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Gerentes y agentes de XFINITY ¡$300+ por venta ~ ¡MÓVIL GRATIS! (Múltiples ubicaciones a nivel nacional)

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Puerta a puerta / Equipo callejero– Móvil GRATIS, Internet, Tarjeta de regalo de $300 (Expansión de mercado y actualizaciones) El proveedor de Internet de alta velocidad más grande del país está expandiendo rápidamente nuestra nueva red de próxima generación a nivel nacional. Como parte de nuestro equipo de puerta a puerta / equipo callejero, visitará a clientes en un territorio designado con una oferta EXCLUSIVA INCREÍBLE NUEVOS CLIENTES: Internet de 1 Gig por $50 / 1 Línea Gratis de Móvil Ilimitado / Tarjeta de regalo de $300: $200 DE COMISIÓN CLIENTES EXISTENTES: 1 Línea Gratis de Móvil Ilimitado: $100 DE COMISIÓN Estamos contratando representantes, gerentes, agentes y equipos EXPERIMENTADOS de puerta a puerta. ¡Este es un LANZAMIENTO DE NUEVO MERCADO! Únete desde el principio. – Posición permanente a largo plazo INICIO RÁPIDO – Integración rápida – Vende esta semana, COBRARÁS LA PRÓXIMA SEMANA PUESTOS ABIERTOS A NIVEL NACIONAL CONSULTORES DE VENTAS DIRECTAS D2D: Visite una lista de leads asignada en un territorio exclusivo designado para vender servicios de Internet de alta velocidad, móvil y TV/Streaming ($200-$700 por cliente) ENTRENADORES DE CAMPO: Se necesitan entrenadores experimentados en ventas directas / D2D para capacitar a nuevos miembros del equipo (Comisiones de alto nivel + Suplemento) GERENTES DE CAMPO REGIONALES: Gerente/Líder experimentado para formar, desarrollar, entrenar y dirigir un equipo de 5-10 agentes dentro de una región designada. (Comisiones de alto nivel + Suplementos) DETALLISTAS NACIONALES: Firms de ventas/marketing experimentadas y establecidas con un equipo existente, que trabajarán como socio independiente de ventas y asumirán la responsabilidad de personalizar toda una región (Cree una estructura de compensación/suplemento personalizada para escalar su negocio) Segmentos de clientes * Clientes recuperados – Clientes que actualmente usan el servicio de un competidor * Actualizaciones – Clientes existentes que solo usan un producto y desean añadir móvil u otros servicios * Expansión de mercado – Áreas donde estamos instalando nueva fibra para clientes que nunca antes pudieron tener nuestros servicios. ¡COMISIONES ENORMES! Gane $500+ diarios – Cobro los VIERNES con el programa DE LA PRÓXIMA SEMANA PRODUCTOS Y COMISIONES ***Nuestros agentes tienen OFERTAS EXCLUSIVAS NO ANUNCIADAS: KIT GRATUITO DE AUTOINSTALACIÓN MODEM Y ROUTER GRATIS / SIN DINERO POR ADELANTADO SIN VERIFICACIÓN DE CRÉDITO GARANTÍA DE SATISFACCIÓN DE 30 DÍAS RECOMPENSAS DE XFINITY TARJETA DE REGALO AHORA PUNTOS DE ACCESO WIFI ***Los nuevos clientes califican para 1 línea gratuita de móvil ilimitado durante 12 meses ***Los clientes existentes calificados pueden recibir 1 línea gratuita de móvil ilimitado durante 12 meses ***Todos los militares y veteranos reciben 1 línea GRATIS de móvil ilimitado durante 24 meses ****$100 de comisión por CADA línea de móvil – ¡¡Puede vender hasta 10 líneas!! Será la cara de uno de los productos tecnológicos más nuevos, punteros, mejor calificados y más reconocidos del país. Recibirá una capacitación exhaustiva para responder preguntas y utilizará un enfoque consultivo en la inscripción para crear valor con clientes nuevos y existentes, así como generar informes para conectar y obtener referidos de su base de clientes. Esta es una posición permanente con grandes oportunidades de crecimiento dentro de nuestra organización. ----- Esta es una posición de ventas puerta a puerta ----- ¡DEBE TENER EXPERIENCIA EN VENTAS PUERTA A PUERTA! Verificación de antecedentes / Prueba de drogas Debe tener experiencia previa en ventas Debe brindar a los clientes una experiencia increíble. Se requiere transporte confiable Hay puestos a tiempo completo, parcial y cuarto tiempo disponibles a nivel nacional Todos los agentes recibirán una capacitación completa para comprender los productos, procesos y procedimientos específicos. Se le proporcionarán leads asignados y un territorio exclusivo. Ofrecemos un extenso programa de capacitación