Representante de Ventas

¿Quieres sumergirte en la industria de drones de rápido crecimiento y obtener una experiencia gratificante en un entorno dinámico de startup? En Flyability, creemos que los robots deben enviarse a lugares peligrosos y situaciones de riesgo en lugar de las personas. Para respaldar esta creencia, creamos Elios, el primer robot volador tolerante a colisiones del mundo, que por primera vez permite el acceso remoto a espacios complejos e interiores. Con más de 100 empleados, Flyability es pionera en la industria de inspecciones en interiores con aeronaves no tripuladas (UAV). Unirte a Flyability no es solo asumir un nuevo trabajo, sino aprovechar la oportunidad de mejorar la vida de millones de personas y construir el futuro de la robótica. Para completar nuestro equipo creativo y dinámico en Denver, Colorado, estamos buscando un: Representante de Ventas (100%) Fecha de inicio: lo antes posible Tu rol: Estamos buscando un Representante de Ventas para unirse a nuestro equipo de ventas en América del Norte. A diario, trabajarás estrechamente con nuevos clientes para identificar el ajuste del producto y cerrar tratos. Te comunicarás con nuestros socios distribuidores en tu zona para asegurar que las oportunidades avancen y que reciban el apoyo que necesitan de nosotros. También te reunirás frecuentemente con clientes en tu territorio para garantizar su satisfacción y ayudarles a escalar el uso de nuestra tecnología. Este puesto será responsable de todas las actividades comerciales en el territorio asignado, por lo que buscamos a alguien que pueda trabajar de forma independiente y proactiva, desarrollar y fortalecer relaciones con clientes y socios, y que pueda aprender rápidamente las necesidades de diversos sectores para identificar y ofrecer valor añadido. Lo que gestionarás: - Crear y mantener embudos de clientes potenciales y oportunidades para ventas directas e indirectas - Asesorar y hacer seguimiento a prospectos para consolidar el ajuste del producto y la propuesta de valor, y convertirlos en oportunidades - Buscar nuevas oportunidades de venta mediante el seguimiento de leads entrantes, campañas de prospección y eventos - Hacerse responsable de los objetivos de ventas y de la estrategia de crecimiento en el territorio - Gestionar y desarrollar una red de socios de canal - Guiar a los clientes a través del proceso de compra, ayudándoles a adquirir e implementar nuestra tecnología mediante presentaciones, demostraciones y pruebas de concepto - Coordinar y apoyar las actividades de ventas de distribuidores locales - Desarrollar relaciones con cuentas clave locales mediante discusiones periódicas y asegurar que alcancen su máximo potencial - Fomentar el conocimiento de la marca y generar demanda - Planificar y ejecutar actividades de desarrollo comercial en coordinación con el equipo de marketing - Participar en la elaboración y ejecución de iniciativas de ventas nacionales dirigidas - Reunirte frecuentemente con prospectos y clientes en sus instalaciones o durante ferias móviles y exposiciones comerciales - Viajar a sitios industriales para reuniones, demostraciones o pruebas de concepto. El trabajo en sitios industriales puede incluir operar el dron dentro de las instalaciones, lo que podría implicar trabajar en alturas o en entornos peligrosos - Ayudar a organizar y ejecutar varias ferias comerciales y ferias móviles a nivel nacional - Colaborar en diversos proyectos de ventas según sea necesario Requisitos: - Título universitario o superior, o experiencia equivalente - 1 a 3 años de experiencia en ventas de productos industriales o productos comerciales complejos relacionados - Experiencia en ventas a través de canal y ventas B2B directas - Demostrada capacidad o primeros éxitos en la venta de contratos a empresas o agencias gubernamentales - Experiencia en ventas de hardware y software (B2B) es un plus - Experiencia con UAVs, ROVs u otras soluciones robóticas es un plus - Capacidad para aprender rápidamente las necesidades y procesos de diversos sectores - Proactividad, integridad y capacidad para trabajar en un equipo internacional - Excelentes habilidades para construir relaciones - Excelentes habilidades escritas, verbales y de oratoria - Capacidad para cargar, descargar y montar equipos que pesen entre 23 y 32 kg (50–70 libras) - Capacidad para trabajar en sitios industriales, lo que puede requerir subir varias escaleras - Capacidad para trabajar en Estados Unidos y conducir un vehículo - Disponibilidad para viajar hasta un 50 % del tiempo, a nivel nacional e internacional Flyability es una empresa suiza joven que valora el pensamiento independiente combinado con un espíritu colaborativo. Cada día tendrás la oportunidad de compartir tus ideas y contribuir a la resolución de problemas. Trabajamos juntos, y cada voz es importante para avanzar. ¿Listo para unirte? Sabemos que la brecha de confianza y el síndrome del impostor pueden dificultar que candidatos excepcionales se postulen, así que no dudes en aplicar. Independientemente de tu experiencia o currículum, nos encantaría saber de ti. Flyability es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso: Flyability se compromete al principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados, y a ofrecer un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones laborales en Flyability se basan en necesidades del negocio, requisitos del puesto y cualificaciones individuales, sin importar raza, color, religión o creencias [...], situación familiar o parental, o cualquier otro estatus protegido por las leyes o regulaciones de los lugares donde operamos. Flyability no tolerará la discriminación ni el acoso basado en cualquiera de estas características. Flyability anima a candidatos de todas las edades a postularse. Beneficios: Ventajas y beneficios que te encantarán - Salario base de $85,000–$100,000 más remuneración variable - Plan de comisiones sin tope para desempeño superior - Subsidio para teléfono móvil para viajeros frecuentes - Trabaja a tu manera con horarios flexibles y la opción de trabajar de forma remota hasta 2 días por semana - Seguro médico; participación en seguro dental; seguro de visión y seguro de vida suplementario disponibles - Seguro de discapacidad a corto y largo plazo (STD, LTD) y seguro de muerte accidental y desmembramiento (AD&D) pagado por la empresa - Plan 401K con aporte coincidente - 15 días de tiempo libre pagado (PTO) + 4 días de permiso personal pagado + 9 días festivos federales - Viaje anual a Suiza