Gerente de Marketing de Producto - Operaciones con Opciones

Acerca de Futu US Inc. Futu US Inc. se encuentra a la vanguardia de los servicios financieros, albergando dos corredores comerciales registrados ante la SEC junto con una correduría de criptomonedas, todas operando bajo el reconocido paraguas de Futu Holdings Limited (Nasdaq: FUTU). Nuestra misión principal gira en torno a innovar el panorama de inversiones mediante una plataforma digitalizada de corretaje y gestión patrimonial diseñada para elevar la experiencia de inversión. A continuación, un vistazo más detallado a nuestras entidades clave: Futu Clearing Inc.: Un miembro registrado ante la SEC y FINRA dedicado a ofrecer servicios de liquidación y ejecución de primer nivel a nivel mundial. Moomoo Financial Inc.: Como miembro registrado ante la SEC y FINRA, brindamos a los inversores minoristas acceso a los mercados de valores de EE.UU. y de Asia, asegurando que su trayectoria de inversión esté respaldada por experiencia. Moomoo Technology Inc.: Ofrece una plataforma de trading rica en datos, proporcionando información valiosa y herramientas que mejoran las estrategias de negociación. Tenga en cuenta que esta entidad no es un corredor comercial autorizado. Para obtener más información sobre nuestras entidades y afiliadas, visite futuclearing.com o moomoo.com/us para descubrir el futuro de las inversiones con confianza e innovación. Acerca del puesto: Buscamos un Gerente de Marketing de Crecimiento experimentado e innovador para liderar nuestros esfuerzos de marketing dirigidos a traders de acciones, opciones y criptomonedas en Estados Unidos. Este puesto será fundamental para desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento basadas en datos para expandir nuestro negocio de corretaje minorista en el mercado estadounidense, con especial énfasis en la adquisición y retención de usuarios, así como en la optimización de canales. Este puesto requiere residencia en las ubicaciones de oficina especificadas en la descripción del trabajo, de acuerdo con nuestra filosofía de trabajo presencial. No se permite el teletrabajo para este puesto. Para obtener más detalles sobre nuestro enfoque y expectativas de trabajo presencial, comuníquese con el reclutador. Principales responsabilidades: Desarrollo de estrategias de crecimiento: Diseñar e implementar estrategias integrales de marketing alineadas con los objetivos de adquisición de usuarios y crecimiento empresarial general. Socios de canal y lanzamiento al mercado: Crear estrategias detalladas de lanzamiento al mercado para canales de adquisición y recursos dentro de la aplicación, maximizando el alcance y la conversión. Campañas multicanal: Desarrollar y ejecutar campañas de crecimiento en marketing de rendimiento, marketing de influencers, socios externos y plataformas de redes sociales. Creación del valor diferencial: Elaborar mensajes convincentes adaptados a diferentes segmentos de usuarios y socios, destacando las ventajas únicas de la plataforma. Gestión presupuestaria y ROI: Gestionar presupuestos de marketing multicanal con responsabilidad sobre el retorno de la inversión (ROI), optimizando el gasto para lograr el máximo crecimiento. Colaboración interfuncional: Colaborar con los equipos de producto, datos y marketing de adquisición para garantizar mensajes coherentes y una ejecución coordinada del crecimiento. Programas de co-marketing: Desarrollar iniciativas de marketing colaborativo con socios para acelerar la adquisición y el compromiso. Análisis de mercado y usuarios: Analizar tendencias del mercado, comportamientos de los usuarios y estrategias de la competencia para informar y perfeccionar las tácticas de marketing de crecimiento. Medición del rendimiento: Ejecutar, monitorear y reportar el rendimiento de las campañas, con análisis accionables y recomendaciones para mejoras continuas. Cumplimiento normativo: Asegurar que todas las iniciativas de marketing de crecimiento cumplan con las normativas y políticas internas. Requisitos Calificaciones: Título universitario en Marketing, Negocios o campo relacionado. 