Asociado de Ventas - Del Amo

Quiénes somos Somos una startup en rápido crecimiento de Serie A que desarrolla tecnología de vanguardia para revolucionar los procesos de desarrollo en la nube y apoyar bucles de retroalimentación de desarrollo y pruebas altamente eficientes. Cerramos nuestra última ronda de $25 millones en el cuarto trimestre de 2024, liderada por Notable Capital, CRV y Heavybit. En esencia, LocalStack ofrece un emulador de alta fidelidad y una plataforma de desarrollo en la nube local. Imagina desarrollar aplicaciones y canalizaciones de datos en la nube completamente en tu máquina local dentro de un entorno ligero de sandbox en la nube, ¡que se ejecuta en Docker! Nuestra **misión** es capacitar a los desarrolladores para que construyan y prueben rápidamente sus aplicaciones en la nube, permitiendo una experiencia de desarrollo más agradable y ahorrando tiempo y recursos valiosos. LocalStack cuenta con una comunidad grande y activa de código abierto (más de 57 mil estrellas en GitHub), con más de 100 mil usuarios activos en todo el mundo y más de 290 millones de descargas hasta la fecha. Nuestra base de clientes abarca desde pequeñas y medianas empresas hasta compañías de la lista Global Fortune 500. Estamos creciendo sosteniblemente nuestro equipo distribuido globalmente en diversos sectores. LocalStack tiene su sede central en Zúrich/Suiza 🇨🇭, con una oficina principal de ingeniería en Viena/Austria 🇦🇹 y miembros del equipo remotos de 🇺🇸EE. UU., 🇫🇷FR, 🇬🇧Reino Unido, 🇨🇦CA, 🇪🇸ES y muchos otros países. 👉Consulta nuestro [Manual para Candidatos en Notion](https://localstack.notion.site/candidate-handbook-x-localstack) y nuestro [GitHub](https://github.com/localstack/localstack)! Este puesto es ideal para alguien con 6 o más años de experiencia en operaciones de marketing o en operaciones de ingresos más amplias, con una sólida base en integraciones basadas en API y análisis avanzado de datos. El candidato seleccionado será responsable de gestionar y escalar las Operaciones de Marketing mediante el diseño y optimización de un motor GTM que impulse la adopción del producto y el crecimiento de ventas, transformando las señales de marketing y de participación del usuario en impacto medible sobre los ingresos. Requisitos ✅ En qué trabajarás / Responsabilidades Implementar y mantener modelos de puntuación y reglas de enrutamiento para automatizar la calificación y garantizar que las ventas puedan actuar sobre contactos y cuentas que muestren intención de comprar LocalStack Diseñar e implementar flujos de trabajo en HubSpot aprovechando datos de leads y cuentas para ejecutar campañas automatizadas de nutrición y campañas independientes que involucren y conviertan compradores a gran escala Mejorar la calidad y completitud de los datos para permitir actividades de marketing y ventas dirigidas, así como aumentar la visibilidad sobre el rendimiento y demografía del mercado Evaluar, incorporar, integrar y gestionar herramientas de marketing para mejorar los resultados de las actividades de marketing y ventas Asegurar que los equipos de ventas, marketing y otros equipos GTM estén completamente capacitados y puedan aprovechar las herramientas y datos de marketing para generar crecimiento Mejorar y mantener nuestra pila completa de tecnología GTM como ventaja competitiva: HubSpot, Buffer, Amplemarket, LI Sales Navigator, y más. (Jasmin lo construyó, se puede reevaluar y mejorar) Crear personalmente, mantener e iterar flujos de trabajo para seguimiento de leads, nutrición, puntuación, segmentación y desencadenantes que impulsen conversiones en los recorridos del ciclo de vida (gratis → PQL → AE → CSM) Mantener modelos precisos de ARR, atribución, pipeline y territorios en colaboración con Finanzas y el liderazgo GTM; asegurar una única fuente de