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Vicepresidente de Ventas por Canal
La presentación rápida
¿Tienes habilidades para liderar un negocio internacional por canal que impulse el crecimiento del ingreso principal? ¿Te gusta crear y desarrollar estrategias y programas de canal? ¿Eres detallista y capaz de transformar la estrategia en acción y generar resultados empresariales tangibles? ¿Tienes experiencia en crear un programa de socios para software y hardware y liderar un equipo internacional de canal en una empresa pública en crecimiento? ¿Puedes reclutar nuevos socios, establecer relaciones sólidas con ellos, capacitarlos, certificarlos y exigirles responsabilidad en desarrollo comercial, entrega de pedidos, servicio y soporte?
Como nuestro Vicepresidente de Ventas por Canal, liderarás la estrategia y ejecución del canal internacional y en EE. UU., asegurando que Evolv alcance sus objetivos comerciales y operativos. Definirás e implementarás métricas e indicadores clave de desempeño (KPI) que midan el rendimiento de los socios y guíen la ejecución diaria del equipo de canal. Identificarás, reclutarás e incorporarás nuevos socios fuera del ecosistema tradicional de seguridad física para impulsar el crecimiento de ingresos. Asegurarás que desarrollemos e implementemos un ritmo comercial sólido con todos nuestros socios de canal, y también garantizarás que desarrollemos y ejecutemos estrategias conjuntas de mercadotecnia y ventas con socios clave. Asegurarás que los nuevos socios que incorporemos estén alineados para ayudarnos a escalar el negocio, comprometidos con apoyar la misión y marca de Evolv, y capacitados para realizar instalaciones, servicios, soporte y todas las demás actividades orientadas al cliente de acuerdo con los estándares y expectativas de Evolv. Colaborarás internamente con ventas directas, habilitación y operaciones de ingresos, producto, servicio y soporte, experiencia del cliente y equipos financieros para impulsar el crecimiento y asegurar el éxito.
Éxito en el puesto: ¿Cuáles son los resultados de desempeño durante los primeros 6-12 meses en los que trabajarás?
En los primeros 30 días, tú:
Desarrollarás un profundo entendimiento de la misión de Evolv, comprenderás nuestro producto, servicios y valores
Establecerás relaciones dentro del equipo de Canal y te comprometerás a mantener una frecuencia semanal constante conectándote con tus reportes directos
Comprenderás el canal y las organizaciones más amplias de ir al mercado y las dinámicas de ventas
Planificarás al menos 3 visitas de campo para asegurar el entendimiento del proceso de ventas, desde la generación de demanda hasta el lanzamiento
Construirás relaciones con socios clave en Evolv
Construirás relaciones con socios de canal existentes de Evolv
Dentro de los 3 meses, tú:
Refinarás nuestra estrategia de canal existente respecto a socios, desarrollo comercial, habilitación y precios
Definirás la combinación adecuada de socios de canal, evaluando oportunidades de mercado basadas en nuestras metas de ingresos por canal
Establecerás credibilidad dentro del equipo de canal y la organización más amplia de ingresos
Identificarás brechas para mejorar procesos y programas actuales
Optimizarás nuestros procesos con estándares para el equipo, asegurando comunicación consistente y alineación con nuestra estrategia de ir al mercado
Proporcionarás las herramientas, capacitación, recursos y soporte necesarios para permitir que los socios de canal vendan efectivamente nuestro producto
Rastrearás y analizarás el desempeño de los socios de canal, incluyendo ingresos, participación de mercado y rentabilidad
Presentarás recomendaciones para asegurar que se cumplan las metas de ingresos
Compartirás mejores prácticas definidas para revisiones trimestrales de negocios (QBR) con nuestros socios
Al final del primer año, tú:
Habilitarás el programa de canal, incluyendo la evaluación de nuevos socios y la desincorporación de socios, estableciendo KPI efectivos para socios exitosos y ejecutivos de canal, y definiendo responsabilidades específicas para los roles de habilitación y activación
Ampliarás el soporte de canal consistente, incluyendo las herramientas, capacitación y recursos necesarios para vender efectivamente nuestro producto y asegurar la satisfacción del socio
Crearás mejores prácticas para QBR con nuestros socios
Definirás claramente los roles y responsabilidades en todo el equipo de canal
Crearás un criterio de éxito para rastrear el desempeño del equipo de canal, incluyendo, entre otros, compromiso de empleados, productividad del equipo y desempeño individual
Evaluarás el retorno general de inversión del programa de canal
Presentarás análisis de mercado identificando oportunidades y recomendaciones para optimizar el desempeño del canal
El trabajo: ¿Qué tipo de trabajo realizarás? ¿Qué asignaciones, requisitos o habilidades realizarás regularmente?