5 a 8 años de experiencia en marketing, con al menos 3 años en un rol enfocado en crecimiento o adquisición, preferiblemente en servicios financieros o corretaje minorista. Historial comprobado de escalar la adquisición de usuarios y ejecutar con éxito campañas de crecimiento multicanal. Experiencia en marketing digital, marketing de influencers, campañas de marca y estrategias de crecimiento en redes sociales. Conocimiento del marketing en servicios financieros y requisitos regulatorios. Dominio de plataformas de CRM y automatización de marketing. Beneficios Lo que ofrecemos: Amplios beneficios médicos pagados: Priorizamos su salud con un sólido plan de beneficios médicos que lo cubre a usted y a sus dependientes. Contribución patronal al 401k: Igualamos sus contribuciones para ayudarlo a aumentar sus ahorros para la jubilación. Tiempo libre remunerado generoso y días festivos pagados: Tómese el tiempo necesario para recargar energías y perseguir sus pasiones con nuestra generosa política de tiempo libre remunerado. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Invierta en su futuro mediante aprendizaje práctico, desarrollo de habilidades y trabajo interdisciplinario. El salario base para un candidato exitoso dependerá de diversos factores relacionados con el trabajo, que pueden incluir educación, capacitación, experiencia, ubicación, necesidades del negocio o demandas del mercado. El rango salarial esperado para este puesto es de $100,000-$130,000. Este puesto también califica para participar en nuestro plan de bonificación discrecional. Descargo de responsabilidad: La información anterior en esta descripción ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados dentro de esta clasificación. No está diseñada para contener ni interpretarse como un inventario completo de todos los deberes, responsabilidades y calificaciones requeridas de los empleados asignados a este puesto. Futu Holdings Limited, incluidas todas sus subsidiarias, es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, estado de discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Advertencia sobre ofertas de empleo falsas: Tenga en cuenta que existen ofertas de empleo fraudulentas publicadas por personas no afiliadas a Futu, moomoo ni sus afiliadas. Los delincuentes pueden utilizar ofertas de empleo falsas para obtener su información personal identificable y/o información financiera con el fin de robar su identidad y/o dinero. Toda comunicación hacia usted provendrá de una dirección de correo electrónico empresarial. No contratamos mediante mensajes de texto, redes sociales o correo electrónico solamente, y cualquier entrevista se realizará en persona o mediante videollamada. No le solicitaremos información de su cuenta bancaria ni le pediremos que pague nada durante el proceso de contratación. Si detecta actividad sospechosa o cree que ha sido víctima de un fraude de oferta de empleo, debe denunciarlo a la oficina local del FBI o al Centro de Denuncias de Delitos Informáticos del FBI.

Título del puesto: Especialista en Generación de Leads en Redes Sociales Ubicación: Las Vegas, pero abierto al teletrabajo Tipo de empleo: Tiempo completo Responsabilidades Desarrollar y ejecutar estrategias de generación de leads en plataformas (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, etc.). Crear contenido atractivo y campañas publicitarias para atraer y convertir a clientes potenciales. Supervisar, analizar y reportar el rendimiento de las campañas, optimizando para obtener el máximo ROI. Utilizar herramientas como Meta Ads Manager, LinkedIn Sales Navigator o similares para identificar y dirigirse a audiencias clave. Colaborar con los equipos de marketing y ventas para cultivar leads y apoyar los esfuerzos de conversión. Requisitos Experiencia comprobada en marketing en redes sociales y generación de leads. Amplio conocimiento de publicidad pagada, segmentación de audiencia y análisis. Excelentes habilidades de comunicación y redacción. Conocimiento de sistemas CRM (Zoho, etc.) es un plus. Mentalidad creativa y capacidad para estar a la vanguardia de las tendencias en redes sociales. Lo que ofrecemos Compensación competitiva (por hora o salario, según el acuerdo). Oportunidad de trabajar con un equipo dinámico y en crecimiento. Espacio para crecer y desarrollarse profesionalmente. Cómo postularse Envíe su currículum, portafolio o ejemplos de campañas anteriores a jodi@czarmarketinggroup.com o ENVÍE UN MENSAJE DE TEXTO AL 702-350-9422, e incluya una breve nota sobre su estrategia de generación de leads más exitosa.

