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Director de Habilitación de Ventas

Salario negociable

Bevi

Boston, MA, USA

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Descripción

Bevi tiene la misión de transformar la forma en que se entregan y consumen las bebidas. Nuestros sistemas inteligentes de hidratación eliminan la necesidad de botellas y latas de un solo uso, facilitando que las personas se mantengan hidratadas de manera sencilla, divertida y sostenible. Como líder en la categoría de tecnología de bebidas habilitada para IoT, estamos construyendo un futuro en el que las máquinas Bevi estén presentes en todos los lugares donde las personas viven, trabajan y se conectan. Hemos recaudado más de 160 millones de dólares en capital de riesgo, atendemos a miles de clientes en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido e Irlanda, y hemos experimentado un crecimiento acelerado año tras año. Además de impulsar un crecimiento exponencial con nuestra línea actual de productos, Bevi está invirtiendo fuertemente en el desarrollo de nuevos productos. Estamos buscando un Director de Habilitación de Ventas para ayudar a moldear y escalar una organización de ventas de clase mundial. En este nuevo puesto, desempeñará un papel fundamental al sentar las bases para cómo haremos crecer y desarrollar un equipo de alto rendimiento centrado en el cliente. Liderará esfuerzos en contratación, incorporación, capacitación y desarrollo de ventas, y tendrá un rol transversal alineando nuestras funciones GTM (Go-To-Market) entre Marketing, Producto y Operaciones. También apoyará la formación y eficacia de nuestros socios del canal, ayudando a todas las personas que venden o respaldan a Bevi a ser más inteligentes, rápidas y mejor alineadas. Esta es una oportunidad única para generar impacto en una empresa que está transformando una industria obsoleta y creando una experiencia de bebidas mejor. Su día a día: Ser responsable de la ejecución de la habilitación de ventas en Bevi, asegurando que los programas, herramientas y capacitaciones apoyen efectivamente el desempeño de ventas y se alineen con las necesidades del negocio Colaborar con el liderazgo de ventas para definir perfiles de contratación, procesos de entrevista y experiencias de incorporación que se escalen con nuestros ambiciosos objetivos de crecimiento Diseñar y gestionar un programa estructurado de incorporación que prepare desde el primer día a los nuevos vendedores, socios y equipos relacionados con ventas para alcanzar el éxito Crear un marco para la capacitación continua, coaching y certificación que apoye tanto el conocimiento básico como el desarrollo de habilidades de los representantes en cada etapa de su carrera Crear y mantener contenido y herramientas de habilitación que ayuden a nuestros equipos a vender de manera más efectiva: manuales de producto, análisis competitivos, guiones de conversación, herramientas de ROI, entre otros Apoyar y escalar nuestros esfuerzos de capacitación para socios del canal mediante la creación de programas modulares y repetibles que permitan a los socios impulsar el crecimiento de Bevi Trabajar estrechamente con el Gerente Senior de GTM para garantizar el éxito de los programas transversales, apoyando la alineación GTM y mensajes consistentes en todo el equipo de ventas y el recorrido del socio Utilizar datos para garantizar coherencia y responsabilidad, identificar brechas de desempeño, medir el impacto y mejorar continuamente los programas Fomentar una cultura de aprendizaje, excelencia y colaboración en todos los equipos orientados al cliente Traducir los objetivos empresariales en programas de habilitación escalables que mejoren la productividad de ventas, reduzcan el tiempo de adaptación y apoyen equipos de alto rendimiento Liderar y mentorizar a futuros miembros del equipo de Habilitación de Ventas, escalando la función conforme crezca el negocio Requisitos 8+ años de experiencia en habilitación de ventas, habilitación de ingresos o liderazgo de ventas, con un historial comprobado de creación y escalado de programas en entornos B2B de rápido crecimiento Demostrada capacidad para traducir la estrategia de ventas, los objetivos generales de la empresa y las metas del liderazgo en programas de habilitación de ventas accionables Profundo conocimiento de los procesos de ventas, estrategias de prospección, movimientos GTM y cómo capacitar equipos durante periodos de cambio Fuertes habilidades de liderazgo transversal con experiencia influyendo en partes interesadas Experiencia con plataformas de habilitación, herramientas de interacción comercial y Salesforce Excepcionales habilidades comunicativas y organizativas, con enfoque en claridad, colaboración y acción Mentalidad estratégica combinada con ejecución práctica: capaz de enfocarse tanto en detalles como en la visión general según sea necesario Pasión por potenciar el talento humano y lograr resultados mediante la habilitación Beneficios Planes integrales de seguros médicos, dentales y de visión con BlueCross BlueShield, pagados en un 95% por el empleador Plan 401(k) con coincidencia de la empresa PTO flexible más 12 días festivos de empresa, además de días adicionales pagados para licencia por enfermedad, etc. Generosa licencia parental completamente pagada para padres biológicos y no biológicos Seguros de discapacidad y de vida totalmente pagados por el empleador Reembolsos para bienestar y actividad física Subsidios mensuales para uso del teléfono móvil y gastos de transporte Aperitivos en las instalaciones, almuerzos semanales cateringizados y, por supuesto, Bevi ilimitada... además de compostaje y reciclaje Terracycle también Horas felices, eventos de integración, desayunos con bagels, premios Hero, y más. Nos entusiasma apoyar el crecimiento profesional y nos encantaría formar parte de tu trayectoria profesional. Sabemos que el talento adopta muchas formas, y valoramos los logros individuales, el conocimiento especializado y la pasión genuina por encima de simplemente cumplir con una lista de requisitos. Si alguna de nuestras vacantes te interesa, postúlate. Nuestro equipo de reclutamiento se pondrá en contacto contigo sobre los próximos pasos si deseamos avanzar juntos.

