Gerente de Cuenta de Canal, Integradores de Sistemas Federales

Keeper está contratando a un ambicioso Gerente de Cuenta de Canal, Integradores de Sistemas Federales para unirse al equipo de Ventas por Canal de Keeper. Este es un puesto completamente remoto, disponible desde ubicaciones seleccionadas, con preferencia fuerte por candidatos ubicados en la costa este o cerca del área de Washington, D.C. El software de ciberseguridad de Keeper es confiado por millones de personas y miles de organizaciones a nivel mundial. Keeper está disponible en 21 idiomas y se vende en más de 120 países. Únete a una de las empresas de ciberseguridad de más rápido crecimiento y asume la responsabilidad de generar oportunidades de negocio e ingresos por canal con socios de alto rendimiento. Acerca de Keeper Keeper Security está transformando la ciberseguridad para organizaciones globales con gestión de acceso privilegiado basada en confianza cero. Las soluciones intuitivas de Keeper están construidas con cifrado de extremo a extremo para proteger a cada usuario, en cada dispositivo y en cualquier ubicación, cumpliendo al mismo tiempo los requisitos gubernamentales más rigurosos de seguridad y cumplimiento normativo. Keeper cuenta con autorización FedRAMP y StateRAMP, es conforme con SOC 2, validado bajo FIPS 140-2, además de estar certificado según ISO 27001, 27017 y 27018. Confiado por agencias federales como los Departamentos de Justicia y Energía, Keeper es líder en gestión de contraseñas, passkeys y secretos, acceso privilegiado, acceso remoto seguro y mensajería cifrada. Descubre cómo nuestras soluciones de confianza cero y conocimiento cero defienden contra amenazas cibernéticas en KeeperSecurity.com. Acerca del puesto El Gerente de Cuenta de Canal, Integradores de Sistemas Federales, reportará al Director de Gestión Global de Cuentas de Canal y tendrá como enfoque principal generar oportunidades de negocio e ingresos por canal con los principales Integradores de Sistemas Federales (Lockheed, General Dynamics, CACI, Leidos, etc.). Este puesto requiere que el candidato sea extremadamente motivado, orientado a resultados y que tenga una buena red de contactos dentro del ecosistema de canales. Responsabilidades Responsable del reclutamiento diario, crecimiento y gestión de relaciones con los principales Integradores de Sistemas Federales Actuar como enlace entre Keeper y los socios del canal asignados Establecer relaciones profesionales y productivas con personal clave de ventas y canal en las cuentas de socios asignadas Coordinar la participación del personal de Keeper, incluyendo soporte, servicios y recursos de gestión, con el fin de cumplir los objetivos de desempeño de los socios y satisfacer sus expectativas Colaborar transversalmente dentro de Keeper para apoyar a los equipos de Ventas, Preventas y Marketing en su interacción con socios del canal Vender a través de organizaciones socias a usuarios finales en coordinación con los recursos de ventas del socio Alcanzar las metas asignadas de volumen de ventas rentables y objetivos estratégicos en las cuentas de socios asignadas Gestionar conflictos directos/canal fomentando una excelente comunicación entre los equipos de canal y ventas directa Desarrollar relaciones con proveedores de tecnología para identificar oportunidades conjuntas con socios compartidos Mantener registros de oportunidades del canal en Salesforce.com y ayudar al equipo de ventas directa a cerrar leads generados por canal Identificar ofertas de go-to-market (GTM) y/o servicios de los socios; trabajar con recursos de ventas, marketing, etc., para desarrollar y lanzar ofertas que impulsen ingresos conjuntos adicionales Planificar y ejecutar actividades y eventos de Marketing de Canal para apoyar el reconocimiento de marca y la generación de demanda con el grupo de Socios Estratégicos Estar presente en las instalaciones de los socios para realizar eventos de marketing, sesiones de capacitación y actividades de generación de demanda Poseer un sólido conocimiento de tecnologías y soluciones técnicas Atender consultas entrantes de socios, incluyendo registros de operaciones, conectando al socio con los recursos adecuados de Keeper y facilitando presentaciones para avanzar en el proceso Viajar a reuniones con clientes (local y nacionalmente) y alquilar y/o operar un automóvil en nombre de la empresa Requisitos 5+ años de experiencia en ventas por canal de SaaS de seguridad Trayectoria comprobada de éxito impulsando el crecimiento de ingresos a través de Integradores de Sistemas Federales Debe tener múltiples referencias verificadas dentro del ecosistema FSI Buen conocimiento de programas de incentivos para socios y herramientas PRM Fuertes habilidades interpersonales y capacidad para destacar en un entorno orientado al trabajo en equipo Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Muy motivado y orientado a metas Debe buscar un entorno orientado a la carrera profesional que sea a la vez divertido y profesional Compartes nuestros valores y trabajas de acuerdo con ellos Disponibilidad para viajar hasta un 50% Beneficios Seguro médico, dental y de visión (incluye parejas domésticas) Seguro de vida pagado por el empleador y seguro de vida suplementario para empleado/conyugue/hijo Seguro voluntario de discapacidad a corto y largo plazo 401k (Roth/Tradicional) Un generoso plan de PTO que reconoce tu compromiso y antigüedad (incluyendo licencia remunerada por duelo/jurado, etc.) Keeper Security, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y participante en el programa federal estadounidense E-Verify. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Clasificación: Exento