Director, Desarrollo de Compradores - (EE. UU. - Remoto)

¿Por qué Solar Alternatives? Creemos en hacerlo bien haciendo el bien y en trabajar hacia un mundo mejor. La misión de Solar Alternatives es ayudar a nuestros vecinos a ahorrar dinero y asegurar un futuro energético sostenible con la mejor tecnología disponible. Si puedes representar un producto de alta tecnología con propósito y valor, entonces podrías tener un futuro gratificante en la energía solar. Solar Alternatives se especializa en Energía Solar, Energía de Respaldo y Eficiencia Energética, y en crear oportunidades para aquellos con la motivación para establecer y alcanzar metas ambiciosas. Creemos en reclutar, capacitar y desarrollar personas con actitud ganadora. Los Gerentes de Cuentas Comerciales mantienen y desarrollan nuestras relaciones clave con importantes socios comunitarios, y son embajadores de la marca de la empresa y de la energía limpia. Tendrás la oportunidad de ganar un promedio de $75k-$125k en salario base y comisiones, con potencial ilimitado de ingresos. Creemos en contratar a los mejores y ofrecer un horario flexible e independencia laboral para fomentar la innovación. Ayuda a tu equipo a crecer y mejora tus propias habilidades con fácil acceso a colegas, líderes de equipo y gerentes. Cada perspectiva es única y valoramos nuevas ideas e insights. Gerente de Cuentas Comerciales El Gerente de Cuentas Comerciales es responsable de construir y mantener fuertes relaciones y carteras de proyectos con los clientes y socios de la empresa, incluyendo contratistas, arquitectos, organizaciones sin fines de lucro, entidades gubernamentales y otras organizaciones profesionales. Este puesto incluye el desarrollo de trabajos futuros, contacto con socios existentes y potenciales, y la responsabilidad de alcanzar objetivos financieros. Esta persona debe tener una comprensión técnica básica de la construcción general, interés en la energía solar y almacenamiento de energía, ser hábil con la tecnología y estar comprometido con brindar una excelente experiencia al cliente. Este puesto reportará al Director Comercial. Responsabilidades incluyen: Representar a Solar Alternatives como líder en la industria de soluciones de energía limpia resilientes Desarrollar y mantener relaciones con clientes para asociaciones potenciales y activas Realizar contactos y presentaciones a organizaciones y firmas profesionales sobre los servicios y apoyo de SA Desarrollar proyectos conceptuales para clientes junto con el departamento de ingeniería Gestionar la comunicación con clientes respecto a conceptos del proyecto y necesidades técnicas Apoyar la elaboración de presupuestos y revisiones hacia propuestas finales Ejecutar documentos de cierre y toda documentación de apoyo para el origen del proyecto Coordinar con el Departamento de Operaciones para la entrega integral del proyecto Comunicación de seguimiento con el Departamento de Operaciones y clientes según sea necesario para garantizar la mejor experiencia al cliente Asistir y apoyar eventos de la industria y alianzas sectoriales Gestionar Salesforce CRM y sistema de archivos para asegurar que toda la información esté actualizada para comunicación y documentación Crear y mantener un cronograma claro y responsable para seguimiento y desarrollo Coordinar con el equipo de marketing para actividades de divulgación, promoción y oportunidades de comunicados de prensa Preparar informes para rastrear el desarrollo de la cartera, seguimiento a clientes y nuevas oportunidades Cooperar con otras divisiones para transferir oportunidades relevantes (servicio, residencial, vehículos eléctricos) Colaborar con la dirección para mejorar y expandir procesos y escalabilidad Apoyar la identificación y mitigación de riesgos potenciales en la cartera KPIS: Calidad de la cartera (calificación de experiencia del cliente actual y crecimiento del proyecto) Crecimiento de la cartera con nuevos clientes Objetivos financieros Requisitos 3 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas 3 o más años de experiencia en ingeniería, contratación eléctrica o energía solar Conocimiento de software CRM, experiencia con Salesforce preferida Experiencia en divulgación y defensa de causas es un plus Altamente organizado y muy detallista Buena dicción, apariencia pulcra y buenos modales con clientes Licencia vigente, historial limpio de conducción y capacidad para manejar vehículos de servicio pequeños y grandes Libre de drogas Capacidad para trabajar entre 40 y 50 horas diurnas por semana Beneficios Paquete de salario y comisiones de $75,000 - $125,000 basado en experiencia y desempeño. Se pagan gastos de kilometraje y viaje, y se proporciona tarjeta de crédito corporativa. Los beneficios incluyen seguro médico, dental y de visión pagado mayoritariamente por la empresa, y programa de 401K con coincidencia. El tiempo libre pagado comienza con dos semanas anuales más siete días festivos pagados.