Estamos buscando un Gerente de Marketing de Propuestas altamente motivado y detallista para unirse a nuestro equipo. Este puesto es responsable de gestionar todo el ciclo de vida de las propuestas, desde el seguimiento de leads y desarrollo de propuestas hasta entrevistas con clientes e informes posteriores a la presentación. El Gerente de Marketing de Propuestas desempeñará un papel clave para impulsar el crecimiento asegurando respuestas oportunas, de alta calidad y estratégicas a las oportunidades. El candidato ideal será un colaborador fuerte con flexibilidad para trabajar en múltiples líneas de servicio e iniciativas comerciales, adaptándose rápidamente a prioridades cambiantes en un entorno dinámico de servicios profesionales. Ubicación: Bethesda, MD (horario híbrido - una vez por semana en oficina) Rango salarial: $90k - $105k Funciones esenciales: 1.     Gestión de propuestas: Liderar el proceso completo de propuestas, incluyendo respuestas a RFP/RFI/RFQ, coordinar información de expertos temáticos, redactar contenido, asignar tareas relacionadas con las propuestas, incorporar liderazgo de pensamiento cuando sea apropiado y garantizar la entrega oportuna de presentaciones de alta calidad. 2.     Seguimiento de leads y oportunidades: Colaborar con los equipos de desarrollo de negocios y marketing para rastrear nuevas oportunidades, mantener visibilidad del embudo y apoyar la planificación de captura. 3.     Habilitación de ventas: Trabajar con miembros del equipo de marketing para desarrollar y mantener herramientas de ventas, plantillas y materiales de calificación que apoyen el crecimiento de las líneas de servicio y el compromiso con clientes. 4.     Apoyo en entrevistas y presentaciones: Coordinar y preparar a los equipos para presentaciones y entrevistas con clientes, incluyendo coaching, mensajería y desarrollo de materiales complementarios. 5.     Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con socios, líderes de líneas de servicio y colegas de marketing para alinear propuestas y materiales de ventas con la estrategia y marca de la firma. 6.     Procesos e informes: Establecer mejores prácticas en propuestas, mantener una biblioteca de contenido, registrar resultados de ganados/perdidos y entregar informes periódicos sobre actividades y resultados de propuestas. 7.     Flexibilidad y adaptabilidad: Gestionar múltiples proyectos simultáneos entre diferentes líneas de servicio, ajustándose rápidamente a nuevas prioridades y fechas límite. Requisitos Requisitos educativos y de experiencia: Título universitario en Marketing, Comunicaciones, Periodismo, Negocios o campo relacionado. Más de 5 años de experiencia en gestión de propuestas, apoyo al desarrollo de negocios o habilitación de ventas, preferiblemente dentro de una firma de servicios profesionales. Fuertes habilidades de gestión de proyectos con capacidad para manejar múltiples prioridades y plazos simultáneamente. Excepcionales habilidades de redacción, edición y comunicación. Dominio del paquete Microsoft Office, software de CRM/gestión de propuestas (por ejemplo, HubSpot, Proposify, etc.), suite Adobe y herramientas de inteligencia artificial (Copilot, ChatGPT y Claude). Mentalidad colaborativa con capacidad para influir y construir relaciones entre distintas líneas de servicio y niveles. Orientado al detalle, proactivo y altamente adaptable. Beneficios Este es un puesto de tiempo completo. Nuestra oficina está ubicada a dos cuadras de la estación Bethesda Metro (línea roja). Nuestros beneficios incluyen un plan 401(k) con participación en ganancias, seguro médico, de vida y de discapacidad individuales pagados al 100 %, reembolso de préstamos estudiantiles y una cultura que fomenta la flexibilidad y el desarrollo profesional. ¡Esperamos tener noticias suyas! GRF CPAs & Advisors es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, condición de veterano protegido o discapacidad. En GRF CPAs and Advisors, cultivamos un entorno empresarial inclusivo donde todos los empleados son valorados por sus contribuciones únicas a nuestra misión de ofrecer servicios financieros, tributarios y de consultoría excepcionales a nuestros clientes en Estados Unidos y en todo el mundo.

Ubicación: Área de la Bahía de San Francisco (Remoto/Híbrido, con viajes según sea necesario) Tipo de empleo: A tiempo parcial (W2) Sobre nosotros: Somos un proveedor europeo de centros de datos en rápido crecimiento, especializado en soluciones de infraestructura seguras, de alto rendimiento y rentables. Nuestra misión es ofrecer servicios de alojamiento, alojamiento dedicado y cloud de clase mundial a empresas con sede en EE. UU. que buscan operaciones confiables en centros de datos europeos. Descripción del puesto: Buscamos un Asesor Estratégico del Mercado de EE. UU. a tiempo parcial (W2) que trabaje directamente con el liderazgo de la empresa para definir nuestro enfoque hacia el mercado estadounidense. Este rol es de asesoría, centrado en ayudar al liderazgo a comprender las expectativas de los clientes en EE. UU., la dinámica del mercado y las oportunidades de crecimiento. El asesor proporcionará información práctica, recomendará estrategias y guiará la toma de decisiones mientras ampliamos nuestra presencia entre clientes de EE. UU. Principales responsabilidades: • Realizar investigaciones exhaustivas del mercado estadounidense para evaluar las necesidades de los clientes, las tendencias industriales y la posición de la competencia. • Ofrecer orientación ejecutiva al liderazgo sobre la estrategia de entrada al mercado de EE. UU., modelos de precios y diferenciación de servicios. • Identificar y evaluar oportunidades de mercado en sectores como SaaS, fintech, salud y comercio electrónico. • Asesorar sobre posicionamiento de marca, destacando el cumplimiento normativo (RGPD, soberanía de datos de la UE), seguridad y ventajas de costos. • Ayudar a desarrollar una estrategia integral de ventas y marketing dirigida a empresas con sede en EE. UU. que requieran soluciones de centros de datos europeos. Requisitos: • Conocimiento sólido de las estrategias de entrada al mercado de EE. UU. y posicionamiento de servicios transfronterizos. • Capacidad para traducir ofertas técnicas complejas en propuestas de valor claras y convincentes. • Excelentes habilidades de comunicación, análisis y gestión de proyectos. Lo que ofrecemos: • Puesto a tiempo parcial W2 con horario flexible (aproximadamente 10–20 horas/semana). • Acceso directo y colaboración con el liderazgo de la empresa. • Oportunidad de influir en la estrategia de alto nivel para la expansión en el mercado de EE. UU. • Cultura laboral principalmente remota con posibilidad de viajar. Cómo postularse: Envíe su CV detallando su experiencia relevante.

¡Únete al equipo Royal! ¿Por qué Royal? En Royal Electric Company ofrecemos diseño eléctrico experto, construcción y servicios a constructores, contratistas y propietarios de instalaciones que valoran las relaciones, la confianza, la experiencia y el compromiso mutuo para lograr resultados excepcionales. Creemos en transformar la cultura de la construcción, creando un entorno donde todos se sientan incluidos. Estamos orgullosos de apoyar iniciativas como "Breaking Barriers", destacando las increíbles contribuciones de las mujeres en nuestra industria. Breaking Barriers: Women At Work Episodio 1 Mantenemos esto posible gracias a nuestros valores fundamentales de experiencia, colaboración, integridad, pasión y lealtad. Estos valores respaldan nuestro propósito principal: ¡construir grandes relaciones, un proyecto a la vez! Creemos en cuidar a nuestro equipo. Desde programas integrales de bienestar hasta oportunidades continuas de aprendizaje, invertimos en tu crecimiento y bienestar. Una historia breve sobre la cultura One Royal Tenemos una vacante actual para Coordinador de Propuestas. Esta posición puede ubicarse en las siguientes oficinas regionales: Sacramento, CA; Long Beach, CA; Dallas, TX. Revisión de Propuestas a Nivel Corporativo y Garantía de Calidad Guiar y capacitar a los coordinadores de propuestas para que vean el panorama general, sigan procesos establecidos, colaboren eficazmente, mantengan los cronogramas y entreguen propuestas convincentes y de alta calidad. Asistir y participar en todas las reuniones iniciales de propuestas para colaborar en los temas ganadores y contenido de la propuesta. Asegurar que todas las propuestas dirigidas al cliente cumplan con los más altos estándares de calidad, con mensajes claros y estratégicos y una buena posición competitiva. Revisar, editar y perfeccionar propuestas y otros materiales de marketing en cuanto a gramática, claridad y estrategia. Garantizar que los paquetes de propuestas sean conformes, responsivos, competitivos y convincentes. Supervisar los cronogramas de las propuestas para asegurar que las presentaciones se completen responsablemente, con suficiente tiempo de anticipación para mantener la calidad y precisión. Mantener un calendario de todas las propuestas asignadas para asegurar un equilibrio adecuado de carga de trabajo entre el personal. Supervisar el proceso de cierre de propuestas para garantizar que los nuevos materiales se guarden en la biblioteca de marketing. Ser responsable del proceso de retroalimentación, recopilando comentarios de los clientes, facilitando revisiones internas y registrando las lecciones aprendidas para mejorar continuamente las estrategias y resultados de las propuestas. Apoyar la mejora continua mediante la identificación de formas de fortalecer los procesos de propuestas y mejorar la calidad. Brindar mentoría u orientación al personal sobre estándares de propuestas, mejores prácticas de redacción y formato. Coordinación de Propuestas Liderar el desarrollo integral de respuestas a Solicitudes de Propuestas (RFPs) y Solicitudes de Calificaciones (RFQs), incluyendo programación, redacción técnica, recolección de contenido, colaboración, edición, diseño y producción final. Desarrollar y articular diferenciadores claros que posicionen a la empresa para obtener resultados exitosos en las propuestas. Asegurar que los paquetes de propuestas se redacten con una voz coherente y unificada. Coordinar con subcontratistas/subconsultores para obtener todos los materiales necesarios. Finalizar estudios de casos/perfiles de proyectos. Actualizar y mantener los currículos del equipo. Crear presentaciones para entrevistas. Soporte General al Departamento de Marketing Supervisar el desarrollo, mantenimiento continuo y mejora de materiales de marketing y la biblioteca de marketing para garantizar precisión y coherencia de marca. Otras necesidades específicas de marketing para apoyar la visión y objetivos organizacionales, incluyendo presentación de solicitudes para premios, presentaciones a clientes y actualizaciones en Salesforce. Requisitos Educación y Experiencia: 5+ años de experiencia en marketing en la industria de la construcción con amplia experiencia en coordinación de propuestas Amplia experiencia en la gestión de todas las fases del proceso de adquisición financiado con fondos públicos, desde la convocatoria hasta la adjudicación. Experiencia comprobada en un puesto de nivel superior en coordinación de propuestas, marketing o desarrollo de negocios, con responsabilidad demostrada en liderar o supervisar esfuerzos de propuestas Experiencia comprobada gestionando propuestas para procesos de contratación alternativos, como CMAR y Diseño-Construcción, etc. Título universitario en marketing, relaciones públicas, comunicación masiva, inglés o campo relacionado preferido. Habilidades y Aptitudes Requeridas: Dominio de herramientas informáticas, incluyendo Microsoft Office Suite, Adobe Creative Cloud, con especial énfasis en InDesign Excelentes habilidades de redacción, edición y corrección con gran atención al detalle. Capacidad para realizar ediciones estratégicas de contenido que eleven la posición de la empresa en procesos competitivos. Capacidad para crear textos para materiales de marketing que incluyan datos técnicos y descripciones de proyectos. Capacidad para cambiar prioridades y manejar múltiples proyectos simultáneamente. Habilidades efectivas de comunicación y estilo adaptable para interactuar con miembros del equipo, alta dirección y clientes. Capacidad para colaborar con diferentes empleados, líderes y equipos. Habilidades analíticas y de resolución de problemas. Conocimientos de diseño gráfico son un plus. Seguridad y Requisitos Físicos Debe usar el EPP adecuado cuando esté en obras. Debe cumplir con todas las normas y procedimientos de seguridad. Sentarse, estar de pie y caminar durante toda la jornada