Liderazgo
Lidera desde adelante y gana credibilidad con un equipo heredado
En los primeros 30 días, visita al menos 3 sitios
En los primeros 60 días, crea tu visión y misión para el equipo de Canal
En los primeros 90 días, comparte tu filosofía de liderazgo con tu equipo para gestionar sus expectativas y tu compromiso con ellos como equipo
Compromiso del equipo
Participa con el equipo de Canal tanto como líder como compañero de equipo
En los primeros 30 días, establece reuniones uno a uno con cada reporte directo de forma semanal
En los primeros 90 días, establece QBR con tus reportes directos
Pasa el 50% del tiempo viajando con tu equipo
Innovación
Innova al expandir y revisar nuestro programa de canal actual, descubriendo brechas y cubriendo las necesidades de la organización
En los primeros 90 días, presenta una estrategia completa para el programa de canal para los próximos 3 años
Implementación
No solo refina la estrategia, sino que también lidera su implementación
En los primeros 90 días, evalúa los estándares y procesos actuales del canal, realiza recomendaciones para mejoras/actualizaciones
Responsabilidad y medición
Crea métricas de éxito e indicadores clave de desempeño (KPI) que indiquen el éxito de la implementación y ejecución en campo, incluyendo la contribución de ingresos de socios, participación de mercado y tasas de crecimiento
En los primeros 90 días, desarrolla un panel de eficacia para socios y ejecutivos de cuenta de canal, junto con KPI para seguimiento de éxito
Colaboración
Colabora eficazmente con los equipos de ventas en EE. UU. e internacionales como socios clave, comunicándote constantemente hacia arriba, hacia abajo y transversalmente en la organización para lograr alineación
En los primeros 120 días, presentarás una estrategia GTM (Go to Market) colaborativa que se alinee con toda la organización de ventas
¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo?
Te unirás al equipo de Go To Market, reportando al Director de Ingresos.
¿Dónde está ubicado el puesto?
Este puesto es remoto, con la expectativa de conectarse con tu equipo en campo aproximadamente el 50 % del tiempo.
Declaración de compensación y transparencia
El rango salarial base para este puesto de tiempo completo es de $150,000 – $275,000. Además del salario base, este puesto ofrece un plan competitivo de comisiones, acciones y un paquete integral de beneficios. Este rango refleja nuestro compromiso con la transparencia salarial y la equidad, en conformidad con las leyes estatales aplicables. Nuestros rangos salariales se determinan según factores como el puesto, nivel, ubicación, referencias del mercado y equidad interna. El rango publicado representa la estimación de buena fe de lo que esperamos pagar por este puesto en diferentes ubicaciones de EE. UU. La compensación real dentro del rango dependerá de las habilidades, experiencia, educación y ubicación geográfica del candidato.
De acuerdo con las leyes estatales y locales sobre transparencia salarial, incluidas las de California, Colorado, Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey y otras, divulgamos rangos salariales en todas las ofertas de empleo y proporcionamos información adicional bajo solicitud.
Durante el proceso de contratación, tu reclutador compartirá:
El rango salarial específico para tu ubicación preferida
Una descripción general de nuestros beneficios y ofertas de acciones
Información sobre cómo se toman las decisiones de compensación, incluyendo factores que influyen en el salario inicial
Nos comprometemos con prácticas justas de pago y revisamos regularmente nuestros programas de compensación para asegurar que sean competitivos, equitativos y estén alineados con nuestros valores.
Beneficios
En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer más seguros los espacios públicos mediante tecnología de seguridad innovadora. Por eso, buscamos futuros compañeros de equipo que encarnen nuestros valores, personas que:
Siempre hagan lo correcto;
Pongan a las personas primero;
Lo asuman;
Ganen juntos; y sigan
Siendo audaces, manteniéndose curiosos.
Nuestros beneficios incluyen:
Acciones como parte de tu paquete total de compensación
Seguro médico, dental y de visión
Cuentas de gastos flexibles (FSA)
Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%)
Tiempo libre pagado flexible (PTO): tómate el tiempo que necesites para recargar energías, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio
Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que más te importen
Reembolso de matrícula para apoyar tu aprendizaje y desarrollo continuo
Suscripción a Calm
Evolv Technology (“Evolv”) es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido el embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las localidades donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación ni el acoso basado en cualquiera de estas características.
Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas personas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, por favor contáctanos en careers@evolvtechnology.com.
Evolv participa en E-verify para todos los empleados después de completar el Formulario I-9.
Waltham, MA, USA
$150,000-275,000/año
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