{"userInfo":null,"head":{"busId":100003,"country":"US","countryName":"Estados Unidos","countryIcom":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/htm83b2h__w160_h160.png","lang":"Español","langList":[{"id":5,"busId":100003,"country":"US","language":"en","name":"English","countryName":"United States"},{"id":6,"busId":100003,"country":"US","language":"es","name":"Español","countryName":"Estados 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clasificado constantemente como el principal proveedor mundial de dispositivos Wi-Fi. La empresa se compromete a ofrecer productos innovadores que mejoren la vida de las personas mediante una conectividad más rápida y confiable. Con un compromiso con la excelencia, TP-Link atiende a clientes en más de 170 países y continúa expandiendo su presencia global.\r\n¡Creemos que la tecnología cambia el mundo para mejor! En TP-Link Systems Inc., estamos comprometidos a crear productos fiables y de alto rendimiento para conectar a usuarios de todo el mundo con las maravillas de la tecnología.\r\nAbrazando profesionalismo, innovación, excelencia y simplicidad, nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes a lograr un desempeño global excepcional y permitir que los consumidores disfruten de un estilo de vida sin interrupciones y sencillo.\r\nAcerca del puesto:\r\n Estamos buscando una persona aguda y orientada por datos para unirse a nuestro equipo de comercio electrónico como Asociado de Marketplace Amazon, enfocado en nuestra creciente categoría de productos de Hogar Inteligente. Ya sea que seas un operador experimentado en Amazon o un recién graduado inteligente y analítico con la mentalidad adecuada, esta es tu oportunidad de asumir y desarrollar una parte de nuestro negocio en el mercado en línea más grande del mundo.\r\nSerás responsable de impulsar el rendimiento de ventas, optimizar el contenido de productos, gestionar campañas publicitarias mediante Amazon Marketing Services (AMS) e identificar oportunidades de crecimiento en una categoría competitiva.\r\nEste es un puesto presencial de lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.\r\nRequisitos\r\nLo que estamos buscando:\r\n Propiedad:\r\n Asumir la responsabilidad de categorías de productos seleccionadas dentro de la categoría de Hogar Inteligente en Amazon, impulsando el rendimiento de ventas.\r\n Impulsar promociones y campañas publicitarias:\r\n Coordinar Ofertas destacadas, cupones, Día Prime y eventos estacionales con equipos internos. Gestionar la publicidad AMS (Amazon Marketing Services); optimizar campañas según los presupuestos de categoría para aumentar las ventas.\r\n Gestionar listados de productos:\r\n Optimizar imágenes de galería, contenido A+, puntos destacados, títulos, imágenes y palabras clave del backend para ASIN principales con el fin de maximizar la conversión y reducir la tasa de devoluciones;\r\n Monitoreo de mercado y competencia:\r\n Seguir precios, posicionamiento y reseñas de competidores clave. Utilizar datos para identificar oportunidades, riesgos y tendencias en la categoría en Amazon.\r\n Informes y análisis:\r\n Analizar datos diarios y semanales de POS, tráfico y métricas de conversión. Monitorear informes de devoluciones para identificar problemas relacionados con productos o páginas detalladas.\r\n Estrategia de reseñas y calificaciones:\r\n Apoyar iniciativas para aumentar calificaciones y reseñas. Realizar análisis de reseñas para identificar tendencias de comentarios y áreas de mejora.\r\n Soporte en inventario y pronósticos:\r\n Monitorear niveles de stock, ayudar con pronósticos y contribuir a garantizar un inventario saludable evitando situaciones de falta o exceso de stock en Amazon.\r\n \r\nRequisitos:\r\nImprescindibles:\r\n Título universitario (BA/BS) o equivalente\r\n Habilidades analíticas sólidas — Excel, tablas dinámicas y comodidad al trabajar con grandes conjuntos de datos.\r\n Mentalidad orientada al detalle con capacidad para detectar tendencias e inconsistencias.\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y organizativas.\r\n Curiosidad y disposición para aprender las herramientas y sistemas de Amazon (Seller/Vendor Central, AMS, etc.).\r\n Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades en un entorno acelerado.\r\n Deseables (pero no excluyentes):\r\n Experiencia con Amazon Seller Central, Vendor Central o Amazon Ads.\r\n Prácticas previas o experiencia en proyectos de comercio electrónico, marketing digital o merchandising.\r\n Familiaridad con herramientas como Helium 10, Jungle Scout o Amazon Brand Analytics.\r\n Beneficios\r\nRango salarial: $70,000 - $100,000 anuales (según experiencia)\r\n Snacks y bebidas gratuitos, y almuerzo proporcionado los viernes\r\n Seguro médico, dental y de visión completamente pagado (cobertura parcial para dependientes)\r\n Aportes a fondos de 401k\r\n Evaluaciones semestrales y aumentos salariales anuales\r\n Beneficios de salud y bienestar, incluyendo membresía gratuita en gimnasio\r\n Eventos trimestrales de formación de equipos\r\n En TP-Link Systems Inc., estamos continuamente buscando personas ambiciosas apasionadas por su trabajo. Creemos que la diversidad impulsa la innovación, la colaboración y estimula nuestro espíritu emprendedor. Como empresa global, valoramos enormemente las perspectivas diversas y estamos comprometidos a cultivar un entorno donde todas las voces sean escuchadas, respetadas y valoradas. Nos dedicamos a brindar igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, y prohibimos cualquier tipo de discriminación o acoso basado en raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad u expresión de género, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Más allá del cumplimiento, nos esforzamos por crear un lugar de trabajo solidario y orientado al crecimiento para todos. Si compartes nuestra pasión y conexión con esta misión, te invitamos a postularte y unirte a nosotros para construir un equipo vibrante e inclusivo en TP-Link Systems Inc.\r\nPor favor, abstenerse consultas de agencias de terceros, y actualmente no podemos ofrecer patrocinio de visa.\r\n\r\n","price":"$70,000-100,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758797379000","seoName":"amazon-category-specialist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/amazon-category-specialist-6384606452096312/","localIds":"339","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"798da928-66f6-42b5-9c80-a610c6bc7374","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar el negocio de Hogar Inteligente en Amazon","Optimizar las listas de productos y campañas","Analizar datos de ventas para mejoras"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Austin, TX, USA","infoId":"6384602872230512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo de Cuenta","content":"Oversee está revolucionando la forma en que se gestiona el viaje. Nuestras soluciones de automatización y aprendizaje automático sustituyen procesos manuales, lo que resulta en ahorros de costos y ganancias de eficiencia operativa. Oversee ofrece análisis de viajes combinados con información accionable para que nuestros clientes supervisen y mejoren sus programas de viaje.\r\n\r\nEstamos experimentando un crecimiento exponencial de ingresos interanual y trabajamos con muchas de las empresas globales incluidas en la lista Fortune 500. Si estás buscando un entorno de trabajo dinámico, acelerado y positivo, y deseas estar en el centro de la solución a un problema global de $17 mil millones, ¡Oversee es el lugar indicado para ti!\r\n\r\nSe considerarán candidatos ubicados en la costa este o en la región central de Estados Unidos para este puesto remoto.\r\n\r\nBuscamos un Ejecutivo de Cuenta con experiencia para captar nuevos negocios y hacer crecer nuestra base de canales existente. 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Como persona autónoma, serás responsable de tomar la iniciativa y ejecutarla con perseverancia y confianza.\r\nEn Oversee valoramos mucho la innovación y animamos a los empleados a aportar ideas frescas.\r\n\r\nTu impacto:\r\n Identificar nuevas oportunidades de negocio y generadoras de ingresos\r\n Demostrar una mentalidad de “cazador”, buscando proactivamente nuevas oportunidades y superando límites para impulsar el éxito en ventas\r\n Generar, nutrir y gestionar eficientemente el embudo de ventas para garantizar un crecimiento constante y la generación de ingresos\r\n Utilizar tu experiencia en ventas para comunicar eficazmente el valor de los productos de Oversee a clientes potenciales\r\n Brindar apoyo en acuerdos con socios, planificación multifuncional, gestión de relaciones e información analítica\r\n Preparar y presentar materiales convincentes adaptados al cliente y que muestren el valor agregado de Oversee\r\n Gestionar contactos ejecutivos con socios clave, incluyendo reuniones a nivel de CEO/COO\r\n Liderar negociaciones y contrataciones con nuestros socios estratégicos\r\n Requisitos\r\nSobre ti:\r\n +7 años de experiencia en un cargo con cuota de ventas como ejecutivo de cuenta/desarrollo de negocio\r\n Experiencia vendiendo productos B2B SaaS durante un mínimo de 5 años\r\n Experiencia con sistemas CRM (Salesforce es un plus)\r\n Experiencia en generación y gestión de embudos de ventas\r\n Trabajar en una empresa tecnológica de alto crecimiento\r\n Experiencia trabajando en un entorno de startup (empresa con menos de 400 empleados)\r\n Experiencia comprobada iniciando llamadas y contactos de ventas; perseguir prospectos para asegurar reuniones; obtener referidos y explorar oportunidades de venta\r\n Habilidades demostradas de colaboración, desempeñando un papel activo en la discusión y desarrollo de soluciones con equipos y clientes\r\n Experiencia trabajando con socios internos y externos, comprensión de métodos de adquisiciones y licencias\r\n Habilidades ejecutivas de comunicación y presentación\r\n Conocimiento / gran pasión por trabajar en el sector de tecnología para viajes de negocios\r\n Desarrollar estrategias y planes de negocio con socios y ejecutarlos según métricas y hitos para impulsar el crecimiento de usuarios e ingresos\r\n \r\nVentajas:\r\nExperiencia trabajando en tecnología de viajes/Empresas de Gestión de Viajes (TMC) y/o en una empresa de gestión de gastos.\r\nBeneficios\r\nLos beneficios son una parte importante del paquete integral de recompensas de Oversee. Este puesto es elegible para un paquete competitivo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, un plan 401(k), tiempo libre pagado y mucho más.\r\n\r\nRangos de remuneración OTE\r\nPara puestos de ventas, los rangos se expresan como Ganancias Objetivo u OTE (OTE = salario base + incentivos en forma de planes de incentivos por ventas).\r\nGanancias Objetivo: entre $180.000 y $220.000 por año\r\n\r\nEstamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales independientemente de raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o condición de veterano. Estamos orgullosos de ser un lugar de trabajo inclusivo y equitativo.\r\n\r\n","price":"$180,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758797099000","seoName":"account-executive","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/account-executive-6384602872230512/","localIds":"61","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"7651345c-4a46-4b5b-b9fe-31a3971889c1","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Impulsar nuevas oportunidades de negocio e ingresos","Éxito comprobado en ventas en B2B SaaS","Gestionar relaciones con clientes a nivel ejecutivo"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Austin, TX, USA","infoId":"6384533851917112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo de Ventas","content":"En CODE Éxitos, formarás parte de un equipo colaborativo e innovador que valora la creatividad y la iniciativa. Ofrecemos una compensación competitiva, incentivos basados en el rendimiento y oportunidades de crecimiento profesional. ¡Si te apasiona la tecnología y tienes facilidad para las ventas, nos encantaría saber de ti!\r\nComo Ejecutivo de Ventas en CODE Éxitos, desempeñarás un papel fundamental para impulsar nuestro crecimiento al identificar y cultivar relaciones con clientes en diversos sectores. Aprovecharás tu experiencia en la venta de servicios tecnológicos para atraer a posibles clientes, comprender sus necesidades y presentar soluciones personalizadas que se alineen con nuestras ofertas en gestión de productos, UX, ingeniería, control de calidad y modernización de IA.\r\nRequisitos\r\n Experiencia demostrada como Ejecutivo de Ventas o puesto similar, preferiblemente en el sector de servicios tecnológicos.\r\n Conocimiento sólido de servicios de gestión de productos, diseño de UX, ingeniería, control de calidad y modernización de IA.\r\n Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.\r\n Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y partes interesadas.\r\n Autonomía y orientación hacia resultados, con pasión por las ventas.\r\n Familiaridad con software CRM y herramientas de seguimiento de ventas.\r\n \r\nResponsabilidades\r\n Desarrollar y ejecutar un plan de ventas estratégico para alcanzar las metas de ingresos y ampliar nuestra base de clientes.\r\n Identificar y contactar a posibles clientes mediante redes, llamadas en frío y aprovechando conexiones existentes.\r\n Realizar evaluaciones detalladas de necesidades y llevar a cabo conversaciones consultivas para comprender los requisitos del cliente.\r\n Presentar las ofertas de servicios de CODE Éxitos y demostrar cómo pueden resolver problemas del cliente y generar resultados empresariales.\r\n Colaborar con equipos internos, incluidos los de entrega e ingeniería, para garantizar una entrega de servicios sin interrupciones y la satisfacción del cliente.\r\n Mantener registros precisos de las actividades de ventas e interacciones con clientes en nuestro sistema CRM.\r\n Mantente actualizado sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y tecnologías emergentes para posicionar eficazmente nuestros servicios.\r\n \r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758791707000","seoName":"sales-account-executive","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/sales-account-executive-6384533851917112/","localIds":"61","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"62d9212f-eb8f-4c10-880b-c7c2d167bb14","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Impulsar el crecimiento mediante relaciones con clientes","Vender servicios tecnológicos","Colaborar con equipos de entrega e ingeniería"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Roanoke, VA, USA","infoId":"6384479195635312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Cuenta Territorial","content":"¿Eres excelente gestionando y conservando cuentas B2B? ¿También tienes sólidas habilidades comerciales para aumentar las ventas dentro de una cuenta? Si respondiste que sí, considera esta oportunidad con City Wide!\r\n\r\nCity Wide Facility Solutions está buscando activamente un Gerente de Soluciones para Instalaciones (FSM) para nuestra ubicación franquiciada en Blue Ridge (Roanoke, VA).\r\n\r\nEl Gerente de Soluciones para Instalaciones es responsable de las operaciones comerciales de un área de servicio contratado asignada a un cliente. Este es un puesto externo de gestión de cuentas B2B que ofrece apoyo en campo, incluyendo: capacitación, orientación al iniciar nuevos clientes, inspecciones del desempeño del contratista y cumplimiento con los requisitos del cliente, resolución de solicitudes/quejas de clientes, coordinación de visitas al sitio y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y contratistas. Otras responsabilidades incluyen negociar contratos, adquirir suministros de los clientes y garantizar una alta satisfacción del cliente.\r\n\r\nLo que harás...\r\n Gestionar todos los aspectos de las relaciones con los clientes asignados, incluyendo la retención, expansión y diversificación de soluciones para edificios y/o productos de City Wide.\r\n Formular y gestionar una estrategia y programación de servicios eficaces adaptadas a cada cliente.\r\n Negociar e ingresar en acuerdos con clientes para servicios adicionales; determinar precios, personal y logística.\r\n Gestionar todas las relaciones con contratistas, incluyendo: entrevistar y contratar, negociar precios y otros términos contractuales, gestionar acuerdos, desarrollar especificaciones de servicio, cumplimiento del cliente, verificar el cumplimiento del contratista y eliminar/reemplazar contratistas según sea necesario.\r\n Garantizar un estándar de excelencia en calidad y satisfacción del cliente mediante inspecciones detalladas de control de calidad en los sitios del cliente y seguimiento constante de todas las promesas hechas a los clientes.\r\n Supervisar y dirigir a los Gerentes Nocturnos; asegurar que se ejecute la estrategia del cliente y que todos los servicios se realicen correctamente.\r\n Promover la venta, adquisición y monitoreo de suministros para clientes.\r\n Comunicar eficazmente todos los problemas del cliente a los contratistas y al Director de Operaciones (o propietario); abordar rápidamente cualquier problema o inconveniente que surja.\r\n Utilizar el CRM de City Wide para realizar inspecciones a clientes, agregar cargos adicionales, rutas de NM, etc.\r\n Programar cada actividad no rutinaria en las instalaciones de los clientes utilizando Outlook.\r\n Desarrollar e implementar un plan junto con el Director de Operaciones y los Gerentes Nocturnos para resolver quejas de clientes o deficiencias en el servicio y monitorear activamente el cumplimiento.\r\n Ayudar a Contabilidad en la recaudación de facturas vencidas de clientes y pagos a contratistas.\r\n Mantener actualizadas las hojas de ruta, hojas de llaves/alarma y el planificador mensual para cada cliente.\r\n Requisitos\r\n Experiencia mínima de 2 años en gestión de cuentas B2B externa; experiencia en mantenimiento de edificios o gestión de instalaciones es preferible pero no obligatoria.\r\n Historial comprobado de al menos 2 años de éxito en funciones de retención de clientes, con metas y métricas que lo respalden.\r\n Alta orientación al detalle y excelente seguimiento en compromisos.\r\n Personalidad positiva y extrovertida; habilidad para construir relaciones.\r\n Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.\r\n Dominio de Microsoft Office y conocimientos sobre bases de datos CRM.\r\n Capacidad para viajar diariamente a ubicaciones locales de clientes.\r\n \r\n\r\n\r\n\r\nBeneficios\r\nCity Wide Facility Solutions ofrece una compensación y beneficios competitivos, que incluyen\r\nSalario base de $52-55K + comisiones y oportunidades de bonificación\r\nBonos trimestrales y comisiones mensuales\r\nPlanes de salud, visión y odontología\r\n3 semanas de tiempo libre pagado (PTO)\r\nPlanes complementarios de atención médica con cobertura completa\r\nPlanes promovidos de salud y bienestar pagados por la empresa\r\n \r\nMás sobre City Wide...\r\nCity Wide Facility Solutions es una empresa de rápido crecimiento con más de 100 ubicaciones franquiciadas en Estados Unidos y Canadá. Fundada en 1961, City Wide Facility Solutions es la empresa de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios. Contamos con más de 60 años en el sector y continuamos experimentando un alto crecimiento y rentabilidad en nuestros negocios franquiciados. Nuestra cultura apoya la misión de la empresa de crear un efecto dominó al impactar positivamente a las personas y comunidades que servimos. Obtén más información sobre City Wide en www.gocitywide.com\r\n\r\nCity Wide es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.","price":"$52,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758787437000","seoName":"territory-account-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/territory-account-manager-6384479195635312/","localIds":"343","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"e74e48ac-5649-48c4-92ad-b497ec466b56","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Gestionar relaciones con clientes B2B","Negociar contratos y garantizar el cumplimiento","Salario competitivo con bonificaciones"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6384478735475512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente, Relaciones Estratégicas","content":"Ubicación: Preferiblemente Washington D.C., posibles opciones en Nueva York o Londres\r\nViajes: Hasta un 25 %, incluyendo viajes internacionales \r\nEstilo de trabajo: Híbrido / orientado a teletrabajo con días/semanas presenciales selectivos (siguiendo el ritmo de la oficina de DC)\r\nReporta a: Socio Gerente de Relaciones con Inversores\r\nDescripción general\r\nQuona Capital busca un Gerente dinámico y altamente colaborativo de Relaciones Estratégicas para impulsar un punto crítico de inflexión en el crecimiento y ambiciones estratégicas de la firma, mientras levanta dos vehículos clave. Este puesto es fundamental para fortalecer y entregar la propuesta de valor de Quona a los Socios Limitados (inversores del fondo), involucrándolos a ellos y a otras partes interesadas clave, actuando como elemento conectivo dentro de la organización y más allá. Esta posición multifuncional desempeña un papel clave en Relaciones con Inversores, Captación de Fondos y otras iniciativas estratégicas.\r\nUsted es un profesional alineado con la misión, con orientación estratégica, enfoque analítico, eficiencia para sintetizar información y capacidad ejecutora táctica que puede impulsar proyectos en un entorno global y acelerado. Desarrollará la propuesta de valor de Quona ante nuestros LPs y avanzará en iniciativas estratégicas, basándose en las necesidades de nuestros inversores, así como en la plataforma y cartera de Quona.\r\n\r\nAcerca de Quona Capital\r\nQuona Capital es una firma líder de inversión de capital riesgo y crecimiento enfocada exclusivamente en fintech inclusiva. Apoyamos empresas definitorias en tecnología financiera que amplían el acceso a servicios financieros de alta calidad y asequibles para consumidores y pequeñas empresas desatendidos.\r\nCon presencia en India y el sudeste asiático, América Latina, África subsahariana y MENA, Quona aporta una profunda experiencia regional a su estrategia de inversión global. Nuestro equipo está ubicado en centros dinámicos de crecimiento como Ciudad de México, São Paulo, Bangalore, Singapur, Ciudad del Cabo y Dubái, con presencia en Washington DC, Nueva York, Londres y San Francisco.\r\nFundada hace más de una década bajo la convicción de que la tecnología puede ser una fuerza poderosa para la inclusión financiera, Quona sigue invirtiendo en empresas transformadoras que generan cambios significativos. Obtenga más información sobre nuestra misión, nuestro equipo y nuestra cartera de emprendedores inspiradores en www.quona.com.\r\nResponsabilidades principales\r\n Relaciones con Inversores: Ser miembro integral del equipo de Relaciones con Inversores y Formación de Fondos para impulsar iniciativas que fortalezcan la propuesta de valor de Quona y su capacidad para asociarse con nuestros Socios Limitados y otras entidades estratégicas\r\n Desarrollo de Negocios y Servicio al Cliente: Impulsar y gestionar relaciones con inversores clave del fondo y otros socios estratégicos, incluyendo la elaboración de presentaciones personalizadas para reuniones y el desarrollo de contenido en respuesta a consultas de LPs y otras relaciones estratégicas (por ejemplo, cultivo de inversores clave).\r\n Valor Añadido y Soporte para LPs: Identificar y poner en marcha oportunidades para generar valor para los Socios Limitados, por ejemplo, mediante piezas de contenido sustanciales, participación personalizada y eventos estratégicos de calidad, en conjunto con colegas pertinentes.\r\n Programa de Co-inversión: Coordinar las ofertas de co-inversión de Quona para maximizar el valor para los LPs de Quona, las empresas de la cartera y la propia Quona. Convertirse en experto en la cartera y la estrategia para integrarlos en la comunicación y el alcance con inversores.\r\n Gestión de Cartera + Comunicación con LPs: Trabajar estrechamente con los equipos de RI, cartera e inversión para analizar y sintetizar el rendimiento de las empresas de la cartera y traducir datos en materiales atractivos y listos para inversores que apoyen la formación de capital, co-inversiones y el compromiso continuo con LPs. Utilizar el conocimiento para garantizar el control de calidad de informes trimestrales, presentaciones y salas de datos.\r\n Habilitación Operativa: Apoyar el desarrollo y uso consistente de sistemas y herramientas que mejoren la entrega de la experiencia de servicio personalizado por la que Quona es conocida. Impulsar la aceleración del pipeline y la gestión de proyectos: mejorar sistemas para agilizar el flujo de información (por ejemplo, CRM, gestión del conocimiento, paneles, seguimiento de inversiones).\r\n Iniciativas Estratégicas: Apoyar a los Socios Gerentes y al COO en el desarrollo e impulso de iniciativas estratégicas para la firma.\r\n Gestión Estratégica de Proyectos: Apoyar en la preparación de reuniones de socios y encuentros estratégicos internos, gestionando flujos de trabajo con los Socios para ejecutar iniciativas estratégicas clave en toda la firma (por ejemplo, oportunidades secundarias 2025 y planificación de salidas, mejoras en la gestión de inversiones)\r\n Establecimiento y Gestión de Objetivos Corporativos: Traducir la visión estratégica del Socio Gerente en planes accionables con métricas claras, supervisar KPIs e impulsar la responsabilidad. Ayuda a priorizar iniciativas, gestionar proyectos multifuncionales y asegurar la alineación entre los socios. \r\n Requisitos\r\nPerfil ideal del candidato\r\n Experiencia\r\n Aproximadamente 5 años de experiencia en un rol de estrategia, relaciones con inversores o jefe de gabinete, preferiblemente en un entorno ágil y de alto rendimiento. Se prefiere experiencia en consultoría de gestión o equivalente, así como una titulación de posgrado como un MBA. Lo fundamental es una \"mentalidad de atleta\": alguien ingenioso y de alto desempeño, capaz de navegar la ambigüedad y resolver problemas mientras impulsa resultados.\r\n La experiencia en entornos globales y multiculturales es un fuerte plus.\r\n Tener exposición a Socios Limitados y asignadores de capital privado, servicios financieros, empresas, family offices, fintech y/o capital riesgo es un fuerte plus.\r\n Capacidades y Fortalezas Principales\r\n Estratégico y Táctico: Conecta objetivos estratégicos de alto nivel con la ejecución diaria.\r\n Experto en Comunicación: Sintetiza puntos de vista complejos en planes accionables, presentaciones y comunicaciones escritas.\r\n Inteligencia Emocional: Habilidad para trabajar con equipos globales y diversos a distintos niveles y funciones. Se desenvuelve bien en entornos colaborativos, valora el éxito del equipo por encima del reconocimiento individual y puede trabajar tras bambalinas para apoyar y potenciar a otros.\r\n Discreto y Confiable: Demostrada capacidad para manejar información confidencial con cuidado y profesionalismo.\r\n Orientado a la Misión y Práctico: Acepta la naturaleza emprendedora de una empresa en crecimiento: cómodo con la ambigüedad, dispuesto a intervenir donde sea necesario y motivado por contribuir significativamente a un equipo ágil y dinámico.\r\n Habilidades Técnicas\r\n Entregables Listos para Clientes: Producción escrita y visual de alta calidad adecuada para audiencias externas y alineada con la marca\r\n Dominio de Presentaciones: Excelente manejo de herramientas de presentación y capacidad para crear materiales y diapositivas personalizados para audiencias específicas\r\n Fuertes Capacidades de Evaluación de Datos: Capacidad para trabajar con datos, extraer conclusiones y crear sólidos paneles de informes y resúmenes de datos\r\n Experto en Gestión de Proyectos: Capacidad para alinear esfuerzos de trabajo con prioridades, manejar un alto volumen de proyectos y tareas, y colaborar mediante influencia\r\n Beneficios\r\nCompensación y Beneficios: Ofrecemos una compensación competitiva alineada con el mercado y un completo paquete de beneficios, que incluye tiempo libre remunerado generoso y hasta 12 semanas de licencia remunerada para paternidad/maternidad o atención familiar.\r\nCrecimiento Profesional: Disfrute de una asignación anual para desarrollo profesional que respalde sus aspiraciones de carrera y aprendizaje continuo.\r\nOportunidades Únicas: Colabore con startups globales innovadoras, sumérjase en ecosistemas de mercados emergentes y amplíe sus horizontes profesionales. También experimente la emoción de una reunión anual presencial del equipo en uno de los mercados dinámicos de Quona.\r\nUn Equipo con Propósito: Únase a un equipo apasionado, motivado y divertido comprometido con generar impacto, fomentando al mismo tiempo un entorno de trabajo colaborativo y estimulante. \r\n\r\nSe anima especialmente a candidatos de todos los orígenes, particularmente aquellos pertenecientes a minorías subrepresentadas, a presentar su solicitud. Quona valora el espíritu emprendedor, las capacidades de resolución de problemas y las actitudes positivas.\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758787401000","seoName":"manager-strategic-relations","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/manager-strategic-relations-6384478735475512/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"ca4914d0-4f6d-4498-a31e-b676ec73f584","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Fortalecer las relaciones con los socios limitados y las iniciativas estratégicas","Apoyar la formación de fondos y la comunicación con inversores","Impulsar la gestión global de carteras y el servicio al cliente"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Minneapolis, MN, USA","infoId":"6384424765555512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Director de Desarrollo de Clientes","content":"El Director de Desarrollo de Clientes es un miembro experimentado y altamente estratégico de nuestros equipos de mercado en crecimiento. Este es un puesto clave responsable de liderar, identificar, cultivar y asegurar nuevas oportunidades comerciales en nuestras cuentas clientes. Logrará esto comprendiendo las complejas necesidades del cliente y diseñando soluciones personalizadas de alto impacto. Será un impulsor fundamental de nuestro crecimiento, traduciendo los desafíos del cliente en colaboraciones exitosas y ampliando nuestra presencia en mercados clave. Construirá una sólida cartera de negocios al actuar como asesor de confianza y socio estratégico para sus clientes.\r\nEl candidato ideal es un profesional motivado y orientado a resultados en desarrollo de negocios, con una capacidad demostrada para generar embudos de ventas, liderar esfuerzos comerciales y posicionar a Pioneer como un socio consultivo de confianza en el mercado.\r\n\r\nPrincipales Responsabilidades \r\nDesarrollo de Negocios Orientado a Soluciones \r\nIdentificar proactivamente clientes y segmentos de mercado con alto potencial donde nuestras soluciones puedan aportar un valor significativo. \r\nLiderar, en colaboración con la dirección de Prácticas y Entrega de Pioneer, la identificación de clientes actuales y prospectivos para descubrir sus objetivos estratégicos, puntos críticos y resultados deseados. \r\nColaborar con expertos internos para diseñar y proponer soluciones integrales y personalizadas que aborden directamente los desafíos del cliente. \r\nArticular la propuesta de valor tangible de nuestras ofertas, demostrando un retorno claro sobre la inversión (ROI) y ventajas competitivas. \r\nLiderar el desarrollo y presentación de propuestas, argumentos comerciales y presentaciones convincentes que resuenen con partes interesadas a nivel ejecutivo y representen las soluciones y capacidades de Pioneer. \r\nHabilidades sólidas en estructuración de acuerdos que generen ingresos y margen máximos. \r\nConstrucción Estratégica de Relaciones \r\nCrear y fortalecer relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de clientes y organizaciones objetivo. \r\nActuar como asesor de confianza, comprendiendo los entornos empresariales cambiantes de los clientes e identificando proactivamente oportunidades para aportar mayor valor. \r\nMantenerse informado sobre tendencias industriales, condiciones del mercado y actividades de la competencia para perfeccionar los enfoques comerciales y añadir valor a las conversaciones con clientes. \r\nParticipar activamente en organizaciones profesionales de networking, comunidades del sector y eventos patrocinados por empresas para fortalecer la presencia de Pioneer en el mercado. \r\nRepresentar a la empresa en eventos del sector, conferencias y funciones de networking para ampliar nuestra red profesional y presencia en el mercado. \r\nGeneración de Prospectos y Crecimiento de Ventas \r\nGestionar todo el ciclo de ventas desde la generación de prospectos hasta el cierre, asegurando un embudo robusto y saludable que se registre en el sistema CRM de Pioneer. \r\nLiderar, desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas en los clientes asignados para maximizar el valor del cliente e identificar oportunidades de expansión. \r\nDesarrollar y ejecutar una estrategia consistente de gestión de relaciones (contacto frío, referencias, networking y asociaciones estratégicas) para garantizar la salud del embudo. \r\nAprovechar relaciones existentes y redes del sector para abrir nuevas oportunidades de venta. \r\nIdentificar y calificar clientes potenciales, posicionando toda la gama de servicios de consultoría de la firma. \r\nTrabajar estrechamente con marketing para desarrollar campañas y contenidos dirigidos que atraigan e involucren a clientes potenciales, utilizando además tácticas propias de generación de prospectos. \r\nColaboración y Liderazgo \r\nTrabajar estrechamente con el VPCD, el Gerente General (GM) y líderes de soluciones/prácticas para perseguir estratégicamente oportunidades mediante prospección inteligente y medida, así como un sólido establecimiento de relaciones. \r\nColaborar transversalmente con los equipos de entrega para garantizar una transición perfecta desde las ventas hasta la ejecución del proyecto y la satisfacción del cliente. \r\nContribuir al desarrollo de mejores prácticas en desarrollo de clientes y metodologías de ventas. \r\n\r\nCualificaciones Requeridas \r\nExperiencia: \r\n Mínimo 7 años de experiencia progresiva en desarrollo de negocios, ventas de soluciones y gestión de relaciones con clientes, preferiblemente dentro de una organización de servicios profesionales con soluciones. \r\nHistorial comprobado de superar consistentemente objetivos cerrando acuerdos complejos basados en soluciones. \r\nSe valora experiencia en ventas de consultoría de gestión. \r\nÉxito demostrado en la generación y gestión de un embudo de ventas personal. \r\nExperiencia con metodologías de venta consultiva y desafiante (consultative y challenger selling). \r\nDominio de herramientas CRM (Hubspot preferido) y Microsoft Office Suite. \r\nDisponibilidad para viajar según sea necesario.\r\n\r\nHabilidades Clave en Desarrollo de Clientes: \r\nGestión de relaciones con clientes – Capacidad para interactuar con ejecutivos y tomadores de decisiones clave. \r\nAutonomía y orientación a resultados – Capacidad para trabajar de forma independiente, impulsar la ejecución y cumplir con las expectativas a 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Esto depende de una amplia variedad de factores únicos para cada candidato, incluyendo pero no limitado a conjunto de habilidades, años y profundidad de experiencia. Puede variar según la ubicación. Los bonos y otros incentivos se otorgan a discreción de la empresa y se basan en contribuciones individuales. Pioneer se enorgullece de ofrecer un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre significativo y días festivos pagados, licencia parental, plan 401(k) con coincidencia del empleador, reembolso de matrícula y una amplia gama de beneficios de salud y bienestar que incluyen cobertura médica, dental, visual, de vida, discapacidad a largo y corto plazo, etc.