Representante de Ventas

Gerente de Desarrollo de Negocios (Remoto) RTM Business Group Remoto en CA, FL, TX, PA, GA, OH, IN, SC Tiempo completo 51-200 empleados · Investigación de mercado Publicado originalmente en septiembre de 2025; este es un puesto 100 % remoto y a tiempo completo Quiénes somos: RTM Business Group es una empresa de conferencias y eventos de desarrollo profesional que trabaja en los sectores de tecnología educativa, salud, gobierno, medicina y banca. Colaboramos con empresas de la lista Fortune 1000, atendiendo específicamente a ejecutivos de alto nivel, proporcionando contenido curado y colaboración entre pares.   Nuestros eventos se llevan a cabo en ciudades importantes de todo el país: LA, Austin, San Diego, Miami, Chicago, DC, etc. Nuestro equipo viaja juntos, lo cual es una experiencia verdaderamente única, diferente de los viajes laborales «tradicionales», lo que a su vez fomenta relaciones interdepartamentales y amistades que impulsan nuestra cultura colaborativa. Acerca del puesto: ¡RTM busca un Gerente de Desarrollo de Negocios ambicioso para unirse a nuestro equipo de ventas! El candidato ideal se entusiasma con la oportunidad de desempeñar un rol de ventas de ciclo completo. Este puesto comienza como Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) con un período estructurado de adaptación y una trayectoria de crecimiento que conducirá a responsabilidades completas como Ejecutivo de Cuentas. El candidato ideal demostrará una gran capacidad para prospección, impulso de ventas, desarrollo de embudos y, eventualmente, gestión y crecimiento de sus propias cuentas nacionales. Un Gerente de Desarrollo de Negocios puede esperar un ingreso total estimado (OTE) de $65 000 a $70 000 en el primer año, con posibilidad de ganar más (comisiones ilimitadas). Ofrecemos formación extensa y continua, así como una oportunidad única para trabajar tanto de forma colaborativa como independiente. Este es un puesto remoto que requiere residencia en los siguientes estados: CA, FL, TX, PA, GA, OH, IN, SC. Responsabilidades: Investigar el mercado objetivo e identificar prospectos a través de diversas fuentes  Calificar prospectos según los criterios de la empresa sobre el perfil ideal del cliente  Realizar prospección mediante llamadas salientes personalizadas, correos electrónicos y contactos sociales que aporten valor Realizar actividades diarias de prospección: ~60 correos electrónicos personalizados y ~30 llamadas en frío con el objetivo de programar citas  Presentar propuestas a tomadores de decisiones de nivel ejecutivo consultando sobre sus desafíos empresariales y demostrando el valor de nuestro servicio  Trabajar directamente con gerentes de ventas y ejecutivos de cuentas para gestionar el embudo desde la prospección hasta el cierre Mantener, supervisar y reportar indicadores clave de rendimiento a los gerentes de ventas  Habilidades y calificaciones Capacidad para viajar  Título universitario Experiencia en ventas, éxito del cliente, marketing o eventos B2B  Habilidades profesionales y de comunicación interpersonal Pasión por las ventas y el desarrollo profesional Persona proactiva, extremadamente organizada, orientada al detalle y con fuerte compromiso con la precisión Debe ser proactivo y tener la capacidad de trabajar bajo presión Competencia en tecnología y capacidad para aprender nuevo software y aplicaciones Calificaciones preferidas Experiencia con HubSpot y/o ZoomInfo Beneficios de trabajar con RTM Business Group Más de 15 días de PTO Modelo de trabajo flexible/remoto  Sin costos de transporte Cobertura médica, dental y de visión Ofrecemos un plan de coincidencia de 401k que comienza después de 9 meses de empleo continuo a tiempo completo, a partir del primer día del mes siguiente a la elegibilidad Beneficios pre-fiscales para gastos de transporte Viajes a ciudades importantes (todos los gastos pagados) Oportunidad de crecimiento vertical dentro de la empresa Salario: salario base de $50 000 + bonificaciones/incentivos/comisiones ilimitadas Expectativas de compensación total en el primer año: $65 000 - $75 000  RTM Business Group ofrece oportunidades de empleo iguales (EEO) a todos los empleados y solicitantes sin importar raza, color, género, origen nacional, edad, discapacidad o cualquier otra clase protegida federal, estatal o local.

Acerca de Spate Spate predice las próximas grandes tendencias en belleza y bienestar analizando miles de millones de señales de consumidores. Marcas líderes como Estée Lauder, L’Oréal y Unilever utilizan nuestras ideas para anticiparse a lo que los consumidores desearán a continuación. A medida que escalamos nuestra plataforma, buscamos un Ejecutivo Junior de Cuentas ambicioso y proactivo que nos ayude a expandir nuestra base de clientes: alguien que se destaque tanto en la prospección como en el cierre. Acerca del puesto Como nuestro AE junior, será responsable de gestionar todo el embudo de ventas, desde la prospección externa hasta el cierre de acuerdos pequeños. Se encargará de realizar contactos iniciales, construir relaciones, presentar nuestro producto y aumentar directamente los ingresos. Este puesto es ideal para alguien que comienza su carrera en ventas y desea perfeccionar sus habilidades de captación y cierre en un entorno dinámico orientado por tendencias. Somos un equipo reducido. Tendrá libertad para participar activamente, ser creativo y experimentar rápidamente. Su iniciativa, curiosidad por la belleza y el bienestar, y motivación por obtener resultados darán forma directa a la trayectoria de crecimiento de Spate. Responsabilidades: Prospección y calificación: Crear y gestionar su propio embudo inicial: investigar, identificar y contactar a prospectos con alto potencial en los sectores de belleza, bienestar y productos de consumo masivo (CPG) Presentación y cierre: Liderar conversaciones comerciales desde el descubrimiento hasta el cierre de acuerdos para cuentas pequeñas y medianas, con autonomía Estrategia de prospección: Desarrollar y mejorar mensajes, tácticas y herramientas de contacto externo para aumentar la conversión y conectar auténticamente con nuestro público objetivo Conocimiento del cliente: Mantenerse actualizado sobre las tendencias en belleza y bienestar y utilizarlas para personalizar los contactos y conversaciones CRM y pronósticos: Mantener datos limpios en el embudo de ventas, hacer seguimiento al progreso de los acuerdos y apoyar los esfuerzos de pronóstico/informes Colaboración entre equipos: Compartir aprendizajes con los equipos de producto y marketing para mejorar materiales, campañas y ajuste producto-mercado Requisitos Calificaciones mínimas: 1–2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, preferiblemente en entornos SaaS, de análisis, marketing o agencias Trayectoria demostrada en actividades de prospección externa y alguna experiencia en cierre de acuerdos o contribución al cierre Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas: claridad, capacidad de persuasión y sensibilidad hacia el público Alta motivación personal y organización; comodidad trabajando de forma autónoma y asumiendo múltiples responsabilidades Curiosidad natural y entusiasmo por la belleza, el bienestar y las tendencias culturales Autorización para trabajar en Estados Unidos Puntos adicionales por: Conocimiento de herramientas de ventas como Hubspot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc. Experiencia vendiendo a especialistas en marketing, gerentes de marca o equipos de inteligencia de consumidores Antecedentes en startups, equipos ágiles o entornos de rápido crecimiento Interés personal por la belleza, cuidado de la piel, bienestar o estilo de vida del consumidor Qué significa tener éxito Genera consistentemente oportunidades cualificadas mediante prospección externa cada semana Cierra acuerdos pequeños de principio a fin y contribuye significativamente a las metas mensuales de ingresos Identifica nuevos patrones, estrategias u oportunidades y las