Gerente de Cuenta - Construcción y Edificación Maryland Heights, MO ¡Spartech ofrece un salario competitivo, incentivos y programas de beneficios! Spartech LLC, con sede en Maryland Heights, Missouri, es una organización manufacturera líder en las industrias de láminas personalizadas y productos en rollos y embalajes, con numerosas ubicaciones en todo Estados Unidos. Contamos con una amplia base de clientes y ofertas extensas de productos. Muchos de nuestros materiales se utilizan en productos que podría ver todos los días; por ejemplo, si comienza su día con un yogur o su hijo consume mantequilla de maní individual, es posible que ya haya visto algunos de nuestros materiales. Usos más únicos de nuestros materiales se pueden observar en aplicaciones militares o de seguridad, por ejemplo, con materiales a prueba de balas. Desde aplicaciones rutinarias hasta aplicaciones que salvan vidas: hacemos la diferencia. Nuestro amplio alcance de productos y servicios mantiene nuestro entorno interesante y desafiante, con una cultura centrada en el éxito. El Gerente de Cuenta es responsable de desarrollar un crecimiento rentable. El enfoque principal será el desarrollo de clientes potenciales basado en una plataforma de especialización. Incluye prever objetivos anuales de ventas, márgenes y crecimiento de volumen. Se espera la capacidad de vender a todos los niveles directivos y establecer relaciones que aseguren que PolyOne seguirá teniendo la primera y última oportunidad. La persona debe tener la capacidad de ayudar a los clientes a resolver problemas para ofrecer soluciones, aportar energía, entusiasmo y profesionalismo a sus actividades diarias. Este puesto requiere que la persona realice sus funciones de forma independiente, con poca o ninguna dirección ni supervisión, e interactúe y ejerza influencia eficazmente a nivel directivo entre pares. Se requiere hasta un 75 % de viajes. Requisitos Funciones y responsabilidades esenciales: Crecimiento rentable de ingresos, incluido el desarrollo sólido de nuevos negocios. Alcanzar los objetivos establecidos de margen bruto como porcentaje de ventas. Abordar el proceso de ventas con alto grado de profesionalismo y efectividad mediante el uso exitoso de habilidades y herramientas centradas en el cliente, como el uso de tableros de evaluación, revisiones comerciales, herramientas EVE, alto/amplio/profundo, 5 señales de advertencia, prospección y llamadas a cuentas nuevas, desarrollo de un embudo de ventas sólido, recolección de cuentas por cobrar, evitación de deudas incobrables, venta cruzada y gestión efectiva del sistema CRM. Establecer, monitorear y cerrar objetivos de nuevos negocios coherentes con los objetivos a corto y largo plazo en las cuentas designadas dentro del territorio. Desarrollar una matriz de contactos y establecer relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones y facilitadores de proyectos. Prospección y llamadas en frío. Desarrollar, ejecutar y gestionar planes de ventas, presupuestos de ventas y presupuestos de gastos. Establecer planes de desarrollo de cuentas y recursos de red hacia arriba, abajo y a través tanto de la organización del cliente como de Spartech. Entregar los resultados planificados (AOP). Desarrollar relaciones con cuentas, identificar oportunidades y aprovechar oportunidades de servicio en cuentas estratégicas dentro de la geografía o industria asignada. Comprender los actores clave, aplicaciones, requisitos, tendencias y necesidades, así como el potencial y participación de Spartech dentro de la industria objetivo. Convertirse en un experto en la industria y en productos para aprovechar los éxitos en toda la industria. Coordinar estrechamente con los equipos regionales de ventas, así como colaborar con el área técnica según sea necesario para acelerar e impulsar el crecimiento rentable mediante la venta de soluciones a cuentas objetivo. Establecer un vínculo entre la estrategia comercial del cliente y las capacidades de Spartech. Monitorear la competencia para comprender mejor los problemas y amenazas y desarrollar planes para eliminar barreras. Implementar las estrategias de precios y