propio que ha demostrado dar resultados. Un enfoque clave de la capacitación será brindar una experiencia excepcional e increíble al cliente. ***Ofrecemos reembolso del 100% por tableta (iPad) y teléfono móvil para consultores de ventas a tiempo completo que cumplan con las expectativas mínimas de producción***. **Se proporciona ropa y material promocional con marca oficial*** Ofrecemos comisiones ILIMITADAS y POTENCIAL DE GANANCIAS ILIMITADO. Comisión promedio por inscripción: $350 Inscripciones promedio por día: 2 Inscripciones semanales promedio: 10 Cheque semanal promedio a tiempo parcial: $1,500 Profesionales de ventas a tiempo completo ganan $3000+ DESTACADOS - Territorio asignado y leads exclusivos - Comisiones enormes - Capacitación en ventas - Equipo de soporte de ventas y administrativo en vivo - Pago semanal por depósito directo (la próxima semana) - Nómina preliminar y final detallada - ¡Empiece esta semana y cobre esta semana! - Reembolso de iPad y móvil - Horarios flexibles - Ropa y material promocional proporcionados - Clientes nuevos, actualizaciones y mercados de expansión - Redes y referidos - Ascenso rápido a posiciones de liderazgo Como consultor de ventas, la responsabilidad principal general es crear la mejor experiencia posible para el cliente imaginable. Los candidatos deben ser animados, positivos, divertidos y entusiastas. Nuestro candidato ideal está dispuesto a ir un paso más allá para garantizar la satisfacción total del cliente durante todo el proceso de inscripción y disfruta hacer reír y sonreír a los clientes. *Esta no es una posición de ventas de nivel inicial – Se requiere experiencia previa en ventas, preferiblemente puerta a puerta. *SIEMPRE PROMOVEMOS DESDE DENTRO - Al trabajar como parte de nuestro equipo tendrá la oportunidad de ser promovido a Ejecutivo Senior de Cuentas en 30 días – Esto implica un aumento inmediato del 10% en comisiones, además de muchos otros beneficios. *Horarios flexibles, con disponibilidad a tiempo completo y parcial. *DEPÓSITO DIRECTO SEMANAL PAGADO Programa de pago el mismo día - ¡Empiece y cobre ESTA SEMANA! **Oportunidades de viaje disponibles para AGENTES Y EQUIPOS DESTACADOS** Para comenzar inmediatamente, llame o envíe un mensaje de texto a nuestro ejecutivo nacional de cuentas: Michael Saporito 262-260-6790 Llame o envíe un mensaje de texto a nuestro entrenador de ventas para comenzar inmediatamente Patrick: 570-852-0037 ENORMES OPORTUNIDADES a nivel nacional para gerentes y equipos Espacio de oficina Contratación / Integración / Selección proporcionada ¡Bono de inicio rápido y financiamiento proporcionado! ¿Gerentes con equipos interesados en convertirse en SOCIO NACIONAL DE VENTAS DE XFINITY? 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Especialista en Productos Automotrices (Kailua-Kona)
Resumen del trabajo: Tony Group se destaca como uno de los concesionarios automotrices más prestigiosos del estado de Hawái. Ubicado en el corazón de Waipi'o, nos enorgullece nuestra trayectoria como empresa familiar desde 1977. Con siete ubicaciones en todo el estado, incluyendo Tony Honda, Tony Honda Hilo, Tony Honda Kona, Tony Nissan, Tony Volkswagen, Tony Hyundai y Genesis of Waipio, estamos comprometidos a ofrecer un servicio excepcional y a construir relaciones duraderas con nuestra comunidad. ¡Únete a nosotros y experimenta la excelencia que nos distingue en la industria automotriz! Un Especialista en Productos Automotrices es un profesional conocedor y orientado al cliente que actúa como experto en la gama de vehículos del concesionario. A diferencia de los roles tradicionales de ventas, un especialista en productos se enfoca en educar a los clientes, demostrar las características de los vehículos y garantizar una experiencia de compra fluida sin presión ni tácticas agresivas de venta. Responsabilidades principales del puesto: Conocimiento del producto: Tener un conocimiento profundo de todos los modelos de vehículos, características, especificaciones y tecnología, incluyendo funciones de seguridad, rendimiento y opciones de conectividad. Interacción con el cliente: Saludar y asistir a los clientes, responder preguntas y proporcionar demostraciones detalladas de los vehículos. Coordinación