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Resumen: Emberex busca un Ejecutivo de Ventas motivado y auténtico para impulsar agresivamente nuevos negocios y construir asociaciones duraderas con empresas de tecnología educativa e instituciones de investigación. Aspectos destacados: 1. Identificar y conectar con los principales tomadores de decisiones en los sectores de tecnología educativa e investigación 2. Construir relaciones a largo plazo con profesionales comprometidos con una misión 3. Unirse a un equipo con fuerte énfasis en la colaboración y la tecnología de vanguardia Emberex busca un Ejecutivo de Ventas motivado, profesional y que se integre naturalmente a un equipo que lleva años trabajando juntos. Necesitamos a alguien capaz de impulsar agresivamente nuevos negocios sin dejar de ser auténtico y humano. Existen empresas de tecnología educativa y equipos de investigación que buscan exactamente lo que ofrecemos: un socio confiable en software con un historial comprobado. Buscamos a la persona adecuada para ayudarnos a identificarlos y comenzar esas conversaciones. Sobre Emberex Desarrollamos aplicaciones web y móviles para una gran cantidad de clientes excelentes, incluidas algunas de las principales empresas nacionales de tecnología educativa, investigadores y educadores. Nos encanta trabajar con personas que han dedicado sus vidas a hacer del mundo un lugar mejor. Nuestro equipo incluye desarrolladores, diseñadores y analistas de control de calidad que llevan mucho tiempo con nosotros. La antigüedad media de nuestros empleados es de casi una década, lo cual es poco común en esta industria —y realmente en cualquier industria—. Nos enfocamos en las tecnologías más recientes y utilizamos inteligencia artificial para mantenernos eficientes y proactivos con nuestros clientes. Construimos relaciones de confianza que duran años, porque nuestros clientes nos importan, y también nos importa nuestro equipo. Qué harás Tu tiempo se dividirá entre dos sectores verticales en los que Emberex ha estado operando desde hace casi dos décadas: tecnología educativa e investigación. En ambos ámbitos, tu enfoque principal será identificar a las personas adecuadas, abrir puertas y comenzar conversaciones que conduzcan a asociaciones duraderas. Las partes interesadas con las que trabajarás son profesionales ocupados, orientados a una misión, que valoran la autenticidad y la experiencia por encima de tácticas agresivas de ventas. En el ámbito de la tecnología educativa, identificarás y contactarás tanto a empresas con fines de lucro como sin fines de lucro que necesiten un socio confiable en software para construir plataformas personalizadas desde cero. Esto implica conectar con los principales tomadores de decisiones que están evaluando socios de desarrollo. Tu trabajo consiste en llegar ante esas personas y argumentar convincentemente por qué Emberex es la opción adecuada. En el ámbito de la investigación, prospectarás a investigadores en universidades y otras instituciones de investigación. Algunos de estos investigadores ya cuentan con presupuestos activos de subvenciones u otros fondos institucionales, mientras que otros se encuentran en etapas iniciales, buscando activamente financiación mediante subvenciones para proyectos que aún no han comenzado. Ambos representan oportunidades reales para Emberex. Nuestro equipo comprende bien cómo funciona el desarrollo de software financiado con subvenciones, y estamos bien posicionados para ayudar a los investigadores, desde la fase de planificación y propuesta, a incorporar el desarrollo de software en su estrategia de financiación. Tu tarea consiste en identificar a las personas adecuadas, comprender en qué etapa del proceso se encuentran y comenzar la conversación. La prospección en este ámbito puede ser cíclica, dependiendo de los cronogramas de financiación y los ciclos de subvenciones, pero nos aseguraremos de brindarte el contexto y el apoyo necesarios para navegar eficazmente esos ritmos. También nos interesa genuinamente lo que tú aportas. Si ya tienes relaciones establecidas en alguno de estos sectores verticales, eso constituye un verdadero activo. Y si tu formación o experiencia sugiere otras oportunidades prometedoras que aún no hemos considerado completamente, queremos conocerlas. Entorno laboral y algo de viaje Contamos con una oficina en el centro de Eugene. Algunos de nosotros trabajamos en la oficina parte del tiempo, y casi todos vivimos lo suficientemente cerca como para ir a la oficina cuando tiene sentido. Aunque hemos logrado un buen nivel en el enfoque híbrido/remoto, no hay sustituto real para estar en una misma habitación con alguien y conversar cara a cara. Muchos de nosotros llevamos años trabajando juntos y nos sentimos cómodos simplemente charlando —sobre deportes, la última serie de televisión que estamos viendo, lo que sea—. Resolvemos acertijos juntos, hacemos tailgates antes de los partidos de los Oregon Ducks, realizamos viajes para esquiar o practicar snowboard y nos reunimos para happy hours. Es el tipo de lugar donde ocurre el trabajo, pero también la vida. Además, contamos con una sala de descanso llena de bocadillos, una sala de juegos llena de juegos y, ocasionalmente, uno o dos perros paseando por la oficina. Varias veces al año viajarás para asistir a conferencias, eventos industriales y visitas específicas a universidades. Estos son precisamente los tipos de viajes en los que comienzan relaciones reales y significativas. Hemos tenido un gran éxito conectando cara a cara con posibles clientes durante estas salidas, y valen la pena el tiempo invertido. Compensación y beneficios Ofreceremos a la persona adecuada un salario base competitivo combinado con una estructura de comisiones basada en el desempeño. También te ofreceremos otros beneficios, como seguro médico, visual y dental, días de vacaciones pagados, un bono anual, un plan 401(k) con coincidencia y más. Si lo deseas, puedes conocernos en emberex.com ¿Sigues interesado? Por favor, envía una carta de presentación y tu currículum a info@emberex.com
