Ejecutivo de Cuentas (Remoto - California)

Esta posición es publicada por Jobgether en nombre de Yubico. Actualmente estamos buscando un Ejecutivo Comercial de Cuentas Designadas en California. Como Ejecutivo Comercial de Cuentas Designadas, desempeñará un papel fundamental en la expansión de la tecnología de autenticación segura en organizaciones del mercado intermedio y Global 2000. Con una combinación de prospección estratégica y construcción de relaciones, impulsará el crecimiento dentro de cuentas comerciales clave e influirá directamente en la adopción de soluciones de seguridad confiables. Este puesto es ideal para un profesional de ventas motivado y autodidacta que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y orientado a una misión, y que esté apasionado por resolver desafíos reales de ciberseguridad. Responsabilidades: Cumplir o superar consistentemente las cuotas mensuales de ventas al gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre. Desarrollar, calificar y gestionar leads entrantes y salientes mediante llamadas, correos electrónicos, canales sociales y eventos. Crear y mantener relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas comerciales clave. Gestionar un sólido embudo de ventas y ejecutar estrategias de cuenta para ampliar la presencia en la zona asignada. Utilizar Salesforce diariamente para registrar actividades, gestionar contactos, oportunidades y garantizar la limpieza y calidad de los datos. Colaborar con equipos internos para ofrecer presentaciones atractivas y demostraciones técnicas. Defender el éxito del cliente comprendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones de alto impacto. Requisitos Experiencia de 7+ años en ventas de software B2B con enfoque en cuentas del mercado intermedio o empresas grandes. Historial comprobado de superar consistentemente las cuotas y gestionar ciclos de ventas complejos. Sólida experiencia en prospección y desarrollo de nuevos negocios dentro de sectores verticales asignados. Capacidad para navegar en organizaciones medianas y grandes y establecer relaciones a nivel directivo. Experiencia con Salesforce y metodologías de planificación de cuentas. Habilidades claras y persuasivas de comunicación, tanto escrita como verbal. Residir en el área de la Bahía de San Francisco (preferido) o estar dispuesto a trabajar de forma remota desde California. Beneficios Rango salarial base: $115,000 – $130,000 Comisión objetivo: $115,000 – $130,000 (OTE total: hasta $260,000) Cobertura del 100% de la prima del seguro médico del empleado (85% para los familiares) Plan 401(k) con coincidencia dólar por dólar hasta el 6% (con tope de $6K) con vesting inmediato Reembolso anual de bienestar por $1,200 Subvención profesional anual de $3,000 + programa de mentoría PTO generoso: 15 días de vacaciones, 10 días festivos, 7 días de enfermedad por año Licencia parental pagada: 16 semanas para padres gestantes; 8 semanas para todos los nuevos padres Flexibilidad para trabajar de forma remota con beneficios de transporte si aplica Cultura empresarial inclusiva con Grupos de Recursos para Empleados y retiro anual para toda la empresa Jobgether es una plataforma de emparejamiento de talento que colabora con empresas de todo el mundo para conectar eficientemente a los mejores profesionales con las oportunidades adecuadas mediante un sistema de emparejamiento impulsado por inteligencia artificial. Cuando se postule, su perfil pasará por nuestro proceso de selección automatizado diseñado para identificar eficazmente y de forma justa a los mejores candidatos. 🔍 Nuestra IA evalúa minuciosamente su CV y perfil de LinkedIn, analizando sus habilidades, experiencia y logros. 📊 Compara su perfil con los requisitos esenciales del trabajo y los factores de éxito anteriores para determinar su puntuación de compatibilidad. 🎯 Basándose en este análisis, seleccionamos automáticamente a los 3 candidatos con mayor puntuación de ajuste para el puesto. 🧠 Cuando sea necesario, nuestro equipo humano puede realizar una revisión manual adicional para asegurarnos de que ningún perfil destacado se quede fuera. El proceso es transparente, basado en habilidades y libre de sesgos, centrándose únicamente en su idoneidad para el puesto. Una vez completada la selección inicial, compartimos esta lista directamente con la empresa que ofrece la vacante. La decisión final y los siguientes pasos (como entrevistas o evaluaciones adicionales) serán tomados por su equipo interno de contratación. ¡Gracias por su interés! #LI-CL1