(Senior) Socio de Habilitación de Ventas

Exotec está a la vanguardia de la excelencia tecnológica para redefinir la relación entre humanos y robots. Nuestras soluciones están contribuyendo al éxito de algunas de las marcas más grandes del comercio minorista y el comercio electrónico, revolucionando la forma en que cumplen sus pedidos hasta los consumidores finales, mitigando al mismo tiempo las limitaciones de mano de obra y aumentando la seguridad en el lugar de trabajo. A través de la unificación de software de última generación y hardware de alto rendimiento, nuestras soluciones robóticas ahora se despliegan en todo el mundo y nuestro crecimiento exponencial nos ha llevado a convertirnos en el primer unicornio industrial de Francia. Trabajar en Exotec es una oportunidad emocionante para dar propósito a tus habilidades. Aprende y crece junto con más de 1.000 ExoPeople (¡y contando!) en todo el mundo para ayudarte a convertir tus ideas en realidad. El Socio de Habilitación de Ventas será responsable de dotar a nuestros equipos comerciales con las habilidades, conocimientos y herramientas que necesitan para rendir al máximo: desde diseñar programas de formación e incorporación de alto impacto hasta crear un centro centralizado de conocimientos y capturar lecciones del campo. El puesto también desempeñará un papel clave en impulsar la innovación mediante la exploración de herramientas basadas en inteligencia artificial que puedan mejorar el aprendizaje, el intercambio de conocimientos y la eficacia en ventas. La revolución robótica es solo el comienzo en Exotec. ¿Formarás parte de ella? Responsabilidades Formación y Habilitación Trabajar con líderes de ventas para identificar brechas de habilidades y crear planes de estudio específicos por rol para ejecutivos de ventas e ingenieros de soluciones Entrevistar a expertos temáticos y transformar sus aportes en contenidos de formación de alto impacto (vídeos, presentaciones, guías, estudios de caso, etc.) Ser responsable de la incorporación de nuevos empleados de ventas: diseñar el plan de estudios, seleccionar formatos de entrega (presencial, asíncrono, por cohortes) y establecer puntos de control de certificación Organizar sesiones periódicas de talleres y capacitaciones sobre temas como habilidades de presentación, comunicación, tendencias del mercado o posicionamiento competitivo Dirigir sesiones de “Almuerzo y Aprendizaje” para compartir conocimientos entre colegas Colaborar en procesos de gestión del desempeño y seguimiento de métricas de formación Gestión del Conocimiento Crear y gestionar un centro centralizado de conocimientos, fácilmente buscable, para contenidos de ventas, aprendizajes de proyectos y mejores prácticas Capturar lecciones de acuerdos ganados y perdidos y convertirlas en activos reutilizables Establecer flujos de trabajo para la gobernanza de contenidos y análisis de uso IA y Herramientas Identificar casos de uso de IA, como búsqueda inteligente y recuperación de conocimientos de ventas, resúmenes de llamadas y sugerencias de coaching, o rutas de aprendizaje adaptativas Colaborar con el Líder del Dominio de TI y con el liderazgo de RevOps para evaluar e implementar herramientas basadas en IA (por ejemplo, inteligencia conversacional, recomendación de contenidos, coaching con IA) Liderar iniciativas de gestión del cambio para fomentar la adopción de herramientas de IA, incluyendo formación, documentación y bucles de retroalimentación Mantenerse actualizado sobre las tendencias de IA en la habilitación de ventas y probar soluciones prometedoras Requisitos Animamos firmemente a candidatos de todos los géneros a postularse para ayudarnos a construir un entorno verdaderamente inclusivo. Si no cumples con cada uno de los requisitos enumerados a continuación, no te preocupes: ¡tus habilidades y experiencias podrían hacer que seas un excelente candidato! Mínimo 5 años de experiencia en ventas, habilitación de ventas, formación o marketing de productos Experiencia en una empresa con ciclos de venta largos y consultivos, idealmente en automatización de almacenes Demostrada capacidad para diseñar e impartir programas de formación en ventas centrados en productos Mentalidad analítica sólida y un estilo de trabajo estructurado e independiente Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en mensajes y presentaciones claros y convincentes Alta iniciativa, sentido de responsabilidad, empatía y entusiasmo por desarrollar a otras personas Excelentes habilidades de comunicación y facilitación Pasión por las tendencias digitales y las tecnologías emergentes Buen conocimiento de los procesos, metodologías (por ejemplo, MEDDIC, Sprint Selling) y mejores prácticas de ventas Certificación en coaching o equivalente es un plus Disponibilidad para viajar hasta un 25%, incluyendo ocasionalmente internacionalmente Beneficios Paquete salarial competitivo, que incluye salario y bono anual Cobertura integral de medicina, odontología y visión Política generosa de vacaciones y días libres 401(k) con coincidencia de la empresa hasta el 5% Elegibilidad para participar en el Programa de Acciones para Empleados tras 1 año de empleo Oportunidades continuas de formación y desarrollo en una empresa internacional de rápido crecimiento Espacio de oficina hermoso y recién renovado en el centro de Atlanta Para postularte, envía tu currículum. Solo se contactará a los candidatos preseleccionados para los siguientes pasos del proceso de contratación. ¡Esperamos con interés recibir tu solicitud! Exotec es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes serán considerados sin importar raza, religión, color, sexo, género, orientación sexual, embarazo, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, situación militar o de veterano, información genética, estado civil, etnia o cualquier otra clasificación protegida, conforme a las leyes federales, estatales y locales aplicables. Ofrecemos un entorno de trabajo inclusivo que respeta todas las diferencias.