de pruebas de manejo: Guiar a los clientes durante las pruebas de manejo, destacando características y beneficios clave adaptados a sus necesidades. Demostración de tecnología: Explicar y ayudar con la tecnología del vehículo, como sistemas de infoentretenimiento, funciones de asistencia al conductor y conectividad con aplicaciones móviles. Apoyo al proceso de ventas: Trabajar junto con el equipo de ventas para asegurar que los clientes se sientan informados y cómodos al tomar una decisión de compra. Seguimiento al cliente: Mantener relaciones con posibles compradores, proporcionar información adicional según sea necesario y garantizar la satisfacción después de la compra. Responsabilidades adicionales: Cumplir con los estándares del Grupo Tony: SONRÍA: Sea positivo y respetuoso con todos. SALUDE: Salude a todos dentro de cinco pies. AYUDE: Ayude a cada invitado o encuentre a alguien que pueda hacerlo. AGRADEZCA: Siempre agradezca al invitado. ORO: Busque el Oro (Grand Opening Look, Daily). Educación y experiencia: Diploma de escuela secundaria o equivalente. Se prefiere de 1 a 2 años de experiencia en roles orientados al público (automotriz o ventas). Habilidades y capacidades: Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle. Excelentes habilidades de gestión del tiempo con capacidad comprobada para cumplir plazos. Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas. Capacidad para priorizar tareas y delegarlas cuando corresponda. Capacidad para funcionar bien en un entorno acelerado. Se requiere historial de conducir y verificación de antecedentes durante el proceso previo a la contratación. Licencia de conducir válida. Requisitos físicos: Se requiere regularmente estar de pie, caminar, usar las manos para tocar, manipular o sentir; alcanzar con las manos y brazos; agacharse, arrodillarse, agacharse o gatear; y hablar o escuchar. Debe levantar y/o mover regularmente hasta 35 libras. Las habilidades visuales específicas requeridas para este trabajo incluyen visión cercana y visión de lejos. Compensación: Ingresos anuales de $45,000 a $55,000 al año, incluidos incentivos
P3WX+3F Kaloko, HI, USA
$45,000-55,000/año
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Gerente de Desarrollo de Negocios para Clientes Clave - BWS - The Odom Corporation (Aiea)
Salario -$75,000 - $80,000 según experiencia • Equilibrio increíble entre trabajo y vida personal • Excelente ambiente laboral • Hasta 3 semanas de tiempo libre pagado desde el inicio • 9 días festivos pagados anualmente • Beneficios médicos, dentales y de visión • Plan 401(k) con coincidencia del empleador Descripción del trabajo Este puesto es responsable del desarrollo de negocios y crecimiento de los productos de Odom dentro de nuestras cuentas clave. Funciones y responsabilidades esenciales incluyen, pero no se limitan a: • Desarrollar y mantener relaciones influyentes con las cuentas clave. • Mantener un conocimiento profundo de todos los principales competidores en el mercado, incluyendo su organización, estrategias de venta, productos principales y vulnerabilidades competitivas. • Demostrar habilidades de ventas consultivas mediante presentaciones exitosas de productos, promoción de nuevos artículos existentes en el portafolio y la expansión del negocio. • Participar en reuniones de ventas y capacitaciones en el lugar para mantenerse actualizado sobre las políticas de la empresa y las tendencias/desarrollos del sector. • Crear, coordinar y asistir a funciones promocionales en el lugar en cuentas de clientes establecidos (por ejemplo, lanzamientos de productos y degustaciones). • Investigar y recomendar oportunidades locales de mercadeo para cuentas clave. • Mantenerse al día con el conocimiento de la marca y la capacitación específica relacionada con las marcas que maneja The Odom Corporation. • Trabajar con y apoyar al equipo de ventas según sea necesario, con flexibilidad y profesionalismo. Requisitos del trabajo • Diploma de escuela secundaria o título de educación general (GED) preferido; tres a cinco años de experiencia relacionada o formación equivalente; o combinación de educación y experiencia. • Título universitario en Administración de Empresas o campo relacionado