Categorías
···
Entrar / Registro

Representante de ventas desde casa/remoto - Tiempo parcial/total, no se requiere experiencia (flagstaff / sedona)

$65,000-125,000/año

1501 S Milton Rd, Flagstaff, AZ 86001, USA

Favoritos
Compartir

Parte del contenido se ha traducido automáticamenteVer original
Descripción

¿❓ Tú... ❓ --¿Necesitas mantener a tu familia o generar ingresos para las cosas que quieres hacer en la vida? --¿Estás listo para tener libertad y flexibilidad de tiempo? --¿Estás cansado de trabajar para construir el imperio de otra persona y apoyar SU estilo de vida y futuro en lugar del tuyo propio? --¿Quieres trabajar en un equipo unido donde seas parte de la familia, no solo una pieza más en una máquina? (Si respondiste SÍ a cualquiera de estas preguntas, sigue leyendo... te prometo que esto es real jajaja) Puedes obtener más información sobre nosotros Y programar una entrevista aquí: https://lifeinsurancesuccess.phonesites.com/Cornerstone O ⬇️ ¡DESCIENDE HASTA ABAJO PARA RESERVAR UNA ENTREVISTA!! ⬇️⬇️⬇️ ¿Qué tal si HOY es el día en que recuperas tu vida y aseguras tu futuro? ¡Comienza una carrera en servicios financieros, una de las industrias más estables y lucrativas del mundo! Estamos buscando nuevos AGENTES INDEPENDIENTES DE SEGUROS DE VIDA dispuestos a aprender el negocio, trabajar duro, divertirse y finalmente ganar lo que realmente merecen. Trabaja de forma remota desde cualquier lugar, tiempo parcial o completo, establece tu propio horario, crea tu propia agencia, sin límites en tus ingresos. No se requiere experiencia. Este es un puesto de venta por comisión bajo contrato independiente 1099. Solo venderás seguros de vida a personas que ya se han comunicado y pidieron ayuda con un seguro de vida. ➡️ Tiempo parcial trabaja entre 15 y 20 horas por semana y puede ganar $2,500-$5,000+ al mes. ➡️ Tiempo completo trabaja entre 35 y 45 horas por semana y puede ganar $7,000-$12,000+++ al mes. ⚡ Aspectos destacados ⚡ ❌ SIN llamadas en frío ni presionar a amigos y familiares para que compren ❌ SIN marketing multinivel o MLM ❌ SIN cuotas de membresía, cuotas anuales, tarifas de franquicia, etc. ❌ SIN cuotas de ventas, jefes condescendientes, tácticas de ventas poco éticas ni corbatas (a menos que sea lo tuyo) ✔️ Capacitación práctica y mentoría directa de mí y mi equipo de agentes muy exitosos ✔️ Ser parte de un equipo dinámico, orientado al crecimiento y exitoso que recibe a los nuevos miembros como familia ✔️ Te proporcionamos personas con quienes hablar que ya pidieron ayuda con seguros de vida ✔️ Comisiones pagadas diariamente directamente a ti por nuestras compañías aseguradoras ✔️ Oportunidades de capacitación remota y presencial disponibles ✔️ Obtén un aumento cada 2 meses ✔️ Seguro médico disponible ✔️ Gana participación accionaria en la empresa ✔️ Oportunidad de poseer tu propia agencia (si lo deseas, no es obligatorio) ✔️ Gana bonificaciones, recibe mucho reconocimiento personal, gana viajes increíbles a resorts de 5 estrellas ******************************** Algunos de nuestros exitosos miembros del equipo incluyen... 👩‍👧‍👦--Una antigua emprendedora de comercio electrónico y madre hogareña de 4 hijos que recientemente ganó varios miles de dólares Y un bono de $1,400 en su primer mes completo 🦷--Una antigua higienista dental y madre soltera de dos hijos que ahora trabaja desde casa a tiempo completo y en su primer año reemplazó un ingreso de $90,000 al año 👨‍🏫--Un antiguo pastor y profesor actual a tiempo parcial que vende seguros a tiempo parcial y obtiene entre $2,000 y $6,000 mensuales mientras sostiene a su esposa y a su hijo pequeño 🍺--Un antiguo camarero y músico que ahora trabaja de forma remota, viaja y gana más de $10,000 al mes 👨‍👧‍👦--Un antiguo gerente de retail agotado que ahora posee su propio negocio, gana entre $8,000 y $12,000 al mes y está construyendo un legado para sus dos hijos 🏡--Un antiguo Gerente General de una empresa de remodelación que ahora está preparándose para poseer su propia agencia, ganando entre $5,000 y $15,000 al mes. ******************************** ⚠️ ESTO NO ES PARA TI SI: ⚠️ --Buscas un empleo como empleado W-2 con salario por hora o sueldo fijo --Estás buscando un esquema rápido para hacerte rico --No estás dispuesto a invertir unos cientos de dólares en una licencia de seguro --No te importan los demás o estás dispuesto a hacer cualquier cosa, incluso cosas poco éticas, para conseguir lo que quieres ✅ ESTO PODRÍA SER PARA TI SI: ✅ ++Quieres más de la vida que lo que es promedio ++Ya tienes tu licencia de seguros ++Eres humilde, receptivo a la formación y dispuesto a aprender ++Tienes la autodisciplina necesaria para cumplir con tu trabajo sin que nadie te supervise ++Eres una persona íntegra que se preocupa por los demás y hace lo correcto ++El dinero no es tu objetivo final, sino un medio hacia la libertad, ayudar a otros y construir una buena vida para ti y tus seres queridos ************************ 📝 CÓMO POSTULARSE ************************ Luego haz clic en el siguiente enlace o cópialo y pégalo en tu navegador para programar una entrevista conmigo: Por favor, asiste con intención de estar presente para que podamos discutir esta oportunidad, o cancela con anticipación, agradecemos mucho tu consideración. Gracias ✅ https://calendly.com/d/cwzh-r5k-tjw/interview-with-a-hiring-manager Esperamos tener noticias tuyas y comenzar tu camino hacia una vida mejor.

