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Drug Hunter

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Acerca de Drug Hunter Drug Hunter es la plataforma de conocimiento de confianza para equipos de descubrimiento de fármacos. Ayudamos a científicos y líderes de I+D a avanzar más rápido y con mayor confianza al curar los conocimientos y divulgaciones más relevantes de toda la literatura industrial, patentes y conferencias, distilándolos en una única plataforma buscable. Más de 200 organizaciones líderes de I+D en biotecnología y farmacéutica confían en Drug Hunter para mantenerse a la vanguardia. Somos un equipo orientado por una misión y centrado en el producto, con profundo aprecio por la innovación científica y las personas detrás de ella. Apoyados por ingresos orgánicos sólidos, inversores de primer nivel y un crecimiento acelerado, estamos buscando un líder de ventas excepcional para ayudar a escalar la próxima etapa de crecimiento de la empresa. Sobre el puesto Estamos contratando a un Director de Ventas para liderar y expandir nuestros equipos de ventas y gestión de cuentas. Este puesto es responsable de escalar y mantener un motor de ventas repetible, impulsar la adquisición de nuevos negocios y maximizar el crecimiento y retención de clientes. Liderará nuestros equipos de ventas y gestión de cuentas, colaborará con líderes científicos y de marketing, y se relacionará directamente con tomadores de decisiones en biotecnología y farmacéutica para ampliar el impacto de Drug Hunter en todo el sector. Este es un puesto de alto impacto que combina estrategia y ejecución: desde perfeccionar y escalar la metodología de ventas y planificación territorial, hasta formar y entrenar a un equipo de AEs, hasta involucrarse directamente y cerrar acuerdos estratégicos empresariales. Principales responsabilidades Liderazgo en ventas Ser responsable de las metas de ingresos en nuevos negocios, renovaciones y expansiones Construir y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento mediante contratación, coaching y desarrollo profesional Implementar y optimizar procesos de ventas escalables, manuales y disciplina de pronóstico Crecimiento del negocio Impulsar la adquisición de nuevos clientes en mercados de biotecnología, farmacéutica y ciencias de la vida afines Ser responsable de la retención de ingresos de la base instalada e implementar estrategias de uso y expansión con clientes existentes Establecer relaciones con líderes superiores de I+D, equipos de compras y tomadores de decisiones en cuentas de primer nivel del sector de descubrimiento de fármacos Diseñar y ejecutar campañas de ventas creativas que fortalezcan la reputación de Drug Hunter en el mercado y contribuyan a objetivos de ingresos medibles Colaboración multifuncional Trabajar estrechamente con Marketing en la generación de oportunidades y alineación de campañas Colaborar con el liderazgo científico para asegurar que los mensajes resuenen con audiencias técnicas Coordinar con el equipo de producto para impulsar el uso del producto dentro de la base de clientes existente Proporcionar retroalimentación estructurada sobre el producto proveniente de conversaciones con clientes para guiar la hoja de ruta y posicionamiento Excelencia operativa Gestionar rigurosamente el embudo y precisión del pronóstico en HubSpot Establecer KPIs de ventas y paneles para hacer seguimiento de actividades, conversiones y tasas de éxito Apoyar la planificación estratégica y representar a ventas en la toma de decisiones a nivel ejecutivo Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales B2B, con al menos 5 años liderando equipos de ventas Trayectoria comprobada vendiendo a organizaciones de biotecnología, farmacéutica o I+D científico (experiencia en empresas de software de biofarmacéutica de alto crecimiento es un plus) Experiencia construyendo y escalando organizaciones de ventas en empresas SaaS o basadas en suscripción en etapa de crecimiento (preferiblemente Serie A a C) Profundo conocimiento de los ciclos de compra empresarial, procesos de adquisiciones y negociación contractual en ciencias de la vida Fuertes habilidades de liderazgo, entrenamiento y formación de equipos Mentalidad analítica y orientada a procesos; cómodo con datos de embudo y rendimiento Orientado por una misión y entusiasmado por contribuir a una empresa que impulsa el descubrimiento de fármacos Beneficios Lo que ofrecemos: Unirse a una empresa de rápido crecimiento que tiene un impacto real en el descubrimiento de fármacos Trabajar con un equipo brillante, apasionado y orientado por una misión Dar forma a la base de ventas en un punto clave de inflexión de alto crecimiento Salario competitivo y participación accionaria, seguro médico, 401(k), PTO flexible y cultura favorable al trabajo remoto

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Boston, MA, USA
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Analista de Cumplimiento IV-536054
El Departamento de Estado de los Estados Unidos, la Oficina de Asuntos Político-Militares, Oficina de la Dirección de Control del Comercio de Defensa (PM-DDTC) es responsable de la regulación del comercio de defensa mediante la Ley de Control de Exportaciones de Armas (AECA) y sus reglamentos de implementación, las Regulaciones Internacionales de Tráfico de Armas (ITAR). DDTC regula las exportaciones temporales y permanentes y la importación temporal de artículos de defensa, servicios de defensa y datos técnicos relacionados con artículos incluidos en la Lista de Munición de los Estados Unidos (USML). DDTC regula la intermediación de artículos de defensa, servicios de defensa y datos técnicos. DDTC mantiene el registro de fabricantes, exportadores e intermediarios y emite autorizaciones de exportación. DDTC administra el proceso de jurisdicción de productos, un proceso formal del gobierno de EE.UU. para determinar qué artículos específicos están controlados por la USML o por las Regulaciones de Administración de Exportaciones del Departamento de Comercio. DDTC garantiza el cumplimiento de ITAR y AECA mediante su apoyo a acciones penales llevadas a cabo por el Departamento de Justicia, acciones de cumplimiento civil iniciadas internamente, programas de divulgación mediante los cuales se anima a las empresas a informar sobre violaciones descubiertas, y verificaciones previas y posteriores a la licencia para confirmar que los bienes se envían tal como lo autoriza la licencia de exportación. Funciones del trabajo: Proporciona experiencia en proyectos especiales, asesorando a la alta dirección y a agencias encargadas de hacer cumplir la ley sobre cuestiones de política exterior e implicaciones de seguridad nacional de investigaciones administrativas de cumplimiento, actividades de aplicación penal y cuestiones de registro relacionadas con partes involucradas en el comercio de defensa. Trabaja para gestionar el registro de exportadores, fabricantes e intermediarios bajo las Partes 122 y 129 de ITAR. Ayuda a diseñar e implementar políticas y procedimientos de oficina para revisar la información presentada por los registrados para cumplir con los requisitos del apartado 122.2 respecto a violaciones penales o acusaciones bajo estatutos relevantes (120.27), así como sobre propiedad extranjera y control, y notificaciones de cambios presentadas según lo requerido en el apartado 122.4 relativas a propiedad extranjera y control. Con la orientación del personal superior, gestiona casos administrativos de cumplimiento, procedimientos de ejecución, investigaciones y medidas correctivas, incluida la facilitación de audiencias administrativas para abordar cargos civiles relacionados con violaciones del control de exportaciones y la preparación de acuerdos de consentimiento en nombre del Departamento, lo cual puede implicar una coordinación extensa con otras agencias federales. Desarrolla, cuando sea necesario, propuestas para actividades especiales de cumplimiento y revisiones. Ayuda a garantizar que los servicios sustantivos y facilitadores proporcionados por y para DTCC y su personal sean compatibles con las necesidades y requisitos operativos. Interpreta y aplica materiales legislativos y reglamentarios con el fin de tomar decisiones y formular recomendaciones de aplicabilidad general y específica respecto al cumplimiento de AECA/ITAR. Revisa y propone modificaciones a las bases legales para mejorar la claridad, precisión y eficacia respecto a las preocupaciones de cumplimiento. Realiza análisis e identifica tendencias asociadas con el registro, la intermediación, la fabricación, las exportaciones, las retransferencias, las importaciones temporales y otras actividades relacionadas con el cumplimiento de las leyes y reglamentos estadounidenses sobre exportaciones. Requisitos Título universitario o combinación de educación post-secundaria y experiencia con más de siete (7) años de experiencia en la industria o en el gobierno en el cumplimiento de ITAR, o en la aplicación civil o penal de AECA/ITAR. Habilidades sólidas de comunicación escrita y verbal, así como habilidades de presentación. El candidato debe estar preparado para presentar muestras de redacción. Establecer prioridades y organizar una variedad de actividades, a menudo simultáneamente. Interactuar con personal de todos los niveles. Trabajar bajo la presión de plazos cortos y rígidos y limitaciones de tiempo. Poseer conocimientos prácticos de los programas del paquete Microsoft Office y ser capaz de operar todos los equipos de oficina, incluyendo pero no limitado a: teléfonos, fotocopiadoras, máquinas de fax, escáneres, impresoras y computadoras. Puede requerirse viajar dentro del país y/o internacionalmente. Se requiere, como mínimo, una autorización de seguridad de nivel Confidencial, con capacidad de obtener Nivel Secreto o Secreto/Sensible Compilado (Top Secret/SCI) según lo solicite el COR.
