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Al hacerlo, permitimos a nuestros clientes mantenerse ágiles y eficientes, y centrarse en crear experiencias más atractivas e inmersivas.\r\nEstamos al lado de nuestros clientes trabajando como su socio externo, brindándoles acceso a nuestros equipos de expertos cuando y donde lo necesiten.\r\nKeywords es una empresa de confianza para muchas de las principales empresas de contenido del mundo, que colaboran con nosotros durante la conceptualización, desarrollo y operaciones en vivo, aprovechando en cada paso la amplitud y profundidad de nuestras líneas de servicio líderes en la industria.\r\n\r\nResumen del puesto\r\nKeywords ahora tiene una emocionante oportunidad para un experimentado Director de Desarrollo de Negocios especializado en Medios y Entretenimiento y servicios de Audio Dev, para formar parte de nuestro equipo. Con sede en EE. UU. (preferido) o Reino Unido, será un miembro clave del equipo, responsable de gestionar un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios que trabajan en nuestra división de servicios de Medios y Entretenimiento y Audio Dev. Además, también se espera que gestione su propia cartera de clientes y genere ingresos.\r\nEste emocionante puesto dará al candidato seleccionado la oportunidad de influir y liderar un elemento fundamental de nuestra división de Medios y Entretenimiento, que comprende nuestros servicios de Audio Dev para la creación de activos de audio originales para juegos (música, sonido y voz), así como nuestros servicios de postproducción de audio, música, diseño de sonido, mezcla, doblaje, subtitulado, descripción de audio, lenguaje de señas, casting, grabación y masterización para contenido lineal, llevándonos al siguiente nivel en nuestros planes estratégicos de crecimiento.\r\nEl Director de Desarrollo de Negocios (M&E + Audio Dev) trabajará en un entorno de gestión matricial, reportando directamente a la Línea de Servicio y al equipo Global de Desarrollo de Negocios. El candidato ideal es un ejecutivo de ventas experimentado con éxito demostrable en el crecimiento de nuevos negocios en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio. También deberá tener experiencia comprobada en la gestión exitosa de un equipo de BDM y en el cumplimiento de objetivos individuales y del equipo. Es requisito indispensable contar con experiencia directa en la venta de servicios para medios y entretenimiento y/o el mercado de videojuegos. En este puesto, el enfoque principal estará en la generación de nuevos negocios, aunque también incluirá cierta gestión de cuentas existentes y nuevas.\r\n\r\nResponsabilidades y actividades clave \r\n Gestión directa de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios: distribución de cartera de clientes, asignación de tareas, seguimiento del rendimiento y retroalimentación \r\n Apoyar en la contratación de nuevos BDM \r\n Asistir a los BDM en la creación y mantenimiento de planes de acción para su base de clientes\r\n Asegurar que los BDM creen y mantengan hojas azules según sea necesario para grandes acuerdos\r\n Asegurar que los BDM mantengan Salesforce según lo requerido\r\n Supervisar la actividad de los BDM para garantizar que el embudo se alimente constantemente con nuevos prospectos/oportunidades \r\n Apoyar a los BDM en el cierre de sus acuerdos según sea necesario\r\n Los principales interlocutores serán el Director General de Medios y Entretenimiento + Audio Dev, jefes de estudios y socios de clientes\r\n Responsable de gestionar su propia cartera de cuentas y generar nuevos ingresos\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de ventas para estos clientes potenciales.\r\n Trabajar con el equipo de M&E para calificar prospectos y gestionar oportunidades a lo largo de su ciclo de vida.\r\n Brindar soporte al cliente, gestionando las expectativas del cliente en colaboración con el equipo de M&E.\r\n Asistir a ferias comerciales calificadas y proporcionar apoyo en el stand cuando la empresa participe.\r\n Seguir la metodología de ventas elegida por la empresa y producir todos los informes relacionados.\r\n Apoyar al estudio de entrega en la gestión de cuentas cuando sea necesario, gestionando la relación con el cliente y participando en reuniones de revisión con clientes.