Fuentea:  craigslist Ver publicación original

Ubicación
1501 S Milton Rd, Flagstaff, AZ 86001, USA
Mostrar mapa

craigslist

También le puede interesar

Craigslist
Coordinador de Servicios para Residentes (Utica, NY)
Título del puesto: Coordinador de Servicios para Residentes Ubicación: Steinhorst Square y Brook Apartments, Utica, NY 13501 Horas: Tiempo completo (40 horas por semana) Descripción del trabajo: HallKeen Management busca un Coordinador de Servicios para Residentes (RSC) de tiempo completo, con mucha energía y orientado a la práctica, que trabaje en el lugar de dos comunidades de apartamentos para personas mayores y discapacitadas en Utica, NY. La función principal del RSC es ayudar eficazmente a los residentes con información sobre el acceso a servicios de apoyo mejorados y recursos que les ayuden a tener una calidad de vida diaria óptima como residentes de nuestra comunidad. El RSC es una parte integral del equipo de gestión de viviendas y desempeña un papel fundamental en el mantenimiento positivo general de la propiedad para el disfrute pacífico de sus residentes y el clima general de respeto hacia su comunidad. El RSC brinda apoyo y educación sobre los contratos de arrendamiento a los residentes respecto a cuestiones que puedan afectar su tenencia, coordina programas y supervisa programas dirigidos a los residentes. El RSC crea y coordina programas destinados a fomentar una comunidad de vivienda saludable y fortalecer las conexiones entre los residentes, la administración y la comunidad local. Requisitos y/o experiencia: El candidato seleccionado para el puesto de RSC deberá poseer: • Título universitario en Trabajo Social, Gerontología, Psicología o especialidad relacionada, O experiencia significativa relevante al puesto. • Conocimientos demostrados sobre servicios de apoyo y otros recursos para población mayor/discapacitada y no mayor, incluyendo programas de prestaciones, servicios de apoyo, sistema local de servicios sociales, o la capacidad comprobada de desarrollar rápidamente dichos conocimientos. • Capacidad para identificar, evaluar, seleccionar, desarrollar y mantener asociaciones de remisión para servicios comunitarios. • Excelentes habilidades interpersonales, verbales y escritas. • Experiencia demostrada trabajando exitosamente con poblaciones diversas. • Competencia en el uso de computadoras y tecnología. • Se requieren sólidas habilidades interpersonales y de comunicación, ser responsable, orientado al detalle y autosuficiente. Beneficios: Este puesto de tiempo completo ofrece un programa de beneficios competitivo que incluye seguro médico, dental, de visión, FSA de salud, FSA para cuidado de dependientes, discapacidad a corto plazo, discapacidad a largo plazo, seguro de vida, programa de descuentos en hogar y automóvil, programa de descuentos con proveedores, plan 401(k) con contribución coincidente, vacaciones acumuladas, días de enfermedad, tiempo personal y beneficio de días festivos pagados.
1501 Taylor Ave, Utica, NY 13501, USA
$18/hora
Workable
Asistente de Recursos Humanos
Este puesto brinda apoyo administrativo al Gerente de Recursos Humanos en todos los asuntos relacionados con el personal, incluyendo la entrada y mantenimiento de registros del personal y responder consultas de proveedores y empleados. Responsabilidades del trabajo Responder a las consultas de los empleados sobre políticas, beneficios, procesos de RR.HH., etc., utilizando herramientas de gestión de casos del HRIS, correo electrónico y teléfono. Derivar preguntas complejas al miembro o líder del equipo de RR.HH. correspondiente. Mantener la integridad de los datos del software HRIS y de los datos del empleado, realizando actualizaciones y cambios en los registros personales. Realizar auditorías periódicas de archivos y registros de RR.HH. para garantizar que los documentos se recojan y mantengan adecuadamente. Coordinar todos los aspectos de la incorporación de empleados, incluyendo la comunicación con nuevos empleados y supervisores y la recopilación de documentación requerida. Facilitar la Orientación para Nuevos Empleados, incluyendo logística de agendas, comunicación y coordinación de invitados. Programar reuniones, entrevistas, capacitaciones y eventos relacionados con RR.HH. según se solicite. Mantener un conocimiento básico y ayudar a garantizar el cumplimiento de las regulaciones laborales de California. Realizar funciones administrativas estándar como copiar/escanear, archivar, enviar por correo/courier y procesar documentos. Mantener archivos de contratistas independientes y brindar apoyo a los departamentos que participan en este proceso. Asistir en el proceso de visa de empleo patrocinada bajo la dirección del Gerente de Recursos Humanos, incluyendo la generación de solicitudes, procesamiento de solicitudes de pago y envío por correo de documentos completados. Actuar como superusuario del sistema HRIS, apoyando el uso del sistema por parte de empleados y gerentes. Asistir al equipo de RR.HH. en investigaciones y proyectos especiales, y realizar otras tareas asignadas. Cargar los gastos del equipo en el sistema contable (Nexonia) según sea necesario o asignado. Tipo de puesto: Tiempo completo Horas: 40 horas por semana Rango salarial: $19-20/hora Requisitos Cualificaciones mínimas Demostrada capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de equipo y manejar prioridades concurrentes en un entorno acelerado 1 o más años de experiencia como Asistente de Recursos Humanos o Asistente Administrativo Diploma de escuela secundaria o GED Excelentes habilidades informáticas Excepcionales habilidades de servicio al cliente, organización y resolución de problemas Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Cualificaciones preferidas 1 o más años de experiencia laboral en Recursos Humanos o campo relacionado Conocimientos generales sobre leyes y prácticas laborales Experiencia previa usando una plataforma HRIS Alumno de BSSM y/o miembro actual de la comunidad de la Iglesia Bethel (NOTA: Los estudiantes actuales de BSSM no son elegibles para ser contratados en este puesto.) Beneficios Beneficios a tiempo completo Plan de salud (médico, dental y visión) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Telemedicina: HealthiestYou (acceso a médicos y recetas 24 horas) Recursos de bienestar Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad, deber cívico, licencia por duelo y días festivos oficiales) Plan de jubilación (403b, IRA) con coincidencia de fondos para jubilación Cuenta gratuita de Bethel Online (acceso exclusivo a conferencias, servicios, clases, espectáculos y más) Membresía gratuita ENGAGE de Bethel Leaders Network - Acceso completo a la plataforma en línea Almuerzos gratuitos para empleados 20% de descuento en la mayoría de artículos de la librería Bethel y tienda en línea Bethel Music Invitación para asistir a conferencias seleccionadas
Redding, CA, USA
$19/hora
Workable
Reclutador
Aristóteles busca un Reclutador altamente organizado, receptivo y orientado a procesos para apoyar a nuestro Gerente de Adquisición de Talento en la entrega de una experiencia de contratación de primer nivel. En este puesto, será responsable de ejecutar operaciones clave de reclutamiento, desde la revisión de solicitudes y entrevistas telefónicas hasta la coordinación de entrevistas, mantenimiento del ATS y elaboración de informes. El candidato ideal cuenta con experiencia práctica realizando entrevistas telefónicas estructuradas, está familiarizado con todo el ciclo de reclutamiento y tiene la capacidad de identificar y atraer candidatos de alta calidad. También aportará conocimientos sobre la evaluación de fuentes y el rendimiento del embudo de candidatos, ayudando a perfeccionar nuestro proceso de contratación y la calidad de los solicitantes. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve bien en entornos dinámicos, construye relaciones sólidas con los candidatos y está comprometido con prácticas de reclutamiento eficientes, oportunas y centradas en las personas. Desempeñará un papel fundamental para ayudar a cubrir puestos en múltiples departamentos y perfiles profesionales. Salario: 50-75k/año Requisitos · Revisar diariamente todas las solicitudes entrantes y garantizar que cada candidato sea descartado o avanzado oportunamente · Aplicar filtros y criterios de selección para identificar rápidamente a los candidatos calificados · Mantener consistencia en las razones de descarte y progresión de candidatos entre diferentes puestos · Realizar entrevistas telefónicas a candidatos calificados de distintos departamentos y zonas horarias · Coordinar entrevistas de múltiples etapas y gestionar calendarios de entrevistadores · Enviar invitaciones de calendario, materiales preparatorios y gestionar logística de seguimiento · Mantener registros precisos y actualizados en Workable (ATS) · Asegurar que los estados de los candidatos reflejen actividad y avance en tiempo real · Etiquetar las fuentes de todos los candidatos que avanzan para mejorar los informes y el seguimiento de origen · Comunicarse de manera rápida y profesional con los solicitantes durante todo el proceso · Enviar confirmaciones de entrevista, actualizaciones de estado y rechazos oportunos · Monitorear el compromiso de los candidatos y hacer seguimiento a reclutadores o gerentes de contratación según sea necesario · Auditar portales de empleo con baja conversión y señalar fuentes que envíen tráfico no calificado · Etiquetar y analizar las fuentes de los solicitantes para mejorar los datos de origen de contratación · Colaborar con el Gerente de Adquisición de Talento para optimizar publicaciones de empleo y reducir el volumen de solicitantes no calificados · Generar informes semanales sobre el embudo de candidatos, calidad de fuentes y métricas de tiempo por etapa · Apoyar la documentación de flujos de trabajo y procedimientos estándar de reclutamiento · Mantener paneles compartidos o informes alineados con la estrategia de Adquisición de Talento · Tener reuniones semanales con el Gerente de Adquisición de Talento para alinear prioridades y actualizaciones de procesos, y discutir obstáculos y soluciones Calificaciones requeridas · 1–2 años de experiencia en reclutamiento técnico de ciclo completo · Conocimiento del ciclo completo de reclutamiento, incluyendo búsqueda, filtrado, entrevistas y procesos de oferta · Experiencia evaluando portales de empleo y canales de búsqueda por calidad de candidatos y rendimiento de conversión · Demostrada habilidad para realizar entrevistas telefónicas estructuradas y evaluar adecuación, tono y profesionalismo del candidato · Capacidad comprobada para establecer confianza con los candidatos y mantener su compromiso durante todo el proceso de contratación · Confianza para manejar preguntas y objeciones de candidatos con claridad, profesionalismo y comunicación persuasiva · Experiencia práctica con un sistema de seguimiento de candidatos (ATS) · Excepcional atención al detalle, organización y seguimiento · Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal · Capacidad para gestionar múltiples prioridades entre departamentos y cronogramas · Dominio tecnológico y comodidad aprendiendo nuevas herramientas · Pasión por crear experiencias fluidas y profesionales tanto para los candidatos como para los equipos de contratación Calificaciones preferidas · Conocimiento de métricas y elaboración de informes de reclutamiento · Experiencia apoyando la coordinación de puestos técnicos, ejecutivos o especializados · Experiencia con plataformas de búsqueda (por ejemplo, LinkedIn Recruiter, portales de empleo) · Experiencia apoyando funciones de RR.HH. dinámicas o en crecimiento Beneficios Todos los puestos son a tiempo completo, con compensación competitiva, beneficios médicos, vacaciones pagadas, plan 401k y opciones de acciones. El código de vestimenta informal y un ambiente no corporativo hacen de este un lugar divertido para trabajar y aprender en un entorno de equipo. Visite nuestro sitio web en www.aristotle.com.
