{"userInfo":null,"head":{"busId":100003,"country":"US","countryName":"Estados Unidos","countryIcom":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/htm83b2h__w160_h160.png","lang":"Español","langList":[{"id":5,"busId":100003,"country":"US","language":"en","name":"English","countryName":"United States"},{"id":6,"busId":100003,"country":"US","language":"es","name":"Español","countryName":"Estados Unidos"}],"catePath":"4000,4366","cateName":"Empleos,Ventas","localIds":"9","localCode":"district-of-columbia","localNames":"Distrito de 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viajes internacionales \r\nEstilo de trabajo: Híbrido / orientado a teletrabajo con días/semanas presenciales selectivos (siguiendo el ritmo de la oficina de DC)\r\nReporta a: Socio Gerente de Relaciones con Inversores\r\nDescripción general\r\nQuona Capital busca un Gerente dinámico y altamente colaborativo de Relaciones Estratégicas para impulsar un punto crítico de inflexión en el crecimiento y ambiciones estratégicas de la firma, mientras levanta dos vehículos clave. Este puesto es fundamental para fortalecer y entregar la propuesta de valor de Quona a los Socios Limitados (inversores del fondo), involucrándolos a ellos y a otras partes interesadas clave, actuando como elemento conectivo dentro de la organización y más allá. Esta posición multifuncional desempeña un papel clave en Relaciones con Inversores, Captación de Fondos y otras iniciativas estratégicas.\r\nUsted es un profesional alineado con la misión, con orientación estratégica, enfoque analítico, eficiencia para sintetizar información y capacidad ejecutora táctica que puede impulsar proyectos en un entorno global y acelerado. Desarrollará la propuesta de valor de Quona ante nuestros LPs y avanzará en iniciativas estratégicas, basándose en las necesidades de nuestros inversores, así como en la plataforma y cartera de Quona.\r\n\r\nAcerca de Quona Capital\r\nQuona Capital es una firma líder de inversión de capital riesgo y crecimiento enfocada exclusivamente en fintech inclusiva. Apoyamos empresas definitorias en tecnología financiera que amplían el acceso a servicios financieros de alta calidad y asequibles para consumidores y pequeñas empresas desatendidos.\r\nCon presencia en India y el sudeste asiático, América Latina, África subsahariana y MENA, Quona aporta una profunda experiencia regional a su estrategia de inversión global. Nuestro equipo está ubicado en centros dinámicos de crecimiento como Ciudad de México, São Paulo, Bangalore, Singapur, Ciudad del Cabo y Dubái, con presencia en Washington DC, Nueva York, Londres y San Francisco.\r\nFundada hace más de una década bajo la convicción de que la tecnología puede ser una fuerza poderosa para la inclusión financiera, Quona sigue invirtiendo en empresas transformadoras que generan cambios significativos. Obtenga más información sobre nuestra misión, nuestro equipo y nuestra cartera de emprendedores inspiradores en www.quona.com.\r\nResponsabilidades principales\r\n Relaciones con Inversores: Ser miembro integral del equipo de Relaciones con Inversores y Formación de Fondos para impulsar iniciativas que fortalezcan la propuesta de valor de Quona y su capacidad para asociarse con nuestros Socios Limitados y otras entidades estratégicas\r\n Desarrollo de Negocios y Servicio al Cliente: Impulsar y gestionar relaciones con inversores clave del fondo y otros socios estratégicos, incluyendo la elaboración de presentaciones personalizadas para reuniones y el desarrollo de contenido en respuesta a consultas de LPs y otras relaciones estratégicas (por ejemplo, cultivo de inversores clave).\r\n Valor Añadido y Soporte para LPs: Identificar y poner en marcha oportunidades para generar valor para los Socios Limitados, por ejemplo, mediante piezas de contenido sustanciales, participación personalizada y eventos estratégicos de calidad, en conjunto con colegas pertinentes.\r\n Programa de Co-inversión: Coordinar las ofertas de co-inversión de Quona para maximizar el valor para los LPs de Quona, las empresas de la cartera y la propia Quona. Convertirse en experto en la cartera y la estrategia para integrarlos en la comunicación y el alcance con inversores.