Representante de Desarrollo de Ventas

¿Te gusta identificar y eliminar obstáculos para tus clientes? ¿Eres innovador y capaz de implementar soluciones personalizadas para problemas comunes? ¿Estás buscando tener un impacto real en una empresa en crecimiento? ¡Entonces estamos buscándote! FMX busca incorporar a un Ejecutivo de Cuentas a su equipo de ventas. Trabajando con un equipo de Representantes de Desarrollo de Ventas, este puesto dirigirá a posibles clientes de FMX a través del embudo de ventas, desde la identificación del problema hasta convertirse en cliente de FMX. El candidato ideal tiene un sólido conocimiento del proceso de compra, puede identificar los desafíos del prospecto y comunicar claramente cómo FMX puede ayudar. Se requiere experiencia en un rol de cierre. Buscamos a alguien con excelentes habilidades de escucha, capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas, gran atención al detalle y gestión del tiempo, así como experiencia en el uso de metodologías de venta consultiva como MEDDPICC, Sandler, Challenger Selling, SPIN Selling, Solution Seller o similares. Responsabilidades: Como Ejecutivo de Cuentas, usted: Será responsable de gestionar una región en uno de nuestros mercados del Sector Público (Educación K-12, Educación Superior, Gobiernos Estatales y Locales/Municipios) o Mercado Comercial Cumplirá y superará consistentemente las metas trimestrales y anuales de nuevos negocios Construirá relaciones con clientes potenciales; analizará sus desafíos actuales y determinará rápidamente si FMX puede ayudarlos y cómo Guiará a los clientes potenciales a través del proceso de compra y el embudo de ventas de FMX, es decir, preparar y presentar demostraciones de la plataforma, negociar contratos, educar a los tomadores de decisiones clave sobre el producto, establecer expectativas adecuadas para la implementación, etc. Utilizará Salesforce, Gong y otras plataformas dentro de la infraestructura tecnológica de FMX para gestionar y facilitar oportunidades de manera adecuada Utilizará todos los recursos disponibles para asegurar acuerdos de forma eficaz y eficiente Alcanzará y superará métricas trimestrales/anuales (reuniones realizadas, ingresos recurrentes anuales cerrados, etc.) Colaborará con su equipo de SDR respecto a notas de prospectos, horarios de reuniones y temas clave para revisar en todas las reuniones programadas Participará en reuniones estratégicas semanales de ventas y capacitación Buscará activamente la mejora personal y ayudará al equipo a alcanzar los objetivos de la empresa Gestionará el pipeline y las oportunidades para garantizar que todos los datos sean precisos y estén actualizados Requisitos Experiencia y calificaciones: 2 o más años de experiencia en un puesto de ventas (experiencia vendiendo a Educación K-12, Educación Superior o Gobiernos Estatales y Locales es preferible) Experiencia trabajando en un entorno de ventas remoto Demostrada capacidad para trabajar con ciclos de ventas complejos Excepcional atención al detalle, gestión de tareas y habilidades organizativas Experiencia usando Salesforce (o un CRM similar) y/o plataformas de engagement de ventas Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral Capacidad para aprender rápidamente y ser altamente entrenable Automotivación y capacidad para prosperar en un entorno rápido y competitivo Encarna nuestros pilares fundamentales: Valoramos nuestra ética de trabajo, somos disciplinados en nuestros procesos y responsabilidades, somos entrenables y buscamos críticas constructivas, valoramos los resultados y estamos orientados al rendimiento, tratamos a los demás y a todos los que conocemos con respeto e integridad. Proceso de contratación para este puesto: ¡Postúlate! Envía tu currículum y respuestas a las preguntas de la solicitud a continuación a través del portal Workable. Entrevista telefónica con RRHH: Una conversación de 30 minutos para revisar tu trayectoria y experiencias, discutir la cultura en FMX y asegurarnos de que comprendes las expectativas generales del puesto. También es un buen