Washington, DC, USA
$50,000/año
Craigslist
Desarrollador de Negocios / Reclutador (Albany)
Exact Staff busca un Desarrollador de Negocios / Reclutador ambicioso y dinámico para unirse a nuestro equipo. Esta es una función híbrida que combina ventas externas y reclutamiento, que requiere que pases fácilmente de construir relaciones sólidas con clientes a buscar talento de primer nivel para nuestros socios. • Salario: $40,000 – $45,000 por año + Potencial Ilimitado de Comisiones Beneficios: Reembolso de gastos de automóvil, beneficios médicos, oportunidades de crecimiento profesional Horario: Lunes a viernes, de 8:00 AM a 5:00 PM Buscamos a alguien con experiencia reciente en la industria de recursos humanos que se motive al alcanzar objetivos, disfrute conectarse con personas y prospere en un entorno rápido y orientado a resultados. Principales Responsabilidades • Desarrollar y ampliar una cartera de clientes mediante actividades de ventas externas, incluyendo llamadas en frío, visitas a clientes y networking • Identificar necesidades de personalización y presentar soluciones de fuerza laboral adaptadas a los clientes • Buscar, entrevistar y colocar candidatos calificados en puestos vacantes • Construir relaciones sólidas con candidatos y clientes para garantizar asociaciones a largo plazo • Cumplir y superar las metas de desempeño relacionadas con ventas, reclutamiento y satisfacción del cliente Qué estamos buscando • Se requiere experiencia reciente en la industria de recursos humanos • Demostrado éxito en desarrollo de negocios, ventas o reclutamiento • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones • Capacidad para gestionar eficazmente el tiempo y cambiar entre tareas con facilidad • Actitud autosuficiente y orientada a metas • Transporte confiable y disposición para viajar localmente (se proporciona reembolso de gastos de automóvil) ¿Por qué unirse a Exact Staff? En Exact Staff, creemos en recompensar el trabajo duro y la dedicación. Disfrutarás de un salario base competitivo, potencial ilimitado de comisiones y la oportunidad de desarrollar tu carrera junto a un equipo experimentado y solidario. Esto es más que un empleo; es una oportunidad de generar un impacto real. Requisitos para contratación: Identificación válida que demuestre tu derecho a trabajar en Estados Unidos Como condición de empleo, es posible que debas pasar una prueba de detección de drogas y una verificación de antecedentes ¡Postúlate hoy y da el siguiente paso en tu carrera en recursos humanos con Exact Staff! EXACT STAFF es un empleador que utiliza E-Verify. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la presentación de identificación que pruebe la identidad y el derecho legal a trabajar en EE. UU. Exact Staff es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a garantizar que todas las decisiones relacionadas con los términos, condiciones y privilegios del empleo se tomen de acuerdo con nuestros principios de igualdad de oportunidades. No discriminaremos a empleados ni solicitantes por motivos de raza, color, origen nacional, ascendencia, credo religioso o creencias religiosas, edad, sexo, estado civil, condición médica, embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas, orientación sexual, identidad u expresión de género, discapacidad física, discapacidad mental, ciudadanía, condición militar, características genéticas protegidas, o cualquier otra característica protegida por leyes estatales o federales o por ordenanzas locales. Cumplimos con la ADA y con las leyes estatales y locales aplicables, y consideramos medidas de adaptación razonables que puedan ser necesarias para que los solicitantes calificados realicen las funciones esenciales del trabajo. La contratación puede estar sujeta a aprobar un examen médico, pruebas de habilidad y agilidad. SOLICITANTES DE LOS ÁNGELES: Exact Staff considerará para empleo a solicitantes calificados con historial criminal de manera consistente con los requisitos del Artículo 9 del Capítulo XVIII del Código Municipal de Los Ángeles
