VP de Ventas EE. UU.

¡Kahoot! está buscando un VP de Ventas EE. UU. para impulsar nuestra estrategia empresarial y acelerar el crecimiento de ingresos en toda América para los segmentos de Educación y Trabajo. Este papel fundamental ofrece la oportunidad de liderar a nuestro dinámico equipo de ventas en EE. UU. durante una emocionante fase de crecimiento. Reportando directamente al CRO del Grupo Kahoot!, usted desempeñará un papel clave en dar forma a nuestra presencia en el mercado y alcanzar ambiciosos objetivos de ventas. El puesto está basado en Austin, Texas. Esta es una oportunidad única para unirse a una empresa SaaS innovadora orientada por una misión y que se encuentra a la vanguardia del sector de tecnología educativa, así como de soluciones empresariales. Será responsable de construir, desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas que amplíe nuestro alcance en el mercado empresarial, identifique nuevas oportunidades y fomente relaciones duraderas con nuestros clientes clave. Buscamos a alguien que pueda liderar un equipo de alto rendimiento e inspirarlos a superar consistentemente las expectativas. Si le apasiona impulsar el éxito, prospera en un entorno tecnológico acelerado y está ansioso por generar un impacto a largo plazo en una empresa que está transformando el aprendizaje en todo el mundo, queremos hablar con usted. Sobre Kahoot! El Grupo Kahoot! tiene como misión hacer que el aprendizaje sea increíble. Queremos capacitar a todos, incluyendo niños, estudiantes y empleados, para que desbloqueen todo su potencial de aprendizaje. Nuestra plataforma de aprendizaje Kahoot! hace fácil para cualquier individuo o corporación crear, compartir y organizar sesiones de aprendizaje que generen un compromiso convincente. Desde su lanzamiento en 2013, Kahoot! se ha convertido en líder mundial, organizando cientos de millones de sesiones con más de 12 mil millones de participantes acumulados en más de 200 países y regiones. El Grupo Kahoot! incluye Clever, la principal plataforma EdTech para K-12 en EE. UU., y aplicaciones populares de aprendizaje como DragonBox, Poio, Drops, Actimo y Motimate. Con sede en Oslo, Noruega, también contamos con oficinas en EE. UU., Reino Unido, Francia, Finlandia, Australia, Singapur, Japón, Estonia, Dinamarca, España y Polonia. ¡A jugar! Nuestro K!rew En el Grupo Kahoot! promovemos una cultura positiva de aprendizaje colaborativo e innovación. Con un equipo global de más de 600 empleados representando a más de 50 nacionalidades diferentes, ¡somos un grupo diverso y divertido! Trabajamos duro y celebramos nuestros logros, enfrentamos retos con ideas originales y aprendemos algo nuevo cada día. Estamos impulsados por nuestra misión y guiados por nuestros valores: lúdicos, curiosos e inclusivos. El puesto La responsabilidad principal del VP de Ventas será cumplir y superar los objetivos de ingresos y crecimiento de la empresa, impulsando la estrategia comercial de Kahoot! en los mercados de América. Principales funciones: Establecer metas y objetivos de ventas con enfoque en precisión, previsibilidad y transparencia: incluyendo volumen de ventas, programas de compensación, costos de venta, rentabilidad, y proporcionar pronósticos precisos de flujos de ingresos anuales, trimestrales y mensuales. Desarrollar y liderar un equipo empresarial de alto rendimiento, supervisando tanto reportes directos como indirectos. Evaluar eficazmente el talento existente, capacitar y motivar a quienes no cumplen con sus objetivos. Reconocer las fortalezas y debilidades del equipo y colocarlos en posiciones que conduzcan al éxito. Refinar un mensaje comercial atractivo y una propuesta/relato convincente que sea coherente con la estrategia de marca, junto con el equipo directivo de ventas y otras partes interesadas clave. Colaborar con marketing y producto, mostrando aprecio por todos los elementos del marketing (campo, contenido, generación de demanda, etc.). Liderar todas las funciones de ventas, incluyendo pre-ventas, desarrollo de negocios y otros canales de venta. Identificar y priorizar eficazmente nuevas oportunidades de negocio y canales de distribución relevantes. Proporcionar información valiosa sobre los retos/opotunidades del mercado para informar mejor el desarrollo futuro de productos y su priorización. Colaborar y comunicarse transversalmente para lograr eficazmente los objetivos estratégicos. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Cumplimiento de todas las leyes y regulaciones aplicables. Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las necesidades de los clientes. Buscar oportunidades de crecimiento mediante la comprensión de los datos del cliente. Mejorar los procesos internos enfocados en automatización y escalabilidad. Requisitos Experiencia comprobada en liderazgo de ingresos en una empresa B2B SaaS de rápido crecimiento, con un historial demostrable en liderar organizaciones de ventas exitosas en EE. UU. Experiencia en construir y liderar funciones de ventas con una comprensión completa de cómo contratar y desarrollar grandes talentos, particularmente para el modelo empresarial. Líder basado en datos con las habilidades operativas necesarias para alcanzar objetivos de ingresos y rentabilidad, OKR, KPI, informes, etc. Capacidad para operar en un entorno de hipercrecimiento y comprender tanto la complejidad como los desafíos de gestionar todas las funciones generadoras de ingresos durante esta fase de su ciclo de vida. Haber liderado una organización de ventas global durante un rápido crecimiento, idealmente desde $50M a $150M+ ARR, ya sea como parte de una empresa independiente o dentro de una organización mayor. Sólida capacidad empresarial y habilidad para evaluar dinámicas del cliente y del mercado con el fin de identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Experiencia previa como VP de Ventas o Director Senior de Ventas y un buen entendimiento del desarrollo de ventas (entrada/salida). Demostrada capacidad para posicionar productos frente a competidores. Fuertes habilidades de pensamiento estratégico, analítico y resolución de problemas. Excelentes habilidades de comunicación y presentación a todos los niveles de la organización, incluyendo ejecutivos y nivel C. Título universitario (BA/BS) o equivalente. Beneficios Un paquete competitivo de compensación Planes de seguro médico, dental y de visión Plan 401k PTO - 25 días de PTO anual desde la fecha de inicio en la empresa Trabajo flexible Programa de compañero (buddy) Eventos sociales y corporativos (virtuales y presenciales) Un entorno diverso, amigable e internacional Licencia parental pagada Ayudas para conexión a internet y teléfono