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Gerente, Desarrollo de Clientes - Bienes de Consumo
Estamos buscando contratar a un Gerente de Ventas para dirigir la función de Desarrollo de Clientes para nuestro segmento de Bienes de Consumo en Chicago. Esta es una excelente oportunidad para alguien que tenga un enfoque consultivo en ventas, pasión por detectar y desarrollar talento en ventas, además de habilidades de gestión y liderazgo para manejar relaciones organizacionales y humanas.
El Gerente será responsable de reclutar, integrar y capacitar a Consultores de Clientes para que alcancen sus objetivos y metas individuales. Ayudar a los miembros del equipo a elaborar y ejecutar planes de crecimiento y convertirse en asesores estratégicos para ampliar el valor de nuestras alianzas con clientes.
El puesto tendrá una participación significativa con Directores, Gerentes y Líderes de Equipo en temas como desarrollo de ventas, investigación, personal, mercadotecnia, etc. Y debe estar dispuesto a participar directamente para apoyar reuniones con clientes de alto nivel en contextos complejos.
Las responsabilidades clave incluyen:
Estrategia del Territorio:
· Maximizar las oportunidades del territorio, liderando el desarrollo y ejecución de planes anuales de venta cruzada.
· Colaborar con Gerentes de Ventas, líderes de territorio, Mercadotecnia, y Gerentes de Industria e Información para aprovechar al máximo las oportunidades de ampliar el compromiso de Euromonitor en los sectores verticales.
Rendimiento del Equipo:
· Alcanzar las metas de ingresos del equipo y lograr la mejor distribución del desempeño individual de los miembros del equipo.
· Ayudar a los miembros del equipo a construir redes con posibles compradores y obtener acceso a nuevas unidades de negocio y/o nuevas funciones.
· Evaluar regularmente los embudos de venta cruzada del equipo para determinar la precisión de las oportunidades (relacionadas con factores como fecha prevista de cierre, tamaño de los negocios y etapa de la oportunidad), e impulsar estrategias para acelerar los ciclos de venta y mejorar las tasas de éxito.
Desarrollo de Talento:
· Liderar la contratación, capacitación y desarrollo individual de los miembros del equipo.
· Evaluar las necesidades individuales de apoyo y tomar acciones inmediatas para asegurar que las metas se logren uniformemente en todo el equipo.
Cultura del Equipo:
· Fomentar un equipo consultivo de alto rendimiento, realizando activamente networking a niveles superiores de su lista de prospectos.
· Buscar proactivamente formas de mantener la motivación y compromiso del equipo.
· Asegurar el uso eficaz de los sistemas de la empresa promoviendo la conciencia sobre los recursos y demostrando beneficios en ahorro de tiempo y productividad.
Requisitos
Experiencia en la gestión o mentoría de personal de ventas
Sólida capacidad empresarial en materia de economía internacional, mercadotecnia y planificación estratégica
Demostrada capacidad para crear y ejecutar estrategias de ventas y relaciones (incluyendo mapeo de cuentas, planificación de cuentas y planificación de renovaciones)
Habilidades refinadas en ventas consultivas; incluyendo análisis de cuentas grandes, realización de reuniones efectivas, superación de obstáculos, desarrollo de propuestas de alta calidad, etc.
Excelente capacidad para descomponer ciclos de ventas complejos a largo plazo en identificación, calificación y cierre.
Éxito demostrado:
Liderar personas de ventas efectivas
Equilibrar la delegación con responsabilidades personales
Colaborar con otros departamentos y/u oficinas
Iniciar mejoras organizacionales
Excelente gestión del tiempo y enfoque altamente orientado a objetivos.
Un buen jugador de equipo, alguien capaz de impulsar y motivar a las personas e inspirar confianza
Experiencia en bienes de consumo es un plus
Beneficios
¿Por qué trabajar en Euromonitor?
Nuestros valores
Actuamos con integridad
Tenemos curiosidad por el mundo
Somos más fuertes juntos
Buscamos empoderar
Encontramos fortaleza en la diversidad
Internacional: no solo tenemos una fuerza laboral muy multinacional en cada oficina, sino que todos tratamos diariamente con nuestras 16 oficinas en todo el mundo. Con 16 oficinas globales, existen oportunidades frecuentes de traslados internacionales.
Trabajadores pero sociables: nuestro personal sabe cómo trabajar duro, pero también cómo disfrutar. Nos enorgullecemos de crear un equilibrio adecuado entre trabajo y vida personal, con horarios flexibles y actividades sociales regulares, incluyendo encuentros frecuentes después del trabajo, fiestas de verano y navideñas, y toda una variedad de grupos deportivos y otros en los que participar.
Comprometidos a marcar la diferencia: creemos que las personas buscan algo valioso en una empresa más allá del lugar de trabajo. Nuestro amplio Programa de Responsabilidad Social Corporativa ofrece a cada empleado dos días de voluntariado al año además de vacaciones. Implica involucrarnos en la comunidad local mediante iniciativas de tutoría, voluntariado grupal y recaudación de fondos, así como apoyar a organizaciones benéficas internacionales a través de las ventas de nuestro sitio web, igualación de fondos recaudados por empleados, compensación de carbono en todos nuestros vuelos, entre muchas otras actividades.
Excelentes beneficios: ofrecemos salarios muy competitivos, seguro médico, vales de comida, fondo de ahorro, además de generosas asignaciones de vacaciones y, en muchas oficinas, una política de Horarios Centrales que permite horarios de entrada y salida flexibles cada día.
Oportunidades de crecimiento: ofrecemos amplias oportunidades de formación y desarrollo en todos los niveles. La gran mayoría de nuestros gerentes y directores han sido promovidos desde dentro, y muchos han cambiado de departamento además de ascender. Nos enorgullecemos de identificar y recompensar el talento.
Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo: Euromonitor International no discrimina en el empleo por raza, color, religión, sexo, origen nacional, afiliación política, orientación sexual, identidad de género, estado civil, discapacidad e información genética, edad, membresía en una organización de empleados, u otro factor ajeno al mérito.
En Euromonitor International, estamos comprometidos con la transparencia y la equidad salarial. De conformidad con la ley de Illinois, proporcionamos el rango salarial y la información sobre beneficios en todas las ofertas de empleo basadas en nuestra oficina de Chicago. El rango salarial base para este puesto es de $105,000 a $125,000, según experiencia y calificaciones. Además del salario, ofrecemos un paquete de beneficios competitivo, que incluye opciones de seguro médico, 401k, tiempo libre pagado, modalidad de trabajo híbrido, horarios centrales y otros beneficios adicionales para fomentar un entorno de trabajo positivo.
Los candidatos internos de todos los niveles pueden postularse. Se considerará el tiempo de servicio, experiencia y desempeño.
Fecha límite para solicitudes internas: 23 de septiembre de 2025
#LI-TM1 #LI-HYBRID
Chicago, IL, USA
$105,000/año
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