Representante de Ventas de Campo – Citrix

Descripción

Resumen: Este puesto implica definir mercados críticos, desarrollar relaciones con los clientes e impulsar la adquisición de nuevos clientes (net-new logo) mediante planificación estratégica y venta de soluciones. Aspectos destacados: 1. Definir mercados críticos y desarrollar relaciones clave para la venta de soluciones 2. Elaborar planes estratégicos para cuentas y liderar revisiones trimestrales comerciales (QBR) para desbloquear oportunidades de ventas 3. Impulsar la adquisición de nuevos clientes (net-new logo) mediante prospección y participación de socios Solicitar ahora Puesto: Representante de Ventas de Campo – Citrix Descripción del puesto: Arrow Electronics es un proveedor global de productos, servicios y soluciones para usuarios industriales y comerciales de componentes electrónicos y soluciones informáticas empresariales. Arrow Electronics impulsa la innovación hacia adelante para más de 220 000 importantes fabricantes de tecnología y proveedores de servicios. Con ventas en 2025 de 30 900 millones de dólares estadounidenses, Arrow desarrolla soluciones tecnológicas que mejoran los negocios y la vida cotidiana. La empresa cuenta con 228 ubicaciones en todo el mundo, atendiendo a más de 85 países. Empresa incluida en la lista Fortune 154, con 21 500 empleados en todo el mundo, Arrow lleva soluciones tecnológicas a una amplia gama de mercados, entre ellos telecomunicaciones, sistemas de información, transporte, sector médico, industria y electrónica de consumo. Arrow ofrece servicios especializados y experiencia a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Lo logra conectando a los clientes con la tecnología adecuada, en el lugar, momento y precio adecuados. Arrow brinda un valor extraordinario a sus clientes y proveedores —las mejores empresas tecnológicas del mundo— y los conecta mediante sus servicios líderes en la industria. Sus responsabilidades serán: Definir mercados críticos y nuevos clientes en la zona de ventas asignada, planificar estrategias y desarrollar todas las relaciones clave para garantizar una base sólida para la venta de soluciones. Mantener y promover relaciones con contactos de clientes que puedan estar evaluando oportunidades de diseño y abordar desafíos comerciales existentes. Garantizar la satisfacción del cliente en lo relativo a la gestión de la cadena de suministro y otros servicios de valor añadido. Se requiere experiencia interactuando con proveedores y clientes en entornos técnicos e ingenieriles. Conocimiento profundo de los programas y modelos de precios dentro de la industria electrónica. ● Se requiere capacidad integral para elaborar planes estratégicos para todas las cuentas asignadas, vender y comercializar el conjunto completo de ofertas de Arrow, incorporando conocimientos profundos sobre las principales líneas de proveedores de Arrow. ● Debe ser capaz de preparar revisiones internas trimestrales comerciales (iQBR) exhaustivas, presentando planes estratégicos y pasos de implementación para incrementar las ventas, generar demanda y mejorar el servicio al cliente. Capacidad para liderar revisiones trimestrales comerciales (QBR) regulares con clientes importantes que desbloqueen oportunidades adicionales de ventas. ● Debe ser capaz de promover y vender los programas de valor añadido, cadena de suministro y ciclo de vida completo ofrecidos por Arrow. Se requiere competencia en sistemas de seguimiento de ventas, Salesforce.com, Oracle Establish y capacidad para construir relaciones con proveedores clave. ● Este perfil laboral requiere la asignación y participación en un plan de compensación por ventas. Este puesto tiene una distribución 60/40; el número OTE publicado a continuación incluye comisiones. ● Este puesto impulsará la adquisición de nuevos clientes (net-new logo) mediante prospección externa, participación del ecosistema y generación de demanda liderada por socios. ● Debe gestionar el desarrollo de oportunidades en etapas iniciales, desde el primer contacto hasta la calificación, asegurando que solo avancen oportunidades de alta calidad y viables. Qué buscamos: ● El candidato debe tener conocimientos y experiencia en su disciplina y puede estar aún adquiriendo conocimientos y habilidades de nivel superior. ● El candidato construye conocimientos sobre la organización, sus procesos y sus clientes, resuelve una variedad de problemas directos y analiza posibles soluciones utilizando procedimientos estándar. ● El candidato posee amplios conocimientos y experiencia en su disciplina, sólidos conocimientos sobre la organización, sus procesos y sus clientes, resuelve una variedad de problemas complejos y analiza posibles soluciones utilizando procedimientos estándar. Se brinda orientación y dirección limitada. ● Normalmente se requiere un título universitario de cuatro años y un mínimo de cinco años de experiencia relacionada; o un título de posgrado sin experiencia previa; o experiencia laboral equivalente. ● El candidato debe haber demostrado mentalidad de iniciativa propia, con capacidad comprobada para identificar, perseguir y desarrollar de forma independiente nuevas oportunidades comerciales. Modalidad laboral: Si reside en el área de Denver, este puesto seguirá un horario híbrido de tres días en nuestra oficina (martes, miércoles y jueves) y dos días por semana desde casa. Si reside en otra ubicación, el puesto será completamente remoto. El empleado debe estar disponible para viajar a una ubicación de oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de Arrow. Qué ofrecemos: En Arrow, reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un paquete sólido de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-KO1 Rango salarial para contratación: OTE de 100 000 a 130 000 USD (distribución 60/40, incluye comisiones) La oferta salarial real al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de habilidades. La proporción entre salario base y incentivo objetivo (si aplica) se definirá finalmente en la oferta. Ubicación: EE. UU. – CO – Denver, Colorado (Edificio Panorama Arrow) Los empleados que trabajen de forma remota podrían requerirse, a solicitud y discreción exclusiva de la empresa, a presentarse en la oficina de Arrow más cercana para fines relacionados con el trabajo. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto como mínimo durante cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. Solicitar ahora