Representante de ventas de FlatWorld Publishing - Portland OR

Somos FlatWorld y estamos revolucionando la industria de los libros de texto para la educación superior. Sobre la empresa Nuestra misión es reducir los precios de los libros de texto a niveles accesibles. Nuestros clientes son los profesores y estudiantes universitarios. Facilitamos su vida asegurando que los estudiantes tengan acceso a nuestros libros de texto digitales de alta calidad a precios que pueden pagar. La adopción de los libros de texto digitales de alta calidad y asequibles de FlatWorld, junto con nuestro sistema de tareas en línea, ha crecido enormemente: hemos sido la editorial de más rápido crecimiento en nuestro mercado durante los últimos cinco años. Queremos que te unas a nuestro equipo de ventas mientras continuamos creciendo, ayudando a los profesores a ofrecer productos digitales atractivos a sus estudiantes. Sobre el puesto y el equipo Como representante de ventas, tu papel es fundamental para convencer a los profesores de tu territorio de adoptar los libros de texto de FlatWorld y el sistema de tareas. Las grandes relaciones dependen de grandes personas, y tú eres la cara de FlatWorld. Partiendo de una estrategia clara y un plan efectivo para maximizar tu tiempo, energía y recursos, descubrirás oportunidades e identificarás quién toma las decisiones sobre los libros de texto. Utilizarás Salesforce para crear y actualizar información de cuentas y contactos. Buscarás en los sitios web de universidades y colegios las asignaciones docentes de los próximos semestres y la información del profesorado. También revisarás los sitios web de las librerías universitarias para determinar qué productos se utilizan actualmente en los cursos que representan oportunidades de venta. Realizarás seguimiento a los profesores que imparten los cursos objetivo mediante correos electrónicos, llamadas y reuniones por Google Meet o Zoom para cerrar la venta. Durante el proceso de venta, presentarás la plataforma de evaluación de FlatWorld y su conjunto de productos asociados utilizando una metodología de venta consultiva. Luego, trabajarás con los profesores que adopten los productos de FlatWorld y con nuestro equipo de éxito del cliente para asegurar que todo esté listo para que los estudiantes puedan comprar nuestros libros de texto al inicio del semestre. Estamos comprometidos a ofrecer un servicio de primera calidad. Las relaciones con los profesores actuales de FlatWorld en tu territorio son una forma importante de encontrar nuevos prospectos y generar referencias. Sin embargo, dada nuestra rápida expansión, tu máxima prioridad será impulsar nuevos negocios: recibirás una compensación generosa basada en los ingresos nuevos generados, sin límite en las comisiones. Requisitos Sobre ti Este puesto puede ser adecuado para ti si tienes experiencia previa en ventas y en educación superior (también animamos a los profesores en transición a postularse). Debes contar absolutamente con: · Habilidades estratégicas para gestionar un territorio amplio · Deseo constante de captar nuevos negocios · Tenacidad para llevar una venta hasta el final · Motivación para transformar una industria Inicialmente te unirás a un equipo de representantes de ventas editoriales y trabajarás de forma remota durante la capacitación y tu período de adaptación. Debes sentirte cómodo trabajando de forma autónoma, manteniendo siempre un fuerte sentido de urgencia. Después de la capacitación inicial y de trabajar con tu supervisor, tendrás la oportunidad de comenzar a trabajar en campo, visitando campus. Deberás estar preparado para viajar 2 o 3 días por semana hacia las instituciones más importantes de tu territorio durante las temporadas de ventas, que suelen ser periodos de 8 a 12 semanas en otoño y primavera. Tras estas temporadas principales, continuarás trabajando desde casa gestionando tareas administrativas y preparándote para la próxima temporada de ventas. Funciones clave · Crear y ejecutar un plan de territorio, centrándose en cuentas grandes y de primer nivel. Mantener buenas relaciones con los profesores que ya utilizan nuestros libros. · Identificar oportunidades, respondiendo rápidamente a consultas entrantes generadas por marketing y contactando directamente a oportunidades en cuentas de primer nivel, comunicando nuestra misión, propuesta de valor y soluciones a clientes potenciales. · Alcanzar y superar tus objetivos de ventas mediante el desarrollo de relaciones, ampliando el conocimiento sobre FlatWorld como alternativa, escuchando los problemas que enfrentan los profesores con sus libros de texto actuales y convenciéndolos de adoptar FlatWorld. · Desarrollar tus habilidades y perfeccionar tu enfoque de venta de forma independiente: sintetizar y aplicar información y aportes de colegas, supervisores y herramientas y reportes de ventas para identificar enfoques cada vez mejores que generen nuevos ingresos en tu territorio. · Gestionar los recursos de la empresa cumpliendo con los estándares, incluyendo la computadora portátil de la empresa, equipos adicionales según sea necesario y material promocional. · Puesto con interacción directa con clientes · Se requiere residir en el territorio asignado · Requiere más de 40 horas semanales (de lunes a viernes) Calificaciones Para desempeñar este puesto con éxito, la persona debe ser capaz de cumplir cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos siguientes son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requerida. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. · Título universitario de cuatro años otorgado por una institución acreditada · Excelentes habilidades de escucha, comunicación oral y escrita en inglés · Excelentes habilidades de organización y seguimiento · Amplia gama de habilidades, desde el pensamiento estratégico hasta la ejecución creativa y detallada · Debes sentirte muy cómodo con la tecnología y el aprendizaje de nuevas herramientas. Trabajamos en un entorno Mac y utilizarás herramientas, sistemas y software de ventas como Google Meet, Zoom, Salesforce, Slack y Google Suite. · Capacidad para establecer relaciones internas y externas · Capacidad para trabajar manteniendo un sentido de urgencia Fecha de inicio: 4 de agosto de 2025 Salario base anual: $50,000 - $60,000 Paga adicional: Comisiones sin tope Beneficios 401(k) Seguro dental Seguro de discapacidad Seguro médico Seguro de vida Reembolso por kilometraje Tiempo libre pagado Reembolso de viajes Seguro de visión Puesto remoto