar y desarrollar nuevos negocios con campamentos de verano, campamentos de esquí, departamentos atléticos universitarios y otros clientes institucionales. Realizar prospección externa (llamadas, correos electrónicos, networking) y responder consultas entrantes. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads y presentaciones hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta. Elaborar propuestas y cotizaciones personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente y se alineen con la capacidad operativa. Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con cuentas clave mediante un servicio excepcional y seguimiento continuo. Tecnología y proceso Utilizar sistemas CRM (por ejemplo, Zoho) para gestionar leads, registrar actividades y seguir el progreso del embudo. Aprovechar herramientas basadas en IA, automatización y análisis para mejorar la eficiencia en la prospección, calificación de leads e informes. Colaborar con el equipo de operaciones de ventas para mejorar la precisión de datos, segmentación de clientes y enfoque de campañas. Coordinación interdepartamental Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones y despacho para garantizar que los requisitos del cliente se cumplan sin problemas. Proporcionar retroalimentación de los clientes para ayudar a mejorar productos/servicios y estrategias de ventas. Requisitos Cualificaciones requeridas Experiencia mínima de 3 años en ventas profesionales, preferiblemente en sectores B2B o orientados al servicio. Experiencia trabajando con clientes institucionales como campamentos, colegios, universidades u organizaciones similares es un plus. Demostrada capacidad para cumplir o superar objetivos de ventas mediante enfoques de prospección y consultivos. Alto dominio de plataformas CRM, herramientas de automatización de ventas y competencia tecnológica general. Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas, con capacidad para adaptar mensajes a diferentes tipos de clientes. Debe poder viajar para reunirse con clientes, asistir a eventos, etc. Altamente organizado, autodirigido y responsable. Cualificaciones preferidas Experiencia previa vendiendo servicios a campamentos de verano, programas de esquí o departamentos atléticos. Experiencia en transporte, logística, servicios para eventos o sectores de alquiler de vehículos. Familiaridad con herramientas de IA utilizadas en ventas (por ejemplo, prospección con IA, seguimientos automatizados, paneles de rendimiento). Beneficios Salario base competitivo más comisiones basadas en el rendimiento. Paquete completo de beneficios que incluye salud, dental, visión y plan 401(k). Una oportunidad única de formar parte de una empresa propiedad de sus empleados (ESOP). Acceso a tecnología de vanguardia y herramientas de automatización para ventas. Un entorno colaborativo y solidario centrado en el crecimiento, la propiedad y la innovación.