\r\n \r\n \r\nAl proporcionar su información en esta solicitud, usted entiende que recopilaremos y procesaremos su información de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes. Para obtener más información, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes en https://www.keywordsstudios.com/en/applicant-privacy-notice/\r\n \r\nRequisitos\r\nCompetencias clave\r\n Experiencia comprobada en la generación de ventas de nuevos negocios hacia objetivos acordados en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio;\r\n Trayectoria comprobada en la ejecución de estrategias de crecimiento; \r\n Experiencia comprobada en la gestión de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios;\r\n Habilidades de networking y construcción de relaciones, con capacidad para tratar con éxito con clientes multinacionales grandes;\r\n Capacidad para trabajar dentro de una estructura de gestión matricial, reportando a una división y a una función central;\r\n Capacidad para cooperar con una división y representar un grupo de estudios y servicios; \r\n Excelentes habilidades interpersonales y de presentación, junto con la capacidad de comunicarse eficazmente con personas a todos los niveles de la organización, tanto internamente en Keywords como externamente con clientes;\r\n Fuertes habilidades de negociación \r\n Gestión del estrés y energía;\r\n Responsabilidad y fiabilidad, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.\r\n Requisitos\r\n 10 años o más de experiencia vendiendo localización, accesibilidad y servicios de audio, preferiblemente en la industria de medios y entretenimiento y/o videojuegos \r\n Título universitario o máster en administración de empresas, marketing, ventas u otro campo relacionado\r\n Sólido conocimiento de la localización, accesibilidad y servicios de audio, tendencias del mercado de medios y entretenimiento y desarrollo de audio, actividades de la competencia, dinámicas del sector y dirección del cliente\r\n Alta atención al detalle y capacidad para cumplir bajo presión y dentro de plazos establecidos\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal\r\n Disposición para viajar según sea necesario.\r\n Debe ser autónomo y capaz de operar en un entorno remoto\r\n Debe sentirse cómodo trabajando con contactos de alto nivel ejecutivo.\r\n Beneficios\r\n\r\n Tiempo libre pagado\r\n Cobertura médica y dental privada\r\n Protección de ingresos grupal\r\n Seguro de vida grupal\r\n Programa de asistencia al empleado (EAP)\r\n Contribuciones mejoradas del empleador al plan de pensiones\r\n Plan de ciclismo\r\n Plan tecnológico\r\n Plan de vehículos eléctricos\r\n Plan de bonificación discrecional\r\n \r\n\r\nInformación del puesto: EN\r\nEstudio: Keywords Studios\r\nUbicación: Los Ángeles, CA\r\nÁrea de trabajo: Medios y Entretenimiento\r\nLínea de servicio: Medios y Entretenimiento + Audio Dev\r\nTipo de empleo: Tiempo completo, permanente\r\nModalidad de trabajo: Híbrido, remoto","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758815257000","seoName":"head-of-business-development-media-and-entertainment","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-new-business-development/head-of-business-development-media-and-entertainment-6384835297293112/","localIds":"52","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"4aa11c2b-b75b-4cc7-b998-80abd2c0ceda","sid":"0927fab4-7428-4f81-ae4c-85643a72f8e3"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el desarrollo de negocios en medios y entretenimiento","Gestionar al equipo de BDM y cartera de clientes","Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en servicios de audio"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Los Angeles,California","unit":null}]},"addDate":1758815257600,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Rancho Dominguez, Compton, CA, USA","infoId":"6384738149939512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas","content":"Buscamos a un Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. 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Atendemos a una amplia gama de empresas de la lista Fortune 500 en los sectores financieros, bancarios, de seguros y de facturación en todo Estados Unidos. Estamos buscando un Gerente de Relaciones para unirse a nuestro equipo de Desarrollo de Negocios en Santa Ana, CA. En este puesto, fortalecerá las relaciones con clientes, impulsará el crecimiento de ingresos y ayudará a ampliar nuestra presencia en mercados clave. Si se siente motivado por cultivar relaciones a largo plazo con clientes, está interesado en descubrir oportunidades de crecimiento y tiene experiencia trabajando con clientes de cooperativas de crédito, ¡nos encantaría saber de usted.