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Ubicación
Boston, MA, USA
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Director de Ventas y Estrategia Comercial
Acerca de Spindrift Ventures Spindrift Ventures es el motor de innovación dentro de Spindrift, enfocado en identificar, desarrollar y pilotar nuevas iniciativas audaces que impulsen el crecimiento a largo plazo. Nuestra misión es explorar tendencias emergentes, mercados inexplorados y conceptos transformadores de productos mediante experimentación rápida y decisiones basadas en datos. Operamos como una startup interna ágil: ligera, creativa y enfocada en el futuro. Acerca del puesto Buscamos un Director de Estrategia Comercial emprendedor y recursivo para liderar la estrategia de lanzamiento al mercado de nuevos productos e iniciativas. Desempeñándose en la intersección entre la estrategia corporativa, las ventas y el marketing, este puesto ofrece la oportunidad de pensar de forma diferente, actuar rápidamente y ayudar a dar forma al futuro de una marca que los consumidores ya aman. Si te entusiasma crear algo nuevo y descubrir dónde y cómo venderlo, este es tu trabajo. Serás responsable de determinar dónde, cómo y con quiénes lanzaremos productos en etapas tempranas. Explorarás canales de ventas no convencionales y/o realizarás pruebas en mercados emergentes, colaborando estrechamente con el equipo de Ventures (Desarrollo de Productos, Marketing y Operaciones) para definir métricas de éxito, medir el desempeño y ayudar a decidir si escalar, ajustar o finalizar las iniciativas. Principales responsabilidades Diseñar y liderar estrategias de lanzamiento al mercado para nuevos conceptos de productos Identificar y establecer nuevos canales de ventas, incluidos aquellos fuera de la presencia actual de Spindrift Trabajar con distintos departamentos para definir planes de lanzamiento, cronogramas y KPIs Probar y aprender: ejecutar de forma independiente pruebas a pequeña escala en mercados novedosos o poco explorados Proporcionar retroalimentación real de ventas para informar la iteración y posicionamiento del producto Establecer relaciones con socios externos de venta minorista, distribución y marketplaces Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector y los cambios en el comportamiento del consumidor para orientar la estrategia de ventas Actuar como socio estratégico comercial para el equipo de Ventures, abogando por un crecimiento inteligente y escalable Cómo se ve el éxito Un historial comprobado de enfoques de lanzamiento al mercado probados e informados por datos para múltiples iniciativas de Ventures Avances en canales de ventas, formatos o mercados que amplíen el alcance comercial de Spindrift Una sólida colaboración multifuncional en todo el equipo de Ventures, con un manual de pruebas exitosas que pueda transferirse a socios del negocio principal Marcos claros para probar y evaluar la viabilidad comercial de nuevas ideas Condiciones de trabajo Disposición y capacidad para trabajar 4 días por semana en nuestra oficina de Newton, MA Posibles viajes, hasta un 15%-25% Requisitos 7+ años de experiencia en ventas y ámbito comercial en categorías de alimentos, bebidas o bienes de consumo masivo (CPG) Demostrada capacidad para lanzar y probar nuevos productos en el mercado Profundo conocimiento de diferentes canales de venta minorista, DTC y otros canales alternativos Experiencia en entornos de startups, innovación o modelos de prueba y aprendizaje es muy valorada Solucionador creativo de problemas con mentalidad