momento para que hagas preguntas sobre compensación, beneficios, etc. Conversación con el gerente de contratación: Una conversación de 60 minutos con el Vicepresidente Senior de Ventas y/o un Gerente de Ventas. Prepárate para hablar de tu trayectoria, lo que buscas en tu próximo puesto y la dirección que deseas que tome tu carrera. También es un excelente momento para hacer preguntas sobre las expectativas del puesto, la cultura del equipo, etc. Entrevista final en panel: Una entrevista grupal de 90 minutos con compañeros clave con quienes trabajarás diariamente. Durante este tiempo, también se te pedirá realizar una presentación de 15-20 minutos. Se proporcionarán más detalles en esta etapa del proceso de entrevista. Oferta y onboarding: Los candidatos que reciban una oferta deberán completar una verificación de antecedentes antes de incorporarse. Se espera que los nuevos empleados trabajen presencialmente en nuestra oficina de Columbus, OH durante su primera semana para completar el onboarding y conectarse personalmente con el equipo. Beneficios Beneficios de FMX y vida en FMX: Tendrás un gran impacto: Tendrás una influencia significativa sobre la dirección de nuestro producto y el futuro de nuestra empresa Beneficios competitivos: Seguro médico, dental y de visión pagado al 100 % por la empresa. Trabaja desde casa: En FMX somos una organización remota primero, pero puedes usar nuestra oficina cuando lo necesites. Tenemos un evento anual para toda la empresa para asegurarnos de que puedas ponerle cara al nombre y establecer relaciones de alto nivel de confianza con tus compañeros. Cuando estés en la oficina, puedes disfrutar de refrigerios, bebidas y cerveza gratis. Subsidio para oficina en casa: Te proporcionaremos todo lo necesario para hacer tu trabajo (laptop patrocinado por la empresa, auriculares, etc.). También ofrecemos hasta $500 para ayudarte con equipos, muebles y accesorios. Además, recibirás $60/mes para tu conexión de internet en casa. Políticas generosas de PTO y UTO (tiempo libre no planificado): Si estás enfermo, ¿por qué debería eso afectar tu tiempo de vacaciones? Horarios de trabajo flexibles: ¿Tienes una cita con el dentista a las 8:30 AM? ¿Necesitas agregar 15 minutos extra al almuerzo para hacer ejercicio? Mientras cumplas con tu trabajo, nuestros horarios son flexibles. Puedes usar jeans y camisetas: Siéntete libre de ir informal, nosotros lo hacemos. Disfrutarás de una cultura colaborativa y un equipo cercano: Somos un equipo de personas trabajadoras, solidarias y amigables. Valoramos seriamente la colaboración, la transparencia, la mejora continua y el equilibrio entre trabajo y vida personal. Compensación: Se espera que el rango salarial base para este puesto sea de $80,000-90,000. También existe un plan de comisiones sin tope. Los ingresos objetivo para este puesto oscilan entre $155,000 y $175,000. 401(k) y seguro médico/dental/de visión Otras consideraciones: El candidato para este puesto puede estar ubicado en cualquier lugar de EE. UU. Empresa: FMX fue fundada en Columbus, Ohio, y es una organización remota primero con sede «en la nube». Desarrollamos un producto de software como servicio basado en la nube para mantenimiento y gestión de instalaciones, permitiendo a nuestros clientes optimizar procesos, aumentar la productividad de sus activos y transformar información útil en resultados significativos. Sirviendo a educación, gestión de propiedades, manufactura y otros mercados, ¡FMX es una de las empresas de más rápido crecimiento en su sector! Conócenos en: https://www.gofmx.com/ Nota: Todos los demás requisitos de la empresa están documentados en el Manual del Compañero de FMX. FMX es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y un lugar de trabajo libre de drogas.

Empresa de distribución de alimentos y bebidas busca un Merchandiser bilingüe (inglés-español) con 1 año de experiencia en ventas de alimentos y bebidas. Tiempo completo, contrato W2. Ubicación: Híbrido, visitando clientes en TX. Salario: $42,000 - $45,000 por año Lunes a viernes, de 8 AM a 5 PM.