1086 NW Mirada Dr, Albany, OR 97321, USA
$40,000-45,000/año
Workable
Técnico Conductual ABA | Condado de San Joaquín
Therapeutic Learning Consultants (TLC) está contratando Técnicos Conductuales a tiempo completo y parcial! Condado de San Joaquín Compensación altamente competitiva según experiencia: $23 - $32 / hora. Therapeutic Learning Consultants, Inc. (TLC) es una agencia consolidada de salud conductual que atiende a niños con trastorno del espectro autista. Nuestro equipo de Especialistas Conductuales y Analistas Certificados en Conducta se esfuerza por ofrecer los mejores servicios a niños diagnosticados con autismo y otras necesidades de salud conductual. Nuestra cultura de apoyo, paquete de compensación competitivo y capacitación excepcional nos han convertido en un empleador preferido en las áreas de la Bahía de San Francisco y Los Ángeles. ¡Si te interesa la salud conductual y buscas una carrera gratificante ayudando a niños con autismo a aprender nuevas habilidades, queremos saber de ti! Nuestros Técnicos Conductuales son responsables de ayudar a los Analistas Conductuales a implementar planes de tratamiento, utilizando estrategias basadas en evidencia que aborden déficits en lenguaje, juego, habilidades sociales y adaptativas, así como problemas conductuales que puedan afectar el aprendizaje. Como Técnico Conductual (RBT), trabajarás estrechamente con un Analista Conductual para llevar a cabo planes de tratamiento para clientes individuales, recopilar datos sobre habilidades específicas y asistir a reuniones clínicas del equipo. Buscamos personas dinámicas, creativas y divertidas interesadas en iniciar una carrera en el campo del Análisis Conductual. Tenemos vacantes inmediatas, a tiempo parcial o completo, para técnicos conductuales principiantes y con experiencia. Ofrecemos capacitación pagada y brindaremos orientación, apoyo y mentoría para tu carrera en Análisis Conductual. Requisitos La experiencia previa es un plus, pero no es obligatoria. Ofrecemos capacitación remunerada presencial y virtual, así como horas clínicas para obtener tu certificación como Técnico Conductual. Se prefiere título universitario o estar inscrito en Psicología, Educación o programa relacionado. Al menos 6 meses de experiencia previa trabajando con niños; se prefiere experiencia en ABA y certificación como Técnico Conductual Registrado. Paciencia, empatía y pasión por ayudar a los demás. Actitud positiva y diversión a través del juego. Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. Fuertes habilidades interpersonales para conectar con niños. Debe tener transporte confiable. Disponibilidad para desplazarse a hogares, escuelas o entornos comunitarios de los clientes para implementar objetivos de tratamiento. Examen actualizado de detección de tuberculosis (TB). Aprobación de verificación de antecedentes al momento de la contratación. Evidencia de vacunación. Beneficios Salario altamente competitivo (según experiencia): Hasta $32.00 por hora Horario flexible Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales) Tiempo de desplazamiento remunerado Reembolso por millaje Oportunidades de crecimiento para personas calificadas Reducción de matrícula para programas de posgrado en ABA Certificación pagada como Técnico Conductual Registrado Laptop para recopilación de datos Eventos organizados por la empresa Capacitación y desarrollo remunerados Recursos para el bienestar Promociones y bonificaciones Bonificaciones por referidos Acceso a mentoría y oportunidades de desarrollo profesional Programa de capacitación y horas para certificación BCBA Entorno familiar y solidario
Burlingame, CA, USA
$23/hora
Cookie
Configuración de cookies
Nuestras aplicaciones
Download
Descargar en
APP Store
Download
Consíguelo en
Google Play
© 2025 Servanan International Pte. Ltd.