Salario negociable
PortSwigger
Atlanta, GA, USA
Burp Suite de PortSwigger es la herramienta esencial para la seguridad web, utilizada por más de 17.000 organizaciones, incluyendo Google, Amazon y NASA. A medida que ampliamos nuestra presencia en el mercado estadounidense, buscamos un ejecutivo de ventas de alto nivel para impulsar nuestro crecimiento empresarial. La oportunidad Buscamos un ingeniero de ventas dinámico que se desenvuelva con soltura en la intersección entre tecnología y relación con el cliente. Este puesto es fundamental para ayudar a los clientes potenciales a comprender el valor de las soluciones de PortSwigger, ofreciendo orientación técnica experta, gestionando pruebas de concepto (PoC) y asegurando una transición fluida desde la venta hasta el éxito. Trabajarás estrechamente con los equipos de ventas, producto y atención al cliente para ofrecer demostraciones técnicas sobresalientes, responder consultas complejas y proporcionar información que influya en el futuro de nuestros productos. Si te apasiona la seguridad web, disfrutas resolviendo problemas y destacas en la construcción de relaciones, nos encantaría saber de ti. Sobre ti Eres profundamente técnico, con un sólido conocimiento de la seguridad web y de cómo las empresas protegen sus aplicaciones. Te encanta resolver problemas complejos, pero aún más, te apasiona ayudar a otros a resolverlos. La colaboración es lo tuyo. Ya sea trabajando con clientes, compañeros de equipo o intercambiando ideas con la comunidad, prosperas en entornos de alto rendimiento y te encanta ayudar al equipo a triunfar. Te gusta enfrentarte a problemas complejos, y no hay nada que disfrutes más que ayudar a los clientes a tener éxito resolviéndolos. Eres un camaleón de la comunicación, capaz de adaptar tu estilo para hablar con diferentes audiencias. Siempre estás aprendiendo, experimentando y compartiendo, probablemente adquiriste una nueva habilidad la semana pasada. Crees en mantener las cosas simples, eliminar distracciones y hacer que la complejidad técnica parezca sencilla. Requisitos Conocimientos técnicos Amplio conocimiento en el área, con pasión por convertirte en un experto en las soluciones de PortSwigger. Capacidad para realizar demostraciones técnicas, liderar pruebas de concepto (PoC) y comunicar el valor técnico de nuestros productos a diferentes partes interesadas. Versatilidad técnica, incluyendo un sólido entendimiento de pipelines CI/CD, herramientas de automatización y principios de desarrollo seguro de software. Resolución de problemas y adaptabilidad Capacidad para diagnosticar y resolver desafíos técnicos, asegurando una experiencia fluida para el cliente. Busca proactivamente comentarios de los clientes y transmite información estructurada a los equipos de producto para mejorar la experiencia del usuario. Capacidad de adaptar las interacciones a diferentes perfiles de clientes, asegurando relevancia y valor en cada contacto. Colaboración y comunicación Excelentes habilidades de atención al cliente, incluyendo comunicación clara, empatía y capacidad para resolver problemas y transmitir conceptos técnicos de manera efectiva. Trabaja estrechamente con los equipos de ventas para desarrollar estrategias preventa que se alineen con las necesidades del cliente y el tamaño del negocio. Apoya a los equipos internos capacitando a los representantes de ventas sobre funciones del producto y aspectos técnicos. Se desenvuelve bien en entornos grupales de alto rendimiento, apoyando a los demás y fomentando una cultura de trabajo en equipo. La gestión de expectativas es clave: sabes cómo establecer plazos y entregables realistas, asegurando que clientes y equipos internos estén alineados. Experiencia deseada 2 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, consultoría de soluciones o ingeniería pre-venta. Experiencia en puestos como Arquitecto de Soluciones, Gestor Técnico de Cuentas (TAM), Consultor Técnico de Soluciones o Soporte Técnico es muy valorada. Experiencia trabajando con entornos de software locales e híbridos. Experiencia comunicando temas técnicos complejos tanto a partes interesadas técnicas como no técnicas. Experiencia en mejorar eficazmente la capacidad de venta; creando y ofreciendo capacitaciones, mejorando flujos de trabajo y creando recursos reutilizables como plantillas de PoC, guiones de demostración y videos técnicos. Experiencia con enfoques de incorporación de bajo contacto para asegurar transiciones suaves para los clientes con mínima intervención. Beneficios En PortSwigger, somos un equipo de personas apasionadas que creemos en lograr resultados extraordinarios para nuestros clientes y colegas. Nuestra cultura es nuestra superpotencia: priorizamos la confianza, la autonomía y el aprendizaje continuo. Ofrecemos un entorno de alta autonomía y gran confianza donde puedes impulsar tu propio desarrollo profesional y personal. Tendrás la oportunidad de trabajar con un producto de primera clase e impactar directamente en el éxito de los clientes. Fomentamos un lugar de trabajo colaborativo e inclusivo, donde las ideas y la innovación prosperan. Descubre más sobre lo que hace único a PortSwigger a través de nuestro blog, página de empresa en LinkedIn y Twitter. Únete a nosotros y ayuda a proteger la web, un cliente a la vez.