preferido. • Debe tener al menos 21 años de edad. • Debe tener licencia de conducir válida, buen historial de conducción, comprobante de seguro automotriz (el SR-22 no es aceptable) y medios propios de transporte confiable. • Preferible experiencia en ventas y/o merchandising de bebidas, conocimiento del mercado local, habilidades de servicio al cliente y experiencia en la industria de distribución. • Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. • Debe ser autodirigido, iniciativa propia y capaz de trabajar con muy poca supervisión directa. • Debe poseer fuertes habilidades de negociación. Requisitos físicos • Los requisitos físicos descritos aquí son representativos de aquellos que debe cumplir un empleado para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este trabajo. Se realizarán adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales de este trabajo. • Se requiere el uso de transpaletas y carros manuales para cargar y descargar productos para su uso en ubicaciones de clientes. • Frecuentemente levantar y/o mover de 10 a 25 libras y ocasionalmente mover/empujar o jalar hasta 50 libras. • Se requiere estar de pie, caminar, levantar productos del suelo a la cintura, de los hombros hacia arriba, usar las manos para tocar, manipular u operar objetos, herramientas o controles; alcanzar con las manos y brazos; hablar y oír. Ocasionalmente se requiere sentarse, trepar o equilibrarse, agacharse, arrodillarse o agacharse. Entorno de trabajo • Las características del entorno de trabajo descritas aquí son representativas de aquellas que un empleado encuentra mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se realizarán adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales de este trabajo. • El nivel de ruido en el entorno de trabajo generalmente es moderado, ocasionalmente alto debido a ruidos ambientales externos. Aviso: Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general del entorno y el nivel de trabajo que realiza este puesto. Esta descripción del trabajo de ninguna manera afirma ni implica que estas sean las únicas tareas que debe realizar el empleado en este puesto. Se le requerirá seguir cualquier otra instrucción y realizar cualquier otro deber relacionado con el trabajo solicitado por su supervisor. Se harán adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. The Odom Corporation ofrece salarios competitivos, beneficios médicos y dentales, plan 401k y mucho más! Verificación de antecedentes/examen de drogas. EOE. https://recruiting2.ultipro.com/ODO1000ODOM/JobBoard/343868f2-0f38-4d99-bb1a-4bc2f76779b9/Opportunity/OpportunityDetail?opportunityId=146255f5-d8ab-4fe6-b4a3-3d63ab925b19
98-535 Kaonohi St, Aiea, HI 96701, USA
$75,000-80,000/año
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Representante de Ventas en Campo (Dallas, Texas)
Acerca de la empresa: Es un mercado que conecta a clientes que buscan envolturas para vehículos con proveedores profesionales verificados. Nuestra plataforma permite ofertas eficientes y revisadas, y ayuda a los clientes a tomar decisiones informadas. Resumen del puesto: Buscamos un Embajador Profesional de Marca en Campo para realizar visitas programadas a tiendas en DFW. El puesto consiste en explicar nuestro software y proceso de aprobación de proveedores, recopilar comentarios y representar la marca con profesionalismo y puntualidad. Se trata de un puesto presencial basado en desplazamientos, centrado en interacciones de calidad y reportes oportunos. Responsabilidades: Llamar a talleres de envolturas en Dallas y programar citas presenciales. Visitar los talleres asignados según el horario; verificar información y documentar resultados con notas concisas. Explicar el flujo de trabajo del mercado y el proceso de aprobación; responder preguntas frecuentes y elevar problemas cuando sea necesario. Convencer a los proveedores de envolturas para que se unan a nuestro mercado. Asegurar que los detalles de los talleres de envolturas se ingresen correctamente en el mercado. Cumplir todas las directrices de marca para representar profesionalmente a Wraps & Bids. Proporcionar un resumen diario de las llamadas realizadas y las visitas en persona completadas. Requisitos: Excelentes