presenta proactivamente al líder del equipo de ventas Se convierte en una voz de confianza para los prospectos al comprender su sector y hablar su mismo lenguaje Beneficios Spate ofrece: Plan de salud (médico, dental y visual) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Trabajo híbrido: Se espera que venga a la oficina de Nueva York dos veces por semana, aunque tiene flexibilidad para trabajar ocasionalmente de forma remota durante el año con la aprobación de su supervisor. Salario para este puesto: $90k - $100k (salario + bono OTE) Acerca de Spate En Spate, usamos ciencia de datos para predecir la próxima gran tendencia del consumidor en belleza, cuidado personal, bienestar y alimentos y bebidas. Spate fue fundada en 2018 por Yarden Horwitz y Olivier Zimmer, dos ex empleados de Google que lideraron la división de detección de tendencias en Google y descubrieron fenómenos como la cúrcuma, el café frío y las mascarillas faciales. Spate ha recibido financiación del prestigioso incubador Y Combinator y de Initialized Capital. Actualmente contamos con unos 180 clientes en EE.UU., principalmente en el sector de la belleza, desde marcas directas al consumidor hasta nombres importantes como L’Oréal, Estée Lauder y Unilever.   Como dos ex empleados de Google apasionados por usar datos para detectar nuevos patrones en el comportamiento del consumidor, hemos hecho de nuestra misión construir la mejor plataforma de predicción de tendencias del consumidor del mundo. No solo porque queremos estar a la moda, sino porque queremos ayudar a las marcas a ofrecer a los consumidores exactamente lo que realmente desean. Las marcas pierden más de 200.000 millones de dólares anuales debido a fracasos en lanzamientos de productos y desperdicio de inventario. Al detectar la cúrcuma, pudimos indicar a las marcas que dejaran de gastar dinero en productos de col rizada y, en su lugar, ofrecieran a los consumidores deliciosas latas de leche dorada, porque eso era lo que los consumidores realmente deseaban. ¿Cómo lo hacemos? Accedemos a datos públicos de consumidores (anónimos y agregados) para identificar cambios interesantes en el comportamiento del consumidor. Utilizamos la tecnología más avanzada disponible en inteligencia artificial para resolver problemas de formas nunca antes exploradas. ¿Por qué Spate? Únase a una empresa bien financiada que trabaja con las principales marcas de bienes de consumo Trabaje directamente con los fundadores para definir la dirección de la empresa Crecimiento en un entorno dinámico ¡Siempre estar al día con las últimas tendencias! Disfrutamos de un ambiente relajado, pero nuestra cultura se centra en lograr resultados. Somos apasionados pero pragmáticos a la hora de resolver problemas en un entorno rápido. Nuestros estándares son altos, pero disfrutamos trabajando con personas a las que respetamos y de las que podemos aprender. Somos flexibles respecto a los estilos de trabajo, siempre que todos cumplan sus tareas —y las realicen bien. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, donde la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales de nuestra estrategia empresarial. Buscamos candidatos que comprendan, acepten y prosperen en un mundo multicultural y cada vez más globalizado. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Estamos emocionados de encontrar a un Ejecutivo Junior de Cuentas apasionado por trabajar en un entorno dinámico, las ventas y las tendencias del consumidor, dispuesto a generar un impacto significativo en Spate. Si cumple con los criterios anteriores, postúlese para unirse a nuestro equipo y ayudar a moldear el futuro de nuestra empresa.

En Windermere Real Estate, somos más que una simple inmobiliaria; somos una comunidad de profesionales apasionados que realmente se preocupan por ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos inmobiliarios. Creemos en construir relaciones verdaderas, en devolver a las comunidades que servimos y en hacer que cada experiencia con nuestros clientes sea personal, solidaria y un poco extraordinaria. ¡Estamos buscando un Especialista en Ventas Inmobiliarias motivado y orientado a las personas para unirse a nuestro equipo solidario y colaborativo! En este puesto, usted será mucho más que un vendedor; será un guía de confianza que ayude a los clientes a transitar cada paso de su proceso de compra o venta de vivienda. En Windermere Real Estate valoramos la diversidad y la inclusión. Creemos que nuestro equipo es más fuerte cuando abrazamos diferentes perspectivas y orígenes. Únase a nuestro equipo y forme parte de una comunidad dedicada a generar un impacto positivo en la industria inmobiliaria.#LI-Hybrid Responsabilidades Evaluar las necesidades, preferencias y capacidad financiera de los clientes para recomendar soluciones inmobiliarias adecuadas Realizar análisis comparativos detallados del mercado para determinar con precisión el valor de las propiedades y las estrategias de precios Preparar y gestionar toda la documentación necesaria, incluyendo contratos, acuerdos, arrendamientos y estados de cierre, cumpliendo con las normas legales y reglamentarias Mantener actualizadas regularmente las listas de propiedades para garantizar una representación precisa y actualizada del mercado Presentar, promocionar y comercializar profesionalmente propiedades residenciales y comerciales a posibles compradores e inversores Requisitos Experiencia comprobada en ventas en la industria inmobiliaria o sólida trayectoria en un entorno centrado en ventas Persona afable y accesible con excelentes habilidades interpersonales y de servicio al cliente Excelentes habilidades de comunicación y negociación para guiar con confianza a los clientes durante las transacciones inmobiliarias Conocimientos tecnológicos, con competencias básicas en informática y familiaridad con Microsoft Office y herramientas habituales de CRM Autonomía y orientación al trabajo en equipo, capaz de trabajar de forma independiente mientras colabora eficazmente Se requiere transporte confiable y licencia de conducir válida para visitas a propiedades y reuniones con clientes Debe tener 18 años o más y ser elegible para trabajar en el país Beneficios Credibilidad inmediata aprovechando nuestros 50 años de experiencia Formación profesional: educación continua disponible en línea y presencial Tecnología integrada: sitio web personalizado, CRM, herramientas de presentación y más Marketing dinámico: marketing de alto nivel para sus necesidades de marketing impreso o digital Mucho, mucho más que podemos discutir en la entrevista Horario laboral flexible Capacitación continua Beneficios y descuentos Plan 401K disponible Potencial ilimitado de aprendizaje Comisiones estimadas entre $80,171.00 y $91,674.00 (según experiencia) Al postularme para este puesto, doy mi consentimiento y firma electrónica autorizando a Windermere Careers a entregarme o hacer que se me entreguen llamadas telefónicas de ventas, incluyendo llamadas, mensajes de texto o mensajes de voz, al número de teléfono indicado arriba mediante un sistema automatizado para seleccionar o marcar números telefónicos o reproducir un mensaje grabado cuando se complete la conexión, y por otros medios. Entiendo que no estoy obligado a dar este consentimiento directa ni indirectamente, y que no tengo que aceptarlo como condición para comprar ninguna propiedad, bien o servicio. Entiendo que puedo darme de baja enviando un mensaje de texto con la palabra “stop” a estas llamadas y que podrían aplicarse tarifas por mensajes.