\r\n\r\n#LI-KK1\r\n","price":"$120,000-150,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758783184000","seoName":"client-development-director","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/client-development-director-6384424765555512/","localIds":"127","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d344795d-6e16-492b-82c2-4916bf0ce025","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el desarrollo de negocios para clientes con alto potencial","Diseñar soluciones personalizadas según las necesidades del cliente","Impulsar los ingresos mediante planes estratégicos de cuentas"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Orlando, FL, USA","infoId":"6384347900992312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Director, Éxito del Cliente (Remoto)","content":"El Director de Éxito del Cliente es responsable de hacer crecer y desarrollar las cuentas de AssistRx, establecer y gestionar las expectativas de servicio, proporcionar una amplia experiencia en la industria farmacéutica especializada y fomentar relaciones sólidas con los clientes de AssistRx.\r\nRequisitos\r\n Desarrolla y fortalece relaciones estratégicas con nuestros clientes más valiosos. Conviértase en su asesor y consultor de confianza.\r\n Colabora con equipos internos para lanzar nuevos clientes y apoyar a los existentes.\r\n Trabaja junto con nuestro equipo de soporte técnico para desarrollar planes de incorporación para nuevos clientes, lidera y facilita discusiones iniciales, y establece y gestiona adecuadamente las expectativas.\r\n Garantiza una experiencia fluida durante todas las fases de la relación con el cliente.\r\n Comprende profundamente los objetivos del cliente y les ayuda a alcanzarlos mediante orientación estratégica sobre las mejores prácticas de nuestra plataforma, casos de uso y flujos de trabajo organizacionales.\r\n Gestiona los recursos técnicos asignados para ejecutar el plan de implementación/éxito, brindar soporte al cliente y cubrir todas las necesidades de implementación de la cuenta.\r\n Se relaciona con los principales influenciadores y tomadores de decisiones en diferentes equipos dentro de la organización del cliente.\r\n Realiza revisiones empresariales y reuniones de establecimiento de metas.\r\n Es un experto en tendencias de marketing digital, manteniéndose informado sobre noticias de marketing basado en datos, tecnologías emergentes y ofertas de la competencia.\r\n Realiza otras funciones relacionadas según lo asignado por la gerencia.\r\n Supervisa directamente a empleados dentro del departamento.\r\n Las responsabilidades incluyen entrevistar, contratar y capacitar empleados; planificar, asignar y dirigir tareas; evaluar desempeño; recompensar y disciplinar empleados; atender quejas y resolver problemas.\r\n Título universitario (BA) de una universidad o instituto de cuatro años, o uno a dos años de experiencia y/o capacitación relacionada, o combinación equivalente de educación y experiencia.\r\n Otras habilidades: Título universitario en ventas, gestión de proyectos o administración de empresas, o experiencia equivalente en años\r\n 5-10 años de experiencia en un rol de Éxito del Cliente o función relacionada.\r\n Visión empresarial.\r\n Competencia en comunicación.\r\n Enfoque en el cliente.\r\n Liderazgo.\r\n Habilidades de presentación.\r\n Solución y análisis de problemas.\r\n Orientación a resultados.\r\n Pensamiento estratégico.\r\n Capacidad técnica.\r\n \r\n \r\n \r\n\r\n\r\nBeneficios\r\n Entorno solidario, progresista y dinámico\r\n Estructura salarial competitiva\r\n Plan 401(k) con coincidencia y vesting inmediato\r\n Seguros médicos, dentales, de visión, de vida y de discapacidad a corto plazo\r\n AssistRx, Inc. se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración sin importar raza, religión, color, sexo (incluyendo embarazo, identidad de género y orientación sexual), estado parental, origen nacional, edad, discapacidad, historial médico familiar o información genética, afiliación política, servicio militar u otros factores no basados en mérito, o cualquier otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales.\r\n\r\nTodas las ofertas de empleo con AssistRx están sujetas al éxito en la finalización de una verificación previa al empleo.\r\n\r\nEn cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos y completar el formulario de documentación requerido para verificar la elegibilidad laboral al momento de la contratación. No se ofrece patrocinio ni autorización de trabajo para este puesto.\r\n\r\nAssistRx no acepta currículos no solicitados de agencias de reclutamiento ni de ningún otro servicio de proveedores. Cualquier currículo no solicitado será considerado propiedad de AssistRx y no se pagará ninguna tarifa en caso de contratación","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758777179000","seoName":"director-customer-success-remote","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/director-customer-success-remote-6384347900992312/","localIds":"285","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d9b90af5-df46-4844-9969-0377e84064b4","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Director de Éxito del Cliente","Desarrollar relaciones profundas con los clientes","Orientación estratégica sobre las mejores prácticas de la plataforma","Supervisar y liderar al equipo","5-10 años en roles de Éxito del Cliente"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Brooklyn, NY, USA","infoId":"6384347277337712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo Senior de Cuentas - Viajes, Vinos y Licores","content":"BPCM está buscando un Ejecutivo Senior de Cuentas carismático para nuestro equipo de Viajes, Vinos y Licores con un historial comprobado en la planificación y ejecución de estrategias de relaciones públicas para asegurar cobertura significativa en medios que se alinee con la estrategia general de comunicación de las marcas y su público objetivo. Los candidatos ideales tendrán un mínimo de 4 a 5 años de experiencia previa trabajando con marcas de viajes de lujo, hostelería y turismo, ya sea internamente o en una agencia de relaciones públicas.\r\n\r\nLas responsabilidades del Ejecutivo Senior de Cuentas serán (pero no se limitan a):\r\n Actuar como contacto principal con el cliente, demostrando capacidad para gestionar y dirigir múltiples programas y equipos de cuentas, aportando valor estratégico\r\n Gestionar directamente las actividades diarias de las cuentas de clientes y liderar llamadas telefónicas regulares\r\n Planificar, desarrollar y asesorar a los clientes sobre iniciativas integradas y medibles de relaciones públicas\r\n Asesorar a los clientes sobre posicionamiento y mensajes\r\n Proponer activamente y asegurar las máximas oportunidades editoriales; mantener el interés de la prensa en los clientes mediante el desarrollo de ángulos creativos de propuesta y generar 'impacto' en torno a las principales noticias de los clientes\r\n Interacción diaria con la prensa; cultivar y desarrollar fuertes relaciones con editores clave en todos los canales mediante comunicación constante y reuniones con medios\r\n Redactar materiales para medios y clientes según indicaciones, incluyendo comunicados de prensa, biografías, puntos de conversación y alertas mediáticas\r\n Delegar tareas y revisar el trabajo de los miembros del equipo de apoyo (por ejemplo, materiales de prensa, propuestas, informes, etc.)\r\n Participar en lluvias de ideas para generar ideas creativas de asociaciones y activaciones para los clientes, así como nuevas oportunidades comerciales\r\n Desarrollar estrategias completas de lanzamiento en torno a asociaciones y activaciones de clientes\r\n Gestionar la planificación y ejecución de eventos para clientes (por ejemplo, personal, producción, envío de invitaciones, presupuesto, etc.)\r\n Realizar múltiples tareas simultáneamente en varias cuentas y proyectos bajo plazos establecidos, gestionando cronogramas y presupuestos de los clientes\r\n Asegurarse de que los hitos clave y proyectos estén encaminados, dentro de los plazos establecidos y ajustados al presupuesto, etc.\r\n Seguir las tendencias del sector e identificar oportunidades relevantes para los clientes\r\n Demostrar habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita\r\n Planificar, ejecutar y asistir a viajes de prensa in situ en las ubicaciones de los clientes\r\n Ayudar en el desarrollo de propuestas para presentaciones de nuevos negocios\r\n Requisitos\r\nExperiencia y habilidades requeridas\r\n Cinco años de experiencia en relaciones públicas (en agencia o internamente) trabajando en campañas de promoción con marcas líderes en viajes y hostelería; se valora experiencia en viajes de lujo\r\n Relaciones sólidas y consolidadas con la prensa especializada en viajes y sectores relacionados\r\n Excelentes habilidades en redacción de comunicados de prensa y propuestas, comunicación y presentación\r\n Habilidades excepcionales interpersonales y para construir relaciones; habilidad para establecer sintonía con los clientes y mantener relaciones de trabajo sólidas\r\n Capacidad para alinear iniciativas de prensa con los objetivos comerciales de las marcas/clientes\r\n Experto en mantener relaciones continuas con miembros de medios de primer nivel\r\n Resultados comprobados con medios de primer nivel\r\n Dominio de herramientas informáticas, por ejemplo, PowerPoint, Excel y Word\r\n Orientado a la resolución de problemas y con actitud proactiva\r\n \r\nBeneficios\r\n Beneficios médicos, dentales y de visión\r\n Plan 401k y beneficios complementarios adicionales\r\n Subsidio para trabajo desde casa\r\n Viernes de verano\r\n Política generosa de días libres pagados (PTO), con dos semanas de vacaciones en diciembre\r\n \r\nEl rango salarial previsto para este puesto es de $66,000 - $80,000 anuales. La remuneración real se basa en una serie de factores, entre ellos pero sin limitarse a: conjunto de habilidades, nivel de experiencia y ubicación. Si un empleado potencial recibirá un salario dentro del rango mencionado dependerá de varios factores, incluyendo pero sin limitarse a: la profundidad de experiencia y calificaciones del candidato; el nivel de especialización que requiere el puesto; consideraciones presupuestarias y las condiciones del mercado local donde se ubicará el empleado.\r\n\r\nEste puesto será híbrido, con un mínimo de 3 días en la oficina.\r\n\r\nPor qué BPCM:\r\nCreemos que el aspecto más fuerte de nuestra agencia es nuestro equipo, y ponemos mucho cuidado en garantizar su bienestar, conexión y apoyo. Nuestro equipo pasado, presente y futuro le dirá que BPCM destaca especialmente en equilibrar un entorno dinámico y orientado al alto rendimiento con un fuerte sentido de comunidad y atención individual. Nuestra agencia está comprometida con la excelencia tanto para nuestros clientes como entre nosotros. Ofrecemos un salario competitivo, beneficios, horario de trabajo híbrido, subsidio para trabajo desde casa, jornada reducida en verano y una generosa política de días libres pagados.\r\nBPCM se compromete a fomentar y promover un entorno inclusivo que nos permita reclutar y retener personal altamente talentoso con diversos orígenes y diferentes capacidades.\r\nLa descripción del puesto debe utilizarse únicamente como guía de expectativas y no como lista exhaustiva de todas las funciones y competencias. 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Este puesto tiene un alto impacto, trabajando estrechamente con el Gerente de Sucursal, el Gerente de Producción y los equipos de producción para crear y mantener relaciones significativas con cada uno de nuestros clientes. Esta persona gestionará relaciones existentes con clientes, el desarrollo de nuevos clientes y nuevas oportunidades de networking dentro del sector.\r\n¿QUÉ HARÁS?\r\nServicio y Retención al Cliente\r\n Impulsar la satisfacción y retención de clientes comprendiendo las necesidades individuales de nuestros clientes\r\n Brindar un excelente servicio y comunicación de manera constructiva y cortés, con enfoque en la resolución de problemas\r\n Promover altos estándares de servicio al cliente, seguridad y la cultura y valores fundamentales de LandCare en un entorno de equipo positivo\r\n Proporcionar gestión organizacional, liderazgo y comunicación entre el cliente y el equipo de producción de forma oportuna y trabajar cooperativamente para encontrar soluciones de entrega\r\n Mantener el proceso de Auditoría de Calidad de Paisajismo de LandCare junto con el Gerente de Producción para identificar necesidades de mantenimiento de propiedades y oportunidades de mejora\r\n Crear propuestas, contratos, recomendaciones y estimaciones para clientes que estén diseñadas para cumplir con los objetivos de cada cliente y que tengan un precio preciso y adecuado\r\n Desarrollo de Nuevos Negocios\r\n Identificar nuevas oportunidades de negocio cultivando y manteniendo relaciones comerciales con clientes existentes\r\n Prospectar activamente nuevos clientes y buscar nuevas relaciones comerciales\r\n Participar, organizar y liderar eventos de networking para fomentar relaciones con clientes potenciales y existentes como líder en el sector y representante de LandCare\r\n \r\n#LI-MZ1\r\nBeneficios\r\nAdemás del excelente ambiente de equipo y la posibilidad de trabajar al aire libre, también ofrecemos un sólido paquete de beneficios para nuestros miembros del equipo: \r\n Salario base competitivo \r\n Programa de participación en beneficios basado en equipo \r\n Plan 401K para todos los empleados con aporte de la empresa del 3.5% \r\n Vehículo proporcionado por la empresa \r\n Cobertura médica, dental y de visión \r\n Política de tiempo libre pagado + 9 días festivos corporativos \r\n Programa formal de capacitación y desarrollo\r\n  \r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756715575000","seoName":"account-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/account-manager-6349985451648312/","localIds":"10313","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d581d617-f447-4f09-bbcb-a39d3022e1a9","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Gestionar relaciones con clientes y desarrollo de negocios","Colaborar con los equipos de producción para encontrar soluciones","Salario competitivo y participación en beneficios"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Grand Rapids, MI, USA","infoId":"6339206149107312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Ventas de Alimentos Locales - Territorio Michigan","content":"Resumen del trabajo\r\nThe Common Market busca un Gerente de Territorio de Michigan apasionado y orientado a resultados para Ventas de Alimentos Locales, con el fin de ampliar nuestra misión de conectar a agricultores locales con instituciones de servicios alimentarios en todo el estado. En este puesto, será responsable de impulsar las ventas en la región de Michigan mediante la creación y el mantenimiento de sólidas relaciones con escuelas, hospitales y otras organizaciones centradas en la comunidad, haciendo hincapié en la importancia de adquirir productos frescos y locales.\r\nComo Gerente de Territorio de Michigan, identificará socios potenciales y aumentará nuestra base de clientes, colaborando al mismo tiempo con nuestro equipo de operaciones para garantizar la disponibilidad de productos y una entrega de servicio excepcional. Su entusiasmo por los sistemas alimentarios locales y la agricultura sostenible será clave para mostrar a sus clientes los beneficios de la compra local.\r\nResponsabilidades\r\n Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral para el crecimiento de la organización en Michigan (zona suroeste del estado, Ann Arbor, Detroit, Lansing) para impulsar las ventas de alimentos locales.\r\n Crear y fortalecer relaciones con clientes institucionales, centrándose en escuelas, hospitales, colegios y universidades, y organizaciones comunitarias.\r\n Llevar a cabo iniciativas de contacto y presentaciones para involucrar y educar a posibles socios sobre los beneficios de la compra local.\r\n Trabajar estrechamente con el equipo de operaciones para garantizar la excelencia logística en la entrega de productos y el servicio al cliente.\r\n Supervisar y reportar tendencias del mercado y actividades de la competencia para informar ajustes estratégicos.\r\n Representar a The Common Market en eventos del sector y conferencias regionales para aumentar la visibilidad.\r\n Requisitos\r\n Título universitario en negocios, marketing, agricultura o campo relacionado.\r\n Más de 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector de servicios alimentarios o agrícola.\r\n Trayectoria comprobada en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la creación de relaciones duraderas con clientes.\r\n Buen conocimiento de los sistemas alimentarios locales y los beneficios de la compra sostenible.\r\n Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.\r\n Persona proactiva con capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades.\r\n Disposición para viajar por todo Michigan para reunirse con clientes y promover nuestra misión.\r\n Beneficios\r\n Salario base: $68,000 anuales (pagado quincenalmente).\r\n Potencial de bonificación: Hasta $20,000 anuales por alcanzar objetivos de ingresos (pagado trimestralmente).\r\n Haga una diferencia conectando instituciones con alimentos locales y saludables mientras apoya a granjas familiares.\r\n Colabore con un equipo apasionado y orientado a una misión para construir un sistema alimentario mejor.\r\n Oportunidad de crecimiento en una organización dinámica y en expansión.\r\n Paquete integral de beneficios. \r\n Plan de atención médica (médico, dental y visual)\r\n Plan de jubilación (SIMPLE IRA con coincidencia del 100% del empleador)\r\n Seguro de vida (seguro de vida, AD&D, discapacidad a corto y largo plazo pagado al 100% por el empleador)\r\n Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales)\r\n ","price":"$68,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714874000","seoName":"local-food-sales-michigan-territory-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/local-food-sales-michigan-territory-manager-6339206149107312/","localIds":"7330","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a551ee82-1186-4bf4-a1cc-7357bd7bf3d6","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Ampliar las ventas de alimentos locales en Michigan","Construir relaciones con clientes en escuelas y hospitales","Ganar hasta $20,000 de bonificación anual"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Miami, FL, USA","infoId":"6339354199884912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Socio de Cliente","content":"Como Socio de Cliente, se centrará en construir relaciones de confianza e impulsar el crecimiento en las cuentas de los clientes. A continuación, se detalla lo que implica este puesto:\r\n\r\n Colaborar con las partes interesadas clave: Trabajar estrechamente con los tomadores de decisiones del cliente para identificar desafíos y presentar soluciones pertinentes. Colaborar con los equipos de ejecución y los CTO para proponer estrategias personalizadas y con impacto.