Gerente Senior, Centro de Atención y Soluciones para Proveedores (Analítica de Ventas del Centro de Atención)

Bajo la dirección del director de crecimiento, el gerente senior de soluciones para proveedores liderará un equipo de ventas de alto rendimiento enfocado en apoyar y expandir las soluciones tecnológicas de AssistRx para los proveedores de atención médica (HCP). Este profesional supervisará tanto a los ejecutivos de cuentas como a los especialistas en soluciones para proveedores, impulsando la adopción y participación en la plataforma, gestionando la ejecución operativa, realizando el seguimiento y reporte de todos los KPI del equipo, y alineando los esfuerzos de ventas con los objetivos de crecimiento organizacional. Altamente preferible: ·       Experiencia en ventas dirigidas a HCP o trabajando con plataformas orientadas a HCP ·       Liderazgo de equipo y gestión del desempeño –   Gestionar un equipo de 6 personas (3 Ejecutivos de Cuentas y 3 Especialistas en Éxito del Proveedor) –   Establecer metas y expectativas claras, orientar el desempeño y apoyar el desarrollo profesional –   Supervisar las operaciones diarias para garantizar un rendimiento efectivo del equipo y responsabilidad –   Apoyar la estrategia de CRM junto con el liderazgo de operaciones comerciales ·       Estrategia de ventas y crecimiento –   Ser responsable de crear y ejecutar estrategias para impulsar la adopción y expansión de nuestros productos orientados a HCP –   Crear y mantener recursos de habilitación de ventas y mejores prácticas –   Colaborar con los equipos de marketing y producto para orientar campañas y hojas de ruta basadas en comentarios del campo ·       Compensación e incentivos –   Diseñar y gestionar estructuras de comisiones que se alineen con las prioridades del negocio –   Seguimiento de métricas de desempeño y pagos; ajustar los planes según sea necesario para optimizar resultados ·       Gestión territorial y de cuentas –   Supervisar la asignación territorial y garantizar una cobertura óptima de segmentos clave del mercado –   Apoyar la distribución equitativa de leads y oportunidades para impulsar el rendimiento ·       Informes y pronósticos –   Elaborar informes periódicos de desempeño y paneles de control para visibilidad por parte del liderazgo –   Analizar tendencias para apoyar la toma de decisiones proactiva y mejorar la retención y conversión –   Reportar métricas clave, incluyendo productividad del equipo, compromiso del proveedor y crecimiento de la plataforma ·       Gestión de retención y rotación –   Monitorear el uso y la participación para reducir proactivamente la rotación –   Desarrollar estrategias y flujos de trabajo de retención para mantener una alta satisfacción y ROI para los proveedores Requisitos ·       5+ años en liderazgo de ventas, preferiblemente en el sector de salud o SaaS ·       Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas internos y externos ·       Sólidas habilidades analíticas con experiencia en la creación de informes, paneles de control y herramientas de pronóstico ·       Conocimiento de plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de productividad de ventas ·       Excepcionales habilidades de comunicación, coaching y organización ·       Experiencia en diseño y administración de planes de compensación de ventas   Cualificaciones preferidas ·       Experiencia en ventas dirigidas a HCP o trabajando con plataformas orientadas a HCP ·       Antecedentes en la gestión de esfuerzos de ventas multicanal (digital, telefónico, presencial) ·       Comprensión de los flujos de trabajo de los proveedores y del ecosistema de atención médica ·       Título universitario Beneficios Entorno solidario, progresista y dinámico Estructura salarial competitiva Plan 401(k) con coincidencia inmediata Seguros médicos, dentales, de visión, de vida y de discapacidad a corto plazo AssistRx, Inc. se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración sin importar raza, religión, color, sexo (incluyendo embarazo, identidad de género y orientación sexual), estado parental, origen nacional, edad, discapacidad, antecedentes médicos familiares o información genética, afiliación política, servicio militar u otros factores no basados en mérito, o cualquier otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales. Todas las ofertas de empleo con AssistRx están sujetas al éxito en la finalización de una verificación previa al empleo. En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos y completar el formulario requerido de verificación de elegibilidad para empleo al momento de la contratación. No se ofrece patrocinio ni autorización de trabajo para este puesto. AssistRx no acepta currículos no solicitados de empresas de reclutamiento ni de ningún otro servicio de proveedores. Cualquier currículo no solicitado será considerado propiedad de AssistRx y no se pagará ninguna tarifa en caso de contratación