\r\n\r\nPor qué le encantará este puesto:\r\n Tendrá un impacto directo al gestionar relaciones clave con clientes e identificar formas de hacer crecer nuestras alianzas mediante conversaciones estratégicas y significativas.\r\n Tendrá autonomía sobre su cartera: trabajando estrechamente con el Director de Ingresos, tendrá el poder de liderar los esfuerzos de retención, expansión y desarrollo de clientes.\r\n Sus aportes son importantes: ayudará a definir nuestra estrategia de crecimiento, aportando retroalimentación actualizada del mercado y sus propias ideas.\r\n Horario híbrido disponible, que le ofrece un equilibrio entre colaboración y autonomía. Deberá trabajar presencialmente al menos 3 días por semana durante un período inicial de capacitación de no menos de 90 días.\r\n \r\nSus funciones esenciales:\r\n Actuar como socio estratégico para una cartera de clientes, asegurando un servicio excepcional, retención y crecimiento rentable.\r\n Aumentar los ingresos buscando nuevas oportunidades comerciales con clientes actuales y potenciales.\r\n Crear y mantener un sólido embudo de prospectos de cooperativas de crédito y sectores relacionados mediante contacto directo, redes profesionales y referencias.\r\n Elaborar y presentar propuestas de precios y respuestas a solicitudes de propuesta (RFP) adaptadas a las necesidades de cada cliente.\r\n Representar a FSSI en ferias comerciales y eventos del sector, especialmente aquellos relacionados con el ámbito de las cooperativas de crédito.\r\n Colaborar con equipos internos —Servicios al Cliente, Mercadeo, Técnico y Directivos— para garantizar una incorporación fluida y soporte para nuevos trabajos.\r\n Registrar todas las actividades de contacto en nuestro sistema CRM y contribuir a los informes mensuales y pronósticos.\r\n Viajar para reunirse con clientes y prospectos según sea necesario, con revisiones regulares de la cartera y planificación anual de cuentas.\r\n Asistir a conferencias de clientes y reuniones de FSSI de forma mensual, trimestral y anual.\r\n Actuar como punto de contacto para resolver inquietudes de clientes y promover mejoras.\r\n Requisitos\r\nLo que ofrece el candidato:\r\n Título universitario en Administración de Empresas, Comunicaciones o campo relacionado.\r\n Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas. Buscamos específicamente candidatos que hayan trabajado con clientes de cooperativas de crédito o que tengan experiencia directa en la industria de cooperativas de crédito.\r\n Trayectoria comprobada de alcanzar metas y cerrar acuerdos.\r\n Mentalidad de iniciativa, con capacidad para trabajar de forma independiente y tomar decisiones informadas acordes a su experiencia y responsabilidades.\r\n Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con enfoque en generar confianza y relaciones a largo plazo.\r\n Capacidad para priorizar, gestionar eficazmente el tiempo y mantenerse organizado en un entorno dinámico.\r\n Dominio de Word, Excel, PowerPoint y herramientas CRM.\r\n Conocimiento de plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+ y otras plataformas relevantes.\r\n Aptitud para aprender y explicar conceptos técnicos a audiencias no técnicas.\r\n \r\nLa descripción anterior es un resumen de los aspectos destacados del puesto; se proporcionará una descripción completa del trabajo.\r\nBeneficios\r\n¿Por qué unirse a nosotros?\r\n Propiedad por parte de los empleados mediante nuestro Plan de Propiedad Accionaria para Empleados (ESOP): cuando se une a nuestro equipo, no solo es un empleado, sino también un propietario empleado, compartiendo el éxito de nuestra empresa y ayudando a moldear su futuro.\r\n Cultura de CUIDADO hacia nuestros empleados: vamos más allá de los programas tradicionales de salud y bienestar, ofreciendo socios de cuidado presenciales y virtuales cuya única misión es la salud y felicidad de nuestros empleados y sus familias.\r\n Liderazgo en la industria: FSSI es un líder orientado a la tecnología en servicios de documentos, enfocado en ofrecer servicios de primera clase y dedicado al uso de software y equipos líderes en la industria.