Representante de Ventas de Campo

Descripción

Resumen: Arrow Electronics busca un Representante de Ventas de Campo para impulsar la innovación, gestionar las relaciones con los clientes, elaborar planes estratégicos y promover soluciones tecnológicas. Aspectos destacados: 1. Definir mercados críticos y desarrollar relaciones clave para la venta de soluciones 2. Elaborar planes estratégicos para cuentas y comercializar todas las ofertas de Arrow 3. Promover programas de valor agregado, cadena de suministro y ciclo de vida completo Solicitar ahora Puesto: Representante de Ventas de Campo Descripción del puesto: Arrow Electronics es un proveedor global de productos, servicios y soluciones para usuarios industriales y comerciales de componentes electrónicos y soluciones informáticas empresariales. Arrow Electronics impulsa la innovación hacia adelante para más de 220.000 fabricantes líderes de tecnología y proveedores de servicios. Con ventas en 2025 de 30.900 millones de dólares, Arrow desarrolla soluciones tecnológicas que mejoran los negocios y la vida cotidiana. La empresa cuenta con 228 ubicaciones en todo el mundo, atendiendo a más de 85 países. Empresa incluida en la lista Fortune 154, con 21.500 empleados en todo el mundo, Arrow lleva soluciones tecnológicas a una amplia gama de mercados, entre ellos telecomunicaciones, sistemas de información, transporte, sector médico, industria y electrónica de consumo. Arrow ofrece servicios especializados y experiencia a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Lo hace conectando a los clientes con la tecnología adecuada, en el lugar, momento y precio adecuados. Arrow brinda un valor extraordinario a clientes y proveedores —las mejores empresas tecnológicas del mundo— y los conecta mediante los servicios líderes de la industria. Sus responsabilidades serán: ● Definir mercados críticos y nuevos clientes en la zona de ventas asignada, planificar estrategias y desarrollar todas las relaciones clave para garantizar una base sólida para la venta de soluciones. Mantener y promover relaciones con contactos de clientes que puedan estar determinando oportunidades de diseño y abordar desafíos comerciales existentes. Asegurar la satisfacción del cliente en relación con la gestión de la cadena de suministro y otros servicios de valor agregado. Se requiere experiencia interactuando con proveedores y clientes en entornos técnicos e ingenieriles. Comprensión exhaustiva de los programas y modelos de precios dentro de la industria electrónica. ● Requiere capacidad integral para elaborar planes estratégicos para todas las cuentas asignadas, vender y comercializar el conjunto completo de ofertas de Arrow, incorporando conocimientos profundos sobre las principales líneas de proveedores de Arrow. ● Debe ser capaz de preparar revisiones trimestrales internas del negocio (iQBR), presentando planes estratégicos y pasos de implementación para incrementar las ventas, generar demanda y mejorar el servicio al cliente. Capacidad para liderar revisiones trimestrales regulares (QBR) con clientes importantes que desbloqueen nuevas oportunidades de ventas. ● Debe ser capaz de promover y vender los programas de valor agregado, cadena de suministro y ciclo de vida completo ofrecidos por Arrow. Requiere competencia en sistemas de seguimiento de ventas, SalesForce.com, Oracle Establish y capacidad para construir relaciones con proveedores clave. ● Este perfil laboral requiere la asignación y participación en un plan de compensación por ventas. Una parte del ingreso total estimado (OTE) será variable y estará vinculada a objetivos específicos relacionados con las ventas establecidos por Arrow (60 % salario base, 40 % comisión; lo publicado incluye la comisión). Qué buscamos: ● Requiere conocimientos profundos y experiencia ● Resuelve problemas complejos; adopta una nueva perspectiva utilizando soluciones existentes ● Trabaja de forma independiente; recibe orientación mínima ● Actúa como recurso para colegas con menos experiencia ● Representa el nivel en el que una carrera puede estabilizarse durante muchos años o incluso hasta la jubilación ● Contribuye a la mejora de procesos ● Normalmente resuelve problemas utilizando soluciones existentes ● Brinda orientación informal al personal junior ● Trabaja con orientación mínima ● Normalmente requiere 5–7 años de experiencia relacionada con una licenciatura de 4 años; o 3 años y un título de posgrado; o experiencia laboral equivalente. Modalidad de trabajo: Este puesto seguirá un horario híbrido de 1 día por semana en nuestra oficina de Denver y 4 días por semana en carretera o remoto. Este puesto realizará tareas sujetas a los Reglamentos Internacionales sobre el Comercio de Armas (ITAR). Los candidatos viables para este puesto deben ser elegibles para obtener una licencia de exportación o ser personas estadounidenses (lo que incluye, entre otros, ciudadanos o nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales, refugiados y asilados). O bien, debido a los requisitos contractuales con el gobierno federal, los candidatos viables deben ser ciudadanos estadounidenses. ¿Qué ofrecemos?: En Arrow, reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por ello, ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un paquete sólido de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuenta de ahorros para la salud (HSA)/Cuenta de reembolso médico (HRA), opciones disponibles Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento Pases descontados del RTD, con ubicación conveniente de la oficina cerca del tren ligero RTD (salida Dry Creek) Cafetería in situ con opción de catering para estilos de vida ocupados Gimnasio y taquillas in situ disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana y los 365 días del año, ¡gratis para todos los empleados! Soportes para bicicletas ¡Y mucho más! #LI-KO1 Rango anual de contratación/Tarifa por hora: 84.300,00 USD – 159.409,25 USD La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-CO-Denver, Colorado (Edificio Panorama Arrow) Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los avisos de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud con la mayor brevedad posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Solicitar ahora