\r\n Ampliar nuestra presencia: Mapear la organización del cliente para descubrir oportunidades de ampliar nuestros servicios. Ser un socio de confianza para patrocinadores de alto nivel, participando en conversaciones significativas sobre sus necesidades comerciales.\r\n Impulsar nuevas oportunidades: Liderar el proceso de nuevas propuestas, desde la definición del alcance y la asignación de servicios hasta la ejecución del contrato. Garantizar una colaboración fluida entre los equipos internos y el cliente.\r\n Planificar para el éxito: Crear y ejecutar planes de cuenta que abarquen aspectos financieros, estrategias de crecimiento y análisis competitivo. Resolver proactivamente riesgos e inconvenientes para garantizar la estabilidad y el crecimiento de la cuenta.\r\n Aprovechar las alianzas: Utilizar el ecosistema de socios dentro de las cuentas del cliente. Colaborar con gestores de alianzas, ejecutivos y clientes para maximizar las oportunidades.\r\n Demostrar el éxito: Desarrollar estudios de casos de clientes y fomentar su participación en eventos del sector. Utilizar estas referencias para generar nuevos prospectos comerciales.\r\n Colaborar en la ejecución: Trabajar con los equipos de ejecución para alinear la planificación de recursos, las previsiones y el cumplimiento de los objetivos de ingresos.\r\n Requisitos\r\nNecesitamos a alguien que aporte:\r\n Experiencia comprobada en gestión de clientes: Al menos 10 años en un puesto orientado al cliente, como Socio de Éxito del Cliente o Gerente Senior de Cuentas, gestionando una cartera de cuentas con un valor de 10 millones de dólares o más.\r\n Experiencia en transformación digital: Experiencia liderando programas complejos de transformación digital, desde la concepción hasta la ejecución y el soporte continuo.\r\n Habilidades comerciales y de crecimiento: Capacidad sólida para vender servicios adicionales y complementarios, con un enfoque creativo para la resolución de problemas.\r\n Pensamiento estratégico: Habilidad para identificar las necesidades del cliente, mapear organizaciones y posicionar eficazmente los servicios.\r\n Liderazgo en entornos ambiguos: Confianza para navegar situaciones complejas y guiar a los equipos hacia el éxito.\r\n Conocimientos técnicos: Capacidad para aprender y aplicar rápidamente nuevos conceptos tecnológicos en las conversaciones con los clientes, abriendo nuevas oportunidades.\r\n Comunicación y trabajo en equipo: Fuertes habilidades de comunicación y liderazgo, con experiencia trabajando en equipos multifuncionales y multigeográficos.\r\n \r\n¿Qué hay para usted?\r\n Experiencia práctica con programas empresariales transformadores en diversos sectores\r\n Oportunidades de crecimiento como parte de nuestros ambiciosos planes de expansión\r\n Exposición a proyectos de vanguardia y equipos globales\r\n Un salario competitivo, beneficios y horario flexible\r\n Desarrollo profesional para ayudarle a ampliar sus conocimientos\r\n \r\nSobre nosotros:\r\nSomos un proveedor de servicios tecnológicos orientado a lo digital que ayuda a empresas del Fortune 1000 a acelerar su crecimiento y obtener una ventaja competitiva. Nuestra experiencia incluye consultoría en transformación digital, experiencia omnicanal del cliente, análisis de big data, inteligencia artificial, migración a la nube y desarrollo.\r\nÚnase a nosotros y forme parte del futuro de la transformación empresarial.\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714793000","seoName":"client-partner","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/client-partner-6339354199884912/","localIds":"73","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"5d7bf408-3dc1-4bab-8515-3a1e6f517553","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Impulsar el crecimiento y la transformación del cliente","Gestionar carteras de cuentas de más de 10 millones de dólares","Trabajar en proyectos digitales de vanguardia"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"San Diego, CA, USA","infoId":"6349994099174712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Cuentas de Ventas","content":"¿Quién es CorDx？  \r\n \r\nCorDx es una organización biotecnológica multinacional enfocada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos de atención primaria utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el ámbito de la salud.  \r\n \r\nTipo de empleo: Tiempo completo  \r\nTítulo del puesto: Gerente de Cuentas de Ventas\r\nUbicación: Presencial - San Diego\r\nRango salarial: $80,000 - $100,000\r\n\r\nResponsabilidades del puesto: \r\n• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave\r\n• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la región/industria asignada\r\n• Colaborar con equipos internos para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente y que los problemas se resuelvan de manera oportuna\r\n• Alcanzar los objetivos y metas de ventas establecidos por la empresa\r\n• Preparar y presentar propuestas de ventas, cotizaciones y contratos a los clientes\r\n• Representar a CorDx en eventos y conferencias del sector para establecer y mantener relaciones con partes interesadas clave.\r\nRequisitos\r\n• Título universitario en negocios o ciencias de la vida u área relacionada. Se prefiere un MBA.\r\n• Más de 3 años de experiencia en ventas en la industria de diagnóstico in vitro (IVD)\r\n• Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo, incluyendo ocasionalmente fines de semana y viajes internacionales.\r\n• Habilidades sólidas en comunicación, negociación e interpersonales.\r\n• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico y acelerado.\r\n• Excelentes habilidades interpersonales, verbales y de presentación escrita en inglés\r\n• Pasión por trabajar en el sector de ciencias de la vida.\r\nBeneficios\r\nPlan de seguro médico\r\nPlan de jubilación\r\nTiempo libre remunerado\r\nCapacitación y desarrollo\r\n \r\nSomos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y celebramos la diversidad, reconociendo que la diversidad de pensamiento y antecedentes construye equipos más fuertes. Abordamos la diversidad y la inclusión seriamente y con reflexión. No discriminamos por raza, religión, color, ascendencia, origen nacional, casta, sexo, orientación sexual, género, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición médica, embarazo, composición genética, estado civil o servicio militar.  \r\n","price":"$80,000-100,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714752000","seoName":"sales-account-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/sales-account-manager-6349994099174712/","localIds":"15214","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"11abf750-8a88-4e8c-a364-59a75b889179","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar relaciones con clientes clave","Alcanzar objetivos de ventas en la industria de diagnóstico in vitro","Representar a la empresa en eventos globales de atención médica"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Charlotte, NC, USA","infoId":"6339204698509112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Ventas de Alimentos Locales - Charlotte, NC y Greenville/Columbia, SC","content":"Resumen del trabajo \nEl Common Market busca activamente un Gerente de Ventas Territorial para alimentos locales altamente motivado y orientado a resultados, para la dinámica región de las Carolinas, con un enfoque específico en impulsar las ventas en Charlotte, NC, y en Greenville y Columbia, SC. Este papel fundamental es esencial para avanzar en nuestra misión: crear fuertes conexiones entre agricultores locales y entidades clave como escuelas, hospitales y organizaciones comunitarias. Usted desempeñará un papel clave en la promoción y el aumento significativo de la demanda de alimentos frescos, sostenibles y de origen local en todo el norte y sur de Carolina.\n\nComo Gerente Territorial de las Carolinas, usted será un enlazador, estratega y creador de asociaciones a largo plazo. Desarrollará e implementará estrategias de ventas, gestionará cuentas clave y fomentará relaciones sólidas con socios institucionales. Su profundo conocimiento de los sistemas alimentarios locales le permitirá educar e involucrar a los clientes sobre los múltiples beneficios de adquirir productos frescos y sostenibles directamente de productores locales, mejorando así el acceso a los alimentos y apoyando el bienestar comunitario en las áreas que servimos.\n\nResponsabilidades \nVentas y crecimiento de ingresos \nAlcanzar las metas de ventas netas y margen para el territorio asignado (Charlotte, NC, y Greenville/Columbia, SC). \nIdentificar, cultivar y asegurar nuevas asociaciones con clientes institucionales en las rutas objetivo dentro de Charlotte, NC, y Greenville y Columbia, SC. \nDesarrollar e implementar estrategias de promoción y ventas altamente efectivas para impulsar las ventas de alimentos locales y ampliar la presencia en el mercado. \nEnfocarse en convertir los primeros contactos en asociaciones sostenidas y a largo plazo, demostrando una búsqueda incansable de resultados. \nGestionar y mantener activamente relaciones con clientes potenciales y existentes para aumentar la cobertura de mercado y la presencia de marca de The Common Market.\n\nGestión de cuentas y desarrollo de clientes \nCrear y ejecutar planes integrales de gestión de cuentas, incluyendo estrategias claras, objetivos y metas de ventas para las cuentas clave asignadas. \nAmpliar las relaciones con clientes existentes mediante la comprensión profunda de sus necesidades cambiantes y ofreciendo soluciones personalizadas que respalden sus objetivos y mejoren el acceso a los alimentos. \nRealizar presentaciones de ventas y talleres convincentes, basados en datos, para informar a los proveedores de servicios alimentarios sobre las ventajas de la compra local, destacando la calidad, sostenibilidad y el impacto comunitario. \nOfrecer un servicio al cliente de alto nivel, abordando proactivamente consultas relacionadas con productos, pedidos, producción, entrega u otras inquietudes.\n\nColaboración multifuncional y excelencia operativa \nActuar como enlace principal entre clientes clave y los equipos internos, incluyendo operaciones, marketing y relaciones con productores, para garantizar que las ofertas de productos cumplan con las expectativas de los clientes y que la entrega del servicio sea excepcional. \nMantener una comunicación sólida entre departamentos para apoyar la innovación, el perfeccionamiento continuo de la línea de productos de The Common Market y la satisfacción del cliente sin interrupciones. \nAnalizar tendencias del mercado y comentarios de los clientes para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario, demostrando adaptabilidad y un profundo conocimiento del entorno de servicios alimentarios. \nAsegurar actualizaciones oportunas y precisas de las herramientas CRM con el estado de las cuentas, pronósticos y actividades de ventas. \nDemostrar habilidades efectivas de gestión del tiempo y organización para estructurar su horario, priorizar tareas y cumplir plazos de forma independiente.\n\nContribución al equipo y representación de la empresa \nRepresentar a The Common Market en eventos locales, conferencias y ferias comerciales dentro del territorio con profesionalismo y entusiasmo, promoviendo nuestra misión y valores. \nContribuir a un entorno de equipo colaborativo y cooperativo, demostrando flexibilidad, disposición para recibir formación y un fuerte compromiso con objetivos compartidos. \nMantener los valores, la misión y la visión de The Common Market en todas las interacciones y conductas empresariales. \nDemostrar excelentes habilidades de comunicación, presentación, persuasión y negociación, manteniéndose tranquilo y cortés bajo presión.\n\nRequisitos \n5 o más años de experiencia en ventas, con un historial comprobado de cumplimiento de metas y expansión de distribución, preferiblemente en el sector de servicios alimentarios, agrícola o sistemas alimentarios locales. \nÉxito demostrado en la gestión y expansión de cuentas institucionales y en el fomento de relaciones sólidas con clientes. \nConocimiento profundo del entorno de servicios alimentarios y/o sistemas alimentarios locales en Carolina del Norte y del Sur, especialmente en los mercados de Charlotte, Greenville y Columbia. \nIniciativa propia altamente motivada, con actitud competitiva y orientación a la acción. \nExcelentes habilidades de comunicación, negociación y análisis. \nCapacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. \nTítulo universitario en negocios, agricultura, ciencias ambientales o campo relacionado. \nExperiencia con software de gestión de relaciones con clientes (CRM), como Salesforce. \nCapacidad para presentar información de manera efectiva y responder preguntas de grupos de gerentes, clientes, consumidores y el público en general.\n\nRequisito de viaje \nEste puesto requiere viajes frecuentes dentro de los territorios de Charlotte, NC, y Greenville/Columbia, SC, incluyendo algunas estancias nocturnas y ocasionalmente fines de semana para eventos o ferias comerciales.\n\nBeneficios \nSalario base: 80.000 dólares anuales (pagados quincenalmente). \nPosibilidad de bonificación: hasta 25.000 dólares anuales por alcanzar las metas de ingresos (pagadas trimestralmente). \nHacer una diferencia al conectar instituciones con alimentos locales y saludables, al tiempo que se apoya a granjas familiares. \nColaborar con un equipo apasionado y orientado a una misión, trabajando para construir un sistema alimentario mejor. \nOportunidad de crecimiento en una organización dinámica y en expansión. \nPaquete completo de beneficios. \nPlan de salud (médico, dental y visión). \nPlan de jubilación (SIMPLE IRA con coincidencia del 100 % del empleador). \nSeguro de vida (100 % pagado por el empleador: vida, desastres y discapacidad a corto y largo plazo). \nTiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales).","price":"$80,000/año","unit":"per 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Todo comienza con nuestro personal. Históricamente, siempre hemos contratado a los mejores y más brillantes, proporcionándoles una oportunidad única para desarrollar un negocio dentro de una empresa. Ahora, estamos reclutando profesionales de ventas con experiencia. Estos candidatos de élite establecerán el estándar en el sector para un servicio al cliente ejemplar, desarrollo de negocios y gestión de cuentas.\r\n\r\n En este puesto, tendrá la oportunidad de ejercitar sus habilidades creativas en ventas y contar con el respaldo de una empresa en rápido crecimiento que posee una cultura de éxito y una reputación por entregar resultados significativos a nuestros clientes. Este puesto trata sobre quién llegará a ser, no sobre quién ha sido.\r\n \r\n\r\n SOBRE USTED\r\n Este trabajo no consiste en pasar desapercibido como un vendedor mediocre dentro de una empresa. Se trata de permitir que su talento brille, divertirse mientras lo hace y ser recompensado por sus esfuerzos.\r\n Las responsabilidades incluyen:\r\n Desarrollar estrategias innovadoras de ventas para optimizar la creciente posición de Kroff Chemical en mercados específicos\r\n Fomentar y cultivar relaciones significativas con los clientes mediante un enfoque de ventas y servicios basado en soluciones y alto valor\r\n Crear su propia cartera de negocios mediante la adquisición de nuevos clientes y prestando servicio y mantenimiento a los clientes existentes dentro de su región objetivo. Para lograrlo, deberá: Prospectar nuevos clientes, oportunidades y mercados generando contactos, llamadas en frío, investigando organizaciones y desarrollando esfuerzos de marketing personal\r\n Aumentar el valor de los clientes actuales\r\n Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas a los clientes\r\n Cumplir o superar las metas de ventas\r\n Negociar todos los contratos y cotizaciones de precios con clientes actuales y potenciales\r\n Trabajar estrechamente con el personal técnico y con I+D para determinar soluciones únicas para cada cliente\r\n Analizar tendencias del mercado/industria para identificar nuevos sectores de crecimiento o cambios en la base de clientes actual\r\n Ser altamente profesional en la comunicación, conducta y en todos los aspectos en que se represente a sí mismo y a Kroff Chemical ante el resto del mundo\r\n Formar parte de una cultura que valora sus talentos únicos y respeta su experiencia, al tiempo que se convierte en miembro de un equipo colaborativo enfocado en el éxito de todos sus integrantes\r\n \r\n\r\n LO QUE OBTENDRÁ\r\n Si es seleccionado, se le ofrecerá:\r\n Empleo a tiempo completo\r\n Paquete de compensación líder en la industria\r\n Trayectoria acelerada de carrera y crecimiento\r\n Admisión al Programa de Rendimiento en Ventas de Kroff University\r\n Apoyo completo del equipo, incluyendo coaching y mentoría de expertos\r\n Requisitos\r\nLO QUE HARÁ\r\nLa persona adecuada para este puesto debe:\r\n Sentirse orgullosa de ser un profesional en ventas; tener orientación profesional y estar enfocada en metas\r\n Tener experiencia previa en tratamiento de agua\r\n Tener formación en química o en un campo técnico\r\n Ser un aprendiz de por vida y apasionado por su carrera\r\n Disfrutar construyendo relaciones personales a largo plazo con clientes\r\n Buscar formas únicas de establecer asociaciones con otras empresas\r\n Aceptar el reto de desarrollar enfoques únicos y con valor agregado para vender nuevas cuentas mediante un enfoque creativo en el proceso de ventas\r\n Estar comprometido con hacer una contribución significativa a una organización de ventas única y de rápido crecimiento\r\n Beneficios\r\nSi es seleccionado, se le ofrecerá:\r\n Empleo a tiempo completo\r\n Paquete de compensación líder en la industria\r\n Plan de comisiones sin límite\r\n Trayectoria acelerada de carrera y crecimiento\r\n Admisión al Programa de Rendimiento en Ventas de Kroff University\r\n Apoyo completo del equipo, incluyendo coaching y mentoría de expertos\r\n \r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714211000","seoName":"selling-account-manager-water-wastewater-treatment-ohio-western-pa","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/selling-account-manager-water-wastewater-treatment-ohio-western-pa-6339204423193712/","localIds":"14","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"2906b1fa-c20b-457e-a013-d0cb44a0dd85","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar estrategias innovadoras de ventas","Construir y mantener relaciones con clientes","Recibir coaching y mentoría de expertos"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Austin, TX, USA","infoId":"6339353163148912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo de Cuentas Empresariales (EE.UU.)","content":"En Cogna, estamos trabajando arduamente para resolver la crisis de productividad. La baja productividad es la mayor barrera para el crecimiento económico y un obstáculo importante para abordar nuestros problemas más urgentes, como el cambio climático, la atención sanitaria y la igualdad social.