experimental Excelente comunicador que se desenvuelve bien en equipos multifuncionales Capacidad para manejar ambigüedades y trabajar de forma autónoma Experiencia en ventas internacionales o lanzamiento de mercados es un gran plus Beneficios Además del rango salarial para este puesto ($140,000 - $175,000), Spindrift ofrece las siguientes compensaciones y beneficios: Programas de incentivos a corto plazo específicos según nivel y departamento Seguros médicos, dentales y de visión, con una contribución actual del empleador del 80% sobre las primas mensuales, independientemente del plan seleccionado Seguro de vida pagado por la empresa y contribución patronal al plan 401k Ayuda económica mensual para teléfono celular Asignaciones anuales para uso personal de productos Spindrift, salud y bienestar, desarrollo profesional y educación en justicia social Seguros voluntarios de vida, discapacidad a corto y largo plazo Además de cualquier beneficio de licencia remunerada exigido por la normativa, la empresa ofrece licencia parental remunerada, vacaciones, enfermedad, tiempo personal, duelo, servicio comunitario y días festivos
Newtonville, Newton, MA, USA
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¿Estás listo para ganar mucho dinero ayudando a familias a eliminar sus hipotecas? Tenemos un sistema comprobado que muestra a los propietarios cómo pagar sus casas en 3-7 años, sin cambiar sus ingresos ni estilo de vida. Ayuda real. Impacto real. Y lo mejor es: NO TIENES QUE VENDER. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Aquí está la idea: ✔ No estás forzando a nadie. Simplemente inicias una conversación para ver si les interesa aprender cómo pagar su casa en 3–7 años usando sus ingresos y estilo de vida actuales. ✔ Si están interesados, agendan una cita con nuestros especialistas que hacen todo el trabajo pesado. (Los nuevos representantes están agendando entre 3 y 5 citas por semana.) ✔ Cuando se cierra un trato (aproximadamente 1 de cada 3 citas), ganas más de $1,000 por cliente... y muchos de estos tratos incluyen comisiones adicionales posteriores. ✔ Puedes trabajar desde casa, y además te entrenaremos en cómo generar negocios para que siempre tengas muchas personas con quienes hablar sobre esto... así nunca partirás desde cero. Eso es ingreso significativo por ayudar a las personas a liberarse de deudas más rápido. 💰 ✔ Si estás listo para comprometerte con el éxito, queremos saber de ti. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Por qué te encantará esta oportunidad: ✅ Capacitación estructurada paso a paso—para que te sientas seguro desde el primer día. ✅ Conversaciones simples y orientadas al valor (sin sensaciones incómodas de “venta agresiva”). ✅ Un sistema diseñado para agendar citas y cerrar consistentemente. ✅ Representantes reales ganando hasta $10,000-$40,000+ mensuales siguiendo exactamente este proceso. 🚫 ¡No se requiere licencia! Esta es una oportunidad real. Los propietarios ahorran años y decenas de miles en intereses, tú haces la conexión, y tú recibes pago por marcar la diferencia. Las plazas son limitadas, así que si estás listo para empezar a ganar (y ayudar a familias a salir de deudas más rápido), no lo pospongas. ✔ Nota: Solo consultas serias. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Esta es tu oportunidad de generar ingresos significativos haciendo un trabajo que realmente ayuda a la gente—ahora eso sí que es una situación ganar-ganar.
1106 Walnut St, Philadelphia, PA 19107, USA
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