Sinch está liderando la forma en que el mundo se comunica. Más de 150,000 empresas, incluyendo Google, Uber, Paypal, Visa, Tinder y muchas otras, confían en la Plataforma de Comunicaciones para Clientes de Sinch para ofrecer experiencias atractivas a sus clientes mediante mensajería móvil, voz y correo electrónico. Ya sea que necesites verificar usuarios o crear campañas omnicanal, Sinch lo hace fácil. Nuestra Super Red con inteligencia artificial, nuestras API y aplicaciones garantizan que puedas conectarte con tus clientes de forma segura y confiable en cada etapa de su recorrido. En Sinch, "Soñamos en grande", "Ganamos juntos", "Mantenlo simple" y "Hagámoslo realidad". ¡Estos valores son nuestra base! El puesto: Sinch busca un vendedor empresarial de correo electrónico altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo de crecimiento en América del Norte. Enfocado en ampliar relaciones existentes dentro de cuentas designadas, este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos mediante la venta de soluciones de correo electrónico de Sinch a clientes empresariales estratégicos. Serás responsable de identificar y aprovechar oportunidades de venta adicional y venta cruzada, fortalecer aún más las relaciones con los principales tomadores de decisiones y asegurar la máxima retención y satisfacción del cliente. Este puesto requiere un enfoque disciplinado en ventas, utilizando una metodología probada como MEDDPICC para garantizar resultados consistentes y predecibles. Responsabilidades: Ampliación de cuentas designadas: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para ampliar la presencia de correo electrónico de Sinch dentro de las cuentas designadas asignadas, aprovechando una metodología de ventas estructurada. Oportunidades de venta adicional y venta cruzada: Identificar y calificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada dentro de las relaciones con clientes existentes, recomendando proactivamente soluciones que respondan a sus necesidades comerciales cambiantes. Análisis de necesidades y desarrollo de soluciones (específico por cuenta): Realizar análisis profundos de necesidades para comprender los objetivos comerciales específicos de cada cuenta designada y desarrollar soluciones personalizadas de marketing por correo electrónico que se alineen con sus metas estratégicas. Presentaciones y demostraciones de ventas (personalizadas): Realizar presentaciones de ventas y demostraciones del producto altamente personalizadas que muestren el valor de la plataforma de correo electrónico de Sinch en el contexto de las soluciones de Sinch ya utilizadas por el cliente. Elaboración y negociación de propuestas: Desarrollar y presentar propuestas convincentes, negociar precios y condiciones, y cerrar acuerdos de expansión dentro de las directrices establecidas, aplicando rigurosamente la metodología de ventas elegida. Gestión de relaciones (estratégica): Construir y mantener relaciones profundas y estratégicas con los principales tomadores de decisiones dentro de las cuentas designadas, actuando como asesor de confianza y socio. Previsión y reporte de ventas (enfocado en cuentas): Predecir con precisión el embudo de ventas, registrar las actividades de ventas y presentar informes periódicos a la gerencia, centrados en oportunidades de expansión dentro de cuentas designadas, con documentación clara de hitos MEDDPICC. Inteligencia de mercado (específica por cuenta): Mantenerse actualizado sobre tendencias industriales, panorama competitivo y tecnologías emergentes relevantes para las cuentas designadas asignadas. Colaboración: Colaborar eficazmente con equipos internos, incluyendo ingeniería de ventas, marketing y éxito del cliente, para garantizar una integración perfecta del cliente, soporte continuo y máxima retención del cliente dentro de las cuentas designadas. Requisitos Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Mínimo 5 años de experiencia en ventas empresariales, con enfoque en la ampliación de cuentas existentes. Debe tener experiencia vendiendo soluciones de marketing por correo electrónico o productos SaaS relacionados que incluyan correo electrónico. Historial comprobado de superar consistentemente las metas de ventas dentro de un modelo de ventas por cuentas designadas. Comprensión sólida y aplicación práctica de una metodología de ventas estructurada como MEDDPICC, Command of the Message o similares. Conocimiento profundo de los principios, mejores prácticas y tendencias del sector en marketing por correo electrónico. Excepcionales habilidades de comunicación, presentación y negociación. Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones profundas y estratégicas con los principales tomadores de decisiones dentro de organizaciones empresariales complejas. Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Autonomía, orientación hacia resultados y capacidad de destacar en un entorno dinámico. Experiencia con Salesforce u otras plataformas CRM. Beneficios MANTENTE SALUDABLE: Ofrecemos planes médicos, dentales y de visión completos y competitivos en el mercado. También proporcionamos una variedad de planes suplementarios para satisfacer tus necesidades individuales, incluyendo acceso a telemedicina para todos los participantes. CUIDA DE TI: Aprovecha nuestros recursos gratuitos de asesoramiento virtual a través de nuestro Programa Global de Asistencia al Empleado. Tu salud mental es tan importante como tu salud física. ASEGURA TU FUTURO: Planifica tu futuro con nuestras opciones de Roth y Pre-tax 401(k), que incluyen coincidencia del empleador para todos los participantes. TOMA UN DESCANSO: Disfruta de un generoso programa de tiempo libre remunerado. Valoramos el equilibrio y entendemos que el rendimiento en el trabajo requiere tiempo para descansar en casa y/o recuperarse durante las vacaciones. PON A LA FAMILIA EN PRIMER LUGAR: Sabemos que las familias pueden formarse de diversas maneras; por eso, ofrecemos licencia parental remunerada y apoyo para planificación familiar. TRABAJA DONDE QUIERAS: Nuestras ofertas flexibles de trabajo remoto te permiten trabajar donde seas más productivo y exitoso. Lo que haces es lo importante, no dónde trabajas. HACER UN IMPACTO: Apoya el mejoramiento en tu comunidad y más allá tomando tiempo libre remunerado para participar en un programa de voluntariado de tu elección. El salario anual inicial oscila entre $115,000.00 y $125,000.00 por año. Factores que pueden afectar el salario inicial dentro de este rango incluyen geografía/mercado, habilidades, educación, experiencia y otras calificaciones. Este puesto es elegible para comisiones de acuerdo con los términos del plan de la empresa. Las comisiones para este puesto se basan en el desempeño. Este puesto aceptará solicitudes hasta el 6 de octubre de 2025 como mínimo. Ten en cuenta que la línea temporal de solicitud puede ser flexible para permitir una evaluación completa de candidatos.