\r\nPero no se trata de un único problema que pueda resolverse con una solución mágica, sino de la acumulación de millones de desafíos altamente específicos y dependientes del contexto en todos los aspectos de cada organización, que deben abordarse según sus propias condiciones.\r\nCogna tiene el propósito de resolver este problema sumamente complejo. Estamos creando una plataforma impulsada por inteligencia artificial para comprender estas ineficiencias dentro de los modelos operativos de los clientes, definir los requisitos y desarrollar el software en sí de forma completamente automatizada. El resultado es software de alta calidad y precisión a gran escala.\r\nDesde nuestro lanzamiento en mayo de 2023, ya hemos logrado una tracción significativa e ingresos por clientes superiores a los de la mayoría de las empresas en nuestra etapa. Contamos con el respaldo de las principales capitalistas de riesgo, incluyendo Notion Capital y Hoxton Ventures, y estamos ampliando nuestro equipo de primer nivel, con ex empleados de Google, Microsoft y Palantir, para llevar nuestra misión al siguiente nivel.\r\nEsto es más que un trabajo, es una oportunidad para formar parte de algo verdaderamente transformador. ¿Estás listo para el reto?\r\nResumen\r\nBuscamos a alguien altamente motivado y con espíritu emprendedor, con experiencia en ventas empresariales de SaaS, que desee dejar su huella en el ámbito de la inteligencia artificial como Ejecutivo de Cuentas Empresariales. Gestionará todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la obtención de acuerdos, y trabajará estrechamente con la dirección y nuestro CEO para identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento.\r\nQué harás\r\n Impulsar los esfuerzos de prospección y generación de leads a través de diversos canales y gestionar todo el ciclo de ventas, desde encontrar clientes hasta cerrar acuerdos.\r\n Navegar por las cuentas para identificar al impulsor, realizar demostraciones del producto y superar el proceso de incorporación de proveedores.\r\n Desarrollar materiales de ventas basados en los problemas que hemos resuelto hasta ahora. Brindar apoyo estratégico durante todo el proceso de ventas para asegurar nuevas oportunidades de negocio.\r\n Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias emergentes, el panorama competitivo y posibles oportunidades de crecimiento. Analizar datos de mercado para orientar la toma de decisiones estratégicas y perfeccionar el enfoque de ventas.\r\n Trabajar estrechamente con nuestro CEO, AE y Estrategas de Soluciones para definir aún más nuestro ICP.\r\n Supervisar y analizar métricas clave de rendimiento para medir la eficacia de las iniciativas de desarrollo comercial. Identificar áreas de mejora e implementar estrategias para optimizar el desempeño y obtener resultados.\r\n \r\nQué buscamos\r\n Demostrada capacidad de iniciativa en desarrollo empresarial y ventas. Es imprescindible tener experiencia en SaaS. Es preferible experiencia en startups de rápido crecimiento, consultoría y/o IA.\r\n Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar datos complejos y tendencias del mercado.\r\n Conocimiento del marco de ventas MEDDIC.\r\n Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para explicar conceptos complejos de forma clara y convincente.\r\n Pensamiento estratégico, orientado al éxito y a la entrega, con capacidad para pensar creativamente y detectar oportunidades de crecimiento.\r\n Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y acelerado, gestionar múltiples proyectos simultáneamente y manejar la ambigüedad.\r\n Disposición para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y asistir a eventos del sector.\r\n Preferiblemente: Título universitario en Administración de Empresas o Marketing, Ingeniería o Ciencias de la Computación, o campo relacionado \r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714176000","seoName":"enterprise-account-executive-us","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/enterprise-account-executive-us-6339353163148912/","localIds":"61","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"532091aa-61ad-48ea-8f81-041fdf44f440","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Ventas empresariales en AI SaaS","Gestionar todo el ciclo de ventas","Oportunidades estratégicas de crecimiento"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Los Angeles, CA, USA","infoId":"6339203252915312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Desarrollo de Negocios de Ticketing - EE. UU.","content":"¿Quieres amar lo que haces en el trabajo? ¿Quieres marcar la diferencia, tener impacto y transformar la vida de las personas? ¿Quieres trabajar con un equipo que cree en romper con lo normal, lo aburrido y lo promedio?\n\nSi tu respuesta es sí, entonces este es el trabajo que estás buscando. webook.com es la plataforma líder en Arabia Saudita en venta de entradas para eventos y reservas de experiencias, destacando por su tecnología, funcionalidades, agilidad y generación de ingresos, atendiendo algunos de los eventos más grandes del Reino y superando los 2 mil millones en ventas. webook.com forma parte del grupo Supertech, que incluye también a UXBERT Labs, una de las mejores agencias de diseño digital y experiencia de usuario en el GCC, y a Kafu Games, la plataforma más grande de torneos de esports en la región MENA.\n\nA medida que ampliamos nuestra presencia a nivel global, estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar nuestra entrada en Estados Unidos. Buscamos a una persona motivada para generar nuevas oportunidades de ventas, fomentar relaciones con clientes y, eventualmente, conformar un equipo dedicado. Este puesto es ideal para alguien que desee liderar nuestro crecimiento en un nuevo mercado y desarrollar estrategias innovadoras para alcanzar nuestros objetivos.\n\nResponsabilidades principales:\n\nLiderar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiencia fluida y eficiente para los clientes. \nDesarrollar e implementar estrategias innovadoras de ventas y de lanzamiento al mercado en Estados Unidos para impulsar el crecimiento de ingresos y la expansión comercial. \nRealizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias del sector y análisis del entorno competitivo. \nIdentificar y contactar a posibles clientes y organizadores de grandes eventos, construyendo un sólido portafolio de oportunidades. \nColaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de ventas, campañas y contenidos promocionales efectivos que conecten con los públicos objetivo. \nPreparar y presentar propuestas y presentaciones convincentes adaptadas a las necesidades de los clientes potenciales. \nNegociar contratos y acuerdos de precios para optimizar la rentabilidad, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas del cliente. \nConstruir y fortalecer relaciones a largo plazo con los clientes, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y fidelización. \nLiderar, orientar y gestionar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros, brindando retroalimentación continua y fomentando una cultura de alto rendimiento. \nMantenerse actualizado sobre tendencias del sector, competidores y condiciones del mercado para anticipar cambios y ajustar las estrategias en consecuencia. \nTrabajar estrechamente con el equipo de desarrollo de productos para transmitir comentarios de los clientes e influir en mejoras que satisfagan las demandas del mercado. \nElaborar pronósticos de ventas y métricas de desempeño para monitorear el progreso y orientar la toma de decisiones. \nImpulsar la mejora continua del proceso de ventas, aprovechando información basada en datos y las mejores prácticas para aumentar su eficacia y eficiencia.\n\nHabilidades clave:\n\nLiderazgo en ventas: Demostrada capacidad para liderar, inspirar y desarrollar un equipo de ventas, establecer metas ambiciosas y cumplir o superar consistentemente los objetivos. \nVisión estratégica y estrategia de lanzamiento al mercado: Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias innovadoras de ventas y de entrada al mercado para ampliar la presencia y aumentar los ingresos. \nAdquisición de clientes: Trayectoria sólida en la identificación, prospección y cierre de acuerdos de alto valor y nuevas oportunidades comerciales. \nElaboración de propuestas y presentaciones: Habilidad para crear propuestas atractivas centradas en el cliente y realizar presentaciones efectivas que impulsen las conversiones. \nNegociación y cierre de acuerdos: Habilidades avanzadas de negociación para asegurar condiciones favorables y crear escenarios de beneficio mutuo para la empresa y los clientes. \nConstrucción de relaciones y gestión de clientes: Capacidad excepcional para cultivar y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes, socios y partes interesadas clave. \nConocimiento del mercado y análisis: Comprensión profunda de la industria de gestión de eventos y venta de entradas, con capacidad para anticipar tendencias y adaptar las estrategias. \nGestión y desarrollo de equipos: Experiencia en reclutar, capacitar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento, fomentando un entorno colaborativo y orientado a resultados. \nToma de decisiones basada en datos: Habilidades analíticas sólidas para utilizar datos e información en la definición de estrategias de ventas y optimización del desempeño. \nComunicación y colaboración excelentes: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para colaborar eficazmente con diferentes equipos y partes interesadas.\n\nRequisitos:\n\nTítulo universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; un MBA es un plus. \nAl menos 3 años de experiencia comprobada en ventas de soluciones de software, preferiblemente en la industria de gestión de eventos o venta de entradas. \nExperiencia liderando y gestionando equipos de ventas de alto rendimiento. \nAmplio conocimiento de los modelos y estrategias de ventas SaaS. \nHistorial consistente de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. \nExcelentes habilidades interpersonales y de comunicación. \nDominio de software CRM y herramientas de análisis de ventas. \nDisponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714037000","seoName":"ticketing-business-development-manager-usa","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/ticketing-business-development-manager-usa-6339203252915312/","localIds":"1312","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"6899ebe4-1be5-417c-b8e8-79f9528b4bdf","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Walnut Creek, CA, USA","infoId":"6339203031693112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo de Cuentas Empresariales","content":"El Puesto\r\nClearstory busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales ambicioso y con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas en crecimiento. El candidato ideal será responsable de impulsar la adopción de nuestro innovador software de comunicación de órdenes de cambio en empresas grandes del sector de construcción comercial. Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, liderará ciclos de ventas complejos desde la prospección hasta el cierre, trabajando estrechamente con equipos multifuncionales para garantizar la entrega de experiencias excepcionales al cliente.\r\n\r\nRESPONSABILIDADES\r\n Identificar y comunicarse con partes interesadas clave dentro de las cuentas empresariales objetivo para establecer relaciones y comprender sus desafíos únicos.\r\n Gestionar todo el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre, con un enfoque en crear valor para el cliente.\r\n Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta que se alineen con la estrategia general de ventas y los objetivos de la empresa.\r\n Presentar las soluciones innovadoras de Clearstory mediante presentaciones y demostraciones atractivas adaptadas a las necesidades de las grandes empresas.\r\n Colaborar con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para asegurar la alineación en las iniciativas de ventas y aumentar la satisfacción del cliente.\r\n Utilizar herramientas de CRM para hacer un seguimiento del progreso, gestionar los embudos de ventas y proporcionar pronósticos precisos de ingresos.\r\n Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las necesidades del cliente para posicionar a Clearstory como líder en el ámbito digital de la comunicación de órdenes de cambio.\r\n \r\n\r\nLa Empresa a la que se Unirá\r\n\r\nClearstory está revolucionando la industria de la construcción comercial mediante la digitalización y automatización del proceso de órdenes de cambio. Nuestra solución SaaS, pionera en su tipo, está diseñada para agilizar la comunicación, mejorar la transparencia y reducir significativamente las ineficiencias tradicionalmente presentes en la gestión de proyectos de construcción.\r\nCon una sólida base construida sobre el éxito del cliente, Clearstory se asocia con algunos de los principales contratistas generales y subcontratistas para ofrecer tecnología que genera un ROI significativo y transforma la forma en que los equipos gestionan las órdenes de cambio.\r\nNuestra organización está experimentando un crecimiento impresionante, con un promedio de cuatro trimestres consecutivos de más del 75 % de crecimiento intertrimestral en el valor monetario procesado en nuestra plataforma. Esta es su oportunidad de unirse a un equipo dinámico que valora la innovación, la colaboración y el compromiso con la excelencia.\r\n\r\nEl Equipo con el que Trabajarás\r\nTrabajarás junto a profesionales experimentados en el ámbito de ventas SaaS que aportan una gran experiencia en la construcción comercial. Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión significa que estamos buscando perspectivas y antecedentes únicos que fortalezcan a nuestro equipo. Animamos a candidatos de todos los ámbitos de la vida, ya que creemos que un equipo diverso contribuye significativamente a soluciones innovadoras y al éxito organizacional.\r\nTrabajar en Clearstory significa formar parte de una cultura colaborativa que prioriza el crecimiento personal y el desarrollo profesional. Tendrá la oportunidad de moldear su puesto, influir en la cultura de la empresa y trabajar en proyectos significativos que impacten en la industria.\r\nLa Oportunidad\r\nEste puesto ofrece una importante oportunidad de crecimiento y liderazgo dentro de nuestra organización de ventas. Usted influirá en nuestras estrategias y procesos de ventas, y sus contribuciones impactarán directamente en la trayectoria de crecimiento y éxito de Clearstory.\r\nRequisitos\r\nCALIFICACIONES\r\n Mínimo de 4+ años de experiencia en ventas empresariales con un historial comprobado en ventas de software B2B, preferiblemente dentro del sector de la construcción o sectores relacionados.\r\n Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de ventas complejos y en la interacción con ejecutivos de alto nivel y partes interesadas sénior.\r\n Un sólido enfoque consultivo en ventas con la capacidad de articular eficazmente el valor de la propuesta de Clearstory.\r\n Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de cuenta que impulsen un crecimiento significativo de los ingresos.\r\n Excepcionales habilidades de comunicación y presentación, tanto verbales como escritas.\r\n Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas, con un enfoque en el éxito del cliente.\r\n Dominio de los sistemas CRM y de pronóstico de ventas.\r\n Mentalidad de autoimpulsión con la capacidad de prosperar en un entorno dinámico y acelerado.\r\n Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; un MBA es un plus.\r\n Experiencia previa en el sector de la construcción comercial es muy deseable.\r\nSobre Ti\r\n\r\nBuscamos a una persona apasionada y motivada que se alinee con la misión y valores de Clearstory. Los candidatos exitosos poseerán las siguientes características:\r\n Una búsqueda incansable de la excelencia y los resultados.\r\n La capacidad de generar confianza y conexión con los clientes mediante relaciones genuinas.\r\n Una actitud proactiva y orientada al futuro que acepte los desafíos.\r\n Una mentalidad colaborativa con facilidad para el trabajo en equipo y las asociaciones multifuncionales.\r\n Curiosidad intelectual con el deseo de aprender y crecer continuamente.\r\n Sentido del humor y una actitud positiva ante los desafíos.\r\n Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión en todas las interacciones.\r\nBeneficios\r\n\r\n Posibilidad de trabajar con una nueva categoría de producto que ya ha encontrado ajuste con el mercado\r\n Horario de trabajo híbrido: si estás ubicado en el área de la Bahía de San Francisco, este puesto requiere 2 días por semana en nuestra oficina en Walnut Creek; si estás fuera del área de la Bahía, será un puesto remoto desde tu oficina en casa.\r\n Interacción regular con ejecutivos\r\n Salario competitivo acorde con el mercado para una empresa en serie B\r\n Seguro médico, visual y dental subsidiado\r\n Participación temprana en acciones!\r\n \r\nSomos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos en brindar una experiencia positiva durante el proceso de entrevista para cada candidato. Si necesitas adaptaciones debido a una discapacidad o condición médica, contáctanos por correo electrónico a recruiting@clearstory.build. Como empresa, valoramos la equidad, la colaboración, la comunicación y el liderazgo, y construimos nuestros equipos en torno a estos valores.\r\n\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714010000","seoName":"enterprise-account-executive","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/enterprise-account-executive-6339203031693112/","localIds":"509","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a76fb3d2-ced2-449a-a865-80ddeb2cab44","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar ventas empresariales en tecnología de construcción","Impulsar ciclos de ventas B2B complejos","Trabajo híbrido con flexibilidad remota"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Alpharetta, GA, USA","infoId":"6349983729958712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gestor de Cuentas Clave (Atlanta)","content":"¿Quién es CorDx？  \r\n \r\nCorDx es una organización biotecnológica multinacional centrada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, que atienden a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos de atención primaria utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx se encuentra a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el ámbito de la salud.  \r\n \r\nTipo de empleo: Tiempo completo  \r\nTítulo del puesto: Gestor de Cuentas Clave\r\nUbicación: Presencial - Alpharetta, GA\r\nAcerca de este puesto\r\n Gestionar relaciones con partes interesadas clave, incluyendo altos directivos, equipos de marketing y comunicación, y investigadores.\r\n Colaborar con equipos multifuncionales para identificar oportunidades de asociación y desarrollar propuestas para obtener financiamiento.\r\n Coordinar con equipos internos para garantizar la alineación y ejecución de iniciativas estratégicas, incluyendo lanzamientos de productos, creación de contenido y patrocinios de eventos.\r\n Gestionar y hacer seguimiento de métricas de asociaciones, incluyendo participación, alcance y generación de ingresos.\r\n Representar a CorDx en eventos y conferencias del sector para establecer y mantener relaciones con partes interesadas clave.\r\n Requisitos\r\n Título universitario en Marketing, Comunicaciones, Negocios o campo relacionado. Se prefiere un MBA.\r\n Más de 3 años de experiencia en ventas en la industria de diagnóstico in vitro (IVD).\r\n Capacidad para viajar hasta un 30% del tiempo, incluyendo ocasionalmente fines de semana y viajes internacionales.\r\n Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.\r\n Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico y acelerado.\r\n Demostrada capacidad para trabajar de forma autónoma, tomar la iniciativa, ser ingenioso y ejercer un juicio empresarial preciso para impulsar el rendimiento.\r\n Debe tener excelentes habilidades interpersonales, verbales y de presentación escrita en inglés.\r\n Debe tener pasión por la tecnología y por trabajar en el sector de las ciencias de la vida.\r\n Beneficios\r\n Paquete salarial altamente competitivo.\r\n Seguro médico, dental y de visión integral.\r\n Plan 401(k) con generosas contribuciones de la empresa.\r\n Política flexible de tiempo libre pagado (PTO).\r\n Beneficios adicionales sustanciales.\r\n \r\nDeclaración de Igualdad de Oportunidades: Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que se compromete con la inclusión y la diversidad. 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Buscar un conocimiento experto de las ofertas de servicios que proporciona Chernoff Newman y ser capaz de discutir soluciones a los desafíos de los clientes\r\n Mantenerse informado sobre tendencias políticas, cambios en el sector y temas emergentes para asesorar proactivamente a los clientes\r\n Ampliar el equipo con sede en Florida a medida que Chernoff Newman gana tracción con nuevos clientes\r\n \r\nRequisitos\r\n 10 o más años de experiencia en un puesto de desarrollo de negocios; se prefiere experiencia en comunicaciones, marketing, relaciones públicas, gobierno o servicio público\r\n Título universitario o superior en asuntos públicos, comunicaciones, marketing o campo relacionado\r\n Gran capacidad para crear redes y establecer nuevas relaciones\r\n Consciente de los detalles; realiza seguimiento con clientes y prospectos de manera oportuna\r\n Se prefiere conocimiento del entorno empresarial y político de Florida, particularmente del área metropolitana de Orlando\r\n 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festivos\r\n Licencia parental pagada\r\n Programa de asistencia al empleado\r\n Oportunidades de formación y desarrollo\r\n Seguro de vida (100 % pagado por la empresa)\r\n Discapacidad a corto y largo plazo (100 % pagado por la empresa)\r\n \r\nValores de la empresa\r\nDuraderos: Somos asesores y líderes de confianza a largo plazo en las comunidades donde vivimos y trabajamos.\r\nIntencionados: Estamos basados en la investigación, guiados por la estrategia, con propósito y deliberación.\r\nCentrados en las personas: Estamos comprometidos con la colaboración, el respeto y la empatía, e incorporamos integridad, calidez y amabilidad en todo lo que hacemos.\r\nInclusivos: Exigimos perspectivas, antecedentes y conjuntos de habilidades diversos y estamos comprometidos con una fuerza laboral que refleje a nuestra comunidad y cultura.\r\nCuriosos: Buscamos abordar problemas mediante ideas innovadoras, disruptivas y creativas.\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per 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Brindar gestión continua de cuentas, incluido el apoyo en cobros cuando sea necesario. \r\n Informar a las industrias de construcción y seguridad sobre los servicios de Clearsite y las mejores prácticas. \r\n Requisitos\r\n5 o más años de experiencia en una o más de las siguientes industrias: \r\n Excavación al Vacío / Hidrovac \r\n Construcción Subterránea Comercial \r\n Líneas de Alcantarillado / Agua o Servicios Subterráneos \r\n Alquiler de Equipos, Transporte o Servicios de Flota \r\n Petróleo y Gas, Servicios de Residuos Ambientales \r\n \r\n 3 o más años de experiencia en la gestión de resultados económicos (P&L) \r\n Mentalidad sólida hacia la utilización de activos y rentabilidad \r\n Experiencia en un rol práctico u operativo dentro del campo \r\n Red establecida dentro de la industria en la región \r\n Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita \r\n Liderazgo demostrado en ventas y operaciones de campo \r\n Fuerte enfoque en el servicio al cliente \r\n Mentalidad autónoma, enérgica y emprendedora \r\n Pensamiento estratégico con capacidad para resolver problemas de forma creativa \r\n Beneficios\r\n 401(k) \r\n Seguro de Salud, Dental y Visión \r\n Tiempo Libre Pagado (PTO) \r\n Pago por Comisiones \r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713426000","seoName":"account-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/account-manager-6339202245120312/","localIds":"531","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"03fba366-d576-4808-a056-1c9c9f00f7e8","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Impulsar el crecimiento de ventas en la construcción","Gestionar resultados económicos con enfoque operativo","Remuneración competitiva por 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Son el punto de contacto principal para nuestros clientes durante toda la fase de incorporación de la oportunidad/proyecto y mantienen relaciones continuas. Colaboran con nuestro equipo de expertos para crear y ejecutar planes destinados a cumplir los requisitos del cliente, los objetivos de rentabilidad, las expectativas de calidad y los presupuestos del proyecto. OBJETIVOS DE DESEMPEÑO: Un Gerente de Cuenta/Proyecto exitoso lidera verdaderamente sus proyectos hacia el éxito total, asegurando al mismo tiempo la satisfacción del cliente y del equipo con sus resultados, experiencia y actitud profesional. \r\n\r\nRequisitos\r\n• Liderar los proyectos asignados desde su inicio hasta su finalización exitosa. \r\n• Gestionar cuentas según sea necesario para mantener y aumentar el negocio. \r\n• Cotizar con precisión nuevos productos con la aprobación de los equipos de operaciones, calidad, compras y finanzas. \r\n• Desarrollar un sólido conocimiento de nuestros procesos, clientes, tecnologías e industrias. \r\n• Asegurarse de que los productos lanzados puedan transferirse exitosamente a los equipos de operaciones y calidad. \r\n• Identificar e implementar mejoras funcionales y de procesos según sea necesario. \r\n• Gestionar los recursos del equipo, considerando otras demandas de proyectos y operaciones. \r\n• Identificar, comunicar y gestionar los riesgos de sus proyectos, involucrando a todas las partes interesadas. \r\n• Demostrar responsabilidad mediante informes regulares del proyecto sobre el progreso hacia los objetivos. \r\n• Gestión continua y crecimiento de carteras de clientes existentes y/o potenciales. \r\n• Otras funciones según se asignen. \r\nCALIFICACIONES REQUERIDAS: \r\n• Experiencia trabajando directamente con clientes de forma regular. Mínimo 5 años. \r\n• Experiencia en la gestión de proyectos multifuncionales y con múltiples personas, incluido el uso de herramientas de gestión de proyectos y mejores prácticas para lograr resultados positivos. Mínimo 3 años. \r\n• Dominio avanzado de software de oficina, especialmente Excel y PowerPoint. \r\n• Título universitario en administración de empresas o en disciplinas STEM. Se prefiere certificación en gestión de proyectos (PM). \r\n• Capacidad para viajar hasta un 10%. \r\n• Capacidad para trabajar presencialmente en nuestras instalaciones de Greenville, SC. Este puesto está disponible con un horario parcialmente híbrido.\r\nBeneficios\r\nDesarrolle su carrera: su exposición a una gran variedad de productos, clientes, desafíos y capacidades significa oportunidades para aprender y crecer dentro de nuestro equipo\r\n•\r\nCompensación y beneficios competitivos, con 401(k) y seguros de salud, visión, dental y vida asequibles\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713426000","seoName":"account-project-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/account-project-manager-6339202237056312/","localIds":"2273","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"8991d3b3-6456-46a1-92af-0ded7c4a73b7","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Dirigir proyectos desde su inicio hasta su finalización","Gestionar cuentas y carteras de clientes","Colaborar con equipos multifuncionales"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"New York, NY, USA","infoId":"6339202188377712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo Senior de Cuentas, Ventas de Mercado Medio DTC + Agencias","content":"NECESITAMOS:\r\nUn ejecutivo de cuentas experimentado y motivado, con amplio conocimiento en datos y bien conectado dentro del ámbito de agencias independientes. El candidato ideal gestionará todo el ciclo de ventas, desde el prospecto hasta el cierre, y tendrá un enfoque enfocado en el contacto directo y la prospección dedicada a agencias independientes y marcas DTC.\r\n\r\nRESUMEN DEL PUESTO\r\n Cerrar negocios con agencias independientes y marcas DTC de mercado medio para cumplir y superar objetivos trimestrales\r\n Sentirse cómodo realizando contactos constantes y reuniones presenciales para impulsar ingresos, ampliar la cartera de clientes y educar continuamente a los clientes sobre nuestra oferta única\r\n Estar activo en circuitos de networking, con experiencia en patrocinio de eventos y promoción de marcas mediáticas en crecimiento\r\n Enfocarse en encontrar leads calificados para nuevas oportunidades comerciales, así como mantener y fortalecer relaciones existentes con clientes y agencias\r\n Trabajar con el equipo de marketing para crear estrategias creativas de prospección y seguimiento de clientes\r\n Vender toda la gama de productos de PCH, incluyendo datos, audiencias, ventas programáticas y contenidos patrocinados\r\n Requisitos\r\nUN POCO MÁS SOBRE TI\r\n 3+ años de experiencia en ventas digitales o medios\r\n Con sede en Nueva York (presencial 3 veces por semana)\r\n Experiencia vendiendo datos o productos relacionados con datos\r\n Agenda activa de contactos en agencias\r\n Historial de superación de objetivos de ingresos con metas cuantificables\r\n Capacidad para vender una variedad de productos, desde soluciones complejas de datos hasta sorteos co-branded\r\n Pensador verdaderamente fuera de lo común\r\n Conocimiento actualizado del panorama de ad-tech y las tendencias cambiantes del mercado\r\n Excelentes habilidades interpersonales y verdadero espíritu de colaboración\r\n Capacidad para predecir con precisión las ventas\r\n Título universitario o experiencia equivalente\r\n Capacidad para no solo operar en un entorno dinámico, sino abrazarlo plenamente\r\n Persona proactiva que prefiere intentar y fallar antes que no intentar en absoluto\r\n Desempeñarse excelentemente en entornos de startups\r\n \r\nUN POCO MÁS SOBRE NOSOTROS:\r\n¡PCH es mucho más que el Patrol de Premios! Somos tanto una empresa líder de consumo directo como una plataforma B2B de medios, que ofrece una combinación única de compras multi-canal curadas y entretenimiento digital a través de una red de propiedades web y aplicaciones. Con más de 70 años de experiencia y habiendo atraído a más de 170 millones de personas a participar en nuestras experiencias gratuitas de oportunidades para ganar, somos un socio de confianza para marcas que buscan crear intercambios de valor con sus consumidores y prospectos.\r\n\r\nAdemás, apuesta a que no lo sabías:\r\n Tenemos 54 millones de usuarios autenticados\r\n Audiencias con rendimiento 3 veces superior basadas en tasa de conversión, tasa de clics y eficiencias de CPC\r\n 90 mil millones de Tokens se canjean cada día en nuestro Centro de Canje por grandes premios y regalos\r\n Más de 5.000 atributos de datos en nuestras audiencias propias\r\n Top 15 en visitas totales para nuestra categoría (según comScore)\r\n Tasas de coincidencia (Match Rates) del 90 % o superiores\r\n CTR en correo electrónico 10 veces mayor que el promedio de la industria\r\n Beneficios\r\n Plan de atención médica (médico, dental y visual)\r\n Plan de jubilación (401k, IRA)\r\n Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos)\r\n Licencia familiar (maternidad, paternidad)\r\n Discapacidad a corto y largo plazo\r\n Capacitación y desarrollo\r\n Trabajo desde casa\r\n Comida y bocadillos gratuitos\r\n Recursos para el bienestar\r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713416000","seoName":"senior-account-executive-mid-market-sales-dtc-agencies","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/senior-account-executive-mid-market-sales-dtc-agencies-6339202188377712/","localIds":"1444","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"ce25b3ae-0929-4d2d-b033-eb60aceb354f","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Impulsar las ventas para clientes de mercado intermedio","Construir relaciones con agencias","Vender soluciones de datos y programáticas"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"St. Louis, MO, USA","infoId":"6339201757401712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Cuenta","content":"City Wide Facility Solutions St. Louis, reconocida como uno de los \"Mejores lugares para trabajar en STL\", está buscando un Gerente de Cuenta altamente motivado que sobresalga en impulsar el crecimiento empresarial y, al mismo tiempo, promueva el avance profesional personal en un entorno dinámico y enérgico. Ofrecemos un salario base competitivo, un atractivo plan de comisiones y un amplio paquete de beneficios, todo diseñado para candidatos excepcionales que demuestren la determinación y ambición necesarias para prosperar.\r\n¿Por qué elegir City-Wide? \r\nCity Wide Facility Solutions es líder en la industria de mantenimiento de edificios. Somos una empresa de ventas y gestión que ofrece una solución integral para todos los servicios de mantenimiento de edificios, tanto internos como externos. Guiamos nuestras acciones mediante valores fundamentales como el servicio al cliente incansable, el crecimiento, la mentalidad y la iniciativa. Estamos interesados en personas que busquen una carrera, no solo un empleo, y nos apasiona promover el crecimiento interno. Formamos un grupo de alta energía en un entorno colaborativo, inclusivo y divertido que recompensa el rendimiento.\r\n Principales responsabilidades:\r\n Gestión de relaciones con clientes: Cultivar y ampliar las relaciones con los clientes, asegurando altas tasas de retención y explorando oportunidades de diversificación y expansión de servicios.\r\n Excelencia operativa: Supervisar la prestación de servicios en todos los sitios de los clientes, manteniendo los más altos estándares de calidad y cumplimiento, y gestionar las relaciones con contratistas, incluyendo contratación, negociación y evaluaciones de desempeño.\r\n Resolución estratégica de problemas: Abordar y resolver las inquietudes de los clientes, coordinar visitas a sitios y desarrollar soluciones estratégicas para mejorar la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa.\r\n Tecnología e informes: Utilizar el CRM de City Wide para gestionar las interacciones con clientes, los horarios de servicio y los informes de desempeño, asegurando que todos los datos se aprovechen para mejorar la prestación de servicios.\r\n Candidato ideal:\r\n Experiencia demostrada en gestión de cuentas, ventas o campo similar dentro de la industria de servicios.\r\n Habilidades sólidas de liderazgo con experiencia en la gestión de equipos diversos.\r\n Excelentes habilidades para resolver problemas, organización y comunicación.\r\n Dominio tecnológico, preferiblemente con experiencia en sistemas CRM.\r\n Motivado por un entorno dinámico y orientado a resultados.\r\n Compensación:\r\n Salario base: $50,000 con posibilidad de ganancias potenciales en línea de $120,000 o más según el desempeño.\r\n Beneficios adicionales: Paquete integral de beneficios, que incluye seguro médico, tiempo libre pagado y una estructura competitiva de bonificaciones.\r\n  \r\n Métricas de desempeño para el éxito: En City Wide Facility Solutions, creemos en la transparencia y claridad en la forma en que medimos el éxito. Como Gerente de Soluciones para Instalaciones, su desempeño será evaluado según varias métricas clave que son cruciales para el crecimiento y la satisfacción de nuestros clientes, así como para la prosperidad de nuestra sucursal. Estas incluyen:\r\n Retención de clientes: Buscar mantener una tasa de retención de clientes del 96-98%. Altas tasas de retención reflejan un servicio superior y satisfacción del cliente.