Ingeniero de Ventas

💡 Quiénes somos ¡Hola! Somos Carbyne, y cada día estamos en una misión para revolucionar la seguridad pública. Como líderes mundiales en tecnología de colaboración para emergencias, estamos construyendo una plataforma de vanguardia que ayuda a salvar vidas: transmisión de video en vivo, chat en tiempo real y seguimiento preciso de ubicación. Nuestras herramientas permiten a los equipos de emergencia responder más rápido e inteligentemente, asegurando que la ayuda llegue a quienes la necesitan lo antes posible. Con asociaciones con gigantes tecnológicos como Amazon, Microsoft y AT&T, estamos innovando soluciones que salvan vidas para más de 400 millones de personas en todo el mundo. ¿Listo para marcar la diferencia con nosotros? ¡Vamos allá! 🚀 Sobre el puesto ¿Listo para ser la chispa técnica que encienda nuestro proceso de ventas? Como jugador clave en la misión de Carbyne, dominarás nuestra tecnología de vanguardia y realizarás demostraciones de producto impactantes que muestren su valor a posibles clientes. Trabajarás junto al equipo de ventas para liderar el descubrimiento técnico, identificar requisitos complejos y demostrar exactamente cómo Carbyne puede resolver los desafíos más críticos de nuestros clientes. 🎯 En qué consistirá tu trabajo Trabajando con un ejecutivo de cuentas, serás el estratega técnico que genere confianza en el cliente y elimine barreras. Tu experiencia transformará las sofisticadas capacidades de nuestra plataforma en un valor claro y tangible para agencias de seguridad pública y clientes empresariales. A través de presentaciones convincentes y orientación consultiva, no solo estarás demostrando un software, sino demostrando que Carbyne revoluciona la respuesta ante emergencias en comunidades de todo el mundo. Asociación técnica estratégica: Colaborar con ejecutivos de cuentas para desarrollar y ejecutar estrategias de venta de soluciones de software de seguridad pública de Carbyne adaptadas a las necesidades de un cliente potencial. Participación con el cliente: Traducir los requisitos del cliente en resúmenes claros de soluciones y realizar demostraciones de productos convincentes adaptadas a requisitos específicos del cliente. Documentación y apoyo en propuestas: Realizar y completar estudios de sitio y otra documentación técnica necesaria para el diseño de soluciones. Colaborar con arquitectos de soluciones proporcionando detalles precisos sobre la infraestructura del cliente y ayudando al equipo de ventas a preparar propuestas personalizadas y materiales de apoyo. Gestión de solicitudes de propuesta (RFP): Ayudar a responder a solicitudes de propuesta (RFP) utilizando conocimientos expertos del producto para garantizar representaciones precisas, convincentes y completas de las capacidades del producto. Asesor de confianza: Construir y mantener relaciones sólidas con partes interesadas clave. Colaboración entre funciones: Trabajar estrechamente con los equipos de Arquitectura de Soluciones, Producto y Marketing para comunicar las necesidades y comentarios de los clientes en requisitos de producto accionables. Orientación en implementación: Proporcionar a los clientes orientación relacionada con el proceso de incorporación para garantizar expectativas exitosas e impecables de la solución. Experiencia en la industria: Mantener un conocimiento exhaustivo de las tendencias emergentes en la industria de tecnología de respuesta a emergencias y soluciones de seguridad pública. Requisitos 🔑 Lo que debes aportar Experiencia: 3+ años de experiencia en ingeniería de ventas, con enfoque en la identificación de requisitos del cliente y ventas técnicas en entornos de telecomunicaciones. Educación: Título universitario o experiencia profesional equivalente. Habilidades de presentación: Demostrada capacidad para realizar demostraciones detalladas del producto y abordar objeciones del cliente como experto en el tema. Competencia técnica: Conocimientos prácticos de redes IP, telefonía IP e implementaciones empresariales de SaaS. Soluciones en la nube: Capacidad para presentar soluciones robustas en la nube, con preferencia fuerte por AWS. Éxito comprobado: Historial demostrado de éxito en acuerdos técnicos complejos mediante ingeniería de valor y diferenciación competitiva clara. Colaboración en ventas: Experiencia colaborando eficazmente con equipos multifuncionales para construir propuestas técnicas convincentes y acelerar el cierre de acuerdos. Viajes: Capacidad para viajar aproximadamente un 50 % para reuniones presenciales con clientes. Ubicación: Debe residir cerca de un importante centro aeroportuario. Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y acelerado mientras se apoyan simultáneamente múltiples ciclos de ventas gubernamentales y empresariales. Puntos adicionales Habilidades de descubrimiento: Excelente capacidad para identificar puntos problemáticos técnicos profundos y traducirlos expertamente en soluciones tangibles. Marco de trabajo: Buen entendimiento del proceso MEDDPICC. Liderazgo técnico: Experiencia liderando sesiones técnicas de pizarra (whiteboarding) y realizando análisis operativos profundos con clientes. Influencia y navegación: Capacidad demostrada para influir en tomadores de decisiones técnicos y navegar entornos complejos de partes interesadas. Seguridad pública: Experiencia o comprensión de las necesidades complejas de las comunicaciones y entornos de seguridad pública. ¿Te sientes inseguro porque no cumples con todos los requisitos? No te preocupes, nosotros también hemos estado ahí. En Carbyne valoramos la pasión, el potencial y la disposición para aprender. Si este puesto te entusiasma y se alinea con tus objetivos profesionales, ¡anímate a postular! Podrías ser exactamente la persona que estamos buscando. Beneficios 🎁 Por qué te encantará trabajar aquí 👩🏽‍⚕️ Cobertura médica completa (médica, dental, visual). 💸 Coincidencia en planes 401(k) —porque tu futuro importa. 🏖️ Días de vacaciones ilimitados (sí, de verdad). 👶 Licencia parental —la familia es lo primero. 💪 Beneficios para salud y bienestar para mantenerte en forma. ☎️ Un subsidio mensual de $100 para tu teléfono e internet porque ver videos de gatos y responder correos electrónicos cuenta como “trabajo”, ¿verdad? Además, formarás parte de un equipo que cree en la inclusión, la igualdad y divertirse mientras se marca la diferencia. 🌍 Nuestra promesa En Carbyne, celebramos la diversidad y nos esforzamos por crear un lugar de trabajo donde todos pertenezcan. Estamos comprometidos a fomentar un entorno acogedor e inclusivo donde todos se sientan respetados, apoyados y empoderados para tener éxito. Donde cada persona cuenta. ¡Juntos hagamos del mundo un lugar más seguro! (Nota: No podemos patrocinar visas de trabajo)