Gerente de Ventas

Descripción del Puesto y Propósito El Ejecutivo de Cuenta es responsable de buscar nuevos negocios, gestionar relaciones con clientes, supervisar la ejecución de eventos y asegurar el éxito para nuestros socios clientes. Este puesto implica desarrollo de negocio, estrategia de ventas, negociación de contratos y coordinación de eventos in situ, garantizando que todos los proyectos sigan los procedimientos operativos estándar (SOP) de Heritage para una ejecución perfecta. El AE debe mantener un sólido flujo de oportunidades, interactuar activamente con organizadores de ferias comerciales, planificadores de eventos corporativos y asociaciones, y colaborar estrechamente con los Equipos de Producción y Operaciones de Heritage para ofrecer eventos exitosos. Reporta a: Director Nacional de Ventas Responsabilidades Clave y Funciones Responsabilidades Principales Buscar organizadores de ferias comerciales, planificadores de convenciones y coordinadores de eventos corporativos para generar nuevos negocios. Cumplir o superar las metas anuales de ventas manteniendo al mismo tiempo los objetivos de rentabilidad. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes asignados y posibles clientes, asegurando negocios recurrentes y un crecimiento constante del embudo de ventas. Realizar actividades de venta proactivas dirigidas, incluyendo llamadas en frío, prospección presencial y generación de leads. Desarrollar y gestionar un embudo de ventas equilibrado, compuesto por oportunidades a corto, medio y largo plazo. Preparar y presentar propuestas personalizadas, cotizaciones de precios y respuestas a solicitudes de propuesta (RFP) adaptadas a las necesidades del cliente. Negociar y asegurar contratos nuevos y existentes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos. Garantizar el cumplimiento de los SOP identificando y abordando cualquier desviación de los Procedimientos Operativos Estándar (SOP) y sugiriendo mejoras cuando sea aplicable. Supervisar la Planificación y Ejecución del Proyecto, completando todas las tareas de la lista de verificación SPM a tiempo, superando las expectativas del cliente y teniendo estrategias de mitigación de riesgos implementadas. Actuar como Embajador de Marca, representando a Heritage en todas las interacciones con clientes, eventos de networking y funciones del sector. Responsabilidades Adicionales Colaborar con los Equipos de Producción de Heritage para garantizar la ejecución perfecta de las operaciones previas al evento, durante el evento y posteriores al evento. Coordinar llamadas de mano de obra, visitas al sitio y planificación logística para mitigar riesgos y agilizar la instalación del evento. Mantener registros precisos de las actividades de ventas, indicadores de informes y comunicaciones con clientes en Salesforce o sistema CRM. Asistir a eventos locales y nacionales del sector para ampliar redes profesionales y aumentar la visibilidad de la marca. Supervisar toda la documentación del evento, incluyendo órdenes de trabajo, listas de carga, esquemas de producción y facturación. Llevar a cabo reuniones diarias de seguridad con los equipos de producción y mantener una comunicación abierta con los equipos de logística y almacén. Asegurar que se cumplan y superen las expectativas del cliente, abordando proactivamente los problemas e implementando planes de contingencia. Capacitar y apoyar a miembros junior de los equipos de ventas y operaciones, fomentando un entorno de equipo colaborativo y positivo. Mejorar continuamente las estrategias de ventas, procesos operativos y técnicas de interacción con clientes para aumentar la eficiencia y la calidad del servicio. Brindar apoyo in situ en eventos según sea necesario, asegurando una ejecución fluida y resolviendo problemas de último momento. Requisitos Habilidades y Calificaciones Requeridas Requerido: 3 o más años de experiencia en ventas, gestión de eventos o desarrollo de negocios. Trayectoria comprobada alcanzando objetivos de ingresos y cerrando contratos de venta. Habilidades sólidas en gestión de relaciones con clientes y venta consultiva. Capacidad para viajar para prospección, reuniones con clientes y apoyo in situ en eventos. Dominio en: Microsoft Excel (seguimiento financiero, informes de ventas) Microsoft Word (documentación de propuestas y contratos) Microsoft Outlook (correo electrónico y programación) Sistema Salesforce o CRM equivalente Excelentes habilidades para resolver problemas, especialmente en entornos de eventos in situ con alta presión. Excepcionales habilidades de comunicación verbal y escrita, con fuertes capacidades de negociación. Autonomía, orientación al detalle y capacidad para gestionar múltiples cuentas simultáneamente. Preferido: Experiencia en ferias comerciales, servicios de eventos o contratación general. Conocimiento de regulaciones del sector, logística de recintos y servicios para expositores. Fuertes habilidades de presentación para reuniones con clientes y presentaciones de capacidades. Entorno de Trabajo y Requisitos Físicos Este puesto es a tiempo completo y presencial, requiere viajes frecuentes para reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del sector. Puede requerirse trabajar fines de semana y horas extendidas según el calendario de eventos. Períodos frecuentes de sentado, de pie, caminando y tecleando. Capacidad para levantar hasta 25 libras. Flexiones, alcances, giros, transporte, empuje y tracción periódicos. Heritage Exposition Services es un CENTRO DE TRABAJO LIBRE DE DROGAS y requiere pruebas de drogas y antecedentes antes del empleo. Beneficios Plan de Salud (Médico, Dental y Visión) Plan de Jubilación (401k) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Feriados Oficiales) Capacitación y Desarrollo

Servicio excepcional, mejora continua, personas apasionadas y honestidad y franqueza. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Estamos buscando un Director Ejecutivo de Cuentas Estratégicas altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la captación proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desenvuelve bien en un entorno dinámico y centrado en resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con ejecutivos superiores y responsables clave de decisiones en empresas de tamaño medio y grandes organizaciones  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de venta largos y necesidades empresariales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Liderar reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones comerciales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y actividades de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener pronósticos precisos del embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8+ años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Trayectoria demostrada en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia comprobada vendiendo a directivos de alto nivel, incluidos CFOs, CTOs y CISOs. Excelentes habilidades en ventas consultivas, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre la gestión de licitaciones (RFP), procesos de adquisiciones y aspectos legales y de cumplimiento. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disposición para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida en HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un completo paquete de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre remunerado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversidad de orígenes y perspectivas y no discriminamos por ninguna característica protegida. 

Servicio excepcional, mejora constante, personas apasionadas y honestidad y franqueza. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Principales altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la captación proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desenvuelve bien en un entorno dinámico y centrado en resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con altos ejecutivos y tomadores de decisiones clave en organizaciones de tamaño mediano y empresas  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de venta más largos y necesidades comerciales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Liderar reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones empresariales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y actividades de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener pronósticos precisos del embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8 o más años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Historial comprobado en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia demostrada vendiendo a altos ejecutivos, incluidos CFO, CTO y CISO. Excelentes habilidades de venta consultiva, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre la gestión de licitaciones (RFP), procesos de adquisiciones y cumplimiento legal. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disponibilidad para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida con HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un paquete completo de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre remunerado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversas procedencias y puntos de vista y no discriminamos por ninguna característica protegida. 

Únete a LGI Homes como Consultor de Ventas de Viviendas Nuevas y desempeña un papel clave para impulsar el éxito en nuestra comunidad Sunset Village. Buscamos profesionales de ventas apasionados que se motiven por el éxito, sobresalgan en servicio al cliente y estén motivados por trabajar en un entorno basado en comisiones. Si eres seguro de ti mismo, receptivo a la retroalimentación y estás listo para marcar la diferencia, ¡queremos que formes parte de nuestro equipo En LGI Homes, estamos orgullosos de ser reconocidos como una de las empresas más confiables del mundo y uno de los mejores lugares para trabajar en Estados Unidos. Nuestros Consultores de Viviendas Nuevas desempeñan un papel fundamental ayudando a las familias a cumplir su sueño de ser propietarias de una vivienda. Guíarás a los compradores durante todo el proceso utilizando nuestro método probado de LGI para obtener resultados y ofrecer un servicio al cliente excepcional. Los Consultores de Viviendas Nuevas disfrutan de un potencial de ingresos ilimitado, comisiones competitivas, capacitación remunerada, asignación de automóvil y teléfono, y una estructura agresiva de bonificaciones. ¡Solo cumpliendo con los estándares de la empresa, podrías ganar un salario de seis cifras! Lo mejor es que no necesitas experiencia previa en bienes raíces para comenzar: nosotros te proporcionaremos la capacitación y las herramientas necesarias para tener éxito. Si estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y marcar una diferencia real en la vida de las personas, ¡únete hoy a la familia LGI Homes! Requisitos Estamos buscando a alguien con un historial comprobado en ventas, espíritu competitivo y pasión por alcanzar grandes resultados. Se prefiere experiencia en un puesto basado en comisiones. Como Consultor de Vivienda Nueva, necesitarás excelentes habilidades de comunicación, ya sea que atiendas a clientes en persona o por teléfono. Se requiere trabajar fines de semana, así como contar con una licencia de conducir válida. Beneficios Este puesto ofrece un paquete de compensación competitivo, que incluye asignación de automóvil y teléfono, amplia capacitación y beneficios como seguro médico, dental y de visión, un plan 401(k) con coincidencia del 4 %, un plan de compra de acciones para empleados y descuento en la compra de una vivienda nueva. Nuestra sólida cultura empresarial prioriza la capacitación, el establecimiento de metas y el reconocimiento de nuestros miembros del equipo. Comisión: 2,5 % de comisión sobre todas las ventas cerradas inferiores a $500.000; 2,0 % de comisión sobre todas las ventas cerradas superiores a $500.000. Estructura de bonificación: pagada en varios niveles según el logro de ventas cerradas dentro de un año calendario ($5.000 - $150.000 según el número de unidades o volumen vendido).

"¿Es su pasión el comercio minorista?" Estamos buscando un asociado de ventas en nuestra tienda en Beachwood, OH. El candidato ideal tendrá experiencia previa en servicio al cliente y conocimientos sólidos en un entorno de tienda minorista. "¿Tiene el don de motivar a quienes lo rodean?" El asociado de ventas tendrá conocimiento práctico de todo lo relacionado con UNTUCKit, junto con una gran capacidad para brindar un servicio al cliente excepcional. VALORES PRINCIPALES: Sé amable, hazte responsable, trabaja en equipo, comunica, orienta y ¡DIVIÉRTETE! DESCUBRE tu carrera: Responsabilidades Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante un excelente servicio de ventas Evaluar las necesidades de los clientes y proporcionar información sobre nuestros productos, características y beneficios Crear un ambiente divertido y relajado para que los clientes se sientan cómodos mientras compran Mantener activamente una zona de ventas y almacén ordenados Ser proactivo al realizar tareas Atender varios clientes simultáneamente Ser un jugador de equipo que posea la capacidad de trabajar juntos en una cultura de aprendizaje Ser parte fundamental de las decisiones de la marca mediante comentarios y observaciones de los clientes Hacerse responsable de metas personales de ventas, así como de metas del equipo Requisitos Experiencia laboral como asociado de ventas Conocimiento básico de los principios de ventas y prácticas de servicio al cliente Dominio del uso de tecnología Apple y sistemas POS omnicanal Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales Enfoque en servicio al cliente Título de escuela secundaria; un título universitario (BA/BS) sería un plus Horas de trabajo Capacidad para trabajar un horario flexible según las necesidades de la tienda/empresa Asistencia confiable y puntualidad son requeridas Cómodo trabajando solo y abriendo/cerrando la tienda. Flexibilidad con el horario y disponibilidad para trabajar horas minoristas, que pueden incluir días, tardes, fines de semana y/o días festivos Horas: 5 horas o más según sea necesario Beneficios Plan de jubilación (401k) Tiempo libre pagado (y días festivos públicos) Capacitación y desarrollo Entorno de trabajo informal Recursos para el bienestar

Adaptive Insurance Agency busca un Agente de Ventas de Seguros motivado y centrado en el cliente para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Este puesto está diseñado para un profesional que se destaque en establecer relaciones, responder rápidamente a clientes potenciales cálidos y ofrecer soluciones de seguros personalizadas que se alineen con las transacciones inmobiliarias y las necesidades de los clientes. Como parte de nuestro modelo basado en referencias, principalmente interactuará con llamadas entrantes y correos electrónicos provenientes de nuestra red interna de socios comerciales, lo que le permitirá centrarse en ventas de nuevos negocios en lugar de prospección externa y servicios posteriores. Gestión de Clientes Potenciales Cálidos: Responder rápidamente a llamadas entrantes, correos electrónicos y consultas digitales de agentes inmobiliarios, oficiales de préstamos y clientes referidos. Guiar a los clientes a través de las opciones de seguro, responder preguntas y recomendar coberturas adaptadas a sus necesidades específicas. Ejecución de Ventas: Presentar soluciones de seguros claras y personalizadas (automóvil, hogar, vida y otros productos de seguros) y cerrar ventas de manera eficiente para cumplir con las metas individuales y del equipo en ingresos. Realizar seguimientos estratégicos con clientes referidos para garantizar cotizaciones oportunas y una incorporación sin problemas a las pólizas. Construcción de Relaciones: Mantener fuertes relaciones de trabajo con socios internos de referencia para maximizar el flujo de clientes potenciales y generar confianza. Actuar como un recurso confiable y conocedor de seguros tanto para clientes como para socios. Oportunidades de Venta Cruzada: Identificar oportunidades para ofrecer múltiples pólizas y así proporcionar a los clientes cobertura integral y valor añadido. Cumplimiento y Documentación: Completar con precisión solicitudes, emitir pólizas y documentar todas las interacciones con clientes conforme a las regulaciones estatales, requisitos de las aseguradoras y procedimientos de la agencia. Colaboración: Trabajar junto con compañeros de equipo y líderes de la agencia para mejorar los procesos de ventas, niveles de servicio y experiencia del cliente. Requisitos Trayectoria comprobada en ventas o roles orientados al cliente (experiencia en seguros es un plus) Licencia de Propiedad y Responsabilidad Civil muy recomendada (o disposición para obtenerla) Licencia de Vida y Salud muy recomendada (o disposición para obtenerla) Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Fuertes capacidades para resolver problemas y atención al detalle Mentalidad centrada en el cliente con una actitud profesional y accesible Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar tareas y gestionar un alto volumen de actividades entrantes Entusiasmo por ayudar a las personas a proteger lo que más importa y alcanzar sus objetivos financieros Beneficios PTO VTO Médico Dental Visual 401k con coincidencia