"Hace diez años, me atreví a imaginar la primera marca de moda francesa nacida en línea... Les Composantes, que desde entonces se convirtió en Sézane. Mis prioridades no han cambiado desde entonces: innovar y poner a las personas, la creatividad, la calidad y el servicio en el centro de todo lo que hacemos." - Morgane Sezalory, Fundadora y CEO. Para seguir co-construyendo el próximo capítulo y más allá, estamos buscando talentos creativos, organizados y ágiles que compartan nuestra pasión por mejorar constantemente todo lo posible. En particular, a medida que crecemos en América del Norte, buscamos emprendedores autodidactas que se sientan cómodos trabajando de forma independiente y a través de zonas horarias y culturas para llevar la magia de Sézane a los Estados Unidos. Más sobre Sézane: http://www.sezane.com // http://www.facebook.com/sezaneparis // http://instagram.com/sezane Estamos buscando embajadores que nos ayuden a escribir nuestro próximo capítulo en EE. UU. Como parte de Sézane, se espera que ayudes a desarrollar la marca con entusiasmo, dedicación y estilo. Tu trabajo consistirá en garantizar que la experiencia de cada cliente sea excepcional y memorable, y que la esencia de nuestra marca se comunique con empatía y sinceridad. Principales Responsabilidades Representar la marca interactuando con los clientes durante su experiencia de compra en la tienda, manteniendo un alto nivel de servicio al cliente, conocimiento del producto y procedimientos operativos básicos. Gestionar, capacitar y motivar al equipo de la tienda (ayudar en el proceso de contratación y reclutamiento) Supervisar todos los aspectos operativos de la tienda (excelencia minorista, merchandising visual, optimización de procesos, logística de inventario, etc.) Ser responsable de los presupuestos y objetivos financieros de la tienda, identificando y aprovechando oportunidades de crecimiento. Impulsar el rendimiento comercial Monitorear el desempeño para proponer planes de acción comerciales que maximicen las ventas y minimicen los costos Supervisar los gastos operativos y ser responsable de la gestión de suministros Desarrollar relaciones abiertas y colaborar transversalmente con el equipo de la sede en París Operaciones Seguimiento de los programas de excelencia minorista Coordinar con socios internos y externos para resolver problemas relacionados pero no limitados a: entregas, stock, TI, mantenimiento, seguridad Garantizar la calidad del control interno y la gestión de inventarios (inventario, gestión de efectivo, procedimientos internos) Planificar y ejecutar eventos en la tienda, actividades fuera del sitio y asociaciones Gestión de Equipo Capacitar al personal y motivar a los equipos para lograr el mejor servicio al cliente y crecimiento financiero Realizar evaluaciones completas con los subordinados directos / establecer objetivos claros para el equipo minorista Participar en el reclutamiento, organización de la tienda, desarrollo del equipo y necesidades generales de recursos humanos Clientes Asegurar una mentalidad fuerte centrada en el cliente dentro del equipo y una obsesión por la satisfacción del cliente Desarrollar una comprensión profunda de la base de clientes y apoyar iniciativas locales para aumentar / incrementar la fidelización de los clientes locales Requisitos • Actitud motivada, proactiva y positiva • Autónomo, ágil, emprendedor y orientado a resultados • Capacidad de adaptación para convertirse en un fuerte embajador de la marca • Fuertes habilidades gerenciales (5 a 7 años de gestión minorista) y sentido empresarial • Experiencia en un entorno minorista de lujo o de ritmo rápido es preferible • Excelentes habilidades de comunicación y gestión de equipos • Hablar francés es un plus Tipo de empleo: Tiempo completo Beneficios Rango salarial: $85,000 - $100,000 por año, según experiencia.

