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Gerente de Ventas para Operadores, Movilidad Empresarial
Resumen de la empresa:
Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital. Permitimos que nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros impulsen sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes.
Resumen del puesto:
Samsung SDS America busca un Gerente de Ventas por Canal dinámico y orientado a resultados para acelerar nuestra estrategia de comercialización mediante asociaciones estratégicas con operadores inalámbricos, incluidos AT&T, Verizon, T-Mobile y otros. Este puesto será fundamental para expandir los ingresos por ventas de soluciones de movilidad empresarial al desarrollar y gestionar relaciones de revendedor con operadores inalámbricos que impulsen las ventas de software y servicios de movilidad de Samsung SDS, especialmente nuestra solución principal, Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM).
Como Gerente de Ventas por Canal, colaborará estrechamente con los equipos de Producto y Ventas B2B (Empresarial y Gubernamental) de los operadores para establecer, habilitar y expandir las asociaciones de revendedores. También apoyará a las ventas en campo para impulsar las oportunidades con clientes finales hasta el cierre, actuando como un vínculo esencial entre los canales de ventas de los operadores y las innovadoras soluciones de movilidad de SDSA. El candidato ideal será un pensador proactivo y estratégico con un sólido conocimiento de la movilidad empresarial, la dinámica de ventas por canal y los ecosistemas de operadores inalámbricos.
Principales responsabilidades
Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con partes clave dentro de los equipos de operadores inalámbricos, incluyendo Gestión de Producto, Ventas, Tecnología y Desarrollo de Negocios.
Colaborar con socios operadores para crear y ejecutar planes conjuntos de comercialización que impulsen la adopción de soluciones de movilidad empresarial de Samsung SDS, centrándose en nuestra solución Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM), una plataforma líder en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM).
Impulsar el establecimiento de asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) como objetivo estratégico fundamental.
Educar y capacitar a los equipos de ventas de los operadores sobre las capacidades del producto de SDSA, propuestas de valor y casos de uso del cliente para aumentar la presencia mental de la solución y el embudo de ventas.
Supervisar, gestionar y apoyar oportunidades de ventas originadas por operadores durante todo el ciclo de vida, desde la identificación del cliente potencial hasta el cierre del acuerdo.
Liderar compromisos conjuntos con clientes, incluyendo sesiones de descubrimiento, demostraciones de soluciones, desarrollo de propuestas y apoyo contractual.
Colaborar transversalmente con equipos internos: Gestión de Producto, Marketing, Preventas y Operaciones, para alinear recursos y garantizar la ejecución exitosa de actividades de ventas en campo.
Actuar como voz del mercado proporcionando retroalimentación continua sobre los requisitos de socios, panorama competitivo y desafíos de los clientes para informar la estrategia de producto y de comercialización.
Responsabilidades
1. Reclutamiento de socios operadores inalámbricos
Identificar, enfocar y reclutar socios revendedores de operadores inalámbricos para expandir el ecosistema de socios de Samsung SDS America.
Enfocarse en construir asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) aprovechando el conocimiento del sector y las relaciones con operadores.
Interactuar con tomadores de decisiones clave para cultivar un sólido embudo de posibles socios en el ámbito de la movilidad empresarial.
2. Crecimiento y gestión de socios operadores inalámbricos
Gestionar y fortalecer relaciones con socios operadores existentes para aumentar la adopción de soluciones y posicionar a SDSA como su socio BOBO preferido.
Brindar soporte proactivo a socios, incluyendo formación continua, recursos de capacitación y estrategias de co-venta para maximizar la eficacia de ventas.
3. Habilitación de ventas
Apoyar a los revendedores de operadores en el cierre de oportunidades brindando experiencia técnica, documentación, materiales de marketing y herramientas de ventas.
Colaborar con los equipos de Producto de los operadores para asegurar la alineación en documentación técnica, iniciativas de marketing y preparación de soluciones.
4. Generación de ingresos
Cumplir y superar objetivos de ingresos impulsando las ventas de software y servicios de Samsung SDS a través de socios operadores inalámbricos.
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas conjuntas con equipos de operadores, participando en compromisos con clientes en los sectores empresarial y gubernamental.
5. Inteligencia de mercado
Monitorear tendencias del mercado, necesidades de clientes y movimientos competitivos para informar las estrategias de comercialización.
Compartir comentarios de socios y clientes con equipos internos para guiar la evolución del producto y mejorar las estrategias de ventas.
6. Informes y pronósticos
Mantener registros precisos de la actividad de socios, embudo de ventas y proyecciones de pronóstico utilizando herramientas CRM y de reporte interno.
Entregar actualizaciones periódicas de rendimiento e información estratégica a la alta dirección, destacando logros, riesgos y oportunidades de crecimiento.
Requisitos
Más de 10 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de canales o desarrollo de negocios en el sector tecnológico empresarial o de movilidad.
Trayectoria comprobada en el desarrollo y ejecución de asociaciones de revendedores con operadores inalámbricos, idealmente incluyendo acuerdos Bill On Behalf Of (BOBO).
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado, preferiblemente.
Experiencia en el ecosistema empresarial de dispositivos móviles, incluyendo hardware, software y servicios, preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM), Gestión de Gastos de Telecomunicaciones (TEM) o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS).
Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos de comercialización de operadores.
Éxito demostrado en el reclutamiento, incorporación y gestión de socios de canal, con enfoque en construir relaciones sostenibles y a largo plazo.
Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos rígidos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones de MMS centradas en movilidad, es un gran plus.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes interesadas internas como externas.
Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas.
Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica, con capacidad para evaluar tendencias del mercado, prever el rendimiento y desarrollar planes basados en datos.
Autónomo, orientado a objetivos y apasionado por el éxito de socios y el crecimiento de canales.
Disposición y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector.
Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro.
Beneficios
Samsung SDSA ofrece un conjunto integral de programas para apoyar a nuestros empleados:
Cobertura sobresaliente de medicina, odontología, visión y medicamentos
Programa de bienestar
Licencia parental
Plan de ahorro y coincidencia en 401K
Cuentas de gastos flexibles
Seguro de vida
Días festivos pagados
Tiempo libre remunerado
Beneficios adicionales
Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.
Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Por favor, informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista.
Ridgefield Park, NJ, USA
Salario negociable
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