laboral. Levantar, transportar, empujar, jalar, arrodillarse, agacharse y alcanzar objetos. Debe ser capaz de levantar hasta 15 libras ocasionalmente. Rango Salarial: $80,000/año - $95,000/año Ofrecemos salarios competitivos más beneficios y plan 401(k). Royal se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Las personas que buscan empleo en Royal son consideradas sin importar edad, ascendencia, color, raza, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), identidad u orientación sexual, información genética, estado civil, condición médica, discapacidad mental o física, origen nacional, estatus protegido por licencias familiares o médicas, religión, condición militar o de veterano, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Utilizamos E-Verify para confirmar la autorización de trabajo tanto con la Administración de la Seguridad Social como con el Departamento de Seguridad Nacional. Enlace de E-Verify: http://www.uscis.gov/e-verify/employees Empleador de Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa: Se anima a veteranos, mujeres y minorías a postularse. Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos. Royal Electric no puede patrocinar ni asumir el patrocinio de visas de empleo en este momento. Promovemos un entorno laboral libre de drogas. Beneficios Plan de Atención Médica (Médico, Dental y Visión) Plan de Jubilación (401k, IRA) Seguro de Vida (Básico, Voluntario y AD&D) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Días Festivos) Licencia Familiar (Maternidad, Paternidad) Discapacidad a Corto y Largo Plazo Salud Plan de Atención Médica (3 tipos de planes médicos, servicios dentales y ortodónticos con descuento para adultos y niños, plan visual premium) Plan de Jubilación (401k tradicional, 401k Roth). Seguro de Vida de $50,000 (básico, voluntario y AD&D) Tiempo Libre Pagado (vacaciones, licencia por enfermedad y 8 días festivos pagados) Licencia Familiar FMLA (maternidad y paternidad) Discapacidad a Corto y Largo Plazo Seguro para Mascotas Cuentas de Gastos Flexibles: atención médica, cuidado de dependientes (guardería para niños y ancianos – relacionado con el trabajo) y transporte Descuentos en farmacia Tarjeta Kisx (Programa de Cirugía e Imágenes) Oportunidad de reembolso de matrícula Recursos de Bienestar Telemedicina gratuita Aplicación Health Joy Apoyo gratuito de coach entre pares (salud mental, manejo del estrés, uso de sustancias y pensamientos suicidas) CancerCARE Consultoría individual y apoyo con equipo médico experto Apoyo del Programa de Asistencia al Empleado Plan de descuento para audífonos Plan de descuento para cirugía láser ocular Aprendizaje y Desarrollo Capacitación en seguridad: Llevando a Todos a Casa de Forma Segura Capacitación Profesional y en Liderazgo Capacitación en Desarrollo de Habilidades Programa de Mentoría Capacitación en el Trabajo y en Aulas Programa de Referidos de Empleados: ¡Valoramos las referencias de nuestros empleados! Si conoces a alguien que sería ideal para este puesto, por favor refiérelo a través del programa de referidos de nuestra empresa. ¡Las referencias exitosas pueden darte un incentivo!

Conviértase en un comercializador afiliado de una empresa GLOBAL con 12.5 años de antigüedad. 8 idiomas diferentes, 5 continentes, más de 170 países Promocione y comparta la membresía o suscripción de viajes y obtenga lo siguiente: 💸 9 formas diferentes de recibir pagos (diarios, semanales, mensuales + residuales) 🏝 Ahorre y gane con descuentos mayoristas en viajes y garantía de igualación de precios ✈️ Los descuentos incluyen hoteles, cruceros, vuelos, alquileres, excursiones, experiencias de vida, entradas, complejos turísticos, transporte terrestre, ofertas relámpago y centro comercial de estilo de vida 🎁 Gane puntos de viaje para viajes GRATUITOS 🌎 100 % remoto: trabaje desde cualquier lugar con conexión Wi-Fi ⏳ El momento adecuado lo es todo: benefíciese al posicionarse para ganar por cada persona que se una después de usted 🙌 No se requiere experiencia previa: se proporciona toda la capacitación y mentoría Esto NO consiste en reservar viajes para otras personas; no es un puesto de agente de viajes. Recibirá la estructura detallada de comisiones tras postularse.