Air es la primera plataforma de Creative Ops: un sistema de registro para equipos creativos. Nuestro producto automatiza las tareas repetitivas que los creativos y los profesionales de marketing realizan todos los días para gestionar contenido, liberando la creatividad mediante el reconocimiento de imágenes, versionado automático y flujos de aprobación. Air se lanzó en marzo de 2021 y cuenta con el respaldo de firmas de capital riesgo de clase mundial, incluyendo Avenir, Tiger Global, Headline Ventures, Lerer Hippeau, WndrCo y Slack Ventures. Ubicación: NYC 🗽 Este puesto requiere asistencia presencial en la oficina al menos 3 días por semana. El Puesto Estamos buscando un Ejecutivo Senior de Cuentas para unirse a nuestro equipo y acelerar nuestra capacidad de llevar al mercado un producto definidor de una nueva categoría: Crear y cerrar oportunidades con una amplia gama de clientes Convertirse en experto en el producto de Air, mercados clave y perfiles objetivo Construir un embudo outbound sólido generado por ti mismo para complementar el volumen de leads entrantes y liderados por producto Colaborar eficazmente con todos los socios internos: Marketing, Éxito del Cliente, Soporte, RevOps y Producto, por mencionar algunos Vender efectivamente el valor de Air a las partes interesadas clave dentro de la cuenta mientras navega un ciclo de ventas complejo Trabajar estrechamente con equipos multifuncionales para generar información y ayudar a iterar nuestros procesos de ventas Requisitos Eres enérgico, enfocado y determinado a tener éxito al más alto nivel. Llevas cada día perseverancia y actitud positiva al trabajo, y sabes que trabajar en una startup significa que ningún trabajo es demasiado pequeño. Generarás embudo y cerrarás negocios liderando una venta técnica y consultiva trabajando con profesionales de marketing y creativos en comercio electrónico, medios y otras industrias innovadoras. Somos un equipo pequeño pero en crecimiento, y debes tener un fuerte deseo de ayudar a dar forma a nuestro trabajo de manera colaborativa. Este es un puesto ideal para alguien que desea ayudar a construir un equipo y procesos desde cero. Tu Experiencia Más de 5 años de experiencia en ventas SaaS con capacidad comprobada para cerrar operaciones Historial sólido en generación de embudo outbound Éxito demostrado en entornos de startups de rápido crecimiento Actuar con urgencia, sentido de propiedad y producción consistentemente alta Mentalidad colaborativa y pasión por construir junto con otros Alta responsabilidad personal y clara orientación hacia la acción ⭐️Puntos Extra⭐️ Experiencia vendiendo a profesionales de marketing o equipos creativos Beneficios Nuestra Cultura En Air, nuestra cultura se define por una búsqueda incansable de la excelencia. Somos emprendedores, colaborativos y enfrentamos los desafíos directamente, con humildad y sin ego. La comunicación abierta y empática es fundamental en nuestra forma de operar: hablamos con honestidad, escuchamos con atención y siempre mantenemos la curiosidad. Desde nuestros inicios trabajando en un acogedor almacén en Brooklyn, hemos crecido hasta tener equipos dinámicos en oficinas en Nueva York y Toronto. Reconocemos que grandes empresas se construyen con equipos diversos. Air apoya orgullosamente la diversidad de pensamiento, origen, raza, orientación sexual, identidad de género, edad, capacidades, religión y experiencias. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades comprometido con fomentar un entorno inclusivo y solidario, y activamente animamos a personas de todos los orígenes a unirse a nuestro camino. Beneficios y Ventajas Air ofrece cobertura integral de seguros médicos, dentales y de visión, incluyendo cobertura para dependientes. También ofrecemos una asignación generosa para el lugar de trabajo, reembolsos para desarrollo profesional y vacaciones ilimitadas. Aunque somos una empresa en etapa inicial, buscamos continuamente oportunidades para invertir en la salud a largo plazo, el bienestar y el crecimiento profesional de nuestros empleados. Compensación y Requisitos de Trabajo 🗽Este puesto es híbrido, requiriendo asistencia presencial en la ciudad de Nueva York al menos tres días por semana. La compensación total esperada (OTE) para este puesto en la ciudad de Nueva York está entre USD $200,000 y $250,000, según la experiencia. Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo Air se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados y candidatos. Las decisiones de contratación se basan únicamente en cualificaciones, mérito y necesidades empresariales, sin importar raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.

Acerca de Auror En Auror, estamos capacitando a la industria minorista para enfrentar el robo y el delito organizado en el comercio minorista, un problema global de 150 mil millones de dólares. Es un delito de alto volumen que cada vez es más organizado y que pone en riesgo diariamente a personas, minoristas y comunidades. Fundada en Nueva Zelanda hace 11 años, trabajamos con algunos de los mejores y más grandes minoristas del mundo en Estados Unidos, Canadá, Australia, Nueva Zelanda y el Reino Unido. Auror conecta personas e inteligencia para reducir el delito. Estamos utilizando la tecnología para el bien.  En colaboración con nuestros principales socios minoristas, necesitamos personas con pasión, determinación e innovación necesarias para superar uno de los problemas más grandes del mundo. Si estás buscando marcar la diferencia junto con personas dedicadas a detener el delito, para siempre, entonces queremos que formes parte de nuestro equipo. También estamos aprovechando el potencial de la IA para potenciar nuestro impacto, ya sea mejorando la forma en que detectamos tendencias, apoyamos a nuestros clientes o mejoramos los flujos de trabajo internos. Como empresa, estamos comprometidos a incorporar responsablemente la IA en nuestra forma de trabajar y en lo que construimos, y animamos a todos los miembros de Auror a tener curiosidad sobre cómo la IA puede elevar su trabajo, independientemente del cargo o función. El puesto Estamos buscando un Gerente Senior de Cuentas para liderar una de nuestras asociaciones minoristas empresariales más importantes en América del Norte. En este rol de alto impacto y visibilidad, estarás integrado directamente con un cliente estratégico único, encargándote de toda la relación comercial, impulsando el crecimiento de la cuenta y asegurando la entrega de valor a largo plazo. Actuarás como asesor de confianza ante partes interesadas de alto nivel, navegando prioridades complejas y alineando nuestra estrategia de asociación con las necesidades cambiantes del cliente. Este es un puesto con cuota de ventas, donde el éxito se mide por la expansión de ingresos, el compromiso del cliente y el impacto en el negocio. Tendrás la responsabilidad completa desde la planificación estratégica hasta la ejecución de acuerdos, combinando rigor en ventas con una profunda asociación con el cliente. El puesto está basado en Bentonville, AR, o sus alrededores, y requiere la capacidad de trabajar en la oficina del cliente aproximadamente un día por semana. Para el candidato adecuado, ofrecemos apoyo para la reubicación. Reportarás a uno de nuestros Directores de Asociaciones Minoristas y colaborarás estrechamente con nuestro equipo dedicado de cuentas, Productos y Éxito del Cliente para impulsar el éxito compartido. Lo que harás: Liderar una relación empresarial estratégica: Gestionar todos los aspectos de una asociación SaaS única y de alto valor, asegurando un fuerte desempeño comercial y un compromiso profundo del cliente. Impulsar el crecimiento de ingresos: Liderar todo el ciclo de vida del aumento de ventas, desde la identificación de oportunidades y la definición de la estrategia comercial hasta la negociación y cierre. Crear planes de éxito a largo plazo: Traducir los desafíos del cliente en conocimientos accionables que informen nuestra hoja de ruta de asociación y productos, desarrollando planes de cuenta que impulsen la adopción, el valor y la expansión estratégica. Generar impacto a nivel ejecutivo: Elaborar y presentar casos comerciales, análisis de ROI y actualizaciones estratégicas que resuenen con tomadores de decisiones de alto nivel. Facilitar reuniones de alto impacto: Dirigir revisiones trimestrales (QBR), sesiones de hoja de ruta y talleres que generen confianza, muestren resultados y fortalezcan la asociación. Colaborar transversalmente: Trabajar junto con el equipo de cuenta del cliente, Éxito del Cliente y Producto para garantizar una excelente entrega y una alineación perfecta en todas las fases del ciclo de vida del cliente. Este puesto reporta a Alaina Kring, Directora de Asociaciones Minoristas Con una base en aplicación de la ley y más de una década de experiencia en liderazgo de alto nivel en la industria minorista, actualmente me desempeño como Directora de Asociaciones Minoristas, donde lidero la estrategia global y el crecimiento de la cuenta de cliente global más grande de Auror. A lo largo de mi carrera, he mantenido una filosofía de liderazgo al servicio de otros, priorizando a las personas, el propósito y el rendimiento. Me apasiona desarrollar y empoderar equipos de alto desempeño, construir relaciones de confianza e impulsar un crecimiento sostenible