Gerente de Generación de Demanda

Resumen: SPOTIO fue fundada en 2014 y es una empresa privada con sede en Addison, Texas. Somos reconocidos como una plataforma líder en compromiso de ventas en campo que ayuda a miles de profesionales de ventas en todo el mundo a aumentar su actividad, hacer crecer su embudo, proporcionar visibilidad y superar sus objetivos de ventas. Estamos clasificados como #1 en reseñas de G2 y fuimos nombrados uno de los mejores lugares para trabajar en Dallas-Fort Worth por el Dallas Business Journal en 2024, además de cinco veces en total. Lo que estamos buscando: SPOTIO busca un Gerente de Generación de Demanda estratégico y orientado a resultados para ejecutar nuestra estrategia de crecimiento en los segmentos de mercado intermedio y pymes. En este puesto, será un impulsor clave multifuncional, colaborando estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para crear programas integrados de generación de demanda que entreguen cuentas calificadas, aceleren la velocidad del embudo y impulsen el crecimiento de ingresos. El candidato ideal es un profesional de marketing enfocado al crecimiento, con amplia experiencia en SaaS B2B, dominio sólido de herramientas tecnológicas de marketing como Salesforce, HubSpot y Clay, y un historial comprobado gestionando el rendimiento en programas multicanal, incluyendo LinkedIn y Google Ads. Este puesto reporta directamente al Director de Marketing. Principales responsabilidades: Desarrollar, implementar y optimizar estrategias completas de generación de demanda para apoyar las metas de embudo e ingresos. Ser responsable de la planificación y ejecución de campañas de adquisición pagada, incluyendo LinkedIn Ads y Google Ads, con enfoque en la segmentación de cuentas clave y perfiles de compradores. Diseñar y gestionar campañas de marketing multicanal a través de publicidad digital, sindicación de contenidos, correo electrónico, correo directo, webinars, eventos y sitio web. Colaborar con los líderes de Ventas, SDRs, CX y Producto para garantizar la alineación completa del embudo y la eficacia de las campañas. Crear y mantener flujos de automatización de marketing y secuencias de seguimiento en herramientas como HubSpot, Salesforce, Clay y plataformas de datos de intención. Monitorear y analizar continuamente el rendimiento de las campañas mediante Salesforce, HubSpot y otras herramientas de informes; proporcionar análisis e ideas que mejoren las conversiones y el ROI. Supervisar y optimizar los presupuestos de generación de demanda, asegurando una asignación eficiente de recursos y el máximo impacto de las campañas. Apoyar iniciativas de optimización del sitio web centradas en la experiencia del usuario, CRO (optimización de la tasa de conversión) y SEO para generar demanda entrante de calidad. Ayudar a gestionar y escalar programas ABM personalizados para cuentas de alto valor dentro de ICPs definidos. Requisitos 4 o más años de experiencia en marketing SaaS, con fuerte enfoque en generación de demanda y crecimiento de ingresos. Experiencia práctica en la planificación y ejecución de campañas en LinkedIn Ads, Google Ads y otros canales de publicidad digital. Éxito demostrado en la ejecución de campañas de marketing basado en cuentas (ABM) y una estrecha alineación con Ventas. Conocimientos avanzados de HubSpot, Salesforce, Clay y proveedores de datos de intención B2B. Capacidad comprobada para interpretar datos, crear paneles y optimizar el rendimiento en todo el embudo. Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, con capacidad para colaborar entre áreas y presentar informes ante la dirección. Iniciativa personal, mentalidad de prueba y aprendizaje, y capacidad para prosperar en un entorno dinámico y acelerado. Experiencia en la gestión de presupuestos de marketing, pronóstico del ROI de campañas e informes sobre atribución de ingresos. Beneficios Subsidio de $750 para desarrollo y aprendizaje Plan 401K con coincidencia empresarial del 3% Seguro médico Seguro dental Seguro de visión 8 días festivos pagados 3 semanas de tiempo libre pagado Beneficios voluntarios (seguro para mascotas, asistencia legal, accidentes) EAP 24/7 - Servicios gratuitos de consejería profesional Entorno de trabajo en SPOTIO Este puesto es híbrido. Trabajamos en la oficina dos veces por semana, los martes y miércoles. Valores de SPOTIO Resolver para el cliente: conocer sus objetivos, su negocio y cómo ayudamos a los clientes a lograr un retorno de inversión 10x Jugar para ganar: lideramos el camino hacia la victoria mediante la propiedad, urgencia y mentalidad competitiva Hazlo excelente: sé la mejor versión de ti mismo para tu familia, equipo, cliente y empresa Sabemos dónde estamos: retroalimentación abierta, honesta y oportuna, con visibilidad clara a las métricas relevantes Las relaciones importan: colabora con miembros del equipo, clientes y socios para acelerar el éxito SPOTIO está firmemente comprometido con el principio de igualdad de oportunidades laborales. SPOTIO ofrece oportunidades de empleo sin discriminación por raza, color, sexo, edad, religión, origen nacional, discapacidad, condición militar estadounidense ni otras bases prohibidas por leyes estatales o locales. Todos los aspectos de la relación laboral (incluyendo reclutamiento, contratación, capacitación, condiciones de trabajo, compensación, promoción, disciplina y terminación) están sujetos a esta política. Los candidatos deben aprobar una verificación previa al empleo y una prueba de drogas. **Estamos interesados en todos los candidatos calificados que tengan permiso para trabajar en Estados Unidos. Sin embargo, no podemos patrocinar visas**