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Representante de Ventas Territorial - Wyoming (Casper)
Representante de Ventas Territorial - Wyoming, Rapid City SD
Descripción completa del trabajo
En Ole, nuestra misión es producir los mejores productos auténticos con inspiración mexicana con un compromiso inquebrantable con la calidad y la frescura. Creemos que ocupar un lugar en su mesa de cena es el cumplido definitivo, y nos esforzamos por ayudar a las familias a crear experiencias gastronómicas saludables, divertidas y auténticas.
Resumen del trabajo:
Buscamos un Representante de Ventas Territorial para Wyoming. El Representante de Ventas Territorial es responsable del crecimiento de las ventas en las rutas asignadas. El candidato ideal establecerá, mantendrá y desarrollará relaciones comerciales, sociales y cívicas con los clientes y conductores de ventas en el territorio asignado para maximizar la rentabilidad.
Funciones/Responsabilidades:
-Establecer y mantener relaciones colaborativas con los conductores de ventas, gerentes de tienda y tomadores de decisiones clave de los clientes.
-Asegurarse de que los conductores de la empresa comprendan las expectativas y comunicar cómo ejecutará y alineará los objetivos de la organización. Esto incluye actualizaciones semanales. Enviar toda la documentación de capacitación al Departamento de Recursos Humanos.
-Asegurar que se cumplan las expectativas de ventas, brindando al mismo tiempo un servicio al cliente de alta calidad a diversas cuentas de clientes.
-Identificar prospectos, gestionar posibles clientes y adquirir nuevos negocios.
-Desplazarse a las instalaciones de los clientes y posibles clientes, proporcionándoles información y apoyo según sea necesario para asegurar y mantener el negocio.
-Crecer el negocio anticipando las necesidades del cliente, determinando soluciones adecuadas a problemas comerciales y ofreciendo un nivel general alto de servicio al cliente.
-Establecer y mantener una frecuencia de visitas con los gerentes de distrito de cadenas minoristas importantes para apoyar los niveles de ventas y servicio.
-Crear confianza y credibilidad con todo el personal clave de gestión de tiendas mediante visitas frecuentes y comunicación constante.
-Elaborar un plan de venta personalizado con conocimiento profundo del cliente minorista específico y del portafolio completo de productos para influir en oportunidades de crecimiento.
-Cumplir con los compromisos acordados de ventas/servicio para superar las expectativas de la gerencia de la tienda.
-Desarrollar y mantener un conocimiento exhaustivo de los productos de la empresa y de la estructura de precios.
-Gestionar los prospectos generados por la empresa.
-Realizar actividades programadas y presenciales de prospección para establecer primeras citas y seguimientos con los tomadores de decisiones clave.
-Comunicarse semanalmente (o diariamente) con el Gerente de Ventas de la División sobre las actividades de ventas, el progreso hacia las metas y el estado de los clientes potenciales.
-Visitar periódicamente las tiendas para identificar fortalezas y oportunidades de servicio.
-Asegurar visitas semanales a los clientes para negociar publicidad y obtener más espacio/exhibiciones; mínimo 2 visitas por semana.
-Asistir a inauguraciones y aniversarios de tiendas.
-Revisar semanalmente el informe de productos agotados (OOS) para abordar adecuadamente las deficiencias.
-Utilizar habilidades efectivas de administración del tiempo para atender las tiendas y establecer relaciones con todos los clientes de manera adecuada. Este es un problema crítico con nuestros principales clientes. Nuestros clientes deben tener a alguien con quien comunicarse si hay problemas en sus tiendas.
-Establecer un plan en caso de que necesite organizar, reprogramar o realizar una ruta, si es necesario. Asegurarse de que la documentación de la ruta esté organizada.
-Asegurarse de que las tiendas estén bien atendidas sin créditos.
-Seguir todos los procedimientos en los tres pasos para subirse a la parte trasera del camión o bajarse.
-Asistir a todas las reuniones de seguridad semanales obligatorias.
-Asegurarse de que todo el equipo esté en buenas condiciones de funcionamiento.
-Asegurarse de que el inventario del camión cumpla con las normas.
-Asegurarse de que se sigan todos los procedimientos de la empresa, incluida la política sobre higiene personal.
-Realizar otras tareas asignadas.
Requisitos:
-Debe poder trabajar en interiores y exteriores durante visitas a clientes, ya que este puesto requiere el uso del vehículo de la empresa.
-Debe poder trabajar constantemente con diferentes tipos de clientes mientras está en las tiendas. Esto incluye a los saludos de bienvenida de la tienda así como a todos los encargados de recepción en la parte trasera de la tienda.
-Debe poder cargar entre 20 y 40 libras.
-Debe poder mantener siempre limpio el vehículo y/o camión.
-Debe adherirse a todas las medidas de seguridad, incluido el uso constante de soporte lumbar al levantar cajas; puede ser necesario doblar las rodillas para organizar el producto en algunas tiendas.
Educación y calificaciones:
-Se prefiere título universitario, pero no es obligatorio.
-1 año o más de experiencia en ventas minoristas o en campo.
-Conocimientos de funciones básicas de computadora (descargar documentos, correo electrónico, internet, Microsoft Word, etc.).
-Habilidades efectivas de comunicación y resolución de problemas.
-Capacidad para trabajar de forma independiente y mostrar una actitud profesional representando a los clientes.
-Capacidad para comunicarse oportunamente con la gerencia por teléfono o correo electrónico.
-Experiencia usando acceso personal a herramientas funcionales como smartphone, tableta inteligente y computadora.
-Debe tener licencia de conducir válida, seguro automotriz con cobertura completa y un historial de conducción limpio (MVR).
-Se prefiere bilingüe en español, no es obligatorio.
Habilidades:
-Miembro del equipo de ventas autónomo
-Fortes habilidades de liderazgo
-Dominio de la comunicación
-Habilidades de organización
-Habilidades para la toma de decisiones y resolución de problemas.
-Habilidades de administración del tiempo (organizar, priorizar, establecer metas, comunicar y planificar)
Tipo de empleo: Tiempo completo
Beneficios:
-401(k)
-Coinversión en 401(k)
-Seguro dental
-Seguro médico
-Seguro de vida
-Tiempo libre remunerado
-Seguro de visión
3JW7+V2 Antelope Hills, WY, USA
Salario negociable
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