Director Comercial

¿Quién es CorDx？   CorDx es una organización multinacional de biotecnología centrada en llevar al límite la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de dispositivos médicos de prueba rápida y diagnóstico en el punto de atención utilizadas en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el ámbito sanitario.   Puesto: Director de Desarrollo de Negocios  Ubicación: Presencial - Alpharetta, GA Tipo de puesto: Posición exenta presencial 5 días a la semana Resumen del puesto: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios experimentado y estratégico para impulsar el crecimiento, las asociaciones y la expansión de ingresos dentro del sector de la biotecnología. Este puesto será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, cultivar relaciones con partes interesadas clave y liderar iniciativas estratégicas para mejorar la presencia en el mercado. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en biotecnología, ciencias de la vida o farmacéutica, junto con conocimientos especializados en asociaciones estratégicas, licencias y expansión de mercado. Principales responsabilidades: Planificación estratégica y comercialización Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Liderar ciclos comerciales completos, incluyendo entrada al mercado, expansión de productos y transformación durante fases de declive. Implementar estrategias de precios, optimizar la combinación de canales y asignar recursos para equilibrar la rentabilidad a corto plazo con el crecimiento a largo plazo. Ejemplo: Elaboré un plan de crecimiento a 3 años que elevó la cuota de mercado del Top 5 al Top 2. Liderazgo de equipo y desarrollo organizacional Crear y reestructurar equipos medianos y grandes, asegurando una sólida sucesión de talento. Liderar equipos mediante mecanismos culturales y estructurales en lugar de autoridad directa. Revitalizar equipos tradicionales para impulsar el compromiso y prevenir la estancación. Ejemplo: Transformé un equipo de ventas basado en comisiones en un modelo de tríada (ventas + solución + entrega), aumentando la eficiencia en un 50%. Integración de recursos y creación de ecosistemas Establecer y gestionar asociaciones estratégicas en distintos sectores y regiones, incluyendo relaciones gubernamentales, alianzas en la cadena de suministro y asociaciones de capital. Diseñar marcos de asociación ganar-ganar para impulsar el crecimiento del negocio. Aprovechar oportunidades externas como incentivos políticos, ferias industriales y relaciones públicas en medios. Ejemplo: Colaboré con asociaciones del sector para establecer estándares, haciendo que el producto de la empresa se convirtiera en una solución recomendada por la industria. Operaciones basadas en datos y gestión de riesgos Utilizar modelos financieros (por ejemplo, LTV, CAC) para optimizar el rendimiento comercial. Crear e implementar métricas de salud del negocio, incluyendo alertas de flujo de efectivo y estrategias de rotación de inventario. Identificar y mitigar riesgos relacionados con arbitraje de canales, excesiva dependencia de clientes clave y desafíos de cumplimiento. Ejemplo: Implementé un sistema de precios dinámico para estabilizar los márgenes brutos ante fluctuaciones en los precios de materias primas. Liderazgo del cambio y gestión de crisis Navegar por interrupciones del sector, como cambios regulatorios u obsolescencia tecnológica, liderando transformaciones exitosas. Gestionar crisis a nivel empresarial, incluyendo problemas de reputación de marca y salidas de ejecutivos. Fomentar el consenso en el equipo mediante asambleas, reajuste de incentivos y toma de decisiones ágiles. Ejemplo: Lideré una revisión completa de cumplimiento en tres meses, conservando el 80% de los clientes existentes a pesar del endurecimiento regulatorio. Requisitos Título universitario o de posgrado en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado; se prefiere MBA o doctorado. Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en biotecnología, farmacéutica o ciencias de la vida, con preferencia por experiencia en el sector de diagnóstico in vitro (IVD). Éxito demostrado en asociaciones estratégicas, licencias, negociaciones de acuerdos y expansión de mercado. Más de 5 años de experiencia en gestión de equipos, liderando equipos de 21 o más personas a su cargo. Red sólida y activa dentro de los sectores de ciencias de la vida y diagnóstico in vitro (IVD). Conocimientos expertos en FDA, IVDR y marcos regulatorios globales; experiencia en gestión de propiedad intelectual y estrategias de comercialización es un plus. Habilidades excepcionales en análisis de mercado, inteligencia competitiva y modelado financiero para apoyar decisiones estratégicas de negocio. Beneficios Paquete salarial altamente competitivo. Seguro médico, dental y de visión integral. Plan 401(k) con generosas contribuciones de la empresa. Política flexible de tiempo libre pagado (PTO). Beneficios adicionales sustanciales. Declaración de Igualdad de Oportunidades: Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades comprometido con la inclusión y la diversidad. No discriminamos por raza, género, religión, orientación sexual, edad, color, estado civil, condición de veterano, discapacidad, origen nacional ni ninguna otra característica protegida.