de ingresos a largo plazo. Aporto una combinación única de experiencia operativa, pensamiento estratégico y una mentalidad centrada en las personas a cada iniciativa. Mi enfoque no solo está en entregar resultados comerciales medibles, sino también en crear entornos donde los equipos puedan prosperar, innovar y crecer juntos. Fuera del trabajo, disfruto pasar tiempo con amigos y familiares, cocinar comida sureña y relajarme en casa. Requisitos Sobre ti: Experiencia comprobada en empresas: Tienes 6 o más años en gestión de cuentas empresariales, asociaciones estratégicas o ventas consultivas, idealmente vendiendo al sector minorista o a un entorno igualmente complejo. Agudeza comercial: Te desenvuelves bien en roles con cuotas de ventas, con un historial demostrado de liderar y cerrar grandes acuerdos basados en valor en entornos de clientes complejos. Pensamiento estratégico y estructurado: Sabes cómo construir y ejecutar una estrategia de cuenta que impulse el crecimiento a largo plazo y el impulso a corto plazo. Comunicación ejecutiva: Tienes confianza al presentar ante partes interesadas de alto nivel y sabes adaptar tu mensaje para generar impacto e influencia. Presencia local: Estás ubicado en Bentonville, AR, o sus alrededores, y puedes trabajar en la oficina del cliente aproximadamente un día por semana. Estamos dispuestos a apoyar la reubicación para la persona adecuada. Buscamos personas que demuestren una fuerte alineación con nuestros Principios Rectores (puedes encontrarlos en nuestra página de Carreras). Auror se compromete a proporcionar un proceso de solicitud inclusivo y accesible para todos los candidatos, y estamos trabajando activamente para mejorar la diversidad dentro de la industria tecnológica. Celebramos la diversidad y la inclusión en Auror, independientemente (pero sin limitarse) a raza, género, orientación sexual, estado familiar, religión, etnia, origen nacional, discapacidad física, condición de veterano o edad. Si necesitas ajustes en alguna parte de nuestro proceso de reclutamiento por razones de accesibilidad, por favor háznoslo saber durante el proceso de solicitud. Trabajaremos contigo para identificar ajustes que te permitan desempeñarte al máximo. Beneficios Rango salarial competitivo: $250,000 en ganancias objetivo con ganancias ilimitadas para quienes superen sus metas Plan de participación accionaria para empleados: ¡Serás propietario de una parte de una empresa que está marcando una diferencia real! Flexibilidad: Somos trabajadores dedicados y enfocados en resultados, pero reconocemos que hay más en la vida que el trabajo. Promovemos un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. Semanas laborales más cortas (con salario completo): Todos tienen libres las tardes de viernes, para que puedas comenzar tu fin de semana antes y hacer más de aquello que te hace feliz. Enfoque en la salud mental y física: Entendemos lo vital que es nuestra salud y contamos con políticas que apoyan tu bienestar, incluyendo: Días de Bienestar y hasta tres sesiones con expertos pagadas cada año. Plan de Salud (Médico, Dental y Visión): Auror cubre el 100% del costo de tu plan de seguro médico con United Healthcare & Metlife.  Amigable con la familia: Ofrecemos licencias parentales completas y beneficios para cuidadores principales y no principales, incluyendo una bonificación por bebé y comidas entregadas en tu puerta. Crecimiento personal: Apoyamos a nuestro equipo para participar en cursos, conferencias o eventos que les ayuden a desarrollar sus habilidades. Espíritu de equipo: Tenemos almuerzos regulares y eventos sociales donde la mayoría (si no todos) las actividades ocurren durante la jornada laboral. Próximos pasos: Si te entusiasma nuestra misión y tienes la experiencia y la pasión para este puesto, por favor haz clic en “Aplicar”. Si no estás seguro de cumplir con todos los requisitos pero sientes que estás cerca de lo que buscamos, ¡por favor postúlate igual! Estamos orgullosos de que Auror sea un lugar donde todos puedan aprender y crecer, así que nos encantaría saber de ti. Se te pedirá que envíes una carta de presentación como parte de tu solicitud. Aunque es opcional, la recomendamos, ya que consideramos que las cartas de presentación pueden contar una historia que los currículos solos a menudo no pueden. A nuestro equipo de contratación le gusta entender qué te atrajo a este puesto y por qué te entusiasma la oportunidad de unirte a Auror. Una vez que te postules, recibirás una respuesta nuestra para confirmar tu solicitud. Si tienes preguntas sobre cualquiera de los puntos anteriores, o si tienes algún requisito de accesibilidad, podremos ayudarte desde ese momento.