mercadeo de Spartech, así como las prácticas comerciales. Negociar contratos con clientes y paquetes de valor para garantizar un retorno aceptable sobre los recursos invertidos por PolyOne. Participar en el desarrollo de estrategias, ayudar a posicionar el negocio y desarrollar la oferta. Ayudar a definir los mercados objetivo y la estrategia comercial. Desarrollar planes de cuenta escritos para las tres principales cuentas estratégicas, incluyendo métricas para definir el potencial de ventas anualizadas en cada cuenta. Gestionar relaciones estratégicas, cultivar nuevas alianzas y monitorear la actividad competitiva. Crear y mantener datos en el CRM y estadísticas de ventas según sea necesario. Beneficios Ofrecemos salario competitivo, incentivos y programas de beneficios. ¡La mayoría de los beneficios comienzan desde el primer día! Los beneficios incluyen: Médico, dental y visión. Programas de seguro de vida, discapacidad a largo plazo y corto plazo pagados por la empresa. Cuentas de gastos flexibles. Plan 401(k) con un programa de coincidencia sólido. 120 horas de tiempo libre remunerado (prorrateado según la fecha de contratación). 11 días festivos pagados. Spartech, LLC proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, información genética o condición de veterano, u otra clasificación protegida legalmente en el estado en el que una persona busca empleo. Spartech utilizará E-Verify para garantizar la elegibilidad laboral de los empleados recién contratados cuando sea requerido.

El Asociado de Ventas Interno será responsable del servicio al cliente, la administración de oficina y el soporte de ventas. Brindar servicio al cliente respondiendo llamadas telefónicas y consultas de clientes para proporcionar actualizaciones oportunas y precisas sobre pedidos y cotizaciones. Ayudar con las tareas de oficina, incluyendo completar documentos, ingreso de pedidos y otros trabajos administrativos según se solicite. Debe tener habilidades para estimar trabajos, así como para compras y sólidas habilidades matemáticas. Requisitos Ingresar pedidos en el sistema informático. Comunicarse con los trabajadores del almacén y los clientes. Llamar a los clientes para confirmar pedidos y proporcionar tiempos aproximados de envío y llegada. Ayudar en la coordinación y seguimiento de pedidos de clientes y asegurarse de que los pedidos estén programados para enviarse a tiempo. Proporcionar prueba de entrega a los clientes. Apoyar al equipo de ventas con cotizaciones y consultas básicas de clientes. Realizar el seguimiento y colocación de órdenes de compra con proveedores. Monitorear los niveles de inventario de componentes frente a pedidos abiertos y determinar las cantidades y momentos de reorden. Ayudar a mantener datos de costos precisos sobre componentes y paquetes. Se requerirá realizar todas las demás tareas según se soliciten, indiquen o asignen. Beneficios Seguro médico

Gerente de Desarrollo de Mercado Maryland Heights, MO ¡Spartech ofrece un salario competitivo, incentivos y programas de beneficios! Spartech LLC, con sede en Maryland Heights, Missouri, es una organización líder en la industria de fabricación de láminas personalizadas y rollos, así como en la industria de empaques, con múltiples ubicaciones en todo Estados Unidos. Contamos con una amplia base de clientes y ofertas extensas de productos. Muchos de nuestros materiales se utilizan en productos que quizás vea todos los días; por ejemplo, si comienza su mañana con un yogur o su hijo consume mantequilla de maní individual, es posible que ya haya visto algunos de nuestros materiales. Usos más únicos de nuestros materiales se pueden ver en aplicaciones militares o de seguridad, por ejemplo, con materiales a prueba de balas. Desde aplicaciones cotidianas hasta aplicaciones que salvan vidas, hacemos la diferencia. Nuestro amplio alcance de productos y servicios mantiene nuestro entorno interesante y desafiante, con una cultura centrada en el éxito. El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de la construcción y cierre de objetivos mediante estrategias y desarrollo de mercado. La responsabilidad se centrará en el margen y la construcción de relaciones, pero también incluirá el desarrollo de estrategias de mercado vertical, prospección, pronósticos, logro de objetivos de ventas y dirección de actividades entre grupos funcionales para apoyar los objetivos de cuentas. Se espera que tenga la capacidad de vender a todos los niveles de gestión y construir relaciones que aseguren que Spartech seguirá siendo la primera y última opción. Tener habilidades en enfoques de venta centrados en el cliente y vender eficazmente el valor de nuestros productos y servicios también son claves para el éxito. Los candidatos deben tener la capacidad de ayudar a los clientes a resolver problemas y ofrecer soluciones, aportar energía, entusiasmo y profesionalismo a sus rutinas diarias, y ser capaces de desempeñar la función de manera independiente y efectiva como coach. Esta persona deberá influir eficazmente a nivel de pares, así como en el siguiente nivel de la organización, como líder de pensamiento que influye transversalmente. Se requiere hasta un 50 % de viaje. Descripción del trabajo Requisitos Funciones y responsabilidades esenciales: Crecimiento rentable de ingresos, incluyendo sólido desarrollo de nuevos negocios. Alcanzar los objetivos establecidos de margen bruto como porcentaje de ventas. Abordar el proceso de ventas con alto grado de profesionalismo y eficacia mediante el uso exitoso de habilidades y herramientas de venta centradas en el cliente, tales como el uso de tableros de indicadores, revisiones comerciales, alto/amplio/profundo, 5 señales de advertencia, prospección y llamadas a cuentas nuevas, desarrollo de un embudo de ventas sólido, recolección de cuentas por cobrar, evitación de deudas incobrables, venta cruzada y gestión eficaz del sistema CRM. Desarrollar relaciones con cuentas, identificar oportunidades y capturar las especificaciones para los productos de Spartech en cuentas estratégicas dentro de la geografía o industria asignada. Establecer, supervisar y cerrar objetivos de nuevos negocios consistentes con los objetivos a corto y largo plazo en cuentas designadas dentro del mercado vertical. Desarrollar una matriz de contactos y establecer fuertes relaciones con los principales tomadores de decisiones y facilitadores de proyectos. Prospección y llamadas en frío. Desarrollar, ejecutar y gestionar planes de ventas, presupuestos de ventas y presupuestos de gastos. Negociar precios y contratos para generar valor y crecimiento. Establecer planes de desarrollo de cuentas y recursos de red hacia arriba, abajo y a través tanto de la organización del cliente como de Spartech. Entregar los resultados planificados (AOP). Desarrollar relaciones con cuentas, identificar oportunidades y capturar oportunidades de servicio en cuentas estratégicas dentro de la geografía o industria asignada. Comprender los actores clave, aplicaciones, requisitos, tendencias y necesidades, así como el potencial y participación de Spartech dentro de la industria objetivo. Convertirse en experto en la industria y en productos para aprovechar éxitos en toda la industria. Coordinar estrechamente con equipos funcionales y colaborar con el área técnica según sea necesario para acelerar e impulsar el crecimiento rentable mediante la venta de soluciones a cuentas objetivo. Establecer un vínculo entre la estrategia comercial del cliente y las capacidades de Spartech. Monitorear a la competencia para comprender mejor los problemas y amenazas y desarrollar planes para eliminar barreras. Implementar las estrategias de Spartech, de precios y de mercado, así como las prácticas comerciales. Negociar contratos con clientes y paquetes de valor para garantizar un retorno aceptable sobre los recursos invertidos por Spartech. Participar en el desarrollo de estrategias, ayudar a posicionar el negocio y desarrollar la oferta. Ayudar a definir los mercados objetivo y la estrategia comercial. Establecer estándares individuales de desempeño, metas y objetivos, medirlos y proporcionar retroalimentación. Desarrollar planes escritos de cuentas para cuentas estratégicas, incluyendo métricas para definir el potencial de ventas anualizadas en cada