Representante de Desarrollo de Canal

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo de Canal impulsa el crecimiento de las ventas mediante la participación proactiva de los socios, el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de las relaciones con los clientes para los productos ISG de Lenovo. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y expandir nuevos negocios mediante la participación proactiva de los socios. 2. Identificar, capacitar y desarrollar socios con alto potencial y no repetitivos. 3. Actuar como enlace entre los recursos internos, los proveedores y los clientes. Solicitar ahora Puesto: Representante de Desarrollo de Canal Descripción del puesto: Nuestro próximo Representante de Desarrollo de Canal será responsable de las ventas diarias de los productos ISG de Lenovo para las cuentas asignadas, el territorio o los productos(s) correspondientes. Lo que hará: Se centrará en el crecimiento y desarrollo de nuevos negocios; realizará llamadas proactivas y participará activamente con los socios para incrementar las ventas en las cuentas asignadas, así como en la reactivación de relaciones insuficientemente atendidas y descuidadas con los clientes de Arrow. Este puesto implicará visitas a clientes; proporcionar información sobre los productos y seguimiento de cotizaciones para cerrar negocios con Arrow. Identificará, capacitará y desarrollará socios con alto potencial y no repetitivos. Determinará y comprenderá los requisitos de los clientes respecto a las ofertas de productos y servicios de Arrow. Traducirá los productos y promociones en beneficios concretos para el cliente. Ofrecerá productos y soluciones alternativos. Actuará como enlace entre los recursos internos de Arrow (ventas en campo, ingeniería, marketing de marcas, instalaciones de fabricación, compras y otros departamentos corporativos), los recursos de los proveedores y los clientes. Demostrará un enfoque proactivo y un sentido de urgencia en nombre de nuestros clientes, anticipará sus necesidades y comunicará sus gestiones de forma oportuna y eficaz. Generación de demanda y apoyo a oportunidades de clientes: Impulsará el crecimiento de las ventas mediante la reconquista de nuevos clientes y la reactivación de relaciones insuficientemente atendidas y descuidadas. Se centrará en el crecimiento y desarrollo de nuevos negocios; realizará llamadas proactivas y participará activamente con los socios para incrementar las ventas en las cuentas asignadas. Identificará, capacitará y desarrollará socios con alto potencial y no repetitivos. Generará prospectos y dará seguimiento a los obtenidos a través de los proveedores y fuentes internas de Arrow. Calificará prospectos, analizará el potencial de ventas y priorizará oportunidades de alto retorno para prestarles mayor atención/inversión. Aprovechará los programas y promociones de Arrow y los proveedores para impulsar una transacción a lo largo del ciclo de ventas. Gestionará los programas especiales de precios de los proveedores, incluidas las solicitudes de precios y cualquier dependencia de datos o programas, el seguimiento de las solicitudes de aprobación, el registro de todas las presentaciones y resultados, y la notificación a los clientes sobre solicitudes pendientes o próximas a vencer. Involucrará a otros recursos (en campo, de marca, ingeniería, financiación, proveedores, etc.) para resolver problemas. Podrá utilizar herramientas como salesforce.com para cumplir con sus funciones. Este perfil de puesto tiene una distribución 70/30. Solo se indica a continuación la remuneración base. Qué buscamos: Se requiere un mínimo de 3 a 7 años de experiencia exitosa en ventas tecnológicas (distribuidor, revendedor y/o proveedor), preferentemente con título universitario de cuatro años; Se requiere experiencia previa con Salesforce. Modalidad de trabajo: Este puesto seguirá un horario híbrido de 3 días en nuestra oficina (martes, miércoles y jueves) y 2 días por semana desde casa. Qué ofrecemos: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por ello ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de remuneración y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401k, con contribuciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento profesional Pases RTD con descuento, con ubicación conveniente de la oficina cerca de la línea ligera RTD (salida Dry Creek) Cafetería in situ con opción de catering para estilos de vida ocupados Gimnasio y taquillas disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana y los 365 días del año, ¡gratuitos para todos los empleados! Soportes para bicicletas ¡Y mucho más! #LI-KO1 Rango anual de contratación/Tasa horaria: $27,00 - $33,00 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de competencias. La proporción entre la remuneración base y la bonificación objetivo (si corresponde) se definirá definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-CO-Denver, Colorado (Edificio Panorama Arrow) Tipo de jornada: Jornada completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades: Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de Igualdad de Oportunidades/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría estar disponible durante un período más prolongado. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Solicitar ahora