\r\n Gestión de Cartera + Comunicación con LPs: Trabajar estrechamente con los equipos de RI, cartera e inversión para analizar y sintetizar el rendimiento de las empresas de la cartera y traducir datos en materiales atractivos y listos para inversores que apoyen la formación de capital, co-inversiones y el compromiso continuo con LPs. Utilizar el conocimiento para garantizar el control de calidad de informes trimestrales, presentaciones y salas de datos.\r\n Habilitación Operativa: Apoyar el desarrollo y uso consistente de sistemas y herramientas que mejoren la entrega de la experiencia de servicio personalizado por la que Quona es conocida. Impulsar la aceleración del pipeline y la gestión de proyectos: mejorar sistemas para agilizar el flujo de información (por ejemplo, CRM, gestión del conocimiento, paneles, seguimiento de inversiones).\r\n Iniciativas Estratégicas: Apoyar a los Socios Gerentes y al COO en el desarrollo e impulso de iniciativas estratégicas para la firma.\r\n Gestión Estratégica de Proyectos: Apoyar en la preparación de reuniones de socios y encuentros estratégicos internos, gestionando flujos de trabajo con los Socios para ejecutar iniciativas estratégicas clave en toda la firma (por ejemplo, oportunidades secundarias 2025 y planificación de salidas, mejoras en la gestión de inversiones)\r\n Establecimiento y Gestión de Objetivos Corporativos: Traducir la visión estratégica del Socio Gerente en planes accionables con métricas claras, supervisar KPIs e impulsar la responsabilidad. Ayuda a priorizar iniciativas, gestionar proyectos multifuncionales y asegurar la alineación entre los socios. \r\n Requisitos\r\nPerfil ideal del candidato\r\n Experiencia\r\n Aproximadamente 5 años de experiencia en un rol de estrategia, relaciones con inversores o jefe de gabinete, preferiblemente en un entorno ágil y de alto rendimiento. Se prefiere experiencia en consultoría de gestión o equivalente, así como una titulación de posgrado como un MBA. Lo fundamental es una \"mentalidad de atleta\": alguien ingenioso y de alto desempeño, capaz de navegar la ambigüedad y resolver problemas mientras impulsa resultados.\r\n La experiencia en entornos globales y multiculturales es un fuerte plus.\r\n Tener exposición a Socios Limitados y asignadores de capital privado, servicios financieros, empresas, family offices, fintech y/o capital riesgo es un fuerte plus.\r\n Capacidades y Fortalezas Principales\r\n Estratégico y Táctico: Conecta objetivos estratégicos de alto nivel con la ejecución diaria.\r\n Experto en Comunicación: Sintetiza puntos de vista complejos en planes accionables, presentaciones y comunicaciones escritas.\r\n Inteligencia Emocional: Habilidad para trabajar con equipos globales y diversos a distintos niveles y funciones. Se desenvuelve bien en entornos colaborativos, valora el éxito del equipo por encima del reconocimiento individual y puede trabajar tras bambalinas para apoyar y potenciar a otros.\r\n Discreto y Confiable: Demostrada capacidad para manejar información confidencial con cuidado y profesionalismo.\r\n Orientado a la Misión y Práctico: Acepta la naturaleza emprendedora de una empresa en crecimiento: cómodo con la ambigüedad, dispuesto a intervenir donde sea necesario y motivado por contribuir significativamente a un equipo ágil y dinámico.\r\n Habilidades Técnicas\r\n Entregables Listos para Clientes: Producción escrita y visual de alta calidad adecuada para audiencias externas y alineada con la marca\r\n Dominio de Presentaciones: Excelente manejo de herramientas de presentación y capacidad para crear materiales y diapositivas personalizados para audiencias específicas\r\n Fuertes Capacidades de Evaluación de Datos: Capacidad para trabajar con datos, extraer conclusiones y crear sólidos paneles de informes y resúmenes de datos\r\n Experto en Gestión de Proyectos: Capacidad para alinear esfuerzos de trabajo con prioridades, manejar un alto volumen de proyectos y tareas, y colaborar mediante influencia\r\n Beneficios\r\nCompensación y Beneficios: Ofrecemos una compensación competitiva alineada con el mercado y un completo paquete de beneficios, que incluye tiempo libre remunerado generoso y hasta 12 semanas de licencia remunerada para paternidad/maternidad o atención familiar.\r\nCrecimiento Profesional: Disfrute de una asignación anual para desarrollo profesional que respalde sus aspiraciones de carrera y aprendizaje continuo.\r\nOportunidades Únicas: Colabore con startups globales innovadoras, sumérjase en ecosistemas de mercados emergentes y amplíe sus horizontes profesionales. También experimente la emoción de una reunión anual presencial del equipo en uno de los mercados dinámicos de Quona.\r\nUn Equipo con Propósito: Únase a un equipo apasionado, motivado y divertido comprometido con generar impacto, fomentando al mismo tiempo un entorno de trabajo colaborativo y estimulante. \r\n\r\nSe anima especialmente a candidatos de todos los orígenes, particularmente aquellos pertenecientes a minorías subrepresentadas, a presentar su solicitud. 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Si estás listo para aprovechar tu experiencia para liderar iniciativas de ventas y fomentar un crecimiento significativo en un entorno dinámico y orientado a una misión, este puesto es para ti.\r\nEsta posición está basada en Arlington, VA, con la posibilidad de trabajo remoto.\r\nTu día en este puesto podría incluir:\r\n Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, con enfoque en la adquisición de nuevos clientes.\r\n Identificar proactivamente oportunidades dentro de industrias objetivo y desarrollar estrategias para convertir prospectos.\r\n Liderar llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto, destacando el valor de Speak4.\r\n Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando una transición fluida a los equipos de Éxito del Cliente.\r\n Utilizar herramientas como HubSpot para hacer seguimiento de las actividades de ventas, gestionar los embudos y analizar el rendimiento.\r\n Mantenerte informado sobre las tendencias en promoción, marketing digital y tecnología, aprovechando estos conocimientos para fortalecer la posición de Speak4 en el mercado.\r\n ¡Y mucho más! Lo último que escucharás decir a cualquier compañero de equipo es: “Eso no es mi trabajo”, y eso es precisamente lo que también buscamos en ti.\r\n Requisitos\r\nEste trabajo podría ser ideal para ti si:\r\n Valoras la proactividad y odias quedarte sentado esperando a que te digan qué hacer. Constantemente buscas oportunidades y disfrutas implementar nuevas soluciones que beneficien a tu equipo.\r\n Te gusta gestionar múltiples prioridades a la vez y te desarrollas en entornos rápidos donde superar a la competencia depende de la velocidad y la estrategia.\r\n Te motiva establecer nuevas relaciones y disfrutas colaborar con personas de diferentes personalidades y antecedentes.\r\n Eres una persona autodidacta que se enorgullece de desarrollar soluciones y procesos para trabajar de manera más inteligente, no solo más duro. 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Speak4 fue creada por un equipo de experimentados mercadólogos, tecnólogos calificados y estrategas digitales galardonados que deseaban una herramienta mejor para ayudar a las organizaciones a movilizar apoyo ciudadano en línea.\r\n\r\nQué harás\r\nComo nuestro Asociado de Éxito de Socios, serás la primera línea de soporte para nuestros socios. Responderás a solicitudes entrantes, solucionarás problemas técnicos y ayudarás a garantizar que los socios se sientan seguros al usar la plataforma de Speak4. Este es un puesto de nivel inicial con amplias oportunidades de crecimiento.\r\nTu día a día podría incluir:\r\n Responder a solicitudes de soporte de socios por correo electrónico, llamadas telefónicas y chats de video de manera oportuna y amable\r\n Realizar reuniones de incorporación para nuevos socios \r\n Solucionar problemas técnicos comunes y guiar a los usuarios a través de las soluciones\r\n Derivar errores complejos o casos excepcionales a nuestros equipos de producto e ingeniería\r\n Documentar soluciones en nuestra base de conocimiento interna\r\n Identificar tendencias en las solicitudes de soporte y sugerir mejoras\r\n Ayudar con tareas de incorporación o configuración del producto cuando sea necesario\r\n Por qué te encantará trabajar aquí\r\nTe unirás a una startup orientada por una misión en una emocionante etapa de crecimiento. Tu trabajo ayudará directamente a organizaciones de promoción y agentes de cambio a amplificar sus voces. 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Gestión de Cuentas y Relaciones en Distrito de Columbia