habilidades de comunicación verbal; confianza al explicar software y procesos a dueños de negocios. Ser confiable, puntual y organizado, con disciplina comprobada en rutas de campo. Licencia de conducir válida, vehículo confiable asegurado y disposición para viajar por toda el área de DFW. Dominio de teléfonos inteligentes y comodidad usando aplicaciones web. Ropa profesional requerida en todo momento. Preferible: Experiencia como comercializador en campo o especialista en ventas B2B presenciales. Conocimiento del mercado automotriz posventa o de plataformas de servicios es un plus. Compensación y horario: Horario diurno entre semana con ocasiones de inicio temprano. La compensación incluye pago por hora más bonificaciones basadas en el rendimiento. Cómo postularse: Envíe un currículum que destaque experiencia en campo y habilidades de comunicación. A los candidatos preseleccionados se les proporcionará un guion de ventas de muestra para una simulación. Además, complete las preguntas de selección que aparecen a continuación para ser contratado pronto. Preguntas de selección: ¿Vive en el área de DFW? ¿Tiene licencia de conducir válida, seguro de auto vigente y un vehículo personal confiable disponible para rutas de varios destinos durante la semana en DFW? ¿Puede llegar consistentemente dentro de la ventana programada de 30 a 60 minutos para las visitas a tiendas? En 4 a 6 oraciones, describa un puesto reciente en campo en el que explicó un servicio o producto a un pequeño negocio. ¿Por qué cree que es el candidato ideal para este trabajo? ¿Está activo en las redes sociales?
950 Stockton Dr, Allen, TX 75013, USA
$20-25/hora
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Representante de Ventas - Cerveza, Vino y Licores (The Odom Corporation) (Aiea)
Salario - $50,000 - $71,600 al año (incluye salario fijo y pago variable) según experiencia • Equilibrio increíble entre trabajo y vida personal • Excelente cultura laboral • Hasta 3 semanas de tiempo libre pagado desde el inicio • 9 días festivos pagados anualmente • Beneficios médicos, dentales y de visión • Plan 401(k) con coincidencia del empleador Descripción del trabajo Este puesto es responsable de gestionar un territorio asignado para lograr un volumen de ventas adecuado. Las responsabilidades de ventas incluyen presentar y promover nuevos productos, mejorar la distribución y asegurar los resultados de las promociones. Como consultor de mercadeo, se espera que el representante de ventas comprenda y ejecute los estándares de la empresa para puntos de venta en establecimientos minoristas y en locales comerciales, así como para exhibiciones en estantes, neveras y pisos en cada cuenta minorista. Brinda servicio continuo y concienzudo a cada cuenta. Funciones y responsabilidades esenciales, incluyendo pero no limitadas a: Gestión del territorio: • Gestionar el territorio asignado manteniéndose informado sobre las condiciones comerciales, reconociendo nuevas oportunidades dentro de cada cuenta y llevando los registros necesarios de las cuentas. • Desarrollar la confianza y el respaldo del minorista como consultor de mercadeo. • Elaborar listas de clientes potenciales para utilizar como leads de ventas, basándose en información de periódicos, directorios comerciales y otras fuentes. • Viajar por todo el territorio asignado para visitar clientes habituales y potenciales, solicitar pedidos o hablar con los clientes en la tienda o por teléfono. • Prepararse para cada visita de ventas estableciendo el historial del cliente, información crediticia, venta sugerida, resolución de problemas, conocimiento de las capacidades de la empresa, etc. • Presentar informes oportunos y precisos a la gerencia de ventas sobre diversos temas relacionados con distribución y promociones. Ventas: • Maximizar los resultados de ventas mediante una planificación previa efectiva y ejecución de objetivos diarios, semanales y mensuales, desarrollando un buen conocimiento de los productos y un conocimiento práctico de los productos competidores. • Realizar presentaciones convincentes, responder preguntas, superar objeciones y presentar pruebas que respalden las propuestas. • Mostrar o demostrar el producto utilizando muestras o