En Stitch, estamos construyendo algo extraordinario. Como un equipo de rápido crecimiento compuesto por tecnólogos de marketing apasionados, arquitectos y estrategas, unimos nuestros diversos antecedentes y experiencias para trabajar hacia un objetivo común: facilitar la vida de los profesionales de marketing con Braze. La interacción con los clientes se está volviendo cada vez más compleja, pero con la tecnología, procesos y estrategias adecuadas, los especialistas en marketing pueden lograr grandes cosas. Estamos motivados a ser impulsores del futuro de martech mediante la creación de soluciones efectivas. Estamos completamente comprometidos con Braze como la plataforma líder de engagement de clientes y la piedra angular de la infraestructura moderna de martech. Como partner certificado de nivel Orbit en Braze (el nivel más alto de asociación), trabajamos junto a profesionales de marketing de algunas de las marcas más queridas del mundo para integrar soluciones innovadoras, procesos mejores y estrategias más inteligentes que hacen posible la magia del marketing en Braze. Acerca de este puesto Como Líder de Soluciones en Stitch, impulsarás nuestros esfuerzos de venta de nuevos negocios, promoviendo el poder de Braze y el valor único que solo los servicios de Stitch pueden ofrecer. Trabajarás estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas de Braze, copromoviendo y diseñando soluciones centradas en Braze que se alineen con las ambiciones de nuestros clientes. Tu papel es crucial para demostrar cómo las soluciones de Braze respaldadas por Stitch pueden generar éxito para algunas de las marcas más queridas del mundo. Qué harás Educar cuidadosamente a las marcas interesadas sobre el valor de Braze, explicando cómo los servicios de Stitch pueden satisfacer sus necesidades. Establecer fuertes colaboraciones con los equipos de Braze, convirtiéndote en un aliado de confianza en los esfuerzos de venta conjunta. Gestionar ciclos de venta complejos mientras elaboras presentaciones y propuestas personalizadas que demuestren el valor que el equipo de Stitch puede aportar a las implementaciones y optimizaciones de Braze. Utilizar tu experiencia en martech para identificar los desafíos principales de marketing de los prospectos y diseñar soluciones integrales que aborden sus necesidades. Ser un asesor de confianza para tus cuentas mediante pensamiento estratégico y recomendaciones prescriptivas relacionadas con marketing, tecnología de marketing y procesos de marketing. Desarrollar un punto de vista sólido y organizar tus ideas en un plan bien articulado es fundamental. Usar tu experiencia en ventas B2B para negociar contratos y cerrar acuerdos con seguridad, cumpliendo los objetivos de facturación. Convertirte en un experto en Braze y sus socios tecnológicos para anticipar eficazmente las necesidades y preguntas de los clientes. Viajar aproximadamente un 25 % a sitios de clientes y liderar activamente discusiones estratégicas con un alto nivel de participación. ¿Cómo se ve el éxito en este puesto? Construyes relaciones sólidas y duraderas con el equipo de ventas de Braze. Tu profundo conocimiento de martech y tu creatividad durante el proceso de venta te convierten en la persona de referencia para que el equipo de Braze colabore contigo en operaciones complejas. Eres extremadamente creativo en los métodos que utilizas para contactar a los prospectos y obtener su aceptación durante el proceso de venta. Evitas los mensajes estándar de LinkedIn y optas por un enfoque personalizado. Para cada cliente, creas presentaciones adaptadas que destacan las conexiones únicas que nuestros Stitchers tienen con su marca, haciendo tangible nuestro compromiso con una solución exitosa. Eres el verdadero responsable de cada ciclo de venta. Aunque recopiles información de otros, asumes total responsabilidad y guías con confianza y compromiso el recorrido de cada prospecto. Proactivamente, detallas los pasos que tomarás en cada escenario durante cada fase del proceso de venta. Negocias contratos y órdenes de trabajo (SOW) con seguridad. Encuentras soluciones reflexivas para lograr la firma del acuerdo. Cierras acuerdos consistentemente para alcanzar los objetivos de facturación. Las cuotas no te intimidan, te motivan. Creas estrategias para cumplirlas con un espíritu divertido y competitivo. Requisitos Más de 5 años de experiencia comprobada en ventas consultivas dentro del sector de servicios de tecnología de marketing. Profundo conocimiento de la tecnología de marketing, plataformas de interacción con clientes y estrategias de integración. Experiencia sólida en la gestión de ciclos de venta complejos y cierre de acuerdos con partes interesadas de alto nivel. Excelentes habilidades de presentación, con capacidad para comunicar eficazmente soluciones complejas a audiencias no técnicas. Antecedentes en planificación, personalización y realización de demostraciones estratégicas de tecnología. Trayectoria comprobada de cumplimiento de cuotas. Capacidad para viajar aproximadamente un 25 % a sitios de clientes. Título universitario o experiencia equivalente. Debes tener elegibilidad para trabajar en Estados Unidos o Canadá sin necesidad de patrocinio de visa ahora o en el futuro. Beneficios Política flexible de días libres pagados (PTO) Seguro médico, dental, de visión y de vida Subsidio mensual para tecnología Licencia parental pagada Licencia por duelo pagada Apoyo al bienestar mental Experiencia de inducción presencial durante tu primera semana en nuestra sede en Indianápolis, Indiana