\r\n \r\nLos beneficios incluyen:\r\n 401(k) y Roth + Plan de Propiedad Accionaria para Empleados\r\n Seguro médico, dental, de visión y de vida\r\n Vacaciones, licencia por enfermedad y días festivos pagados, ¡incluso su cumpleaños!\r\n Programas de Asistencia y Cuidado al Empleado\r\n Beneficios adicionales y programas de reconocimiento al empleado\r\n \r\n¿Listo para crecer con nosotros? ¡Postúlese hoy!\r\nPágina de Carreras de FSSI\r\n \r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756710662000","seoName":"relationship-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-new-business-development/relationship-manager-6349979171340912/","localIds":"299","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"ba7f3b2d-aaf5-4280-9dfc-c810fccc4ab2","sid":"0927fab4-7428-4f81-ae4c-85643a72f8e3"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Gestionar relaciones clave con clientes","Impulsar el crecimiento y expansión de ingresos","Horario híbrido con capacitación presencial"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Santa Ana,California","unit":null}]},"addDate":1756092122761,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false}],"localIds":"5,31236","pageTitle":"Desarrollo de Nuevos Negocios en Los Ángeles","topCateCode":"jobs","catePath":"4000,4366,4370","cateName":"Empleos,Ventas,Desarrollo de Nuevos Negocios","breadCrumbSeo":{"type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"position":1,"name":"Casa","item":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/","@type":"ListItem"},{"position":2,"name":"Empleos","item":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-jobs/","@type":"ListItem"},{"position":3,"name":"Ventas","item":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-sales/","@type":"ListItem"},{"position":4,"name":"Desarrollo de Nuevos Negocios","item":"http://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-new-business-development/","@type":"ListItem"}],"@type":"BreadcrumbList","@context":"https://schema.org"},"cateCode":"new-business-development","total":4,"sortList":[{"sortName":"Mejor coincidencia","sortId":0},{"sortName":"Más reciente","sortId":1}],"breadCrumb":[{"name":"Casa","link":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/"},{"name":"Empleos","link":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-jobs/"},{"name":"Ventas","link":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-sales/"},{"name":"Desarrollo de Nuevos Negocios","link":null}],"tdk":{"type":"tdk","title":"Información de contratación de Desarrollo de Nuevos Negocios en Los Ángeles - OK","desc":"Sitio web de información de contratación de Desarrollo de Nuevos Negocios en Los Ángeles, proporciona a los demandantes de empleo una gran cantidad de información laboral de Desarrollo de Nuevos Negocios, puede buscar empleos y consultar más información de forma gratuita.","keywords":null}},"commonData":null,"hotCate":{"Ambulancia/Paramédicos Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-ambulance-paramedics/","Aerolíneas Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-airlines/","Ventas Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-sales/","Call Center y Servicio al Cliente Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-call-center-customer-service/","Transporte por Carretera Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-road-transport/","Otro Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-other10/","Bienes Raíces y Propiedades Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-real-estate-property/","Legal Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-legal/","Servicio al Cliente - Call Center Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-customer-service-call-center/","Asistentes Administrativos Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-administrative-assistants/"},"hotCity":{"California Desarrollo de Nuevos Negocios Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-california/cate-new-business-development/","Pensilvania Desarrollo de Nuevos Negocios Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-pennsylvania/cate-new-business-development/","Illinois Desarrollo de Nuevos Negocios Reclutamiento":"https://us.ok.com/es/city-illinois/cate-new-business-development/"},"hotCateName":"Puestos populares","hotCityName":"Ciudades populares","urlInfo":{"pathname":"/es/city-los-angeles/cate-new-business-development/","origin":"https://us.ok.com","href":"https://us.ok.com/es/city-los-angeles/cate-new-business-development/","locale":"es"}}