cuenta. Desarrollar, ejecutar y gestionar planes de ventas y presupuestos. Gestionar gastos e informar de manera oportuna. Gestionar relaciones estratégicas, cultivar nuevas alianzas y monitorear la actividad competitiva. Responsabilidades clave: Asistir en la planificación y procesos de desarrollo de mercado para los segmentos verticales de mercado de Spartech. Trabajar con los Directores de Industria y el Director de Marketing Incluyendo mapas de calor para desarrollo de negocios y priorización y análisis situacional Liderar la categoría de desarrollo de nuevos negocios que se alinee con las prioridades estratégicas para el mercado vertical/segmentos. Trabajar con I+D y Directores de Industria en canales / carteras de innovación. Coliderar con MarCom los lanzamientos de productos, relanzamientos de productos y esfuerzos de búsqueda y reaplicación dentro de segmentos de mercado prioritarios junto con los Directores de Industria. Análisis de mercado y estudios para nuevas oportunidades de mercado: sistemas de almacenamiento de energía, mercados interiores de baja toxicidad en aeroespacial/ferrocarril, fachadas verticales, co-manufactura en termoformado (CPGs), W&D para películas, etc. Generación y calificación de prospectos en mercados prioritarios. Liderar conjuntamente esfuerzos en análisis situacional, segmentación de mercado, cadenas de valor, propuestas de valor, programas de marketing y prioridades estratégicas para verticales industriales. Responsabilidades limitadas de gestión de cuentas donde se necesite ayuda vertical (debería apuntar a no más del 25%, a menos que se discuta con la dirección de ventas). Beneficios Ofrecemos salario competitivo, incentivos y programas de beneficios. - ¡La mayoría de los beneficios comienzan desde el primer día! Los beneficios incluyen: Médico, dental y visión. Programas de seguro de vida, discapacidad a largo plazo y corto plazo pagados por la empresa. Cuentas de gastos flexibles. Plan 401(k) con un programa de coincidencia sólido. 120 horas de tiempo libre remunerado (prorrateado según la fecha de contratación). 11 días festivos pagados. Spartech, LLC brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, información genética o condición de veterano, u otra clasificación protegida legalmente en el estado en el que una persona busca empleo. Spartech utilizará E-Verify para garantizar la elegibilidad laboral de empleados recién contratados cuando sea requerido.

Boss Deck Builders • Long Island, NY En Boss Deck Builders, no solo construimos terrazas: estamos revolucionando la industria de las terrazas. ¿Contratistas anticuados? Lentos. Descuidados. Atrasados. Estamos cambiando el juego con una mejor comunicación, cronogramas más rápidos, sistemas más inteligentes y resultados que impresionan absolutamente. Nuestra misión: construir la compañía de terrazas más grande, poderosa y MEJOR del país, comenzando aquí en Long Island y expandiéndonos por todo Estados Unidos. Buscamos profesionales de ventas ambiciosos y talentosos para ayudarnos a sentar las bases ahora mismo. Las oportunidades de crecimiento, liderazgo y cargos directivos están ampliamente abiertas para las personas adecuadas a medida que crecemos. Si puedes cerrar tratos, construir relaciones genuinas y quieres formar parte de algo enorme, esta es tu oportunidad. El puesto: Nada de llamadas en frío. Nada de visitas puerta a puerta. Solo preséntate, destaca y cierra tratos. Te proporcionamos tecnología potente que te permite cotizar proyectos completos en minutos, para que puedas enfocarte en generar confianza, no en elaborar cotizaciones. Además, contarás con un equipo de ventas interno a tiempo completo que te respalda: se encarga de tu programación, ayuda con los seguimientos y te ayuda a cerrar más tratos. A diario, esto es lo que implica: Normalmente realizarás entre 1 y 3 citas precalificadas al día (todas programadas para ti). En invierno, eso equivale a un promedio de 4 a 7 citas semanales. Todas las citas están en Long Island: condados de Nassau y Suffolk. También dedicarás de 2 a 3 días por semana a sesiones de capacitación para mantener tus habilidades afiladas. Establecer