catálogos, destacando sus características más vendibles. Cotizar precios y solicitar pedidos con ayuda del libro actualizado de precios. • Realizar llamadas de ventas y seguimiento a clientes y prospectos presentando nuestras marcas de productos. • Redactar pedidos, diseñar exhibiciones y organizar promociones en el lugar. Mercadeo: • Comprender los principios de mercadeo en tienda y aplicar eficazmente estos principios en las cuentas minoristas asignadas. • Influir en cada cuenta minorista para que utilice las pautas de gestión de estantes, neveras y exhibiciones en pisos con el fin de maximizar las oportunidades de venta. • Utilizar materiales de punto de venta para aumentar el éxito del mercadeo. Servicio: • El representante de ventas es responsable de saber qué productos vende cada cuenta y de mantener todos los productos correctamente rotados, libres de polvo, con descuentos aplicados, limpios y surtidos en niveles adecuados. • Cumplir en todo momento con la política de vestimenta y apariencia profesional de la empresa, proyectando una imagen positiva de la empresa y nuestra línea de productos. • Desempeñar las funciones del trabajo de manera segura; siendo considerado consigo mismo y con los demás. Requisitos del puesto • Diploma de escuela secundaria o título equivalente (GED), preferido; uno a dos años de experiencia o formación relacionada; o combinación equivalente de educación y experiencia. • Debe tener 21 años de edad. • Debe poseer licencia de conducir válida, buen historial de conducción, prueba de seguro automotriz (el SR-22 no es aceptable) y medios propios de transporte confiable. • Se prefiere experiencia en ventas de bebidas y/o mercadeo, conocimiento del mercado local, habilidades de servicio al cliente y experiencia en la industria de distribución. • Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. • Debe ser autónomo, iniciativa propia y capaz de trabajar con poca supervisión directa. • Altamente organizado, con una gran capacidad para trabajar rápidamente y con precisión mientras maneja múltiples prioridades. Requisitos físicos • Los requisitos físicos aquí descritos son representativos de aquellos que debe cumplir un empleado para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este trabajo. Se realizarán adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales de este trabajo. • Se requiere el uso de montacargas manuales y carretillas para cargar y descargar productos destinados a ubicaciones de clientes. • Frecuentemente levantar y/o mover de 10 a 40 libras y ocasionalmente mover/empujar o jalar hasta 250 libras (carretilla cargada o paleta). • Se requiere estar de pie, caminar, levantar productos del suelo a la cintura, de los hombros hacia arriba, usar las manos para tocar, manipular u operar objetos, herramientas o controles; alcanzar con las manos y brazos; hablar o escuchar. Ocasionalmente se requiere sentarse, subir, equilibrarse, agacharse, arrodillarse o agacharse. Entorno de trabajo • Las características del entorno de trabajo aquí descritas son representativas de las que encuentra un empleado al desempeñar las funciones esenciales de este trabajo. Se realizarán adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales de este trabajo. • El nivel de ruido en el entorno de trabajo generalmente es moderado, ocasionalmente alto debido a ruidos ambientales exteriores. Aviso: Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general del entorno y el nivel de trabajo que realiza este puesto. Esta descripción del trabajo no indica ni implica de ninguna manera que estas sean las únicas tareas que debe realizar el empleado en este puesto. Se le requerirá seguir cualquier otra instrucción y realizar cualquier otro deber relacionado con el trabajo solicitado por su supervisor. Se realizarán adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. The Odom Corporation ofrece salarios competitivos, beneficios médicos y dentales, plan 401k y mucho más! Verificación de antecedentes/examen de drogas. EOE. https://recruiting2.ultipro.com/ODO1000ODOM/JobBoard/343868f2-0f38-4d99-bb1a-4bc2f76779b9/Opportunity/OpportunityDetail?opportunityId=2b9fde4f-b18d-4ac0-8b66-3021f56adcc1
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