Gerente de Ventas Territorial - Fuera de Casa - MI

El Gerente de Ventas Territorial – Fuera de Casa será responsable de la ejecución en campo a nivel de cuentas con excelencia y proporcionará experiencia en canales. El Gerente de Ventas Territorial gestionará recursos (PDV y presupuesto local) y apoyará eventos para consumidores, además de impulsar la visibilidad de la marca en la cartera de marcas MJUS para el canal fuera de casa. Este puesto requiere sólidas habilidades de comunicación e influencia, así como la capacidad de impartir educación sobre la marca a las cuentas. El Gerente de Ventas Territorial será responsable de gestionar proactivamente a los socios distribuidores, planificación/programación y resolución de problemas relacionados con la cartera de marcas MJUS. Es fundamental tener una gran pasión por el canal fuera de casa para tener éxito en este puesto. Este puesto estará en el mercado entre el 80 y el 95 % (en promedio 5 días por semana en el mercado, 2 días administrativos por mes). Principales funciones y responsabilidades: Ventas y Ejecución Comercial Desarrolla soluciones comerciales locales para mejorar la ejecución y la imagen de la marca en el mercado, incluyendo: distribución adecuada de las marcas MJUS por tipo y tamaño, programas de mercadotecnia, posiciones de gestión de estantes, presentaciones para bebidas y promociones. Garantiza que se logre una excelente ejecución minorista en las cuentas clave. Impulsa el negocio de Jägermeister y Teremana en su mercado de acuerdo con los estándares del canal y de la marca, con una ejecución de primer nivel. Contribuye con nuevas ideas y soluciones para distribuidores y minoristas en el territorio. Comprende los precios, las ganancias y la economía de la marca a nivel de cuenta. Mantiene relaciones visibles y continuas con las cuentas Incrementa estratégicamente el volumen de ventas en el área de mercado designada (DMA). Identifica cuentas clave/líderes de opinión/influyentes dentro del canal y las estrategias según la ocasión. Realiza capacitaciones y degustaciones al personal en las cuentas. Aprovecha las tendencias locales dentro del mercado designado para inspirar futuras programaciones. .Ejecuta los estándares de la marca Jagermeister centrados en un trago perfecto y helado en las cuentas. Ejecuta las estrategias definidas para bebidas, comprendiendo la capacidad de adaptarse a las necesidades de las cuentas para crear menús y presentaciones. Análisis y Administración Utiliza herramientas (iDig, Karma, etc.) para analizar el retorno de inversión y comprender el negocio (por ejemplo, efectividad de eventos importantes, actividades de desarrollo del consumidor, asignaciones de recursos en cuentas clave, efectividad del PDV, etc.). Supervisa y realiza un seguimiento del punto de venta. Participación con Distribuidores Da el ejemplo y motiva a la red local de distribuidores para ejecutar las prioridades comerciales de la marca y del canal. Es responsable de las relaciones con los distribuidores locales a nivel de cuenta. “Ser la voz de la marca”, promover y educar sobre la historia y producción de la cartera de marcas MJUS a consumidores, cuentas y distribuidores. Requisitos De 0 a 5 años de experiencia en ventas o marketing, preferiblemente en la industria de bebidas espirituosas y/o bebidas, o cualquier combinación equivalente de educación y experiencia relacionadas; se prefiere título universitario Sólidas habilidades para construir relaciones y espíritu colaborativo Sólidas habilidades de servicio al cliente, interpersonales y de comunicación (tanto escritas como orales) Demostrado éxito en la formulación de estrategias para cuentas y su ejecución para obtener resultados Disposición para aprender a vender al estilo Jagermeister Orientado al detalle y organizado; excelentes habilidades de manejo del tiempo y capacidad para realizar múltiples tareas y apoyar numerosos proyectos Habilidades desarrolladas en influencia y negociación; persistente y persuasivo Se requiere viajar frecuentemente dentro del territorio; debe poseer licencia de conducir vigente y vehículo para desplazarse entre cuentas dentro del territorio asignado Debe tener excelentes habilidades en el paquete Microsoft Office (Outlook, Excel, Word y PowerPoint) Beneficios Paquetes de compensación altamente competitivos: rango de 75 000 más bonificación anual del 15 %. Seguro médico, dental y de visión integral Plan de ahorro 401(k) con coincidencia Subsidio anual para bienestar (membresía en gimnasio o clases de fitness) Política generosa de vacaciones y días festivos