Ejecutivo de Ventas para Mercado Intermedio, SaaS de eProcurement

Bienvenido a un desafío profesional único en el que liderarás nuestra nueva solución de eProcurement, combinando el espíritu emprendedor de una startup con la base sólida de Samsung SDS America. Como nuestro Ejecutivo de Ventas, no solo te unes a una empresa; estás al frente de una nueva división empresarial dentro de un líder tecnológico reconocido. Este puesto ofrece una combinación única de innovación, liderazgo y crecimiento, respaldada por los recursos y estabilidad de Samsung. Tu papel fundamental en la construcción y promoción de ventas para nuestra nueva solución de eprocurement va más allá de un puesto típico de ventas; se trata de establecer las bases de un nuevo segmento de negocio dentro de Samsung SDS America. Tú interactuarás con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades únicas y demostrarás cómo nuestra solución innovadora puede transformar sus procesos de gestión de proveedores y compras. En este puesto desempeñarás un papel clave en dar forma al éxito de Caidentia mediante la identificación y el contacto con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades comerciales y demostrando eficazmente cómo nuestra solución puede optimizar sus relaciones con proveedores y agilizar los procesos de adquisiciones. Como Ejecutivo de Ventas para Mercado Intermedio, te centrarás en las siguientes responsabilidades clave: ·       Participación del cliente y creación de relaciones: Desarrolla relaciones significativas con posibles clientes B2B, comprende sus desafíos comerciales y explica cómo nuestra solución de eProcurement satisface estas necesidades. ·       Ventas estratégicas y objetivos de ingresos: Lidera el desarrollo de nuevos negocios con un enfoque en alcanzar y superar los objetivos de ingresos establecidos. Utiliza tu experiencia en ventas para identificar oportunidades, establecer contactos y cerrar acuerdos. ·       Liderazgo colaborativo: Colabora con equipos multifuncionales para alinear nuestras soluciones con los requisitos del cliente, sentando así las bases para un éxito duradero. El candidato ideal para este puesto es un experto en el ámbito de compras y gestión de relaciones con proveedores, con experiencia significativa en ventas B2B para mercado intermedio; buscamos a alguien con habilidades excepcionales de comunicación y un historial comprobado de logro y superación de objetivos de ingresos. Esto es más que una oportunidad laboral; es una posibilidad de impulsar una nueva iniciativa empresarial, completamente respaldada por los recursos y reputación de Samsung SDS America. Aquí impulsarás el crecimiento, darás forma a una nueva presencia en el mercado y dejarás un impacto duradero en la industria. Este es un puesto remoto basado en Estados Unidos. Responsibilities Construir relaciones positivas con clientes actuales y potenciales del mercado intermedio y mantener registros de clientes Identificar clientes potenciales, generación de leads y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales Cumplir o superar tu cuota de ventas Explicar conceptos técnicos a diferentes audiencias, incluidos ejecutivos de alto nivel Realizar presentaciones de ventas a clientes potenciales con amplios conocimientos del producto Brindar orientación estratégica y apoyo durante todo el proceso de ventas Realizar análisis de costos-beneficios y negociar contratos con clientes Hacer llamadas en frío para contactar a clientes Mantenerte actualizado sobre las tendencias industriales y las tecnologías emergentes relacionadas con soluciones SaaS y software empresarial Colaborar con el equipo multifuncional para crear estrategias y propuestas de ventas Participar en campañas de marketing y eventos del sector Preparar informes semanales y mensuales y gestionar los procesos de cierre de mes Mantener documentación de ventas y preparar contratos de ventas para nuevos proyectos Participar y contribuir al reclutamiento y crecimiento de un equipo Requirements Experiencia de 5+ años en ventas de soluciones en el área de eprocurement, S2P o P2P Sólida formación en soluciones SaaS y de software para mercado intermedio Conocimiento profundo de la gestión de proveedores, procesos de compras y dinámicas de la cadena de suministro Excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes, incluida una comunicación oral y escrita efectiva Capacidad para explicar ideas complejas de manera simple y comprensible Historial comprobado de superación de objetivos de ventas Excelentes habilidades de negociación Sobresalientes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la capacidad de realizar observaciones claras, análisis y conclusiones basadas en entrevistas con clientes y datos Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo Disposición para viajar según sea necesario a nivel nacional e internacional Título universitario en un campo relacionado Debe poder viajar hasta un 40% a nivel nacional e internacional por motivos laborales Debe tener derecho a trabajar en EE. UU. para cualquier empleador sin restricciones Debe residir en EE. UU. Benefits Samsung SDSA ofrece un completo conjunto de programas para apoyar a nuestros empleados: Cobertura destacada de medicina, odontología, visión y recetas Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro con coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable, por favor envía tu solicitud a este correo electrónico.