Gerente de Desarrollo de Negocios de Ticketing - EE. UU.

¿Quieres amar lo que haces en el trabajo? ¿Quieres marcar la diferencia, tener impacto y transformar la vida de las personas? ¿Quieres trabajar con un equipo que cree en romper con lo normal, lo aburrido y lo promedio? Si tu respuesta es sí, entonces este es el trabajo que estás buscando. webook.com es la plataforma líder en Arabia Saudita en venta de entradas para eventos y reservas de experiencias, destacando por su tecnología, funcionalidades, agilidad y generación de ingresos, atendiendo algunos de los eventos más grandes del Reino y superando los 2 mil millones en ventas. webook.com forma parte del grupo Supertech, que incluye también a UXBERT Labs, una de las mejores agencias de diseño digital y experiencia de usuario en el GCC, y a Kafu Games, la plataforma más grande de torneos de esports en la región MENA. A medida que ampliamos nuestra presencia a nivel global, estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar nuestra entrada en Estados Unidos. Buscamos a una persona motivada para generar nuevas oportunidades de ventas, fomentar relaciones con clientes y, eventualmente, conformar un equipo dedicado. Este puesto es ideal para alguien que desee liderar nuestro crecimiento en un nuevo mercado y desarrollar estrategias innovadoras para alcanzar nuestros objetivos. Responsabilidades principales: Liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiencia fluida y eficiente para los clientes. Desarrollar e implementar estrategias innovadoras de ventas y de lanzamiento al mercado en Estados Unidos para impulsar el crecimiento de ingresos y la expansión comercial. Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias del sector y análisis del entorno competitivo. Identificar y contactar a posibles clientes y organizadores de grandes eventos, construyendo un sólido portafolio de oportunidades. Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de ventas, campañas y contenidos promocionales efectivos que conecten con los públicos objetivo. Preparar y presentar propuestas y presentaciones convincentes adaptadas a las necesidades de los clientes potenciales. Negociar contratos y acuerdos de precios para optimizar la rentabilidad, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas del cliente. Construir y fortalecer relaciones a largo plazo con los clientes, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y fidelización. Liderar, orientar y gestionar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros, brindando retroalimentación continua y fomentando una cultura de alto rendimiento. Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, competidores y condiciones del mercado para anticipar cambios y ajustar las estrategias en consecuencia. Trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo de productos para transmitir comentarios de los clientes e influir en mejoras que satisfagan las demandas del mercado. Elaborar pronósticos de ventas y métricas de desempeño para monitorear el progreso y orientar la toma de decisiones. Impulsar la mejora continua del proceso de ventas, aprovechando información basada en datos y las mejores prácticas para aumentar su eficacia y eficiencia. Habilidades clave: Liderazgo en ventas: Demostrada capacidad para liderar, inspirar y desarrollar un equipo de ventas, establecer metas ambiciosas y cumplir o superar consistentemente los objetivos. Visión estratégica y estrategia de lanzamiento al mercado: Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias innovadoras de ventas y de entrada al mercado para ampliar la presencia y aumentar los ingresos. Adquisición de clientes: Trayectoria sólida en la identificación, prospección y cierre de acuerdos de alto valor y nuevas oportunidades comerciales. Elaboración de propuestas y presentaciones: Habilidad para crear propuestas atractivas centradas en el cliente y realizar presentaciones efectivas que impulsen las conversiones. Negociación y cierre de acuerdos: Habilidades avanzadas de negociación para asegurar condiciones favorables y crear escenarios de beneficio mutuo para la empresa y los clientes. Construcción de relaciones y gestión de clientes: Capacidad excepcional para cultivar y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes, socios y partes interesadas clave. Conocimiento del mercado y análisis: Comprensión profunda de la industria de gestión de eventos y venta de entradas, con capacidad para anticipar tendencias y adaptar las estrategias. Gestión y desarrollo de equipos: Experiencia en reclutar, capacitar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento, fomentando un entorno colaborativo y orientado a resultados. Toma de decisiones basada en datos: Habilidades analíticas sólidas para utilizar datos e información en la definición de estrategias de ventas y optimización del desempeño. Comunicación y colaboración excelentes: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para colaborar eficazmente con diferentes equipos y partes interesadas. Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; un MBA es un plus. Al menos 3 años de experiencia comprobada en ventas de soluciones de software, preferiblemente en la industria de gestión de eventos o venta de entradas. Experiencia liderando y gestionando equipos de ventas de alto rendimiento. Amplio conocimiento de los modelos y estrategias de ventas SaaS. Historial consistente de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación. Dominio de software CRM y herramientas de análisis de ventas. Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector.