Ejecutivo de Cuentas

Acerca de Mancomm Mancomm ha sido líder en publicaciones regulatorias durante décadas. Ahora estamos creando una plataforma diferente: una que transforme regulaciones complejas en herramientas que las personas puedan usar realmente. Es un problema de miles de millones de dólares, y estamos reuniendo un equipo para abordarlo. Estamos contratando a un Representante de Ventas Internas motivado, que disfrute conectarse con personas, construir relaciones y convertir conversaciones en oportunidades. Este es un puesto híbrido ubicado en Bastrop, TX, donde equilibrarás la colaboración en oficina con la flexibilidad de trabajar desde casa parte de la semana. Qué harás Responder a leads entrantes por teléfono, correo electrónico y chat, interactuando con prospectos y descubriendo sus necesidades Contactar a clientes potenciales mediante llamadas en frío y campañas dirigidas para generar nuevas oportunidades Crear y mantener relaciones sólidas con cuentas clave, asegurando un compromiso continuo Registrar leads, conversaciones y seguimientos en nuestro CRM para mantener los embudos organizados y precisos Colaborar con marketing y dirección para mejorar estrategias de contacto y mensajes Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de los leads y las necesidades del cliente para ayudar a perfeccionar nuestro enfoque de ventas Requisitos 1–3 años de experiencia en ventas internas, generación de leads o roles orientados al cliente (se prefiere experiencia en B2B o SaaS) Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; capacidad para conectar de forma natural con los prospectos Capacidad para gestionar actividades combinadas de entrada y salida en un CRM Organizado, autónomo y capaz de manejar múltiples conversaciones simultáneamente Deseable: experiencia vendiendo SaaS, cumplimiento normativo o servicios profesionales Compensación Oportunidad de terreno virgen: sin cargas del pasado, sin manuales obsoletos. Salario base: $42,000–50,000 anuales (según experiencia) OTE (ingresos objetivo): $55,000–65,000, combinando salario base con comisiones Por qué unirse a nosotros En Mancomm, no serás solo otro representante más en una gran organización de ventas. Tendrás un papel clave en la forma en que interactuamos con los clientes, fortalecemos nuestras relaciones y expandimos a nuevos mercados. Si eres ambicioso, tienes facilidad de trato y estás listo para crecer junto a una empresa con propósito, nos encantaría conocerte. Beneficios Compensación y beneficios Salario base: $50,000–$80,000 (según experiencia) OTE: $125,000–$185,000+ Seguro médico, dental, de visión, 401(k) PTO + días festivos pagados

**Grandes logros comienzan con las personas adecuadas. Estamos buscando los mejores talentos en ventas en todo Estados Unidos, ¡y somos exigentes! Así que gracias de antemano por tu paciencia mientras encontramos a "la persona indicada".** ¿Listo para abrir puertas a estudiantes y escuelas mientras inicias tu propia carrera en la industria de servicios K12? Como Socio de Crecimiento para SmartLab, serás el enlace entre soluciones innovadoras de aprendizaje y los educadores que más las necesitan. Descubrirás oportunidades, iniciarás conversaciones significativas con líderes escolares y los guiarás hacia programas prácticos que fomenten la curiosidad, desarrollen identidad en STEM y mejoren los resultados estudiantiles. Si eres un ex educador ansioso por incursionar en ventas o un profesional joven en ventas listo para ingresar al sector K–12, esta es tu oportunidad de marcar una diferencia real y crecer junto con nosotros. Requisitos Alcanzar y superar metas mensuales y anuales de ventas. Buscar, identificar y calificar nuevas oportunidades de venta dentro del territorio asignado. Interactuar con clientes potenciales, incluyendo escuelas privadas, charter y públicas, para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones SmartLab. Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones clave en escuelas para fomentar asociaciones a largo plazo. Mantener un embudo de ventas preciso y registrar interacciones con clientes en el sistema CRM. Brindar demostraciones y presentaciones del producto para mostrar el valor de las soluciones SmartLab. Colaborar con el equipo de ventas para compartir mejores prácticas y ayudar a alcanzar las metas del equipo. Participar en capacitaciones de ventas y productos para mantenerse actualizado sobre ofertas y tendencias del sector. Asistir a eventos y conferencias relacionados con la educación para aumentar el reconocimiento de marca y generar prospectos. Realizar investigaciones e identificar empresas y corporaciones que apoyen a las instituciones educativas con las que estés trabajando en el territorio. Crear una cartera de socios comunitarios regionales que ayuden a respaldar la inversión de las escuelas y conectar a esos socios con prospectos y clientes. Identificar e involucrarse con líderes comunitarios (empresariales, sin fines de lucro, políticos, educadores) para promover el desarrollo de identidad en STEM dentro de su comunidad. Viajar hasta un 30% dentro del territorio asignado para reunirse con prospectos y asistir a conferencias. Realizar tareas administrativas, incluyendo el seguimiento de actividades de ventas y presentar informes de progreso periódicos. Educación y Experiencia Requerida Título universitario preferiblemente en negocios, educación o campo relacionado. 1-2 años de experiencia en ventas en los sectores de educación, tecnología o campos relacionados (preferible). Experiencia en el mercado K12 es un plus, pero no obligatoria. Demostrada capacidad para prospectar y convertir leads en nuevos negocios. Excelentes habilidades verbales y escritas, con capacidad para interactuar e influir en clientes potenciales. Autónomo y orientado a resultados, con gran capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Organizado, con excelentes habilidades de gestión del tiempo y priorización. Capacidad para mantener una actitud positiva y centrada en el cliente en todas las interacciones. Beneficios Plan de salud (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y AD&D) Tiempo libre pagado Licencia familiar (maternidad, paternidad) Salario: $60k anuales + comisión ilimitada

¡Estamos buscando un vendedor empresarial que destaque en ciclos de venta grandes y complejos con empresas F1000 y que tenga un historial comprobado que lo respalde! Este puesto requiere alguien que haya gestionado con éxito acuerdos con múltiples partes interesadas, que entienda el ecosistema de software de RRHH y que pueda interactuar con confianza con líderes sénior de RRHH y del negocio. El candidato ideal aporta fluidez situacional, adaptabilidad y creatividad a cada interacción. Una experiencia previa en consultoría es una ventaja importante, ya que demuestra la capacidad de realizar descubrimientos, definir el valor empresarial y vincular la tecnología con resultados medibles en la fuerza laboral. Principales responsabilidades: Responsabilidad total del ingreso en todo el ciclo Impulsar la adquisición de nuevos clientes y la expansión dentro de cuentas empresariales estratégicas. Aplicar criterios estrictos de perfil ideal (ICP) para calificar oportunidades, centrándose únicamente en asociaciones de alto valor y a largo plazo. Liderar ciclos de ventas empresariales F1000 de forma disciplinada, equilibrando velocidad, tamaño y calidad del acuerdo. Negociar contratos empresariales que alineen el éxito del cliente con los objetivos de crecimiento de Fuel50. Colaborar con Consultores de Soluciones como verdaderos copilotos durante todo el proceso de ventas y expansión. Venta centrada en el cliente y basada en el valor Liderar conversaciones a nivel ejecutivo enfocadas en resultados de transformación de RRHH. Aplicar metodologías MEDDIC y de venta basada en valor para calificar rigurosamente, predecir con precisión y cerrar eficazmente. Realizar sesiones estructuradas de descubrimiento que vinculen directamente los objetivos del prospecto con las capacidades de Fuel50. Traducir demostraciones en casos de negocio basados en ROI que resuenen tanto con los directores de RRHH como con los directores financieros. Establecer relaciones sólidas a múltiples niveles dentro de organizaciones grandes, identificando redes de influencia y autoridad en la toma de decisiones. Productividad mejorada con IA y venta moderna Aprovechar la IA/MLG para aumentar la productividad en investigación de cuentas, contactos, propuestas y preparación frente a la competencia. Utilizar herramientas de IA para agilizar la preparación de acuerdos, seguimiento de reuniones y planificación estratégica de cuentas. Mantener predicciones y análisis de cuentas precisos y asistidos por IA en Salesforce. Mantenerse a la vanguardia de los cambios del mercado mediante un aprendizaje continuo sobre tendencias tecnológicas en RRHH y en IA. Métricas de desempeño Alcanzar y superar consistentemente las metas de cuota. Generar ingresos recurrentes netos nuevos (ARR) e ingresos por expansión dentro de cuentas empresariales mediante ventas orientadas al valor. Mantener estándares estrictos de calidad en los acuerdos, evitando victorias mal alineadas o a corto plazo. Mejorar con el tiempo las tasas de cierre, el tamaño promedio de los acuerdos y la eficiencia del ciclo de ventas. Requisitos Experiencia comprobada cerrando acuerdos empresariales grandes y complejos en organizaciones F1000. Comprensión profunda del comprador de RRHH y del ecosistema tecnológico. Capacidad para vender con enfoque consultivo y orientado a soluciones. Adaptabilidad en entornos de alta presión y eficacia tanto en discusiones con la cúpula directiva, como con procesos de compra o debates técnicos. Enfoque creativo en la estrategia de acuerdos, con capacidad para adaptar métodos según la situación. Mentalidad de iniciativa personal con gran motivación y sentido de responsabilidad. Beneficios Sobre Fuel50 Fuel50 es una empresa tecnológica internacional en rápido crecimiento. Nuestra galardonada plataforma de mercado de talento basada en IA busca mejorar la vida y las carreras profesionales de las personas en todo el mundo, permitiendo a empresas innovadoras implementar iniciativas de crecimiento profesional y movilidad del talento para atraer y retener empleados, al tiempo que aumentan el compromiso y la productividad. Dicho de otro modo, estamos a la vanguardia del cambio en la forma de trabajar y en cómo las organizaciones empoderan a sus empleados. Nuestra tecnología es global y ha impactado carreras en más de 100 empresas, en más de 13 idiomas y en más de 25 países. Nuestros clientes son algunas de las marcas más importantes en sus respectivos sectores. Y, lo más importante, practicamos lo que predicamos y creemos que todos deberían tener un trabajo que les apasione (¡incluido tú!). Fuel50 se siente enormemente orgullosa de su sólida cultura de equipo, donde las personas (o "Fuellies") son siempre la prioridad. Nuestra visión y valores son inclusivos y transparentes, basados en objetivos comerciales trimestrales que impulsan nuestro crecimiento, fomentan el establecimiento de metas y celebran hitos en cada paso del camino. Beneficios Además de nuestras responsabilidades diarias, todos los Fuellies desempeñan un papel fundamental en el crecimiento de nuestra cultura y en asegurar que Fuel50 siga siendo un lugar inspirador y maravilloso para trabajar. Algunos beneficios adicionales son: Generosos permisos, incluyendo un día libre en tu cumpleaños y en el aniversario con Fuel50. Plan de Opciones sobre Acciones para Empleados (ESOP). Horarios flexibles y teletrabajo (como se mencionó anteriormente): apoyamos mucho los compromisos escolares, viajar en horas no pico, cuidar a los hijos y todas esas cosas. Inversión en ti mediante planes de desarrollo y crecimiento profesional, utilizando nuestro propio software Fuel50 y la Universidad en línea Fuellie. Una política de licencia parental muy progresista: obtén mayor flexibilidad y días libres adicionales a los que ya exige tu gobierno local. Enfoque en salud y bienestar. ¿Cómo es ser un Fuellie? Sabemos que contar con las personas adecuadas, con la actitud y comportamiento correctos, es una parte fundamental de nuestro éxito. Vivir nuestros valores es una parte importante para tener éxito en este puesto. Tenemos una cultura de retroalimentación y reconocimiento continua (pero muy amigable): forma parte de un equipo similar a una familia que trabaja hacia un objetivo común y se ayuda mutuamente en cada paso. Tenemos los #PremiosSuperhéroes en cada reunión trimestral y cada reunión semanal incluye reconocimientos espontáneos y menciones destacadas en toda la empresa. Estaremos ahí para ayudarte cuando lo necesites: tus colegas quieren verte triunfar y trabajan duro para ayudarte. Trabajamos duro y entregamos resultados increíbles a nuestros clientes: cuando veas nuestros comentarios extraordinarios, te sentirás orgulloso de ser un Fuellie.

D2B Groups está buscando un Gerente de Ventas - Equipos Pesados dinámico y orientado a resultados para unirse al equipo de ventas de nuestro cliente e impulsar el crecimiento de ingresos en la industria de equipos pesados. En este puesto, será responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, gestionar relaciones con clientes y alcanzar las metas de ventas. Sus responsabilidades principales incluirán: Liderar y gestionar un equipo de ejecutivos de ventas para cumplir y superar las metas de ventas Establecer y mantener relaciones con clientes clave y partes interesadas en el mercado de equipos pesados Identificar nuevas oportunidades comerciales e impulsar el embudo de ventas Realizar investigaciones de mercado para comprender las necesidades de los clientes y las tendencias emergentes Desarrollar e implementar programas de capacitación en ventas para mejorar el rendimiento del equipo Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para optimizar las ofertas de productos y la satisfacción del cliente Proporcionar pronósticos y reportes regulares de ventas a la alta dirección Si usted es apasionado por la industria de equipos pesados y cuenta con un historial comprobado en gestión de ventas, le invitamos a postularse para esta emocionante oportunidad. Requisitos Experiencia comprobada como Gerente de Ventas en la industria de equipos móviles (Construcción, Agricultura, Manejo de Materiales, Alquiler, etc.) Sólido conocimiento de productos y servicios de equipos pesados Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos Fuertes habilidades de comunicación y negociación Capacidad para analizar tendencias del mercado y adaptar estrategias en consecuencia Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas Capacidad para trabajar en colaboración con equipos multifuncionales Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por desastres) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos)

Apple Roofing está buscando Representantes de Ventas de Techos 1099 que puedan ofrecer a los propietarios una experiencia estelar. Un candidato ideal tendrá un buen conocimiento del mercado local. Él/ella necesitará navegar por el ciclo de ventas mientras gana la confianza y el negocio de los propietarios. Un excelente candidato puede atender las necesidades y deseos de los clientes manteniendo un alto nivel de comunicación y organización. En general, este puesto se centra en aportar oportunidades a la empresa. Funciones y responsabilidades: Generar y calificar oportunidades Documentar ventas creando y actualizando registros de clientes en el CRM Obtener y desarrollar referidos de clientes Preparar planes de acción de ventas Mantener la base de datos de clientes Realizar llamadas de ventas a clientes nuevos y existentes Realizar inspecciones de techos Desarrollar propuestas de ventas Preparar y presentar contratos de ventas Responder consultas y preocupaciones de ventas por teléfono, correo electrónico o en persona Garantizar la satisfacción del servicio al cliente y mantener buenas relaciones con los clientes Seguimiento de las actividades de ventas Requisitos Estratega competente caracterizado por adaptabilidad y capacidad de persuasión Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Resistente Altamente organizado Extrovertido Espíritu competitivo y 'ambicioso' que impulse al éxito Entusiasta Este puesto requiere estar de pie, caminar, escalar, mantener el equilibrio, agacharse, arrodillarse y agacharse con frecuencia. Además, los consultores de techos: Deben poder levantar hasta 50 libras Deben poder subir escaleras y escaleras de mano Deben poder caminar largas distancias Deben poder trabajar en condiciones climáticas calurosas, frías, húmedas y/o lluviosas

🌍 Redefiniendo la forma en que las personas viven. En Blueground, creemos que cuando tu base es confiable, el mundo se abre. Por eso estamos construyendo la plataforma líder mundial para vivir. Cada año, 350 millones de personas se trasladan entre ciudades, pero las opciones de vivienda actuales no han alcanzado las necesidades de esta generación moderna y móvil. Blueground fue creado para cambiar eso. Con más de 40.000 hogares en todo el mundo, disponibles para estancias de unos pocos días hasta un año o más, apenas estamos comenzando. Estamos en una trayectoria de crecimiento exponencial para redefinir la forma de vivir y crear una categoría completamente nueva. ¿Nuestra ventaja? Tecnología propia potente, excelencia operativa y un equipo que ejecuta con rapidez y disciplina. Nuestra cultura se basa en cinco principios: Invitados primero: cada decisión comienza con su experiencia. Muévete rápido: valoramos la velocidad, el impulso y la acción. Profundiza: la magia siempre está en los detalles, y nosotros profundizamos. Acepta el cambio: el cambio no es una interrupción; es así como crecemos. Sé honesto: la transparencia acelera el progreso y fortalece las relaciones. Si estás listo para hacer el mejor trabajo de tu vida y ayudar a remodelar la forma en que vive el mundo, nos encantaría conocerte. El puesto Estamos buscando un Gestor de Cuentas - Cuentas Empresariales ambicioso y dinámico para unirse a nuestro equipo Blueground for Business en Nueva York, NY. En este rol de alto impacto, gestionarás y harás crecer una cartera de clientes empresariales clave, ayudando a algunas de las empresas más innovadoras del mundo a resolver sus necesidades de alojamiento corporativo en mercados internacionales. Actuarás como asesor de confianza y socio estratégico: cultivando relaciones, identificando nuevas oportunidades comerciales y expandiendo nuestra presencia dentro de cuentas grandes y globales. Si eres un vendedor destacado con pasión por el crecimiento estratégico y una mentalidad orientada a la generación de ingresos, nos encantaría saber de ti. Lo que harás Poseer y Expandir Cuentas Clave Gestiona una cartera de clientes empresariales, asegurando su éxito continuo e identificando oportunidades de expansión en Estados Unidos y mercados internacionales. Impulsar el Compromiso y la Retención Profundiza las relaciones con los clientes mediante colaboraciones estratégicas y una gestión consultiva de cuentas, aumentando el uso y el valor a largo plazo. Prospección Estratégica Interactúa proactivamente con clientes globales potenciales utilizando una combinación de técnicas de contacto: campañas de correo electrónico, referencias, networking e investigación específica. Se requiere contactar nuevos clientes. Comunicar Valor Adapta la propuesta de valor de Blueground a las necesidades específicas de los socios corporativos. Colaborar Transversalmente Colabora con partes interesadas internas en Operaciones, Experiencia del Cliente (CX) y Producto para garantizar una experiencia impecable para el cliente y la ejecución de soluciones personalizadas. Mentalidad de Alto Rendimiento Mantén previsiones precisas de cuentas, supervisa métricas de compromiso e informa sobre el rendimiento de crecimiento en tu cartera. Requisitos Más de 4 años de experiencia en gestión de cuentas globales o empresariales, preferiblemente en servicios B2B, viajes, hostelería o soluciones de vivienda habilitadas por tecnología Experiencia trabajando con cuotas/objetivos entre 7 y 10 millones de dólares Demostrado éxito en la creación y expansión de relaciones estratégicas con clientes en diferentes geografías Excelentes habilidades de comunicación y negociación con una mentalidad consultiva orientada a soluciones Capacidad para traducir los desafíos del cliente en soluciones accionables y escalables Fuerte capacidad comercial y enfoque orientado a resultados en ventas y retención Conocimiento de plataformas CRM y gestión de embudo de ventas Tener red o conocimientos en los sectores tecnológico, de reubicación o de viajes de Boston es un gran plus Prever y realizar un seguimiento de las métricas clave de ingresos de cuentas Beneficios Salario competitivo y bonificación anual por desempeño ($90,000 - $120,000 con hasta un 40% de bonificación trimestral) Subsidio para portátil PTO flexible Cobertura médica Cigna (médica, dental, visual) Plan de jubilación 401k Beneficios de licencia de maternidad/paternidad pagada para nuevos padres Alojamiento gratuito en ubicaciones de Blueground. ¡Piensa en verano en Grecia e invierno en Dubái! En Blueground nos enorgullece tener la diversidad e inclusión en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con la Igualdad de Oportunidades de Empleo independientemente de raza, color, origen nacional, etnia, género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género u religión. Para obtener más información sobre Blueground, visítanos en www.theblueground.com. Para estar al tanto de las novedades de Blueground, síguenos en LinkedIn, Instagram y Tik Tok!