Resumen: Este es un puesto de comercio físico de materias primas con doble función, que abarca tanto la generación de negocios como las ventas, centrado en la compra y venta de cereales, legumbres y piensos animales a nivel mundial. Aspectos destacados: 1. Participar en el comercio físico internacional de materias primas en 60 mercados 2. Doble función: generación de negocios y ventas, con una cartera de clientes ya establecida 3. Negociar y gestionar contratos comerciales con compradores y proveedores Descripción de la empresa: Fundada en 2018, somos un operador internacional especializado en cereales, legumbres, piensos y nutrición animal, productos lácteos, azúcar y frutos secos. Operamos en 60 mercados de todo el mundo, comprando y vendiendo materias primas físicas mediante contratos que van desde embarques individuales hasta operaciones multimillonarias. Como una casa comercial boutique, prosperamos en una industria dinámica y acelerada que ofrece cada día nuevos retos y entusiasmo. Descripción del puesto: Este es un puesto de comercio físico de materias primas: operamos con bienes físicos (carga real que se embarca y entrega), no con futuros, derivados ni divisas/FX. Es un rol con doble función, que abarca tanto la generación de negocios como las ventas: trabajarás en ambos lados del mercado, obteniendo suministros de proveedores y vendiendo a compradores. Ingresarás con una cartera de clientes ya establecida y comenzarás a explotarla desde el primer día. En el lado de ventas, tu rutina diaria girará en torno a construir relaciones con los compradores, discutir las condiciones del mercado, compartir actualizaciones y comprender sus necesidades de importación. A medida que se desarrolle la confianza, los compradores compartirán su demanda de las materias primas que adquieren e importan. A partir de ahí, colaborarás estrechamente con el equipo comercial en cada demanda. Ellos te proporcionarán precios, especificaciones y los detalles necesarios para avanzar, y tú liderarás la negociación con el comprador, gestionando el intercambio de propuestas sobre términos, precios y condiciones. Tu objetivo es convertir cada demanda en un contrato de venta confirmado. En el lado de generación de negocios, interactuarás y negociarás con proveedores de diversos perfiles, incluidos actores industriales, procesadores, envasadores, productores agrícolas y silos de cereales. Las negociaciones con proveedores siguen un ritmo muy similar al de las negociaciones con compradores. El comercio tiene dos aspectos fundamentales: compra y venta, o oferta y demanda. Asimismo, la logística es igualmente esencial: comprender profundamente cómo se mueven los cereales en el mercado global es fundamental para el éxito en este puesto. Responsabilidades: - Interacción diaria con compradores y proveedores mediante llamadas telefónicas, mensajes de texto y correos electrónicos. - Atender la demanda obteniendo precios y condiciones de forma oportuna. - Colaborar con el equipo comercial en cada oportunidad de demanda u oferta que recibamos. - Negociar tanto con compradores como con proveedores y llevarlos a confirmar contratos comerciales. - Seguimiento de ofertas enviadas y de demandas recibidas. - Actualización del CRM con los datos de compradores y proveedores. - Investigación mediante plataformas de importación y exportación para comprender flujos comerciales, patrones, materias primas, etc. - Organización de reuniones presenciales con contrapartes tanto nacionales como internacionales. - Aprovechamiento de tu cartera de clientes existente, mientras sigues desarrollando nuevas oportunidades en tus mercados. - Coordinación con el equipo de ejecución comercial respecto a los contratos confirmados y seguimiento proactivo de cualquier incidencia relacionada con precios, logística, documentación o cumplimiento general del contrato. Requisitos: - Mínimo 4 años de experiencia en ventas; experiencia internacional en ventas o comercio será valorada positivamente - Persona entusiasta, motivada y segura de sí misma, con mentalidad persuasiva y vocación de éxito - Título universitario - Buenas habilidades informáticas, incluida redacción ágil de correos electrónicos y dominio de Google Drive, sistemas CRM y herramientas similares - Excelentes habilidades de presentación y comunicación, tanto escritas como verbales - Capacidad para comunicarse con seguridad con compradores y vendedores por teléfono, así como para reunirse con ellos cara a cara - Persona acostumbrada a un ritmo acelerado, eficiente al realizar llamadas, escribir y realizar investigaciones Para postularse, responda con su currículum y unas pocas frases explicando por qué le interesan las materias primas agrícolas. DACK Trading LLC es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades.
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