contactos y relaciones con administradores de propiedades, propietarios y socios de referencias forma parte de tu rutina semanal. Requisitos Lo que harás: Desplazarte a citas precalificadas establecidas por la empresa en toda Long Island Reunirte con propietarios y ayudarles a diseñar sus terrazas soñadas Usar herramientas tecnológicas sencillas para cotizar proyectos completos en minutos: sin hojas de cálculo, sin adivinanzas Mostrar a los clientes opciones y mejoras claras sin abrumarlos Enfocarte en relaciones y confianza, no en construir terrazas tú mismo Trabajar con tu equipo de ventas interno para mantener tu embudo lleno y avanzar en tus tratos Seguir nuestro sistema de ventas probado y mantenerte actualizado con capacitaciones continuas Lo que necesitas: Licencia de conducir vigente y vehículo confiable (obligatorio) Capacidad para desplazarte hasta 2-4 horas diarias (obligatorio) Comodidad usando iPads y herramientas digitales de cotización (te entrenaremos) Capacidad para transportar muestras ligeras (~30-40 lbs) Experiencia previa en ventas a domicilio o ventas en construcción es un plus Verdadera motivación: competitivo, disciplinado y listo para ganar Beneficios Compensación y beneficios: Comisiones ilimitadas: los mejores vendedores ganan entre $125,000 y $300,000+ al año Inducción remunerada, capacitación técnica y mentoría Soporte completo de ventas internas para mantenerte ocupado y cerrar tratos Beneficios disponibles si son necesarios (médico, dental, visión, seguro de vida) Plan de jubilación 401(K) Crecimiento profesional en una de las empresas de construcción de terrazas de más rápido crecimiento en Long Island Horario: Programación flexible semana a semana Disponibilidad en horarios nocturnos y fines de semana requerida Nos movemos rápido: si tú vas en serio, nosotros también.

"¿Es tu pasión el comercio minorista?" Estamos buscando un Keyholder a tiempo parcial para nuestra tienda en Beachwood, OH. El candidato ideal tendrá experiencia previa en gestión y conocimientos sólidos en un entorno de tienda minorista. "¿Tienes el don de motivar a quienes te rodean?" El Keyholder tendrá conocimientos prácticos de todo lo relacionado con UNTUCKit, junto con una gran capacidad para brindar un servicio excepcional al cliente. VALORES PRINCIPALES: Sé amable, hazte responsable, trabaja en equipo, comunica, orienta y ¡DIVIÉRTETE! Responsabilidades Crear y garantizar un entorno de trabajo cohesivo que inspire compromiso entre los empleados Poseer los valores fundamentales de UNTUCKit Ejecutar con confianza la formación de UNTUCKit University y participar en las actividades diarias de inicio de jornada Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante un excelente servicio de ventas Evaluar las necesidades de los clientes y proporcionar asistencia e información sobre las características de los productos Crear un ambiente divertido y relajado para que los clientes se sientan cómodos mientras compran Mantener el almacén ordenado Abrir y cerrar la tienda Mantener activamente una zona de ventas limpia y ordenada Mantenerse informado sobre los productos ofrecidos y discutir las opciones disponibles Vender productos complementarios Trabajar en equipo con colegas para garantizar un servicio adecuado al cliente Ser una parte fundamental en las decisiones de la marca mediante comentarios y observaciones de los clientes Requisitos Experiencia laboral demostrada como Asociado de Ventas Conocimiento básico de los principios de ventas y prácticas de servicio al cliente Dominio de productos Apple y G-Suite, sistemas POS multicanal Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales Enfoque en servicio al cliente Capacidad para trabajar solo en la tienda Flexibilidad en la programación y disponibilidad para trabajar horarios minoristas, que pueden incluir días, tardes, fines de semana y/o festivos. Título de secundaria; un título universitario BA/BS sería un plus Tiempo parcial. Las horas pueden variar. Beneficios Plan de jubilación (401k) Tiempo libre pagado (y días festivos oficiales) Capacitación y desarrollo Entorno de trabajo informal Recursos para el bienestar