Representante de Cuentas Detalladas de Marketing Médico - Farmacéutico

¿Te motiva la innovación y buscas prosperar en un entorno dinámico y en crecimiento? Únete a Calabrio y forma parte de nuestro equipo dinámico. Ayúdanos a transformar el panorama de la experiencia del cliente, donde cada interacción se convierte en una oportunidad y cada conocimiento impulsa cambios significativos. Presentamos a Calabrio: ¡los pioneros en inteligencia de experiencia del cliente! Revolucionamos la forma en que las organizaciones se conectan con sus clientes, permitiendo a las empresas elevar cada interacción a nuevos niveles. Nuestra avanzada plataforma en la nube, junto con herramientas analíticas impulsadas por IA, revela la verdadera esencia del sentimiento del cliente, transformando datos en conocimientos accionables a gran velocidad. Estamos expandiendo nuestro equipo de ventas y buscamos un Ejecutivo de Cuentas emprendedor y experimentado para impulsar ingresos y captar nuevos negocios para Calabrio, con enfoque en ventas empresariales estratégicas. Estarás a la vanguardia de nuestros esfuerzos para expandir nuestro negocio en crecimiento. Desafíate vendiendo el valor intrínseco de soluciones de software a prospectos y clientes. Tu responsabilidad principal será gestionar y cerrar un portafolio de oportunidades, trabajando estrechamente con otros recursos de Calabrio y equipos de preventas. **Ten en cuenta que, aunque el puesto es 100 % remoto, el Ejecutivo de Cuentas debe residir en o cerca de un estado central para poder atender eficazmente a los clientes y oportunidades en la región.** Lo que harás (Responsabilidades clave): Crear y ejecutar un plan de ventas regional, incluyendo prospección, desarrollo del embudo y cierre de oportunidades Calificar y gestionar leads durante todo el ciclo de ventas Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones Apoyar y aprovechar el marketing local, lanzamientos de productos, promociones y otros programas generadores de leads o ventas Recopilar eficazmente información sobre mercados, prospectos y competencia utilizando diversos recursos Cumplir o superar las expectativas de cuota Buscamos: Excelentes habilidades de negociación Comunicación y presentación sobresalientes, especialmente por correo electrónico y teléfono Experiencia en prospección y uso de herramientas como Outreach, Sales Navigator y ZoomInfo Viajes ocasionales a conferencias del sector y reuniones con prospectos clave Demostrada capacidad de éxito utilizando un enfoque consultivo con ejecutivos técnicos y comerciales clave, especialmente CXOs técnicos y VPs Historial constante de superación de objetivos, con logros comprobados en el cumplimiento de cuotas durante varios años Ser un jugador de equipo responsable con una tenacidad orientada a ganar Requisitos 7+ años de experiencia vendiendo producto(s) de software B2B complejos Título universitario; se prefieren disciplinas o antecedentes técnicos Experiencia en el uso de Salesforce CRM para gestionar el ciclo de ventas Capacidad para viajar hasta un 50 % Beneficios Ya sabes qué harás, ahora te contamos algunos de los beneficios que obtendrás al unirte a Calabrio: Equipo global reconocido por su pasión e innovación Cultura de producto innovador y exposición a proyectos Formación y desarrollo con expertos líderes del sector Programas modernos de beneficios que incluyen: plan 401(k) con coincidencia de la empresa; seguros médicos, dentales y de visión; seguro de discapacidad y de vida; PTO flexible; días festivos pagados y licencia parental; reembolso de matrícula y más Ofrecemos salarios y beneficios competitivos según las habilidades, experiencia y calificaciones del candidato. El salario inicial previsto para este puesto asalariado es de 125.000 dólares. Las personas de Calabrio son: Abiertas, Claras, Ambiciosas, Responsables, Colaborativas, Constantes Lo que más valoramos… la diversidad en el lugar de trabajo y garantizar un entorno de respeto mutuo. Creemos que la diversidad y la inclusión son fundamentales para nuestro éxito, y estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nuestro compromiso es seguir manteniendo a nuestras personas sanas, enfocadas e inspirando la creatividad. A nuestros miembros del equipo se les ofrecen beneficios integrales para diversas circunstancias y necesidades personales, excelentes oportunidades de desarrollo profesional y un equilibrio entre la vida laboral y personal para alcanzar el éxito personal y profesional (todos los beneficios están sujetos a requisitos de elegibilidad). Como Innovador con Propósito, ¡te sentirás motivado y genuinamente entusiasmado por venir a trabajar! Calabrio celebra y fomenta una cultura que florece gracias a la diversidad. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso. Proporcionamos a nuestros empleados un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones laborales en Calabrio se basan en necesidades empresariales, requisitos del puesto y calificaciones individuales, sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad, estado parental o cualquier otro estatus protegido por las leyes o regulaciones en las ubicaciones donde operamos. Celebramos las >40 nacionalidades de nuestros miembros del equipo que contribuyen a nuestro éxito. Reconocemos que la diversidad adopta muchas formas; para fomentar una experiencia de contratación inclusiva, cualquier solicitante que cumpla con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades, enmendada, o la ley estatal aplicable, y que no pueda cumplir con el proceso de solicitud de Calabrio debido a su discapacidad, puede ser elegible para una adaptación razonable. La solicitud de adaptación en el proceso de solicitud puede realizarse enviando un correo electrónico a recruiting3@calabrio.com. Es posible que se requiera que un solicitante que solicite adaptación proporcione documentación de apoyo para dicha solicitud. Calabrio solo compartirá información sobre la adaptación solicitada por un solicitante con aquellas personas que tengan una necesidad específica de conocer dicha información. ¿Listo para oportunidades de carrera exponenciales? Aplica ahora

"¿Es su pasión el comercio minorista?" Estamos buscando un Keyholder a tiempo parcial para nuestra tienda en el centro comercial Hilldale. El candidato ideal tendrá experiencia previa en gestión y conocimientos sólidos sobre el funcionamiento en un entorno de tienda minorista. "¿Tiene el don de motivar a quienes lo rodean?" El Keyholder deberá conocer todos los aspectos de UNTUCKit, además de poseer una gran capacidad para brindar un servicio al cliente excepcional. VALORES PRINCIPALES: Sé amable, hazte responsable, trabaja en equipo, comunica, orienta y ¡DIVIÉRTETE! Responsabilidades Crear y garantizar un entorno de trabajo cohesionado que impulse la participación de los empleados Poseer los valores fundamentales de UNTUCKit Ejecutar con confianza la formación de UNTUCKit University y participar en las actividades diarias de inicio de jornada Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante un excelente servicio de ventas Evaluar las necesidades de los clientes y ofrecer asistencia e información sobre las características de los productos Crear un ambiente divertido y relajado para que los clientes se sientan cómodos mientras compran Mantener el almacén ordenado Abrir y cerrar la tienda Mantener activamente una zona de ventas limpia y ordenada Mantenerse informado sobre los productos ofrecidos y discutir las opciones disponibles Promover la venta cruzada de productos Trabajar en equipo con compañeros para garantizar un adecuado servicio al cliente Ser parte fundamental en las decisiones de marca mediante comentarios y observaciones de los clientes Requisitos Experiencia laboral demostrada como dependiente de ventas Conocimientos básicos de principios de ventas y prácticas de servicio al cliente Dominio de productos Apple y G-Suite, sistemas POS multicanal Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales Enfoque en servicio al cliente Capacidad para trabajar solo en la tienda Flexibilidad en la programación y disponibilidad para trabajar horarios minoristas, que pueden incluir días entre semana, tardes, fines de semana y/o festivos. Título de secundaria; un título universitario (BA/BS) sería un plus Tiempo parcial: las horas pueden variar. Beneficios Plan de jubilación (401k) Tiempo libre remunerado (y días festivos oficiales) Formación y desarrollo Entorno de trabajo informal Recursos para el bienestar

En nombre de nuestro cliente, F3 Metalworx, Inc., una empresa líder en fabricación de chapa metálica con sede en Erie, PA, Decision Associates busca un Representante de Ventas experimentado. Este profesional actuará tanto como desarrollador estratégico de negocios como enlace técnico, conectando a los clientes con las capacidades integrales de fabricación de metales y recubrimiento en polvo de F3 Metalworx. El Representante de Ventas será responsable de cultivar fuertes relaciones con clientes, generar nuevas oportunidades comerciales y alcanzar las metas de ventas dentro del sector de fabricación de chapa metálica y recubrimiento en polvo. Trabajando estrechamente con los equipos de ingeniería, producción y calidad, este puesto garantiza que se satisfagan las necesidades del cliente mientras representa las capacidades y servicios de F3 Metalworx, Inc. El candidato ideal tendrá un historial comprobado en ventas industriales o de manufactura, un sólido conocimiento de los procesos de fabricación de metales y la capacidad de transformar requisitos técnicos en oportunidades comerciales. Responsabilidades Identificar, desarrollar y ampliar relaciones con clientes nuevos y existentes en mercados objetivo Realizar visitas, presentaciones y consultas a clientes para evaluar sus necesidades y proponer soluciones Supervisar e informar sobre el rendimiento de campañas de marketing utilizando herramientas analíticas (por ejemplo, Google PPC) Preparar y presentar cotizaciones, propuestas y paquetes de licitación precisos en colaboración con el equipo de estimaciones Colaborar con ingeniería y producción para garantizar la viabilidad, rentabilidad y puntualidad en la entrega de proyectos Negociar precios, condiciones y cronogramas de entrega para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos Monitorear tendencias industriales, actividades de competidores y nuevas oportunidades de mercado Mantener registros precisos de actividades de ventas, interacciones con clientes y pronósticos utilizando software CRM Representar a F3 Metalworx en ferias comerciales, eventos del sector y oportunidades de networking Colaborar con equipos internos para resolver inquietudes de clientes y garantizar su satisfacción desde el pedido hasta la entrega Requisitos Se prefiere título universitario en administración, marketing, comunicaciones, ingeniería o campo relacionado; se aceptará experiencia equivalente De 3 a 5 años de éxito demostrado en ventas manufactureras, preferiblemente en fabricación personalizada de chapa metálica, acabado de metales o recubrimientos industriales Sólido conocimiento técnico de procesos de fabricación, soldadura, conformado, corte, prensado, punzonado, recubrimiento en polvo y acabados Autonomía y capacidad demostrada para alcanzar objetivos de ventas y gestionar plazos de forma independiente Capacidad para leer e interpretar planos y especificaciones técnicas es deseable Disposición para viajar para visitas a clientes y ferias comerciales Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones Dominio del paquete Microsoft Office, plataformas CRM y herramientas de marketing (por ejemplo, HubSpot, Google Analytics) Beneficios 401(k) con aporte de la empresa Seguro médico, dental y de visión Discapacidad a corto y largo plazo Tiempo libre remunerado Portátil proporcionado por la empresa Reembolso por kilometraje para viajes relacionados con el trabajo F3 Metalworx, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Título del puesto:  Ejecutivo de Ventas, Cuentas Globales Tipo de empleo: Exento, tiempo completo Ubicación: Fremont, CA. (Presencial) Reporta al VP, Ventas ¡Conozca Amprius! Amprius Technologies, Inc. es un fabricante líder de baterías de iones de litio de alta energía y alto rendimiento, produciendo las celdas con la densidad de energía más alta conocida en la industria. La sede corporativa de la empresa está en Fremont, California, donde mantiene un laboratorio de I+D y una instalación de fabricación a escala de MWh para la fabricación de ánodos y celdas de silicio. Para obtener más información sobre la empresa, visite www.amprius.com Resumen Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas, Cuentas Globales para que se una a nuestro equipo y lleve nuestras ventas al siguiente nivel. ¡Este puesto requiere comprensión técnica de sistemas de baterías de iones de litio, sólidas habilidades de comunicación y negociación, y un enfoque proactivo para el desarrollo de negocios!   En este puesto, demostrará un alto nivel de profesionalismo y tendrá la capacidad de establecer relaciones sólidas con partes interesadas clave, ya que será fundamental para impulsar el crecimiento de nuestra empresa. Como Gerente de Ventas, Cuentas Globales, ¡será un defensor de Amprius, nuestra marca y nuestros productos!   Responsabilidades del puesto Generar ingresos identificando y cultivando relaciones con clientes y cerrando acuerdos para alcanzar las metas de ventas. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos mediante la comprensión de sus necesidades técnicas y comerciales. Desarrollar y ejecutar una estrategia prospectiva para identificar nuevas oportunidades de clientes, ampliando así la base de clientes de los productos de Amprius. Crear y presentar presentaciones personalizadas que ofrezcan soluciones adaptadas a las necesidades y requisitos técnicos de los clientes. Trabajar con equipos técnicos internos para comprender las necesidades del cliente y asegurar que las soluciones cumplan con los requisitos. Revisar, mantener y garantizar la implementación y ejecución efectiva de contratos con clientes. Supervisar y analizar el desempeño de ventas, proporcionando informes y pronósticos a la gerencia. Ser adaptable, mantener la calma y actuar rápidamente para atender las necesidades de los clientes. Representar a Amprius en ferias comerciales y otros eventos del sector. Requisitos Título universitario. Se prefiere MBA. 5 o más años de experiencia en ventas o marketing en una industria electrónica u otra industria técnica. Experiencia interactuando con OEMs y/o clientes/proveedores de primer nivel. Alta capacidad y flexibilidad para trabajar con éxito en equipos multifuncionales dinámicos. Iniciar la finalización de tareas o actividades sin supervisión extensa. Excelentes habilidades de comunicación, tanto a nivel local como global. Habilidades avanzadas de negociación y enfoque consultivo. Conocimientos sólidos en negocios y finanzas. Experiencia con análisis de ventas. Demostrado éxito en la gestión de un portafolio amplio de productos. Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones mutuamente beneficiosas. Calificaciones preferidas Experiencia en gestión de proyectos o consultoría. Experiencia en ventas de baterías. Experiencia en recolección y análisis de datos de ventas. Conocimientos en mercadeo y planificación de mercado. Conocimiento de las industrias del mercado objetivo. Experiencia previa en responsabilidades presupuestarias y/o de pronóstico.   Viajes: Viajes frecuentes nacionales y viajes internacionales ocasionales. Requisitos físicos/Entorno de trabajo  Presencial en Fremont, CA Períodos prolongados sentado en un escritorio trabajando en una computadora Capacidad para mover y levantar hasta 25 libras a la vez. Usar/equipar equipo de protección personal (PPE) según las instrucciones en áreas de la instalación que requieran el uso de PPE adecuado. Beneficios Amprius ofrece paquetes de compensación competitivos acordes con la experiencia. El rango salarial para este puesto es de $110,000 - $200,000 anuales, con RSU generosos. Este puesto es elegible para participar en el Plan de Comisiones. Los beneficios médicos incluyen cobertura médica, dental y de la vista. Opciones médicas disponibles tanto para planes HMO como PPO con Kaiser y United Healthcare. Plan médico disponible que es 100% cubierto por el empleador. Cuenta de reembolso de salud financiada por el empleador (HRA). Plan médico compatible con HSA, opciones FSA. Vida y AD&D, discapacidad a corto y largo plazo, programa de asistencia al empleado, apoyo en salud mental. Paquete de cobertura voluntaria para apoyar sus objetivos de bienestar. Seguro de salud para mascotas (perros y gatos) 401(k) tradicional y Roth. Sin coincidencia. Vacaciones generosas desde el inicio con 3 semanas de acumulación anual. 10 días festivos pagados. Tiempo libre por enfermedad. Reembolso del teléfono celular de $50/mes   Amprius Technologies se compromete a promover un entorno laboral de igualdad de oportunidades de empleo y es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género o expresión, embarazo, edad, origen nacional, condición de discapacidad, información genética (GINA), condición de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por la ley. La política de la empresa es reclutar, contratar, capacitar, promover y administrar todos los asuntos relacionados con el empleo basándose en las cualidades, habilidades y esfuerzos de cada individuo sin tener en cuenta su estatus protegido.  

XOPS ofrece TI autónoma, por fin. Rescatamos a profesionales talentosos de TI de la tediosa labor de intermediario humano—la coordinación manual entre sistemas que consume recursos y afecta la moral—unificando los sistemas de TI, RRHH y Finanzas en una única fuente de verdad autorreparable e implementando robots de software que realizan tareas reales. XOPS es el único Sistema Activo de Inteligencia. Nuestro grafo de conocimiento dinámico mantiene una inteligencia completa del ciclo de vida en cada empleado, dispositivo y sistema, mejorando las inversiones existentes en TI. Esto permite que una legión de robots XOPS implementen políticas de forma autónoma las 24 horas del día, los 7 días de la semana, elevando así al profesional de TI. Únete a nosotros para construir un mundo en el que las empresas logren operaciones de TI completamente autónomas, permitiendo que los profesionales de TI se concentren en dirección estratégica e innovación. Qué harás:  Liderazgo Estratégico de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes integrales de cuenta dirigidos a empresas de Fortune 500, enfocados en crecimiento a largo plazo y alineación estratégica. Relación con Ejecutivos: Cultivar y mantener relaciones con ejecutivos de alto nivel, especialmente CIOs, para comprender sus desafíos empresariales y posicionar las soluciones XOPS como habilitadores estratégicos. También trabajarás con áreas como RRHH, Finanzas y otras áreas del negocio. Análisis de ROI y TCO: Liderar el desarrollo y presentación de casos comerciales convincentes, incluyendo análisis de Retorno sobre la Inversión (ROI) y Costo Total de Propiedad (TCO), para demostrar el valor financiero y operativo de la plataforma. Gestión de Ventas Complejas: Navegar y gestionar ciclos de venta complejos, coordinando equipos multifuncionales para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades únicas de cada cliente empresarial. Crecimiento de Ingresos: Alcanzar y superar consistentemente metas de ventas trimestrales y anuales cerrando contratos de alto valor con nuevos clientes e impulsando expansiones dentro de cuentas existentes. Colaboración: Trabajar estrechamente con equipos internos, incluyendo Ingeniería de Ventas, Experiencia del Cliente y Producto, para garantizar una entrega perfecta y satisfacción del cliente. Requisitos Trayectoria comprobada de superar expectativas en el entorno de Fortune 500  Amplia red y agenda de contactos confiables con relaciones establecidas, especialmente con líderes de TI de alto nivel con autoridad de compra Mentalidad de cazador: capacidad para destacar en un entorno ágil de startup que vende a los clientes más grandes y complejos del mundo 8+ años de experiencia en roles de ventas con componentes de compensación variable Haber alcanzado/superado objetivos directos de ventas muy superiores a $1M+, operando con un tamaño promedio de trato de $250k+, continuando además con cierres de acuerdos de millones de dólares Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para generar sintonía y confianza con diversas partes interesadas Demostrada capacidad para influir y liderar estrategias y colaboraciones interdepartamentales (Servicios, Producto, Soluciones, Alta Dirección) durante los ciclos de venta, resolviendo creativamente los problemas empresariales de nuestros clientes Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades Eres altamente motivado y aportas un fuerte sentido de urgencia y enfoque en todo lo que haces Te desarrollas bien en entornos donde se construye y crea, no solo ejecutando lo habitual NOTA: Viajes: rango esperado del 25% al 50% según sea necesario *BONO*: 5+ años de experiencia en el sector de tecnología empresarial, incluyendo pero no limitado a herramientas relacionadas con SaaS, Observabilidad y Automatización Rango salarial objetivo para un Ejecutivo de Cuentas Empresariales Nivel P4 en el área metropolitana de Nueva York: $270,000 - $330,000* Ganancias Objetivo (OTE) incluyen salario base y comisiones. Este es un rango orientativo de contratación para esta región; la oferta real puede ser mayor o menor según la experiencia. Beneficios Compensación competitiva: salario, acciones y plan 401K Planes integrales de visión, odontología y salud Política de tiempo libre discrecional (¡si necesitas tiempo libre, tómate tiempo libre!) 11 días festivos pagados por la empresa Política de trabajo híbrido ¡La oportunidad de formar parte de una startup en rápido crecimiento y tener un impacto real!

D2B Groups está buscando un Representante de Ventas para Servicios de Mantenimiento de Instalaciones motivado y orientado a resultados para unirse al equipo de nuestro cliente. En este puesto, será responsable de promover y vender una gama completa de soluciones de mantenimiento de instalaciones a empresas de diversos sectores. Se centrará en construir relaciones, identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que mejoren la eficiencia operativa y mantengan los estándares de las instalaciones. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas y estará comprometido con brindar un servicio excepcional a nuestros clientes. Principales responsabilidades: Desarrollo de negocios: Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales en servicios de mantenimiento de instalaciones, centrándose en establecer relaciones con los principales tomadores de decisiones. Gestión de relaciones con clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes para garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización. Evaluación de necesidades: Realizar evaluaciones para comprender las necesidades del cliente y adaptar soluciones de mantenimiento de instalaciones que satisfagan y superen dichas necesidades. Estrategia de ventas: Crear e implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar las metas de ingresos y ampliar la base de clientes. Investigación de mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, actividades de la competencia y posibles oportunidades de crecimiento en el sector de mantenimiento de instalaciones. Elaboración de propuestas: Preparar propuestas y cotizaciones detalladas, negociando términos y precios para obtener contratos maximizando la rentabilidad. Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos internos para garantizar la ejecución fluida de los servicios y la satisfacción del cliente. Informes: Mantener registros precisos de las actividades de ventas, gestión del embudo y las interacciones con los clientes para proporcionar actualizaciones periódicas a la gerencia. Requisitos Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en servicios de mantenimiento de instalaciones o campos relacionados, idealmente trabajando con mantenimiento de equipos (generadores, HVAC, etc.) Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales Capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes Dominio de software CRM y Microsoft Office Suite Habilidades analíticas sólidas y capacidad para realizar investigaciones de mercado Orientado a resultados con un fuerte compromiso para cumplir objetivos de ventas Beneficios Plan de salud (médico, dental y visual) Plan de jubilación + aporte equivalente (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos)