Gerente de Ventas EE. UU., Costa Oeste

RateHawk forma parte de Emerging Travel Group, una empresa pionera en tecnología de viajes conocida también por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, presentes en más de 220 mercados en todo el mundo. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la altamente compleja industria del turismo para hacer que los viajes sean más accesibles para las personas, más gratificantes para los profesionales y más sencillos para todos. Como Gerente de Ventas, desempeñarás un papel fundamental en impulsar nuestros esfuerzos comerciales, establecer alianzas estratégicas y ampliar nuestra base de clientes. Esta es una vacante remota abierta a candidatos residentes en EE. UU. Tus responsabilidades: Desarrollar e implementar actividades de ventas y alcanzar las metas de ventas para lograr crecimiento y expandir la presencia en la zona asignada; Contactar y registrar nuevos socios (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs) y proporcionarles formación detallada sobre nuestro sistema; Establecer relaciones sólidas y duraderas con nuevos socios; Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluida la realización del flujo documental requerido y la configuración técnica; Gestionar cuentas hasta que se realice la primera compra; Control de cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluido el flujo de pagos; Dedicar aproximadamente el 30 % del tiempo laboral a viajes de negocios, incluidas reuniones con clientes, eventos del sector y otros eventos relacionados con el negocio; Realizar análisis del entorno de mercado y competencia; Presentar informes completos y periódicos mediante CRM y sistemas internos. Iniciar acuerdos API con socios potenciales y existentes. Realizar muchas llamadas en frío; disposición para viajar, incluyendo noches y fines de semana. Requisitos Perfil del candidato: Experiencia relevante. 3-5 años de experiencia exitosa en ventas con ciclo completo dentro del sector de viajes, con enfoque en desarrollo de negocios. Conocimiento del mercado. Comprensión profunda del mercado turístico del país, incluyendo redes del sector de viajes (agencias de viajes, operadores turísticos y TMC). API. Conocimientos sobre integración API y ventas tecnológicas y acuerdos. Habilidades personales. Ambicioso, proactivo, orientado a resultados, cómodo en entornos dinámicos, resolución creativa de problemas. Habilidades analíticas. Enfoque basado en datos, dominio tecnológico, experiencia usando KPIs para medir el éxito. Mentalidad internacional. Adaptabilidad a entornos multiculturales, reflejando nuestra presencia global. Sé tu propio CEO. Trabajar de forma independiente con alto nivel de responsabilidad. Pensamiento innovador. Desarrollar e implementar soluciones creativas ante desafíos. Viajes de negocios. El 30 % del tiempo laboral podría implicar visitas a clientes, asistencia a eventos o reuniones con el equipo. Es importante contar con vehículo propio. Dominio del idioma. Inglés nativo; conocimientos adicionales de otros idiomas son una ventaja. Ubicación. Preferiblemente California, Nevada, Oregon o Washington. Permiso de trabajo. Debe ser ciudadano o residente permanente de EE. UU. Nota: No podemos ofrecer patrocinio de visa. Beneficios Te ofrecemos: Horarios flexibles y posibilidad de trabajar de forma remota. Un equipo ambicioso y solidario que ama lo que hace, valora a sus compañeros y crece junto. Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y capacidades de liderazgo. Compensación parcial por participación en formaciones y conferencias externas. Escuela corporativa de inglés: Clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje. MyTime Day Off: un día adicional libre sin pérdida de salario. Seguro médico. Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice