Gerente de Ventas Territorial On Premise-NV

Resumen de la empresa: Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital. Permitimos que nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros impulsen sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes. Resumen del puesto: Samsung SDS America busca un Gerente de Ventas por Canal dinámico y orientado a resultados para acelerar nuestra estrategia de comercialización mediante asociaciones estratégicas con operadores inalámbricos, incluidos AT&T, Verizon, T-Mobile y otros. Este puesto será fundamental para expandir los ingresos por ventas de soluciones de movilidad empresarial al desarrollar y gestionar relaciones de revendedor con operadores inalámbricos que impulsen las ventas de software y servicios de movilidad de Samsung SDS, especialmente nuestra solución principal, Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM). Como Gerente de Ventas por Canal, colaborará estrechamente con los equipos de Producto y Ventas B2B (Empresarial y Gubernamental) de los operadores para establecer, habilitar y expandir las asociaciones de revendedores. También apoyará a las ventas en campo para impulsar las oportunidades con clientes finales hasta el cierre, actuando como un vínculo esencial entre los canales de ventas de los operadores y las innovadoras soluciones de movilidad de SDSA. El candidato ideal será un pensador proactivo y estratégico con un sólido conocimiento de la movilidad empresarial, la dinámica de ventas por canal y los ecosistemas de operadores inalámbricos. Principales responsabilidades Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con partes clave dentro de los equipos de operadores inalámbricos, incluyendo Gestión de Producto, Ventas, Tecnología y Desarrollo de Negocios. Colaborar con socios operadores para crear y ejecutar planes conjuntos de comercialización que impulsen la adopción de soluciones de movilidad empresarial de Samsung SDS, centrándose en nuestra solución Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM), una plataforma líder en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM). Impulsar el establecimiento de asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) como objetivo estratégico fundamental. Educar y capacitar a los equipos de ventas de los operadores sobre las capacidades del producto de SDSA, propuestas de valor y casos de uso del cliente para aumentar la presencia mental de la solución y el embudo de ventas. Supervisar, gestionar y apoyar oportunidades de ventas originadas por operadores durante todo el ciclo de vida, desde la identificación del cliente potencial hasta el cierre del acuerdo. Liderar compromisos conjuntos con clientes, incluyendo sesiones de descubrimiento, demostraciones de soluciones, desarrollo de propuestas y apoyo contractual. Colaborar transversalmente con equipos internos: Gestión de Producto, Marketing, Preventas y Operaciones, para alinear recursos y garantizar la ejecución exitosa de actividades de ventas en campo. Actuar como voz del mercado proporcionando retroalimentación continua sobre los requisitos de socios, panorama competitivo y desafíos de los clientes para informar la estrategia de producto y de comercialización. Responsabilidades 1. Reclutamiento de socios operadores inalámbricos Identificar, enfocar y reclutar socios revendedores de operadores inalámbricos para expandir el ecosistema de socios de Samsung SDS America. Enfocarse en construir asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) aprovechando el conocimiento del sector y las relaciones con operadores. Interactuar con tomadores de decisiones clave para cultivar un sólido embudo de posibles socios en el ámbito de la movilidad empresarial. 2. Crecimiento y gestión de socios operadores inalámbricos Gestionar y fortalecer relaciones con socios operadores existentes para aumentar la adopción de soluciones y posicionar a SDSA como su socio BOBO preferido. Brindar soporte proactivo a socios, incluyendo formación continua, recursos de capacitación y estrategias de co-venta para maximizar la eficacia de ventas. 3. Habilitación de ventas Apoyar a los revendedores de operadores en el cierre de oportunidades brindando experiencia técnica, documentación, materiales de marketing y herramientas de ventas. Colaborar con los equipos de Producto de los operadores para asegurar la alineación en documentación técnica, iniciativas de marketing y preparación de soluciones. 4. Generación de ingresos Cumplir y superar objetivos de ingresos impulsando las ventas de software y servicios de Samsung SDS a través de socios operadores inalámbricos. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas conjuntas con equipos de operadores, participando en compromisos con clientes en los sectores empresarial y gubernamental. 5. Inteligencia de mercado Monitorear tendencias del mercado, necesidades de clientes y movimientos competitivos para informar las estrategias de comercialización. Compartir comentarios de socios y clientes con equipos internos para guiar la evolución del producto y mejorar las estrategias de ventas. 6. Informes y pronósticos Mantener registros precisos de la actividad de socios, embudo de ventas y proyecciones de pronóstico utilizando herramientas CRM y de reporte interno. Entregar actualizaciones periódicas de rendimiento e información estratégica a la alta dirección, destacando logros, riesgos y oportunidades de crecimiento. Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de canales o desarrollo de negocios en el sector tecnológico empresarial o de movilidad. Trayectoria comprobada en el desarrollo y ejecución de asociaciones de revendedores con operadores inalámbricos, idealmente incluyendo acuerdos Bill On Behalf Of (BOBO). Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado, preferiblemente. Experiencia en el ecosistema empresarial de dispositivos móviles, incluyendo hardware, software y servicios, preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM), Gestión de Gastos de Telecomunicaciones (TEM) o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS). Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos de comercialización de operadores. Éxito demostrado en el reclutamiento, incorporación y gestión de socios de canal, con enfoque en construir relaciones sostenibles y a largo plazo. Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos rígidos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones de MMS centradas en movilidad, es un gran plus. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes interesadas internas como externas. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas. Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica, con capacidad para evaluar tendencias del mercado, prever el rendimiento y desarrollar planes basados en datos. Autónomo, orientado a objetivos y apasionado por el éxito de socios y el crecimiento de canales. Disposición y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro. Beneficios Samsung SDSA ofrece un conjunto integral de programas para apoyar a nuestros empleados:   Cobertura sobresaliente de medicina, odontología, visión y medicamentos Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.   Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Por favor, informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista.

Cosmos Cleaning busca limpiadores residenciales por contratista con experiencia para trabajos en West Seattle, Downtown Seattle, Queen Anne, Capitol Hill, South Seattle y North Seattle. Requisitos: Al menos 2 años de experiencia en limpieza residencial Gran atención al detalle y compromiso con trabajo de alta calidad Confiable, puntual y profesional Capacidad para manejar el estrés y trabajar de forma independiente Se requiere dominio en limpiezas de cambio para Airbnb Debe proporcionar su propio transporte y materiales de limpieza Dispuesto a la mejora personal y a recibir retroalimentación Altos estándares éticos en el trabajo y la comunicación Seguro de Responsabilidad Civil vigente (póliza de un millón de dólares) Licencia de Negocio/UBI vigente Compensación: Pago fijo por trabajo El ingreso típico ronda entre $25 y $37 por hora equivalente Pago quincenal Qué ofrecemos: Horario flexible Flujo constante de oportunidades en distintos barrios de Seattle Oportunidades de crecimiento

Bienvenido a un desafío profesional único en el que liderarás nuestra nueva solución de eProcurement, combinando el espíritu emprendedor de una startup con la base sólida de Samsung SDS America. Como nuestro Ejecutivo de Ventas, no solo te unes a una empresa; estás al frente de una nueva división empresarial dentro de un líder tecnológico reconocido. Este puesto ofrece una combinación única de innovación, liderazgo y crecimiento, respaldada por los recursos y estabilidad de Samsung. Tu papel fundamental en la construcción y promoción de ventas para nuestra nueva solución de eprocurement va más allá de un puesto típico de ventas; se trata de establecer las bases de un nuevo segmento de negocio dentro de Samsung SDS America. Tú interactuarás con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades únicas y demostrarás cómo nuestra solución innovadora puede transformar sus procesos de gestión de proveedores y compras. En este puesto desempeñarás un papel clave en dar forma al éxito de Caidentia mediante la identificación y el contacto con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades comerciales y demostrando eficazmente cómo nuestra solución puede optimizar sus relaciones con proveedores y agilizar los procesos de adquisiciones. Como Ejecutivo de Ventas para Mercado Intermedio, te centrarás en las siguientes responsabilidades clave: ·       Participación del cliente y creación de relaciones: Desarrolla relaciones significativas con posibles clientes B2B, comprende sus desafíos comerciales y explica cómo nuestra solución de eProcurement satisface estas necesidades. ·       Ventas estratégicas y objetivos de ingresos: Lidera el desarrollo de nuevos negocios con un enfoque en alcanzar y superar los objetivos de ingresos establecidos. Utiliza tu experiencia en ventas para identificar oportunidades, establecer contactos y cerrar acuerdos. ·       Liderazgo colaborativo: Colabora con equipos multifuncionales para alinear nuestras soluciones con los requisitos del cliente, sentando así las bases para un éxito duradero. El candidato ideal para este puesto es un experto en el ámbito de compras y gestión de relaciones con proveedores, con experiencia significativa en ventas B2B para mercado intermedio; buscamos a alguien con habilidades excepcionales de comunicación y un historial comprobado de logro y superación de objetivos de ingresos. Esto es más que una oportunidad laboral; es una posibilidad de impulsar una nueva iniciativa empresarial, completamente respaldada por los recursos y reputación de Samsung SDS America. Aquí impulsarás el crecimiento, darás forma a una nueva presencia en el mercado y dejarás un impacto duradero en la industria. Este es un puesto remoto basado en Estados Unidos. Responsibilities Construir relaciones positivas con clientes actuales y potenciales del mercado intermedio y mantener registros de clientes Identificar clientes potenciales, generación de leads y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales Cumplir o superar tu cuota de ventas Explicar conceptos técnicos a diferentes audiencias, incluidos ejecutivos de alto nivel Realizar presentaciones de ventas a clientes potenciales con amplios conocimientos del producto Brindar orientación estratégica y apoyo durante todo el proceso de ventas Realizar análisis de costos-beneficios y negociar contratos con clientes Hacer llamadas en frío para contactar a clientes Mantenerte actualizado sobre las tendencias industriales y las tecnologías emergentes relacionadas con soluciones SaaS y software empresarial Colaborar con el equipo multifuncional para crear estrategias y propuestas de ventas Participar en campañas de marketing y eventos del sector Preparar informes semanales y mensuales y gestionar los procesos de cierre de mes Mantener documentación de ventas y preparar contratos de ventas para nuevos proyectos Participar y contribuir al reclutamiento y crecimiento de un equipo Requirements Experiencia de 5+ años en ventas de soluciones en el área de eprocurement, S2P o P2P Sólida formación en soluciones SaaS y de software para mercado intermedio Conocimiento profundo de la gestión de proveedores, procesos de compras y dinámicas de la cadena de suministro Excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes, incluida una comunicación oral y escrita efectiva Capacidad para explicar ideas complejas de manera simple y comprensible Historial comprobado de superación de objetivos de ventas Excelentes habilidades de negociación Sobresalientes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la capacidad de realizar observaciones claras, análisis y conclusiones basadas en entrevistas con clientes y datos Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo Disposición para viajar según sea necesario a nivel nacional e internacional Título universitario en un campo relacionado Debe poder viajar hasta un 40% a nivel nacional e internacional por motivos laborales Debe tener derecho a trabajar en EE. UU. para cualquier empleador sin restricciones Debe residir en EE. UU. Benefits Samsung SDSA ofrece un completo conjunto de programas para apoyar a nuestros empleados: Cobertura destacada de medicina, odontología, visión y recetas Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro con coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable, por favor envía tu solicitud a este correo electrónico.

Esto es lo que harías: Los escaladores de árboles son responsables de trabajar en los árboles para realizar tareas generales de cuidado, incluyendo poda, cableado, refuerzo, protección contra rayos y eliminación de árboles. Serías responsable de: Utilizar técnicas adecuadas de poda; ayudar en el proceso de podar árboles, limpiar y triturar restos de árboles, y desechar los residuos Asegurarte de que el área debajo y alrededor de los árboles esté despejada y correctamente señalizada para que el público esté seguro de posibles caídas de escombros Mantener el equipo de escalada y herramientas de cuidado de árboles para garantizar que todo esté seguro y en condiciones de funcionamiento para ofrecer un servicio de alta calidad y seguro Asegurarte de que todos los miembros del equipo sigan las políticas y procedimientos de seguridad de la empresa Podrías encajar si tienes: Experiencia previa en escalada Capacidad para obtener la certificación en EHAP, primeros auxilios y RCP Y aunque no es obligatorio, sería ideal si también tienes: Capacidad para seguir instrucciones y completar tareas correctamente Fuerte ética de trabajo Buenas habilidades de comunicación Bilingüe (español) Esto es lo que debes saber sobre trabajar aquí: En BrightView, somos un equipo unido que se apasiona tanto por atender a nuestros clientes como por cuidarnos entre nosotros. Aunque somos la principal empresa de paisajismo del país, mantenemos una sensación de empresa pequeña y un entorno de apoyo que hace que nuestros miembros del equipo se sientan como en casa. Si buscas unirte a un equipo de personas talentosas y emprendedoras que realizan proyectos ambiciosos que otras empresas solo pueden soñar, podrías haber encontrado tu lugar. Con nuestra amplia gama de servicios, que incluyen diseño paisajístico, desarrollo, mantenimiento y mejoras, no hay límites en lo que podemos hacer ni en lo que tú puedes lograr. Además de oportunidades de desarrollo líderes en la industria y salario competitivo, los empleados pueden ser elegibles para beneficios y ventajas como: BrightView ofrece un conjunto de beneficios de salud, bienestar y financieros a los miembros del equipo a tiempo completo. Los beneficios para empleados a tiempo completo incluyen seguro médico, dental y de visión, productos complementarios y voluntarios, un plan de ahorro 401k con contribuciones del empleador y entre 6 y 9 días festivos pagados por año. Los empleados también pueden ser elegibles para recibir tiempo libre remunerado por vacaciones y/o enfermedad, reembolso de matrícula y/o oportunidades potenciales de pago variable según el puesto y el rendimiento. Un paquete detallado de beneficios será proporcionado durante el proceso de entrevista.

Descripción General de la Empresa: Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital.  Ayudamos a nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros a impulsar sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes. Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo y liderar el crecimiento de nuestros Servicios de Movilidad Empresarial (EMS) en nuestro negocio comercial empresarial.  Como impulsor clave de la expansión comercial y el crecimiento de ingresos, desempeñará un papel fundamental al empoderar a nuestros clientes, socios revendedores de valor agregado (VAR) y socios proveedores de servicios gestionados (MSP), cultivando relaciones sólidas y brindando el apoyo, capacitación y recursos que necesitan para tener éxito. También será fundamental para impulsar las ventas ayudando a los revendedores a cerrar tratos, proporcionándoles la experiencia técnica y de productos necesaria, materiales de marketing y herramientas de ventas. Un enfoque clave será ampliar nuestro alcance dentro del sector gubernamental mediante la identificación, el enfoque estratégico y la adquisición de nuevos socios estratégicos. Finalmente, contribuirá a dar forma al futuro de nuestras ofertas al mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y proporcionando información valiosa sobre el mercado para mejorar continuamente nuestras ofertas de productos y estrategias de ventas. Responsabilidades Clave Adquisición de Nuevos Clientes: Identificar, enfocar y adquirir clientes y socios completamente nuevos para aumentar los ingresos. Desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisiones y crear un embudo de posibles clientes en el ámbito de movilidad empresarial. Crecimiento de Socios Canal: Cultivar y gestionar relaciones con socios VAR/MSP existentes para ampliar sus ventas y promover la adopción de Samsung SDS America como su socio distribuidor principal para dispositivos móviles empresariales y soluciones. Brindar apoyo continuo, capacitación y recursos para maximizar el rendimiento de ventas. Habilitación de Ventas: Ayudar a los revendedores a cerrar ventas proporcionando conocimientos técnicos y sobre productos, materiales de marketing y herramientas de ventas. Trabajar estrechamente con clientes y socios canal para asegurar que tengan los recursos e información necesarios para vender y soportar con éxito las soluciones móviles de Samsung. Generación de Ingresos: Alcanzar y superar las metas de ventas impulsando la venta de dispositivos móviles, software y servicios.  Desarrollar estrategias de ventas conjuntas con revendedores y socios para cerrar tratos con clientes. Inteligencia de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, actividades de la competencia y necesidades de los clientes. Proporcionar información y retroalimentación al equipo directivo para la mejora continua de las ofertas de productos y estrategias de ventas. Informes y Pronósticos: Mantener registros precisos de las actividades de socios, progreso de ventas y datos de pronósticos. Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección superior sobre el desempeño de ventas, oportunidades y desafíos. Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas directas o desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico empresarial o de movilidad. Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Experiencia en el ecosistema de dispositivos móviles empresariales, incluyendo hardware, software y servicios—preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida del Dispositivo Móvil (MDLM), operadores móviles o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS). Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos go-to-market de operadores. Demostrado éxito en la captación, incorporación y gestión de socios, con énfasis en construir relaciones sostenibles y a largo plazo. Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos robustos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones MMS centradas en movilidad, es un gran plus. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes internas como externas. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas. Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica con capacidad para evaluar tendencias del mercado, pronosticar desempeño y desarrollar planes basados en datos. Autonomía, orientación a objetivos y pasión por el éxito de los socios y el crecimiento del canal. Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro. Beneficios Samsung SDSA ofrece un conjunto completo de programas para apoyar a nuestros empleados:   Cobertura médica, dental, visual y de medicamentos de primer nivel Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.   Estamos comprometidos en ofrecer adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevistas a candidatos con discapacidades. Por favor informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista

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