\r\n Crecimiento de ingresos: Se espera que genere ventas de servicios adicionales (ES), con objetivos específicos establecidos según su territorio definido.\r\n Garantía de calidad: Realizar e informar inspecciones detalladas de control de calidad para asegurar que todos los servicios cumplan con nuestros altos estándares.\r\n Excelencia operativa: Gestionar eficazmente la prestación de servicios, asegurando el cumplimiento de los estándares del cliente y de la empresa.\r\n Gestión de equipo: Liderar y desarrollar a su equipo, asegurando un alto rendimiento y el cumplimiento de los protocolos de la empresa.\r\n Requisitos\r\n 3-5 años o más de experiencia en ventas y gestión en mantenimiento de edificios, gestión de instalaciones o experiencia equivalente.\r\n Diploma de escuela secundaria requerido, título universitario altamente deseable.\r\n Alta orientación al detalle y excelente seguimiento en los compromisos.\r\n Personalidad positiva y extrovertida; excelente para establecer relaciones.\r\n Excelentes habilidades verbales y sólidas habilidades de comunicación escrita.\r\n Competencia en Microsoft Office y conocimiento de bases de datos CRM.\r\n Debe contar con transporte confiable.\r\n \r\n Horario:\r\n· Turno de 8 horas\r\n· De lunes a viernes\r\n\r\n¡Valora las contribuciones de tus compañeros de equipo! \r\nEn una semana típica, probablemente pasarás más tiempo con tus compañeros de trabajo que con tu propia familia, por lo que es importante disfrutar del entorno con las personas con las que trabajas. Nuestros miembros del equipo hacen que nuestra cultura sea lo que es, por eso buscamos candidatos excepcionales para ayudar a fomentar el entorno laboral de lo que estamos tan orgullosos. ¡Si crees que eres un buen candidato, queremos saber de ti!\r\nRequisitos\r\n\r\n 3-5 años o más de experiencia en ventas y gestión en mantenimiento de edificios, gestión de instalaciones o experiencia equivalente.\r\n Diploma de escuela secundaria requerido, título universitario altamente deseable.\r\n Alta orientación al detalle y excelente seguimiento en los compromisos.\r\n Personalidad positiva y extrovertida; excelente para establecer relaciones.\r\n Excelentes habilidades verbales y sólidas habilidades de comunicación escrita.\r\n Competencia en Microsoft Office y conocimiento de bases de datos CRM.\r\n Debe contar con transporte confiable.\r\n Beneficios\r\nPaquete de compensación:\r\n· Compensación total que oscila entre $50,000 y $120,000, que incluye comisiones y bonificaciones.\r\n· Ayuda mensual para automóvil de $500.\r\n· Seguro médico integral completamente cubierto por la empresa.\r\n· Plan 401K con una contribución coincidente del 4% por parte del empleador.\r\n· Seguro de discapacidad a corto y largo plazo totalmente financiado por la empresa.\r\n· Teléfono celular proporcionado por la empresa.\r\n· Tableta Surface Pro de la empresa*\r\n· Elegibilidad para los premios del Chairman's Club.\r\n· 15 días de tiempo libre pagado (PTO) durante los años 1-4.\r\n· 20 días de PTO a partir del año 5.\r\n· 6 días festivos pagados cada año.\r\n· Excelente equilibrio entre trabajo y vida personal.\r\n· Oportunidades de avance profesional.","price":"$50,000-120,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713361000","seoName":"account-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/account-manager-6339201757401712/","localIds":"26","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"26eb6cea-c48b-42c0-bc78-9fec95ad719f","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Impulsar las ventas y el crecimiento de clientes","Gestionar equipos y contratistas","Salario competitivo de hasta $120,000"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"New York, NY, USA","infoId":"6339200585523312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo Senior de Cuentas, Ventas a Clientes Mayores","content":"NECESITAMOS:\r\nUn ejecutivo de cuentas autónomo, motivado y con éxito, con amplio conocimiento en el entorno de medios (incluyendo ventas de datos y programática), que tenga conexiones dentro del sector de agencias y marcas grandes. El candidato ideal gestionará todo el ciclo de ventas, desde el prospecto hasta el cierre, y tendrá un enfoque claro en el contacto directo y la prospección enfocada hacia marcas y agencias grandes.\r\n\r\nRESUMEN DEL ROL\r\n Cerrar negocios con agencias y marcas para cumplir y superar objetivos trimestrales\r\n Capacidad para vender una gama de soluciones publicitarias, incluyendo datos, programática y ofertas conjuntas de sorteos\r\n Comodidad al realizar contactos constantes y reuniones presenciales para impulsar ingresos, ampliar la cartera de clientes y educar continuamente a los clientes sobre nuestra oferta única\r\n Participación activa en redes de contactos, con experiencia en patrocinio de eventos y promoción de marcas de medios en crecimiento\r\n Enfocado en encontrar leads calificados para nuevas oportunidades comerciales, así como en mantener y fortalecer relaciones existentes con clientes y agencias\r\n Trabajar con el equipo de marketing para crear estrategias creativas de prospección y seguimiento al cliente\r\n Vender la gama completa de productos de PCH, incluyendo datos, audiencias, ventas programáticas y contenido patrocinado\r\n \r\n \r\nRequisitos\r\nUN POCO MÁS SOBRE TI\r\n 6+ años de experiencia en ventas digitales o en medios\r\n Ubicado en Nueva York (presencial en oficina en Flatiron 3 veces por semana)\r\n Experiencia vendiendo datos o productos relacionados con datos\r\n Agenda activa de contactos en agencias\r\n Historial comprobable de superación de objetivos de ingresos con metas cuantificables\r\n Capacidad para vender una variedad de productos, desde soluciones complejas de datos hasta sorteos co-branded\r\n Pensamiento verdaderamente innovador y fuera de lo común\r\n Conocimiento actualizado del panorama de ad-tech y tendencias del mercado cambiantes\r\n Excelentes habilidades interpersonales y verdadero espíritu de colaboración\r\n Capacidad para predecir con precisión las ventas y construir embudos sólidos\r\n Título universitario o experiencia equivalente\r\n Capacidad no solo para operar en un entorno dinámico, sino para abrazarlo plenamente\r\n Persona proactiva que prefiere intentar y fallar antes que no intentar en absoluto\r\n Eres RESILIENTE y te desarrollas en entornos de startup\r\n \r\nUN POCO MÁS SOBRE NOSOTROS:\r\n¡PCH es mucho más que la Patrulla de Premios! 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Con más de 70 años de experiencia y habiendo atraído a más de 170 millones de personas a participar en nuestras experiencias gratuitas de oportunidades para ganar, somos un socio de confianza para marcas que buscan crear intercambios de valor con sus consumidores y prospectos.\r\n\r\nAdemás, apuesta a que no lo sabías:\r\n Tenemos 54 millones de usuarios autenticados\r\n Audiencias con rendimiento 3 veces superior basadas en tasas de conversión, tasas de clics y eficiencias de CPC\r\n 90 mil millones de tokens se canjean cada día en nuestro Centro de Canje por grandes premios y regalos\r\n Más de 5.000 atributos de datos en nuestras audiencias propias\r\n Top 15 en visitas totales para nuestra categoría (según comScore)\r\n Tasas de coincidencia (match rates) del 90 % o superiores\r\n CTR en correo electrónico 10 veces superior al promedio del sector\r\n \r\n\r\n \r\nBeneficios\r\n Plan de atención médica (médico, dental y visual)\r\n Plan de jubilación (401k, IRA)\r\n Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos)\r\n Licencia familiar (maternidad, paternidad)\r\n Discapacidad a corto y largo plazo\r\n Capacitación y desarrollo\r\n Trabajo desde casa\r\n Comida y bocadillos gratis\r\n Recursos de bienestar\r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713215000","seoName":"senior-account-executive-large-customer-sales","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/senior-account-executive-large-customer-sales-6339200585523312/","localIds":"1444","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"71f70000-70c6-4306-bd53-1613b2747a6c","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Vender datos y soluciones programáticas","Cumplir/superar objetivos de ingresos","Entorno dinámico de startup"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Arlington, VA, USA","infoId":"6349983046592112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo Principal de Cuentas","content":"¿Eres un profesional de ventas motivado que busca marcar la diferencia?\r\n\r\nÚnete a Speak4, una startup tecnológica en rápido crecimiento que está revolucionando la promoción digital. Estamos buscando un Ejecutivo Principal de Cuentas ambicioso y orientado a resultados para ayudar a las organizaciones a empoderar a sus partidarios a defender las causas que les importan.\r\nLa empresa:\r\n Speak4 es una startup tecnológica que facilita que las organizaciones empoderen a sus partidarios para que expresen su opinión sobre las causas en las que creen, a través de una innovadora plataforma digital de promoción sin fricciones. Speak4 fue creada por un equipo de experimentados especialistas en marketing, tecnólogos calificados y estrategas digitales galardonados que deseaban contar con una herramienta mejor para ayudar a las organizaciones a movilizar apoyo ciudadano en línea.\r\nEl candidato:\r\nEl candidato ideal es un profesional experimentado con amplia experiencia en los ámbitos digitales, de marketing o de promoción, y con pasión por entregar resultados de alta calidad que marquen una diferencia tangible. Destaca en impulsar el proceso de ventas, desde la planificación estratégica hasta la ejecución, y se desarrolla con éxito al identificar oportunidades, cerrar acuerdos y cultivar relaciones con clientes. Si estás listo para aprovechar tu experiencia para liderar iniciativas de ventas y fomentar un crecimiento significativo en un entorno dinámico y orientado a una misión, este puesto es para ti.\r\nEsta posición está basada en Arlington, VA, con la posibilidad de trabajo remoto.\r\nTu día en este puesto podría incluir:\r\n Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, con enfoque en la adquisición de nuevos clientes.\r\n Identificar proactivamente oportunidades dentro de industrias objetivo y desarrollar estrategias para convertir prospectos.\r\n Liderar llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto, destacando el valor de Speak4.\r\n Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando una transición fluida a los equipos de Éxito del Cliente.\r\n Utilizar herramientas como HubSpot para hacer seguimiento de las actividades de ventas, gestionar los embudos y analizar el rendimiento.\r\n Mantenerte informado sobre las tendencias en promoción, marketing digital y tecnología, aprovechando estos conocimientos para fortalecer la posición de Speak4 en el mercado.\r\n ¡Y mucho más! Lo último que escucharás decir a cualquier compañero de equipo es: “Eso no es mi trabajo”, y eso es precisamente lo que también buscamos en ti.\r\n Requisitos\r\nEste trabajo podría ser ideal para ti si:\r\n Valoras la proactividad y odias quedarte sentado esperando a que te digan qué hacer. Constantemente buscas oportunidades y disfrutas implementar nuevas soluciones que beneficien a tu equipo.\r\n Te gusta gestionar múltiples prioridades a la vez y te desarrollas en entornos rápidos donde superar a la competencia depende de la velocidad y la estrategia.\r\n Te motiva establecer nuevas relaciones y disfrutas colaborar con personas de diferentes personalidades y antecedentes.\r\n Eres una persona autodidacta que se enorgullece de desarrollar soluciones y procesos para trabajar de manera más inteligente, no solo más duro. Quieres mantenerte ocupado con tareas que tengan el mayor impacto para tu equipo y la empresa.\r\n Buscas oportunidades para mejorar en cada situación, ofreciendo y aceptando constantemente comentarios francos.\r\n Lo que exigimos:\r\n 4 o más años de éxito demostrado en ventas B2B, con experiencia en SaaS, promoción, marketing digital o asuntos públicos.\r\n Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas en entornos dinámicos.\r\n Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con facilidad para establecer relaciones con audiencias diversas.\r\n Excepcionales habilidades organizativas y dominio de herramientas como HubSpot, Slack y software de gestión de tareas.\r\n Capacidad para trabajar de forma independiente y priorizar tareas eficazmente en un entorno de startup.\r\n Eres un jugador de equipo con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. No hay duda sobre dónde estás ni en qué estás trabajando: estás involucrado y listo para ayudar.\r\n Beneficios\r\nLo que ofrecemos:\r\n Paquetes salariales competitivos con bonificaciones basadas en el rendimiento.\r\n Planes completos de seguros, incluyendo médico, dental, de visión y de vida.\r\n PTO generoso, licencia parental y horarios flexibles de vacaciones.\r\n Acceso al centro de fitness del complejo de edificios y al espacio en la azotea con vistas al Monumento a Washington y al Capitolio.\r\n Cocina de oficina completamente abastecida con una variedad de bocadillos y bebidas.\r\n Actividades regulares para todo el personal y eventos sociales.\r\n Speak4 es un empleador que cumple con la Igualdad de Oportunidades de Empleo (EEO).","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713193000","seoName":"senior-account-executive","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/senior-account-executive-6349983046592112/","localIds":"520","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"ed5b146c-d400-4aec-a108-fa790bb2afe4","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el ciclo de ventas de la plataforma de promoción digital","Identificar y convertir nuevas oportunidades de clientes","Colaborar en un entorno dinámico de startup"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339199381248112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo de Cuentas","content":"PLUM es una empresa fintech que ayuda a otras instituciones financieras a hacer más negocios mediante el uso de nuestra suite de software que utiliza las técnicas más avanzadas de inteligencia artificial y ciencia de datos, diseñadas específicamente para prestamistas y otros actores dentro del ecosistema.\r\n\r\nComo Ejecutivo de Cuentas, será responsable de gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, ampliando la impresionante cartera de clientes de Plum en el sector de servicios financieros.\r\n\r\nPuede estar ubicado en cualquier parte de EE. 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Este equipo sabe cómo divertirse, trabajar duro en conjunto y tener individualmente un impacto en el éxito del negocio.\r\n\r\nResponsabilidades:\r\n Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y descubrimiento hasta la negociación y cierre.\r\n Investigar clientes potenciales y ejecutar estrategias de contacto dirigidas a cuentas ideales.\r\n Generar oportunidades de negocio mediante prospección externa, presentación de demostraciones en línea y aprovechamiento de plataformas digitales para identificar y atraer clientes potenciales.\r\n Utilizar técnicas de venta consultiva para ofrecer una perspectiva única sobre el negocio de cada cliente; comprender los puntos críticos en diferentes industrias y vender soluciones.\r\n Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y gestión de cuentas.\r\n Crear de forma independiente presentaciones y realizar investigaciones sobre clientes potenciales para presentar a nivel ejecutivo con profesionalismo, serenidad y confianza.\r\n Gestionar diligentemente el embudo de ventas para garantizar el cumplimiento constante de las cuotas.\r\n Negociar, estructurar, fijar precios y cerrar acuerdos de manera eficiente.\r\n Requisitos\r\n\r\n Mínimo 2 años de experiencia como Ejecutivo de Cuentas, con experiencia verificable en ventas tecnológicas consultivas y un historial comprobado de superar cuotas.\r\n Experiencia vendiendo a múltiples segmentos de clientes, incluyendo empresas grandes y de tamaño medio.\r\n Conocimiento amplio sobre datos y sus diversas aplicaciones/casos de uso.\r\n Ambicioso, motivado y orientado al detalle, con capacidad para gestionar eficazmente el tiempo.\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.\r\n Debe ser capaz de mantener el enfoque frente a múltiples intereses competitivos.\r\n Amplia experiencia en prospección externa y construcción de un embudo sólido.\r\n Amplia experiencia con herramientas de ventas: Salesforce, LinkedIn, Docusign, etc.\r\n \r\nCalificaciones preferidas:\r\n Experiencia vendiendo software B2B en un entorno de startup de alto crecimiento.\r\n Conocimiento de tecnologías CRM y APIs.\r\n Comprensión del ecosistema financiero y de préstamos.\r\n Beneficios\r\n Capacitación completa.\r\n Participación accionaria en una startup de tecnología financiera.\r\n Cobertura generosa de salud, dental y visión para empleados y sus familiares, y plan 401K.\r\n Once días festivos pagados y días de vacaciones ilimitados discrecionales.\r\n Oportunidad de tener un impacto significativo en la construcción de una empresa y su cultura.\r\n Autonomía, flexibilidad y una estructura corporativa plana que le brinda la oportunidad de que sus aportes directos se concreten y se pongan en práctica.\r\n El rango mostrado en cada oferta de empleo refleja el mínimo y máximo salario objetivo para nuevos empleados. Dentro de este rango, la remuneración individual se determina según la ubicación del trabajo y otros factores, incluyendo habilidades relacionadas con el puesto, experiencia y educación o formación relevante. También ofrecemos un paquete completo de beneficios.\r\n\r\n\r\nPlum es una marca nacional de servicios financieros que utiliza nuestro liderazgo corporativo en ciencia de datos e inteligencia artificial para atender a una amplia variedad de empresas de bienes raíces comerciales y otras entidades financieras, permitiéndoles aumentar su rentabilidad gracias a nuestra tecnología propietaria. Plum cuenta con el respaldo de importantes inversores, incluyendo Softbank, Elliot Management y otros.\r\n\r\nNuestro CEO, Bill Fisher, tiene una amplia trayectoria en la creación de startups exitosas, incluyendo GetSmart.com, Xing y Trivago. 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Si respondiste que sí, considera esta oportunidad con City Wide. \r\nCity Wide Facility Solutions está buscando activamente un Gerente de Soluciones para Instalaciones (FSM) para nuestra ubicación franquiciada en Chicago Shores (Sur de Chicagoland y Noroeste de Indiana)\r\n\r\nNuestro Gerente de Soluciones para Instalaciones es un líder seguro, proactivo y enfocado incansablemente en el cliente, responsable de las operaciones comerciales de un área de servicio asignada, gestionando una cartera de negocios de más de un millón de dólares. En este puesto externo de gestión de cuentas B2B, actuarás como punto de contacto único para todas las necesidades de las instalaciones, proporcionando apoyo en campo, capacitación y orientación a nuevos clientes, inspeccionando el desempeño de los contratistas, resolviendo solicitudes, y desarrollando relaciones a largo plazo con clientes y contratistas. Coordinarás contratistas, gerentes nocturnos y proveedores para ofrecer un servicio continuo y de alta calidad, negociarás contratos, garantizarás el cumplimiento y impulsarás el crecimiento de la cartera asignada en 1,5 veces o más mediante ventas cruzadas y adicionales consultivas, todo mientras construyes una cultura de excelencia, confianza y trabajo en equipo.\r\nSerás la cara de City Wide en tu zona, encargándote de toda la experiencia del cliente en más de 20 soluciones para instalaciones y actuando como asesor de confianza, solucionador de problemas y socio para el crecimiento de nuestros clientes. Supervisarás cada detalle de la satisfacción del cliente, anticipándote a las necesidades, preguntando cuál es el siguiente paso, cumpliendo con las promesas e impulsando un crecimiento exponencial de las cuentas, todo mientras construyes relaciones profundas y consultivas que te ganen un nivel de confianza del tipo \"vale, encárgate de ello\". Este es un puesto muy visible, emprendedor y resistente a las recesiones en el que tendrás un impacto real en los entornos, la seguridad y la tranquilidad de los clientes, mientras desarrollas tu propia carrera e ingresos sin límite (es decir, salario base + comisiones por ventas cruzadas y adicionales + bonificaciones por satisfacción, retención, renovación y referencias de clientes, etc.).\r\n\r\nLo que harás...\r\n Gestionar todos los aspectos de las relaciones con los clientes asignados, incluyendo la retención, expansión y diversificación de las soluciones y/o productos para edificios de City Wide. \r\n Formular y gestionar una estrategia y programación de servicios eficaces adaptadas a cada cliente.\r\n Negociar y firmar acuerdos con clientes para servicios adicionales, determinando precios, personal y logística.\r\n Gestionar todas las relaciones con contratistas, incluyendo: entrevistar y contratar, negociar precios y otros términos contractuales, gestionar acuerdos, desarrollar especificaciones de servicio, cumplimiento del cliente, verificar el cumplimiento de los contratistas y eliminar/reemplazar contratistas según sea necesario.\r\n Garantizar un estándar de excelencia en calidad y satisfacción del cliente mediante inspecciones detalladas de control de calidad en los sitios de los clientes y un seguimiento constante de todas las promesas hechas a los clientes. \r\n Supervisar y dirigir a los Gerentes Nocturnos; asegurarse de que se ejecute la estrategia del cliente y que todos los servicios se realicen correctamente.\r\n Promover la venta, adquisición y monitoreo de suministros para los clientes. \r\n Comunicar eficazmente todos los problemas de los clientes a los contratistas y al Director de Operaciones (o propietario); abordar rápidamente cualquier problema o inconveniente que surja.\r\n Utilizar el CRM de City Wide para realizar inspecciones a clientes, agregar cargos adicionales, rutas de NM, etc.\r\n Programar cada actividad no rutinaria en las instalaciones de los clientes usando Outlook.\r\n Actualizar y mantener vigentes todas las Hojas de Información del Edificio (BIS), Hojas Resumen FSM y los Anexos A. Asegurarse de que las hojas MSDS para cada cliente atendido en los armarios de limpieza estén completas y precisas, y de que todos los artículos estén debidamente etiquetados.\r\n Notificar a los Ejecutivos de Ventas sobre cuentas potenciales en tu territorio, especialmente nuevas construcciones.\r\n Desarrollar e implementar un plan con el Director de Operaciones y los Gerentes Nocturnos para resolver quejas de clientes o deficiencias en el servicio y monitorear activamente el cumplimiento.\r\n Aprobar las planillas de pago de Gerentes Nocturnos y/o Representantes de Servicio; asegurar su precisión.\r\n Ayudar a Contabilidad a cobrar facturas vencidas de los clientes y facturas de pago a los contratistas.\r\n Mantener actualizadas las hojas de ruta, hojas de llaves/alarma y el planificador mensual para cada cliente.\r\n Requisitos\r\n3-5 años o más de experiencia en ventas, gestión de clientes o soluciones para instalaciones (mantenimiento de edificios, gestión de instalaciones, gestión de servicios, hostelería o campos relacionados)\r\nTítulo universitario obligatorio\r\nAl menos 2 años de éxito comprobado en un puesto de retención de clientes, con objetivos y métricas medibles\r\nDemostrada capacidad para establecer fuertes relaciones positivas con clientes y cumplir excelentemente con los compromisos\r\nAltamente organizado, orientado al detalle y con un enfoque estructurado\r\nSeguro, diplomático y capaz de desempeñarse bien bajo presión\r\nExcelentes habilidades de comunicación verbal y escrita\r\nConocimientos tecnológicos; dominio de Microsoft Office y sistemas CRM/base de datos\r\nVendedor consultivo con pasión por ayudar a los clientes y hacer crecer las cuentas\r\nFuerte sentido ético, orientado a la comunidad y jugador de equipo colaborativo\r\nExperiencia previa en liderazgo competitivo (como deportes, capitán de equipo o roles similares)\r\nTransporte confiable, disposición y capacidad para viajar diariamente a las ubicaciones de los clientes de forma local\r\nMentalidad de total responsabilidad sobre tu territorio y responsabilidades\r\n \r\nMedición del éxito\r\nRetención de ingresos por contratos del 95 % o más\r\nCrecimiento de cuentas de 1,5 veces o más mediante ventas cruzadas y adicionales consultivas de servicios no centrales\r\nMantener altas calificaciones de satisfacción del cliente (95 % o más) y referencias mediante revisiones quincenales/visitas programadas\r\nEjecución impecable en la entrega de servicios y resolución de problemas\r\nTrabajo en equipo ejemplar y contribución a la cultura\r\nBeneficios\r\n\r\nEn City Wide Chicago Shores, creemos en beneficios médicos flexibles y personalizados. Es por eso que ofrecemos reembolsos libres de impuestos para tus primas médicas y gastos, además de acceso a planes dentales y de visión de los principales proveedores. Tú eliges lo que mejor te funcione a ti y a tu familia. \r\n Un reembolso mensual QSEHRA para apoyar tus primas médicas y gastos médicos calificados \r\n Acceso a cobertura dental y de la visión a través de compañías reconocidas a nivel nacional, con la opción de inscribirte a tarifas grupales competitivas \r\n Un plan de jubilación 401(k) patrocinado por la empresa con aporte coincidente, tiempo libre remunerado, enriquecimiento comunitario, EOE... \r\n \r\nPOR QUÉ ESTE PUESTO ES RESISTENTE A LA RECESIÓN Y ESTÁ PREPARADO PARA EL FUTURO\r\nLas soluciones para instalaciones son servicios esenciales, prácticos y basados en relaciones que no pueden automatizarse ni externalizarse a la IA. Nuestro negocio prospera en cualquier clima económico porque los espacios limpios, seguros y bien mantenidos siempre están en demanda. Como Gerente de Experiencia en Soluciones para Instalaciones, disfrutarás de un potencial de ingresos fiable e ilimitado, crecimiento profesional continuo y la oportunidad de convertirte en líder dentro de un equipo de alto rendimiento y de apoyo.\r\n\r\nVALORES Y CULTURA\r\nAporta valor, conoce a tu cliente, hazte responsable, celebra a tus compañeros de equipo y sé siempre profesional. Únete a un equipo comprometido en ayudarte a convertirte en la mejor versión de ti mismo, donde la lealtad, el aprendizaje y los resultados son reconocidos y recompensados.\r\n\r\nMás sobre City Wide...\r\nCity Wide Facility Solutions es una empresa de rápido crecimiento con más de 100 ubicaciones franquiciadas extremadamente selectivas en Estados Unidos y Canadá. Fundada en 1961, City Wide Facility Solutions es la empresa de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios. Contamos con más de 60 años en el negocio y continuamos experimentando un alto crecimiento y rentabilidad en todos nuestros negocios franquiciados. Nuestra cultura apoya la Misión de la empresa de crear un Efecto de Onda al impactar positivamente a las personas y comunidades a las que servimos. Obtén más información sobre City Wide en www.gocitywide.com\r\n\r\nCity Wide es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756712283000","seoName":"account-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-acct-relationship-mgmt/account-manager-6339349113152312/","localIds":"65","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"6c32e824-ca93-4ab4-bc84-18f3b3b20b60","sid":"6b4a7ec4-39a5-4f42-8d56-a7a4ffb78b6e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Gestionar relaciones con clientes B2B","Impulsar el crecimiento de cuentas mediante ventas cruzadas y adicionales","Garantizar una alta satisfacción del cliente"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Arlington, VA, USA","infoId":"6349981575565112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Asociado de Éxito de Socios","content":"Acerca de Speak4\r\nSpeak4 es una startup tecnológica que facilita a las organizaciones empoderar a sus partidarios para que hablen a favor de las causas en las que creen, a través de una innovadora plataforma digital de promoción sin fricciones. Speak4 fue creada por un equipo de experimentados mercadólogos, tecnólogos calificados y estrategas digitales galardonados que deseaban una herramienta mejor para ayudar a las organizaciones a movilizar apoyo ciudadano en línea.\r\n\r\nQué harás\r\nComo nuestro Asociado de Éxito de Socios, serás la primera línea de soporte para nuestros socios. Responderás a solicitudes entrantes, solucionarás problemas técnicos y ayudarás a garantizar que los socios se sientan seguros al usar la plataforma de Speak4. Este es un puesto de nivel inicial con amplias oportunidades de crecimiento.\r\nTu día a día podría incluir:\r\n Responder a solicitudes de soporte de socios por correo electrónico, llamadas telefónicas y chats de video de manera oportuna y amable\r\n Realizar reuniones de incorporación para nuevos socios \r\n Solucionar problemas técnicos comunes y guiar a los usuarios a través de las soluciones\r\n Derivar errores complejos o casos excepcionales a nuestros equipos de producto e ingeniería\r\n Documentar soluciones en nuestra base de conocimiento interna\r\n Identificar tendencias en las solicitudes de soporte y sugerir mejoras\r\n Ayudar con tareas de incorporación o configuración del producto cuando sea necesario\r\n Por qué te encantará trabajar aquí\r\nTe unirás a una startup orientada por una misión en una emocionante etapa de crecimiento. Tu trabajo ayudará directamente a organizaciones de promoción y agentes de cambio a amplificar sus voces. También obtendrás:\r\n Un equipo que realmente vive sus valores\r\n Tutoría y oportunidades de crecimiento\r\n Un asiento en primera fila para ver cómo se desarrolla y soporta un software de alto impacto\r\n Requisitos\r\n Lo que estamos buscando\r\nSe prefiere experiencia previa en SaaS, soporte o agencias, pero no es necesario para postularse. Buscamos a alguien que sea:\r\n Un comunicador escrito sólido (claro, amable y profesional)\r\n Con habilidades tecnológicas y con ganas de aprender cómo funcionan las herramientas web detrás de escena\r\n Curioso y recursivo al resolver problemas\r\n Detallista y organizado, incluso en entornos rápidos\r\n Interesado en política, gobierno y asuntos públicos\r\n \r\n Puntos adicionales si tienes:\r\n Experiencia usando un sistema de tickets (por ejemplo, Zendesk, HelpScout, Intercom)\r\n Conocimientos básicos de HTML o herramientas CMS\r\n Conocimiento de herramientas de IA \r\n Haber trabajado anteriormente en un rol orientado al cliente o de servicio\r\n Beneficios\r\nOfrecemos una compensación competitiva con posibilidad de bonificación anual. Seguro médico, dental, de visión, 401k y seguro de vida. También ofrecemos un programa de licencia parental pagada, vacaciones pagadas y licencia por enfermedad pagada. 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El Ejecutivo de Cuentas impulsará las ventas de productos promocionando la marca, los productos hipotecarios y los servicios de JMAC ante corredores hipotecarios, banqueros y cooperativas de crédito. Esta persona fomentará una relación sólida a largo plazo creando valor, además de proporcionar formación y apoyo continuos según las necesidades cambiantes del cliente. Si busca una empresa que valore las relaciones, los resultados y el desarrollo profesional, este es el lugar adecuado para usted.\r\nResponsabilidades clave:\r\n Mantiene el contacto de ventas, el embudo de ventas y otros informes pertinentes de actividades de ventas\r\n Trabaja junto con el personal de operaciones para facilitar los préstamos desde la presentación hasta la financiación\r\n Gestiona activamente el embudo de préstamos\r\n Es responsable de establecer nuevos negocios, desarrollar relaciones comerciales actuales y garantizar la satisfacción general del cliente\r\n Obtiene paquetes de aprobación para nuevos clientes cuando sea necesario\r\n Es responsable de captar negocios de entidades hipotecarias (corredores y corresponsales no delegados) en el territorio asignado\r\n Realiza seguimiento a clientes potenciales\r\n Proporciona soporte continuo de servicio a los clientes\r\n Comunica y forma a los clientes sobre los productos, políticas y procedimientos de JMAC para garantizar que todos los expedientes de préstamos estén completos y cumplan con las directrices\r\n Establece y mantiene un plan de ataque efectivo para el territorio de los clientes de JMAC (corredores y corresponsales no delegados) y presenta un informe escrito de las actividades de llamadas de ventas al gerente de ventas\r\n Asiste a reuniones de asociaciones comerciales locales y estatales según lo indique la gerencia\r\n Se mantiene al tanto de los índices, cambios del mercado y modificaciones en las directrices de suscripción para poder discutir el mercado hipotecario de manera informada\r\n Otras funciones según se asignen\r\n Requisitos\r\n Experiencia de 5 años como Ejecutivo de Cuentas en ventas internas o externas en el canal de préstamos al por mayor\r\n Experiencia previa como Ejecutivo de Cuentas al Por Mayor/Corresponsal no delegado requerida\r\n Mínimo de 5 años de experiencia en la industria hipotecaria\r\n Excelentes habilidades informáticas y conocimientos prácticos de los productos de MS Office\r\n Capacidad para comunicarse eficazmente tanto verbal como por escrito\r\n Fuertes habilidades de servicio al cliente\r\n Capacidad para manejar tareas detalladas\r\n Capacidad para organizar y priorizar la carga de trabajo y cumplir plazos\r\n Relaciones existentes con corredores/corresponsales\r\n Beneficios\r\n Plan de atención médica (médico, dental y visión)\r\n Seguro de vida (básico, voluntario y por desastre)\r\n Tiempo libre pagado (vacaciones y días festivos)\r\n Plan de jubilación (401k)\r\n Discapacidad a corto y largo plazo\r\n Licencia familiar\r\n Recursos de bienestar\r\n Sobre JMAC Lending\r\nJMAC Lending lleva más de 20 años en el negocio. Brindamos un mejor servicio a nuestros clientes con nuestros productos innovadores, servicio excepcional, apoyo y nuestro compromiso de ayudar a nuestros socios a hacer crecer sus negocios. El núcleo de nuestra cultura y enfoque empresarial consiste en ir Más allá de las opciones actuales del mercado para ser el prestamista preferido por nuestros clientes. Nuestros asociados poseen credenciales destacadas y participan en educación continua, asegurando que el conocimiento esté cuidadosamente equilibrado con la experiencia. Nuestra empresa se ha construido sobre el apego a los más altos estándares éticos, ejecutando de manera eficiente y cuidadosa la entrega de precios de productos para préstamos al por mayor y corresponsales para nuestros clientes.\r\nJMAC Lending, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de empleo. Estamos comprometidos con la diversidad de la fuerza laboral. Los candidatos calificados recibirán consideración sin importar edad, raza, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género u origen nacional.\r\nDESCARGO DE RESPONSABILIDAD: JMAC Lending es una empresa en evolución. Por lo tanto, esta descripción del trabajo no es necesariamente una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes, habilidades, esfuerzos, requisitos o condiciones de trabajo asociadas al puesto. 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Atendemos clientes en todo el país, con enfoque en el sureste. Somos especialistas en los sectores minorista, gubernamental, sanitario, educativo y de desarrollo de la fuerza laboral, alimentos y bebidas y financiero, entre otros.  \r\nChernoff Newman busca un Ejecutivo Principal de Cuentas para dirigir relaciones con clientes, impulsar el crecimiento de cuentas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la agencia.  El candidato ideal es alguien con fuertes conexiones en las Carolinas, que tenga interés en gestionar compromisos con clientes de alto nivel. \r\n \r\nResponsabilidades\r\n Actuar como punto de contacto principal para los clientes, garantizando un servicio excepcional, orientación estratégica y ejecución orientada a resultados\r\n Identificar oportunidades para aumentar las cuentas existentes y liderar esfuerzos de desarrollo de nuevos negocios\r\n Impulsar los esfuerzos para asegurar nuevos clientes, incluyendo la elaboración de propuestas, presentaciones de oferta y actividades de networking\r\n Cultivar relaciones sólidas 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