Kcode, LLC está lanzando una emocionante nueva iniciativa y busca un profesional motivado de ventas B2B para ayudar a llevar nuestras soluciones RFID al mercado minorista de EE. UU. Después de años de desarrollo e implementaciones exitosas en el extranjero, nuestra tecnología RFID ahora está lista para lanzarse en Estados Unidos. Ayudamos a los minoristas de ropa y calzado a mejorar la eficiencia, reducir las pérdidas y mejorar la experiencia del cliente. Lo que estamos buscando: - Experiencia demostrada en ventas B2B, idealmente con RFID, tecnología minorista o industrias relacionadas. - Persona proactiva que pueda abrir puertas y fomentar la adopción en un nuevo mercado. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Capacidad para trabajar de forma independiente y construir una cartera de clientes en EE. UU. Compensación: - Pago basado en comisiones con alto potencial de ingresos. - Tarifa por hora proporcionada además de las comisiones. ¿Por qué unirse a nosotros? En Kcode, LLC, estarás desde el inicio de una nueva expansión en EE. UU. Esta es una oportunidad para desempeñar un papel clave en la introducción de un producto innovador y probado en un mercado importante. Valoramos la independencia, la iniciativa y los resultados. Cómo postularse: Envía tu currículum, una breve nota sobre tu experiencia relevante en ventas y por qué eres el candidato adecuado para este puesto.

Representante de Ventas ¿Buscas una oportunidad de ventas que te permita moldear tu carrera a tu manera? ¿Quieres tener un potencial de ingresos ilimitado sin tener que hacer llamadas en frío ni visitas puerta a puerta? ¡Refloor está contratando Consultores de Ventas para unirse a nuestro equipo! ¿Quién es Refloor? Refloor es una empresa familiar fundada en el buen trabajo, la innovación, el propósito y la positividad. Creemos que nuestros representantes de ventas son más felices cuando alcanzan su máximo potencial. Por eso, el 90% de nuestro equipo directivo comenzó su carrera en ventas. Contratamos, capacitamos y promovemos a personas talentosas con ganas de triunfar. ¡Tenemos una cultura increíble donde todos los días hay diversión y aprendizaje! Por qué te encantará trabajar aquí: ¡Recibe pago durante la capacitación en tus primeras dos semanas! Oportunidad basada 100% en comisiones con ingresos potenciales ilimitados. Gana hasta $70,000 en tu primer año sin necesidad de experiencia previa en ventas. ¡Citas precalificadas proporcionadas todos los días! Los mejores vendedores ganan más de $120,000 Se ofrece entrenamiento individualizado y apoyo continuo. ¿Quieres crecer? ¡Tenemos oportunidades de gestión disponibles! Qué harás tú: Educar a los clientes sobre nuestros productos y servicios de calidad en sus hogares. Cerrar ventas a una tasa promedio del 50 % o más, identificando las necesidades del cliente y ofreciendo una experiencia de compra en casa de cinco estrellas. Recibir capacitación profesional y continua en ventas desde el primer día para garantizar tu éxito. Qué buscamos en ti: Una sólida ética de trabajo y la capacidad de destacarte en un entorno acelerado. Mentalidad emprendedora para controlar tus propios ingresos. Licencia de conducir válida, seguro automotriz y transporte propio. Disponibilidad para trabajar entre semana y sábados.

¿Estás listo para finalmente liberarte del trabajo de 9 a 5? Nuestro Sistema EZ Cash Making te muestra paso a paso cómo comenzar a ganar $200, $500 e incluso $1,000 por día, desde la comodidad de tu hogar. ✅ No se requiere experiencia previa ✅ Sistema sencillo y fácil de usar para principiantes ✅ Horas flexibles: trabaja a tiempo parcial o completo ✅ Potencial de ingresos ilimitado Esto no es publicidad engañosa; es un sistema probado diseñado para ayudar a personas comunes a tener éxito en línea. Ya sea que busques ingresos adicionales o quieras crear un negocio a tiempo completo, esta es tu oportunidad de tomar el control de tu futuro financiero. 👉 Haz clic aquí para comenzar ahora: ezcashmakingsystem.com/ready ¡No esperes ni un día más! Tu oportunidad de alcanzar la libertad financiera está a solo un clic.