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Arquitecto de Infraestructura en la Nube
Charlotte, NC y Fort Mills, SC, Auston, TX Estamos buscando un Arquitecto de Infraestructura en la Nube con experiencia en AWS para liderar la arquitectura e implementación de Launch Darkly. Esta persona debe tener experiencia previa en liderar esta implementación y su despliegue a equipos de aplicaciones a gran escala. Banderas de características de Launch Darkly con lanzamientos progresivos, pruebas A/B sin tiempo de inactividad y automatización completa Este documento describe los requisitos integrales para que los socios proveedores puedan apoyar iniciativas orientadas a lograr cero tiempo de inactividad, reducir incidentes en producción, mejorar las métricas de tasa de fallos en cambios y permitir la automatización completa. El alcance incluye banderas de características, pruebas A/B, lanzamientos progresivos y soporte para patrones de despliegue en APIs, EKS, OnPrem, Lambdas y otros servicios de AWS. Alcance funcional Despliegues sin tiempo de inactividad Implementar modelos de despliegue azul/verde o canario con conmutación de tráfico fluida, capacidad de reversión y persistencia de sesión. Reducción de la tasa de fallos en cambios Integrar el seguimiento de causas raíz, reversión automática y pipelines de validación previos al despliegue. Banderas de características Habilitar activación/desactivación en tiempo real, control de acceso seguro y auditoría. Debe soportar activación tanto del lado servidor como del lado cliente. Pruebas A/B y B/G Soportar segmentación de tráfico, métricas en tiempo real, reversión y cumplimiento de privacidad. Lanzamientos progresivos Automatizar lanzamientos escalonados por región, grupo de usuarios o entorno. Incluir desencadenantes de reversión basados en métricas. Automatización y CI/CD Integración completa con GitHub Actions, ejecutores dinámicos y patrones de ruta dorada para EKS, Lambda y OnPrem. Patrones de entorno Soporte para APIs, EKS, OnPrem, Lambdas, Kafka, Glue, RDS, S3 y otros servicios de AWS. Observabilidad y métricas Integración con Grafana, Splunk y métricas DORA (tiempo de entrega, frecuencia de cambios, tasa de fallos, MTTR). Habilitación de autoservicio y soporte para incorporación/migración de banderas de características Empoderar a los equipos con pipelines tipo Carril Exprés, acceso basado en roles y registros de auditoría. Resultados esperados - Piloto con al menos 5 equipos para noviembre de 2025 - Necesitamos adopción empresarial lista para noviembre con al menos 5 patrones que incluyan nube y OnPrem - Disponibilidad del 99.9% o superior durante los despliegues. - Reducción del 99% o más en la tasa de fallos de cambios. - Automatización completa de aprovisionamiento, pruebas y pipelines de despliegue - Automatización completa y gobernanza para el ciclo de vida completo de gestión de banderas de características   Requisitos no funcionales (NFR) Rendimiento Activación con baja latencia, reversión rápida, Seguridad Almacenamiento seguro de artefactos, RBAC, registro de auditoría, escaneo de vulnerabilidades. Escalabilidad Soporte para despliegues multi-región, multi-inquilino; escalado dinámico de ejecutores. Resiliencia Pruebas de caos, inyección de fallos, objetivos de tiempo de recuperación (RTO). Cumplimiento Aplicación de etiquetado, visibilidad de costos y cumplimiento de privacidad para pruebas A/B, BlueGreen, Flags
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