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Líder Comercial y de Ejecución - Sureste de EE.UU.
Acerca de Arkham
Arkham ayuda a grandes empresas a resolver sus desafíos más difíciles con datos confiables e IA adaptada a sus operaciones. Desde la automatización de la asignación de pedidos hasta la simplificación del pronóstico de ventas, detallistas líderes, empresas de bienes de consumo masivo (CPG) y compañías respaldadas por capital privado colaboran con nosotros para lograr resultados de alto impacto rápidamente, sentando las bases para una transformación duradera mediante inteligencia artificial.
En el centro de nuestra oferta está nuestra potente Plataforma de Datos e IA: una solución altamente personalizable que unifica sistemas y datos fragmentados, establece una única fuente de verdad para métricas confiables y ofrece un conjunto de modelos y aplicaciones impulsadas por IA. En lugar de conectar herramientas dispersas, Arkham ofrece una plataforma integrada que evoluciona junto con las operaciones de nuestros clientes y funciona perfectamente con su infraestructura tecnológica existente.
Con Arkham, los clientes implementan soluciones que generan un impacto tangible en ganancias y productividad: acceso más rápido a inteligencia, procesos de conciliación automatizados, alertas robustas, pronóstico de demanda, detección de anomalías, entre otros.
Para ayudar a nuestros clientes a obtener estos resultados rápidamente, combinamos la plataforma con una implementación experta realizada por ingenieros y científicos de datos comprometidos con la resolución de sus desafíos fundamentales. Con cumplimiento empresarial, una metodología probada y un historial sólido, garantizamos que los casos de uso de IA de nuestros clientes tengan éxito y preparen el camino para una transformación en toda la organización.
Recursos:
Energía Real - Estudio de caso
Medium
Arkham - Video corto
Sitio web
Contexto del puesto: Expansión en EE.UU.
Durante los últimos dos años, hemos construido una plataforma sólida, un equipo excepcional y claros ejemplos de éxito en los sectores de Retail, CPG, Infraestructura, Energía y Capital Privado. Ahora estamos enfocados en escalar en Estados Unidos.
Las empresas estadounidenses están pasando de experimentar con IA a obtener resultados operativos. La mayoría de los proveedores venden herramientas puntuales, pero sabemos que eso no es suficiente. Para desbloquear una verdadera transformación mediante IA, las empresas necesitan software flexible que se integre en sus operaciones, se adapte a su contexto y resuelva problemas de alto impacto.
En Arkham, hemos construido precisamente eso: una plataforma flexible combinada con una implementación experta. Esto permite entregar casos de uso funcionales en 6 a 8 semanas, luego escalarlos a través de diferentes funciones.
Áreas de enfoque
Sectores: Retail y CPG (multilocal), Infraestructura/Energía (con muchos activos), consolidaciones respaldadas por capital privado.
Perfil ideal del cliente (ICP): ingresos entre $200M y $5B, sistemas fragmentados (ERP/POS/SCADA/CRM), operaciones distribuidas, equipos pequeños de datos.
Compradores: COO, CIO/CTO, VP de Operaciones, Jefe de Datos/Analítica, Socios Operativos de capital privado.
Casos de uso clave
Pronóstico de demanda y planificación de inventario.
Asignación automatizada de pedidos y optimización de distribución.
Elasticidad de precios y optimización de márgenes.
Vista única del cliente y análisis de fidelización.
Rendimiento de activos, detección de anomalías y alertas.
Conciliación financiera y operativa con informes automatizados.
Estrategia de mercado
Ventas lideradas por fundadores con Ingenieros Desplegados en Campo.
Entrar con una prueba de concepto (POC), demostrar impacto y luego expandirse por función/sitio.
Alianzas con firmas de capital privado, operadores y algunos integradores seleccionados.
Por qué Arkham gana
Una plataforma integrada (datos + modelos + aplicaciones de IA) en lugar de conectar múltiples herramientas.
Resultados más rápidos a una fracción del costo de desarrollo interno.
Un equipo práctico enfocado en impacto medible en ganancias y pérdidas.
Una ventaja enorme en costos operativos.
El Puesto
Estamos buscando un Líder Comercial y de Ejecución para lanzar nuestra estrategia de entrada al mercado en EE.UU. Este es un puesto fundacional: una oportunidad para construir desde cero la estrategia comercial y su ejecución en Arkham. Será responsable de ganar los primeros clientes, demostrar valor mediante pruebas de concepto de alto impacto y sentar las bases para escalar con un equipo comercial dedicado.
Este puesto requiere trabajo directo y mentalidad emprendedora. Generará oportunidades directamente, gestionará ciclos completos de ventas y colaborará estrechamente con nuestros Ingenieros Desplegados en Campo para entregar resultados que aporten un valor extraordinario a nuestros clientes. Con el tiempo, contratará y liderará un equipo de representantes comerciales (SDR) y ejecutivos de cuentas para ampliar nuestra presencia en territorios y sectores estratégicos.
Sus responsabilidades
Expansión de mercado: Liderar la entrada de Arkham en nuevos mercados de EE.UU., centrándose en Retail, CPG, Capital Privado e Infraestructura (energía solar, transporte, energía).
Generación de oportunidades: Identificar, calificar y contactar a clientes potenciales donde Arkham pueda aportar un valor significativo.
Ejecución de prospección: Crear y ejecutar estrategias de contacto dirigidas, aprovechando su red y conocimientos para programar primeras reuniones con ejecutivos.
Liderazgo de negociaciones: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la prueba de concepto, propuesta y cierre.
Ejecución de POC: Trabajar mano a mano con los Ingenieros Desplegados en Campo de Arkham para definir, iniciar y entregar pruebas de concepto que demuestren retorno de inversión en 6 a 8 semanas.
Construcción de equipo: Contratar, capacitar y liderar un equipo de alto rendimiento de SDRs y AE mientras crece el negocio en EE.UU.
Expansión de cuentas: Impulsar la adopción y crecimiento dentro de cuentas existentes identificando nuevos casos de uso y alianzas.
Desarrollo de metodología: Crear el marco comercial y de ejecución para ingresar a nuevos territorios y replicar el éxito en diferentes sectores.
Qué buscamos
5+ años de experiencia en ventas empresariales, desarrollo de negocios o consultoría.
Historial comprobado de conquistar y expandir cuentas empresariales complejas.
Experiencia vendiendo soluciones de datos, analítica o software empresarial de IA.
Red sólida en al menos uno de nuestros sectores principales (Retail, CPG, Capital Privado, Infraestructura).
Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias estructuradas de prospección (prospección activa, alianzas, eventos).
Comodidad al liderar procesos de pruebas de concepto con equipos técnicos y al interactuar directamente con compradores ejecutivos.
Mentalidad emprendedora: capacidad para operar con ambigüedad, construir desde cero y escalar equipos.
Excelentes habilidades de comunicación y narración; capacidad para vincular la tecnología con resultados empresariales medibles.
Por qué Arkham
Orientado a la misión: Nuestro objetivo es ayudar a empresas en América a resolver sus desafíos más complejos y lograr una productividad excepcional mediante software de clase mundial, datos de alta calidad e IA adaptada a sus operaciones.
Puesto fundacional: Sea el líder comercial fundador de Arkham en EE.UU. Representará a Arkham en el mercado y moldeará desde cero nuestro manual comercial.
Cultura única, extremadamente bien gestionada, eficiente en el uso de efectivo: Estamos construyendo una empresa pensada para perdurar. Nuestra cultura se basa en la ejecución de alta calidad, la curiosidad y un intenso impulso por hacer triunfar a nuestros clientes.
Impacto directo: Trabaje directamente con líderes del sector para resolver desafíos operativos de alto valor mediante Datos e IA.
Crecimiento: Ayúdenos a construir una operación imparable en EE.UU. Impulse el crecimiento, genere ingresos y forme parte de una empresa generacional.
Miami, FL, USA
Salario negociable
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