verdad para las métricas de ingresos. Proporcionar priorización, orientación y desarrollo de habilidades al actual miembro del equipo de operaciones de ventas, asegurando la alineación con la estrategia general de RevOps y los objetivos GTM. Capacidad para seguir desarrollando miembros del equipo en el futuro Actuar como enlace operativo entre RevOps y los líderes de Ventas, Marketing, Producto, Servicio al Cliente y Finanzas para identificar necesidades, resolver cuellos de botella y alinearse en prioridades operativas. ✅ Experiencia que esperamos que aportes al rol Experiencia liderando Operaciones de Marketing en un entorno B2B SaaS de alto crecimiento. Dominio de Hubspot CRM y herramientas de automatización de marketing, incluyendo la integración de herramientas de terceros, implementación de puntuación de leads, ejecución de flujos de trabajo y creación de informes Fuerte experiencia práctica en automatización de marketing, incluyendo puntuación de leads, automatización de campañas e integración de herramientas. Experiencia trabajando con equipos de datos en consultas SQL, modelado de datos y creación de paneles. Experiencia traduciendo estrategias GTM en modelos, flujos de trabajo y paneles Experiencia en personalizar herramientas según nuevas necesidades y oportunidades (sin código / bajo código), incluyendo la automatización de procesos Demostrada capacidad para implementar flujos de trabajo y herramientas que aumenten la eficiencia GTM y la conversión de ingresos. Experiencia en un entorno dinámico donde la responsabilidad y la proactividad son fundamentales 🌱 Valores que tenemos en LocalStack Cuidado: creamos con compasión. Priorizamos la empatía y la comprensión en cada interacción. Al preocuparnos genuinamente por nuestro equipo, clientes y comunidad, creamos un entorno en el que las personas prosperan y el trabajo significativo florece Responsabilidad: somos responsables del resultado. Asumimos responsabilidad por nuestro trabajo y nos apasiona su impacto. Fomentamos la autonomía, inspiramos ambición, alentamos la responsabilidad y empoderamos a todos para que desbloqueen su potencial y generen impacto. Apertura: construimos confianza juntos. Generamos confianza mediante una comunicación abierta y retroalimentación honesta. Al compartir ideas y aceptar diversas perspectivas, creamos equipos más fuertes y conectados que trabajan hacia metas comunes. Coraje: nos atrevemos a innovar. Asumimos desafíos audaces y tomamos riesgos calculados para marcar la diferencia. Salimos de nuestra zona de confort, experimentamos sin miedo y convertimos los contratiempos en trampolines de crecimiento. Excelencia: perseguimos lo extraordinario. Buscamos la excelencia al superar límites y entregar resultados que van más allá de lo ordinario, elevando constantemente el listón y esforzándonos por la grandeza en todo lo que hacemos. La excelencia no es solo el resultado, es cómo abordamos cada tarea con propósito, pasión y un compromiso con entregar valor excepcional. Beneficios 🎁 Beneficios Totalmente remoto Salario competitivo Retiro anual de la empresa 2 días festivos adicionales para toda la empresa Cultura laboral amigable e inclusiva (gremios comunitarios y eventos virtuales de empresa) ¡Nos encantaría saber de ti! Únete a nosotros para dar forma al futuro del desarrollo en la nube en LocalStack. Para postularte, sigue el proceso de aplicación en LI o postúlate en nuestra página de carreras. Asegúrate de incluir una breve carta de motivación explicando por qué eres el candidato perfecto para este puesto. Si tu perfil parece adecuado, nos pondremos en contacto contigo para organizar los siguientes pasos dentro de las próximas 2 semanas. Ten en cuenta que, debido al alto volumen de candidatos, no podemos ofrecer comentarios personalizados a cada candidato.

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (PPE) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente de Cuenta Regional ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requerirá viajar, visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, así como asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted se encargará de que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos comerciales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir ganancias trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones rápidas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas innovadoras de ventas para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Involucrarse y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuentas para distribuidores clave. Mantener la actividad diaria dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de PPE. Experiencia laboral demostrada como Gerente de Ventas Regional, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimiento del software CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué Obtienes a Cambio! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y de visión con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con coincidencia de la empresa

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente Regional de Cuentas ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requerirá viajar, visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, así como asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted garantizará que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos empresariales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir beneficios trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones rápidas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Interactuar y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuenta para distribuidores clave. Mantener la actividad diaria dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de EPP. Experiencia laboral demostrada como Gerente Regional de Ventas, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimiento del software CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario (BS) en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué hay para usted! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y visual con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con aporte coincidente de la empresa

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente Regional de Cuentas ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requerirá viajar, realizar visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, además de asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted garantizará que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos empresariales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir ganancias trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones inmediatas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas innovadoras de venta para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Interactuar y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuenta para distribuidores clave. Mantener la actividad diaria dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de EPP. Experiencia laboral demostrada como Gerente Regional de Ventas, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimiento del software CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario (BS) en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué hay para usted! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y visual con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con coincidencia de la empresa

¡Únase a LGI Homes como Consultor de Ventas de Viviendas Nuevas y desempeñe un papel clave para impulsar el éxito en nuestra comunidad Hightop Ridge! Buscamos profesionales de ventas apasionados que se motiven por el éxito, sobresalgan en servicio al cliente y estén motivados para trabajar en un entorno basado en comisiones. Si es usted seguro, receptivo a la orientación y está listo para marcar una diferencia, ¡queremos que forme parte de nuestro equipo! En LGI Homes, estamos orgullosos de ser reconocidos como una de las empresas más confiables del mundo y uno de los mejores lugares para trabajar en Estados Unidos. Nuestros Consultores de Viviendas Nuevas desempeñan un papel fundamental al ayudar a las familias a cumplir su sueño de ser propietarias de una vivienda. Usted guiará a los compradores durante todo el proceso utilizando nuestro método probado de LGI para ofrecer resultados y un servicio al cliente excepcional. Los Consultores de Viviendas Nuevas disfrutan de un potencial de ingresos ilimitado, comisiones competitivas, capacitación remunerada, asignación para automóvil y teléfono, y una estructura agresiva de bonificaciones. ¡Simplemente cumpliendo con los estándares de la empresa, podría ganar un salario de seis cifras! Lo mejor de todo es que no necesita experiencia previa en bienes raíces para comenzar: nosotros le proporcionaremos la capacitación y las herramientas necesarias para tener éxito. Si está listo para llevar su carrera al siguiente nivel y marcar una diferencia real en la vida de las personas, ¡únete hoy a la familia LGI Homes! Requisitos Buscamos a alguien con un historial comprobado en ventas, espíritu competitivo y pasión por alcanzar grandes resultados. Se prefiere experiencia en un puesto basado en comisiones. Como Consultor de Vivienda Nueva, necesitará excelentes habilidades de comunicación, ya sea que atienda a clientes personalmente o por teléfono. El trabajo los fines de semana es un requisito de este puesto, así como contar con una licencia de conducir válida. Beneficios Este puesto ofrece un paquete de compensación competitivo, que incluye asignación para automóvil y teléfono, capacitación exhaustiva y beneficios como seguros médico, dental y de visión, un plan 401(k) con coincidencia del 4 %, un plan de compra de acciones para empleados y descuento en una vivienda nueva. Nuestra sólida cultura empresarial prioriza la capacitación, el establecimiento de metas y el reconocimiento de nuestros miembros del equipo. Comisión: 2,5 % de comisión sobre todas las ventas cerradas bajo $500.000; 2,0 % de comisión sobre todas las ventas cerradas superiores a $500.000. Estructura de bonificación: pagada en distintos niveles de logro de ventas cerradas dentro de un año calendario ($5.000 - $150.000 según el número de unidades o volumen cerrado).

Continental Disc Corporation, LLC ("CDC") diseña y fabrica productos de seguridad crítica que protegen a los recipientes a presión contra fallos catastróficos. CDC tiene su sede en Liberty, Misuri (fuera de Kansas City) y cuenta con operaciones de fabricación en Houston, Texas, y Ahmedabad, India, además de oficinas de ventas adicionales en India, los Países Bajos y China. CDC se beneficia de una de las marcas más reconocidas en su industria y de una reputación por la calidad excepcional ganada durante más de 55 años de operación. Los clientes de CDC incluyen empresas líderes en los sectores químico, petróleo y gas, farmacéutico, industrial general, aeroespacial, defensa, alimentos y bebidas, municipal y otros mercados a nivel mundial. Un Especialista en Ventas – OEM ayuda en los esfuerzos para desarrollar y mantener las ventas más altas posibles de los productos de la empresa con el fin de cumplir y superar las metas generales de ventas de la compañía. El enfoque de un Especialista en Ventas OEM es generar nuevos clientes OEM y desarrollar nuevos negocios con clientes OEM existentes. Principales responsabilidades: Desarrollo, estrategia y ejecución del plan de ventas para alcanzar las cifras de ventas del Plan Operativo Anual (AOP) para las cuentas y mercados asignados relacionados con las metas de ventas OEM. Proporcionar información sobre productos, aplicaciones, servicios y técnicas a clientes y prospectos. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de nuevas cuentas objetivo, demostraciones/ presentaciones técnicas de ventas, especificaciones y apoyo en proyectos para clientes OEM. Trabajar con clientes y prospectos para comprender claramente sus necesidades y así generar cotizaciones y propuestas efectivas y precisas. Determinar y ejecutar la estrategia de cierre por pedido/cliente. Asegurarse de que los miembros del equipo de ventas estén incluidos, actualizados sobre los proyectos y sean activos y eficaces en la promoción de soluciones de productos y solicitudes a clientes OEM. Debe estar dispuesto a viajar dentro y fuera de Estados Unidos según sea necesario, liderar actividades de desarrollo de negocios, ventas en equipo y proporcionar el cierre cuando se requiera en ventas complejas. Ayudar en la generación de pronósticos de ventas trimestrales y anuales y reportes de nuevos negocios. Alcanzar los planes de pedidos confirmados que respalden el plan financiero anual de la empresa. Analizar la dinámica del mercado, las amenazas competitivas y la propuesta de la cadena de valor para especificar precios y beneficios de la oferta de productos que cumplan con las expectativas del cliente. Evaluar la oferta frente a la competencia e implementar diferenciación competitiva. Capacidad para demostrar excelentes habilidades de negociación, comprender las necesidades del cliente, negociar ventas complejas y ofrecer soluciones de valor total al cliente. Contribuir a la eficacia ingenieril de los productos proporcionando retroalimentación sobre su desempeño y la voz del cliente (VOC) a los equipos de Ingeniería y Producción. Mantener conocimientos profesionales y técnicos mediante: o    Revisión de publicaciones profesionales. o    Establecimiento de redes personales internas y externas. o    Capacitación continua autodirigida sobre las soluciones y aplicaciones de productos de la empresa. Requisitos Título universitario en Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o campo relacionado; Al menos 5 años de experiencia vendiendo un producto técnico en industrias de procesos o combinación equivalente de educación y experiencia. Se prefiere un título técnico. Experiencia en ventas en una empresa o sector que venda equipos de proceso directamente a clientes; se prefiere experiencia en el mercado Aeroespacial/Defensa. TÉCNICO / ESPECÍFICO POR FUNCIÓN: Alta aptitud mecánica y matemática. Capacidad para leer e interpretar especificaciones, planos y otros documentos de ingeniería. Conocimiento práctico del paquete Microsoft Office y sistemas de automatización de ventas. Es fundamental la capacidad de prosperar en un entorno de aprendizaje continuo de alta tecnología. Capacidad para influir en otros mediante habilidades efectivas de comunicación verbal, escrita y presentación. Disposición y capacidad para viajar hasta el 75% del tiempo. Capacidad y disposición para usar todo el equipo de protección personal requerido cuando esté en el área de fabricación, incluyendo, entre otros, gafas de seguridad y calzado de seguridad. Aptitud física para cumplir con los requisitos de viaje del puesto. Suficiente destreza manual para utilizar con éxito una computadora. Capacidad para permanecer sentado durante largos períodos, hasta 8 horas diarias, aunque posiblemente más. A veces se requiere estar de pie y/o caminar hasta 1 hora diaria, y realizar ocasionales desplazamientos desde el área de oficina hasta el área de fabricación. Debe poder trabajar en EE. UU. sin necesidad de patrocinio. Beneficios Seguro médico, dental, de visión, FSA y 401K con coincidencia desde el primer día. Programa de Asistencia al Empleado, Discapacidad a Corto Plazo, Discapacidad a Largo Plazo, Seguro de Vida Básico, Seguro de Vida Voluntario, Seguro Voluntario contra Accidentes, Indemnización Voluntaria por Hospitalización, Plan Voluntario contra el Cáncer, Sala de Fitness, Reembolso de Calzado de Seguridad, Asignación para Gafas Recetadas, 12 días festivos* (uno flotante), Tiempo libre pagado, Reembolso de Matrícula y mucho más. Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, CDC no discrimina en sus decisiones de contratación por raza, religión, color, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, embarazo, estado familiar, edad, discapacidad, condición de veterano o militar, información genética, ni ninguna otra base que viole cualquier ley federal, estatal o local aplicable. Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades